3.

4 Análisis del atractivo de la industria mediante las 5 fuerzas de Porter

El análisis del atractivo de la industria a través de las cinco fuerzas de Porter para la instalación de
un salón de bowling en la ciudad de Chillán, Ñuble, se presenta de la siguiente manera:

1. Poder de negociación de los proveedores: En este caso, los proveedores de equipos y

suministros para el salón de bowling tendría un poder de negociación alto, debido a la escasez de
proveedores especializados en esta industria. Lo positivo es que este factor puede mitigarse
estableciendo acuerdos estratégicos con proveedores confiables y diversificando las fuentes de
suministro.

2. Poder de negociación de los clientes: En el caso de un salón de bowling en Chillán, el poder de

negociación de los clientes es bajo a inexistente, ya que al no existir otro salón de bowling en la
ciudad, los clientes tendrían menos opciones y podrían tener menos poder de negociación.

Aunque, es importante considerar que los clientes también pueden optar por otras actividades de
entretenimiento en lugar de ir al salón de bowling. Por lo que es crucial ofrecer una propuesta de
valor única y atractiva para atraer y retener a los clientes.

3. Amenaza de nuevos competidores: Al no existir un salón de bowling en Chillán, la amenaza de

nuevos competidores podría considerarse baja a inexistente. Debido a que el desembolso de una
inversión inicial para establecer un salón de bowling es significativa, lo que podría actuar como
una barrera de entrada para nuevos participantes sin considerar que es esencial la experiencia,
conocimiento técnico para administrar eficientemente un salón de bowling.

El único factor por considerar y evaluar es la posibilidad de que surjan competidores en el futuro
en la cuidad de Chillán, es por eso, que es fundamental mantenerse alerta a los cambios en el
mercado y seguir ofreciendo una experiencia única para mantener una ventaja competitiva y ser
viable a lo largo del tiempo.

4. Amenaza de productos o servicios sustitutos: Para el salón de bowling en Chillán, la amenaza de

productos o servicios sustitutos podría considerarse moderada, ya que los clientes podrían optar
por otras formas de entretenimiento, es el caso del casino Marina del Sol, así como los cines y
centros recreativos.

Para contrarrestar esta amenaza, se deben ofrecer propuestas de valor únicas y diferenciadas,
como promociones especiales, eventos temáticos o servicios adicionales, para atraer y retener a
los clientes.

5. Intensidad de la rivalidad entre competidores: La intensidad de la rivalidad entre competidores

en la industria del salón de bowling en Chillán es nula, debido a que no existe un salón de bowling
en la ciudad, la rivalidad directa sería baja o inexistente.

La rivalidad indirecta seria otros competidores que ofrecen otros servicios de entretención en la
cuidad de Chillán tales como Hapyland, Casino Marina del Sol y Cinemark. Ya qué otros salones de
bowling se encuentran disponibles en otras regiones como lo son Santiago, Antofagasta, Osorno,
Viña del Mar entre otras.