UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Nombre:
Mary Helen Amador Reyes
Matrícula:
2018-00242
Escuela:
Negocios
Carrera
Mercadeo
Materia:
Estrategias de producto
Tema:
Estrategia de posicionamiento de la marca
Facilitador:
Julio Ángel García
Fecha:
 4/06/2020
Introducción.
En Marketing llamamos posicionamiento de marca al lugar que ocupa la marca
en la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores. El
posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en la mente del
consumidor, que le hará diferenciarse del resto de su competencia. Esta
imagen propia, se construye mediante la comunicación activa de unos
atributos, beneficios o valores distintivos, a nuestra audiencia objetivo,
previamente seleccionados en base a la estrategia empresarial.
Los atributos o beneficios que nos ayudaran a posicionar correctamente
nuestra marca tienen que ser relevantes para los consumidores, de no ser así,
no servirá de nada crear una estrategia de posicionamiento de marca. Es fácil y
lógico, si nuestra marca no ofrece nada diferente, los consumidores no tienen
ninguna razón para elegirla frente a otras competidoras. Por último la marca, en
base a sus promesas realizadas sobre sus beneficios distintivos, tiene que ser
capaz de entregar dichos beneficios a los consumidores mejor que su
competencia. Si no ocurre así, de nada habrá servido todo el trabajo invertido.
Objetivos.
 Conocer las estrategias de posicionamiento de la marca
 Identificar los pasos para la selección de la marca
 Conocer las principales decisiones de la estrategia de marcas
Consulte la fuente  bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes
complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:
1- Elabora para una marca conocida una estrategia de
posicionamiento basada en el consumidor y su estilo de vida.
Luego elabora un plan para implementarla por últimos presentar un
reporte escrito.  
El posicionamiento es la manera en que las estrategias publicitarias buscan
ubicar de manera contundente las marcas en la mente de los consumidores
reuniendo las mejores características y atributos en la satisfacción de sus
necesidades. El posicionamiento de un producto depende de las sensaciones,
sentimientos, percepciones e impresiones que tenga el consumidor ante el
producto y en comparación a los productos de la competencia.
Coca-Cola ha llegado a ser el líder entre las diferentes bebidas gaseosas,
producto de una estrategia publicitaria que ha privilegiado los comportamientos
de los diversos sectores sociales, los intereses, y formas de relación de las
personas, etc., generando un resultado beneficioso a partir de una estrategia
seductora: el público se ha encontrado tentado a preferir Coca-Cola antes que
cualquier otra bebida, porque la asociación mental ha llegado a influenciarlo,
subliminalmente.
El objetivo de coca cola siempre va a ser llegarles a todos sus consumidores ya
que los mensajes de la marca son siempre agradables y positivos. Eso la hace
tan popular y bienvenida. En sus comerciales, nos animamos a decir que todos
los finales son sorprendentes, aunque inconscientemente previsibles, por eso
vale aclarar que la publicidad es reina en este campo. Por eso, las
posibilidades de llegar efectivamente al receptor son tantas.
Coca cola a través de su publicidad ha adquirido consumidores fieles a su
marca, que tienden a quedar satisfechos con el producto comprado. La
publicidad mejora el aprendizaje mediante el refuerzo de modelos deseables de
comportamiento o de expectativas, debido a que la mente humana tiene la
capacidad de absorber y procesar la comunicación simbólica. La
comercialización puede promover exitosamente productos tangibles e
intangibles y conceptos de productos a través de medios masivos.
Visión:
Ser una empresa líder, de firme desarrollo y solidez financiera en el ámbito
nacional e internacional; diversificado e integrado en la industria de bebidas,
empaques, distribuciones motrices, maquinaria y negocios relacionados.
Misión:
Somos una empresa de alto rendimiento, que ofrece productos y servicios de
calidad, orientada a la plena satisfacción de nuestros clientes, consumidores y
colaboradores; a través del equipo humano, innovación y alta tecnología;
contribuyendo con la sociedad y generando utilidades que permiten nuestro
desarrollo y permanencia.
Valores:
Son ideales que rigen nuestros comportamientos.
 Respeto: Recomencemos los derechos y la dignidad de todas las
personas e instituciones con las que tenemos relación.

 Lealtad: Nos comprometemos diario como un defensor lo que somos y

tenemos en nuestra empresa, y transmitirlo hacia los demás.

 Integridad: Somos gente con actitud de verdad y rectitud en nuestros

actos y Pensamientos.

 Liderazgo: Estamos comprometidos a llevar a cabo siempre un paso

adelanten todas las decisiones y estrategias, problemas específicos
nuestro éxito trascendencia a través del tiempo.

 Innovación: Buscamos el cambio y somos generadores de ideas que nos

impulsan a ser iniciadores de nuestros proyectos y tener una visión de
vanguardia.

 Excelencia: Ponemos toda nuestra capacidad y entusiasmo en el

trabajo, para garantizarnos que los resultados se den con la calidad
requerida y con ello tener satisfechos a nuestros clientes.

Estrategia de posicionamiento.
Precio
Esta empresa tiene un acuerdo de sistema entre coca cola y bepensa
dominicana en productividad por venta.

