Universidad tecnológica La salle

León, Nicaragua.

Administración estratégica

Jonathan Alberto Quant Castillo

José Abraham Sáenz Herrera
Grupo 2

MSc. Anioska Alemán

Fecha: 28 de febrero del 2024
 Objetivo actividad 1
 Comprender la importancia de la misión, las estrategias y las políticas.
 Definir una misión clara, concisa y motivadora.
 Desarrollar estrategias que sean eficientes, eficaces y adaptables al entorno.
 Establecer políticas que orienten la toma de decisiones y fomenten el trabajo en equipo.

Objetivo actividad 2
Evaluar las iniciativas estratégicas de Viña Mía, una Mipyme nicaragüense de vinos artesanales a
base de frutas tropicales, considerando los grupos de interés y los posibles retos a enfrentar.
Actividad 1: Elabore un mapa cognitivo de temas acerca de la información del tema 1 y tema 2, que se
detallan en la presentación correspondiente a la semana 6 de clase, la cual fue facilitada en el Classroom de
la asignatura, por ello se orienta lo siguiente:

Orientaciones para realizar la actividad:

a. Para realizar esta actividad primero el estudiante deberá leer y analizar el contenido de los temas
asignados en la presentación facilitada, de manera que pueda hacer una exploración y mejor comprensión del
contenido de la información que se aborda.

b. Luego deberá de identificar, clasificar y describir la información de cada uno de los aspectos que conforman
cada uno de los puntos de los temas correspondientes, para posteriormente plasmar la información que se
solicita en cada uno los cuadros del mapa cognitivo de temas de la siguiente manera:

1. Detalle el nombre de los temas 1 y 2 en el centro del mapa, tal cual como se indica en la imagen adjunta.

2. Luego por cada uno de los cuadros que se ubican en la parte superior e inferior del mapa, deberá detallar el
nombre de cada punto que pertenece a la clasificación de la información sobre el tema 1 y tema 2
correspondiente, acompañado con la descripción explicativa de cada uno de los aspectos que conforman a
cada punto de los temas asignados.

c. Ejemplo de cómo elaborar un mapa cognitivo de temas:


Misión de una organización
La misión de una organización es
su esencia, su razón de ser. Define
el porqué de su existencia y la
conecta con su propósito. Debe
ser clara, concisa, compartida y
motivadora, guiando a la
organización hacia un futuro de
éxito.
Tema 1: Misión y propósito de estrategias y políticas
Tema 2: Proceso de la planeación estratégica
Estrategia:
Determina la misión y los
objetivos básicos a largo plazo de
la empresa.
Define los cursos de acción y la
asignación de recursos para
alcanzar las metas.
Política:
Orienta las reflexiones de los
gerentes para la toma de
decisiones.
Asegura que las decisiones se
realicen dentro de ciertos límites.
Se basa en el criterio y la dirección
en la que se aplicarán los
recursos.
Elementos de la misión:
1. Identidad y legitimidad:
Ejemplos de preguntas para
¿Quiénes somos?
formular la misión:
2. Propósitos: ¿Qué
buscamos?
¿Cuál es la necesidad básica que
3. Productos o servicios:
satisfacemos?
¿Qué hacemos?
¿A qué tipo de clientes nos
4. Valores y principios: ¿Por
dirigimos?
qué lo hacemos?
¿Cuál es nuestra ventaja
5. Clientes: ¿Para quienes
competitiva?
trabajamos?
¿Qué valores nos definen?
Respondiendo a estas preguntas
podemos elaborar la Misión
Relación entre estrategia y política:
Ambas orientan, son el marco de los Conclusión:
planes y la base de los planes operativos.
Las políticas son declaraciones generales La misión, las estrategias y las
que se convierten en estrategias políticas son elementos
específicas. fundamentales para el éxito de
Las estrategias se implementan mediante cualquier organización.
planes y tácticas. Deben ser cuidadosamente
Importancia de las estrategias y políticas: definidas y alineadas para lograr
Permiten alcanzar los objetivos de la los objetivos de la organización.
organización de manera eficiente y eficaz. Es importante revisar y actualizar
Proporcionan un marco para la toma de las estrategias y políticas de
decisiones. manera periódica para asegurar
Ayudan a la organización a adaptarse a los que siguen siendo relevantes y
cambios del entorno. efectivas.
Fomentan la coordinación y el trabajo en
equipo.
Actividad 2: Resuelva el ejercicio experiencial el cual está relacionado con el análisis de los grupos de
interés. Para ello se le orienta que desarrolle de manera objetiva y precisa cada uno de los puntos que se
solicitan:

Parte 1:

1. Decidan sobre una Mipyme del país que deseen analizar.

2. Escojan dos o tres iniciativas estratégicas claves que emplee esa Mypime, ya sea para la comercialización
del producto o servicio que ofrece en el mercado.

3. Preparen una lista de los grupos de interés de esa Mipyme, (ya sea, por aspecto cultural, rangos de edad,
género, raza, entre otros aspectos que considere importantes).

Parte 2:

Ya están preparados para analizar con sentido crítico a la Mipyme y los retos que representarán sus grupos
de interés cuando traten de poner en práctica sus iniciativas estratégicas.

1. Considerando cada iniciativa estratégica que haya planteado, analizando cada grupo de interés, enumeren
las áreas en que ese grupo particular probablemente apoyará o no las iniciativas de estrategias propuestas.