La política de Crédito que emplea la empresa es de facilitar a sus clientes

30días, para poder pagar las compras realizadas de sus productos.
Con esta facilidad que le otorgan al cliente atraen a mas ya que muchas
compañías no le permiten tener créditos a sus clientes y esto hace que los
clientes aumente y los prefieran.
Con respecto al precio del consumidor final, el precio no ha variado mucho en
los últimos años lo que permite que nuestros clientes se sientan satisfechos y
sigan prefiriendo nuestra marca ya que es un precio módico y si se sigue con
estas estrategias los clientes serán fieles a nuestra marca.
Publicidad.
La coca cola utiliza medios como:
Televisión
Presentar anuncios en la televisión en cada temporada como por ejemplo la
navideña, en semana santa etc, todos los que enfatiza en la importancia de
sentir el sabor del producto en cada temporada.
De la misma manera promueve el hashtag#siguetucorazon en redes sociales
como Facebook, Twitter e Instagram.
Radio
Utilizar las radios para jugar con los emociones del consumidor a través del
neuromarketing, hacer que el cliente conecte con el producto y lo haga parte de
su diario vivir.
Actualmente cuenta con comercial de radio sobre el sonido distintivo de una
Coca-Cola siendo destapada y el del hielo al hacer contacto con el vaso y este
preciado líquido.
Coca-Cola posee su propia emisora de radiohttps://www.coca-
cola.fm/es/available
Seguir utilizando las vallas y minis vallas en puntos estratégicos con eslogan y
diseños que llamen la atención del consumidor.
Web
La web es un medio fuerte para hacer concursos y distintas campañas, en las
plataformas digitales podemos otorgar premios a los consumidores fieles, con
un concurso de compartir fotos a la hora del almuerzo con tu coca cola
La comunicación, la web y publicidad de exteriores e incluso facilitándole al
público la facilidad Delaware personalizar sus botellas en centros comerciales,
tiendas y supermercados específicos.
Promoción.
Realizar ofertas de la marca como por ejemplo: los famosos 2 x 1, descuentos
por compra de un producto .etc.
Poner en puntos estratégicos como supermercados promotoras para impulsar
las ventas
Las impulsoras de las ventas ayudan a promover con rapidez lo nuevo de la
marca y lo ya existente.
Informe
En conclusión, se puede decir que la estrategia de mercado que tiene la Coca-
cola ha cambiado a los largos de los años adecuado al tamaño y crecimiento
de la empresa. Coca-cola ha sabido utilizar muy bien sus estrategias de
mercadotecnia. Para esta empresa la mercadotecnia es una pieza fundamental
en su desarrollo y logrado llegar muy lejos a lo largo de los años.
Como recomendación decimos que hay que cosas interesantes que hay que
conocer sobre la Coca-Cola por eso hay que buscar unas manera didáctica de
cómo hacer conocer este importante empresa al mundo Tomando en cuenta
que esta compañía siempre trata de ofrecer productos de calidad y renovar su
mercancía, lo que hace de ella es de las pocas compañía que se preocupa por
tener un buen producto para el consumo del cliente Y tener bien ubicado los
centros de ventas para mayor rapidez y facilidad del cliente final. Por sus
diferentes variedad de productos tienen unos precios accesible para todo tipo
de público, que el cliente puede seleccionar el refresco que más desee o
necesite.

2- Describa mediante un informe como se selecciona el nombre de

marca.
Si una marca no tiene un nombre que la identifique u original sin ser
complicado, los consumidores no la relacionarán y les tomará mucho más
tiempo entenderla y recordarla.
La importancia del nombre de la marca radica en la simple idea de que los
humanos nos comunicamos mediante palabras, etiquetamos cualquier
elemento tangible o abstracto de la realidad. Así se trate de un producto, un
servicio o una empresa, debes de etiquetarla con un nombre para que las
personas cuando lo escuchen o lo lean automáticamente piensen en el
elemento que deben identificar.
La marca es una de las variables estratégicas más importantes de una
empresa ya que día a día adquiere un mayor protagonismo. No hay que olvidar
que vivimos actualmente una etapa bajo el prisma del marketing de
percepciones y por tanto resalta la marca frente al producto. Para estar bien
posicionados en la mente del consumidor y en los líderes de opinión, la marca
de nuestra compañía debe disfrutar del mayor y mejor reconocimiento y
posicionamiento en su mercado y sector.
De esta manera se selecciona la marca
1) Debe sugerir algo sobre beneficios y cualidades del producto.

2) Debe ser fácil de pronunciar, reconocer y recordar.

3) El nombre de la marca debe ser distintivo.

4) Debe ser extensible

5) El nombre debe ser fácil de traducirse a otros idiomas.

6) Debe poder ser registrada y protegida legalmente. No se puede

registrar un nombre de marca si infringe sobre nombres de marcas
existentes.

.
 
3-Presenta mediante una infografía las principales decisiones de la
estrategia de marcas
Conclusion.
Principales estrategias de posicionamiento de marca:
Atributo: la estrategia se centra en un atributo como el tamaño o la antigüedad
de la marca. Cuantos más atributos intentes posicionar más difícil te resultara
posicionarte en la mente de los consumidores.
Beneficio: el producto o servicio se posiciona en base al beneficio que
proporciona. Por ejemplo la ropa limpia e impecable después de ser lavada con
un determinado detergente o quitamanchas.
Calidad o precio: basamos la estrategia en la relación calidad-precio. La
empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio
razonable.
Competidor: compara nuestras ventajas y atributos con las marcas de la
competencia. Afirmamos que somos mejor en algún sentido en relación con el
competidor. En muchos anuncios Oral B se compara en aspectos de calidad
frente a “otros dentífricos”
Uso o aplicación: se trata de posicionarnos como los mejores en base a usos o
aplicaciones determinadas.
Categoría de producto: esta estrategia se centra en posicionarse como líder en
alguna categoría de productos. Coca cola es un ejemplo de marca líder en la
categoría de refrescos.
Bibliografía.
http://trimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/1630231/mod_resource/content/0/Fu
ndamentos%20de%20Marketing%20-%20Kotler%2C%20P.%20y
%20Armstrong%2C%20G.%20%2811ma.%20Ed.%2C%202013%20%29.pdf