2. Presenten su recomendación de cómo debería actuar la Mipyme. Por ejemplo, si el apoyo percibido es
fundamental para el éxito de la iniciativa estratégica, pero es probable que el grupo de interés la vea de forma
negativa, proporcionen algunas medidas que la Mipyme podría tomar para mitigar la reacción negativa o, de
otra parte, que pudiesen ganar el apoyo de los grupos de interés.
 Parte 1

1. Decidan sobre una Mipyme del país que deseen analizar.

VINOS VIÑA MÍA

Viña Mía, es una empresa familiar creado en el año 2018, que se dedica
a la elaboración de vinos artesanales a base frutas tropicales piña,
coyolito, Jamaica, y melocotón; a través de los años ha venido ampliando
la variedad de productos en diferentes sabores, presentaciones e
innovando en la elaboración de sangría y cócteles de piña colada.

2. Escojan dos o tres iniciativas estratégicas claves que emplee esa

Mipyme, ya sea para la comercialización del producto o servicio que
ofrece en el mercado.

● Cambiar la presentación y packaging del producto, ya que la

actual no refleja profesionalismo y no representa de buena
manera la calidad del producto.
● Cambiar el logo de la empresa y toda su línea estilística de
marketing, de modo que el producto se integre entre las
marcas de licores de media y alta gama.
● Establecer un programa de implementación del producto en
distintos supermercados y estaciones de servicio.
● Implementar sabores experimentales con frutas locales y
evaluar la aceptación de los clientes.
3. Preparen una lista de los grupos de interés de esa Mipyme, (ya sea, por aspecto cultural,
rangos de edad, género, raza, entre otros aspectos que considere importantes).

● Aspecto cultural: Los Nicaragüenses tienen tendencia a la ingesta de bebidas alcohólicas, por
lo cual el producto de vinos viña mía estaría dirigido a un extracto de la población con un
poder adquisitivo promedio.
● Rango de edad: público mayor de 18 años
● Género y raza: No existe distinción de género ni raza.
● Otro grupo de interés podría ser el gremio de
restaurantes locales que se interesen por servir estos
vinos en sus mesas.

Parte 2

Ya están preparados para analizar con sentido crítico a la Mipyme y los retos que
representarán sus grupos de interés cuando traten de poner en práctica sus iniciativas
estratégicas.

1. Considerando cada iniciativa estratégica que haya planteado, analizando cada grupo de
interés, enumeren las áreas en que ese grupo particular probablemente apoyará o no las
iniciativas de estrategias propuestas.

El grupo poblacional de Nicaragua que abarca clientes de supermercados y restaurantes estarán de

acuerdo ó mostrarán aceptación en los siguientes aspectos:

● Aceptación en la nueva imagen del producto, será más atractivo y de mayor categoría, lo cual
se refleja en mayor cantidad de ventas.

● El hecho de ofrecer estos productos en restaurantes será de gran impacto debido a la

variedad de sabores y opciones disponibles con los que la Mipyme ya cuenta.

● Uno de los aspectos en el que probablemente el público no mostraría tanta aceptación es la

implementación de nuevos sabores de bebidas alcohólicas, sin embargo está dentro del plan
experimental y la exploración de mercado de la empresa.
2. Presenten su recomendación de cómo debería actuar la Mipyme. Por ejemplo, si el apoyo
percibido es fundamental para el éxito de la iniciativa estratégica, pero es probable que el
grupo de interés la vea de forma negativa, proporcionen algunas medidas que la Mipyme
podría tomar para mitigar la reacción negativa o, de otra parte, que pudiesen ganar el apoyo
de los grupos de interés.

Como antes he mencionado, un aspecto que perjudique el plan de acción de impulso de la empresa,
podría ser la implementación de productos experimentales con frutas locales ya que al ser
experimental, implica el posible rechazo de algunos sabores.
La solución a este problema sería descontinuar la producción de aquellos sabores que representen
menor ventas y potenciar aquellos que tengan mayores ventas de modo que se establezcan en el
mercado y mitigar los gastos de producción de los que tienen menos ventas poniéndolos en
promoción o en oferta por medio de combos en conjunto con los sabores que tienen más ventas.
 Conclusión Actividad 1

La misión define la razón de ser de una organización, su propósito fundamental. Las estrategias
establecen el camino a seguir para alcanzar los objetivos a largo plazo, mientras que las políticas
guían la toma de decisiones y garantizan la coherencia en las acciones. Estos tres elementos son
fundamentales para el éxito de cualquier organización.

Conclusión Actividad 2

Viña Mía posee un enorme potencial para destacar en el mercado nicaragüense de bebidas
alcohólicas. Sus iniciativas estratégicas, como la renovación de su imagen, la expansión en puntos
de venta y la exploración de nuevos sabores, son acertadas y podrían impulsar su crecimiento. No
obstante, es crucial considerar las necesidades y expectativas de sus grupos de interés para
garantizar el éxito de su implementación.

A través de una comunicación efectiva, estudios de mercado y una actitud flexible y adaptable, Viña
Mía podrá sortear los desafíos y posicionarse como una marca líder en el mercado, ofreciendo una
experiencia única con sus bebidas de encanto tropical.
Fuente
https://www.economiafamiliar.gob.ni/backend/vistas/doc/caatalogo/documento3256569.pdf