NOMBRE DE ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACION

DE PROYECTO
SEMANA 9

Nombre del estudiante: BRENDA SUAREZ GODOY

Fecha de entrega: 04-07-2022
Carrera: ING. PREVENCIÓN
DESARROLLO
1. ¿Cuáles son los objetivos del estudio de mercado y de qué manera debe abordarse?
Ejemplifique cómo esto repercute en el desarrollo del flujo de caja del proyecto. (Asociado al
indicador 2. 1,5 puntos)

R:

El estudio de mercado sirve para tener una idea clara de la cuantía de demanda que existirá de un
producto servicio específico que se piensa ofrecer dentro de un dominio o espacio definido especifico,
durante una cantidad de tiempo en orden del mediano plazo, y así poder determinar cuál es el rango de
precio capaz de ofrecer dicha demanda para el producto o servicio, otros objetivos secundarios, pero
igual de importantes son los siguientes:

 Determinar el tipo de cliente interesado en el producto o servicio.

 Determinar la cantidad de competencia.
 Determinar el tamaño de negocio adecuado.
 Determinar los canales de distribución para el producto o servicio.
 Determinar el funcionamiento de los canales de distribución.
 Determinar la publicidad necesaria para el negocio.

En resumen, el objetivo principal de un estudio de mercado es la recolección de información la cual será

utilizada en la proyección de las futuras inversiones que se realizaran entorno al proyecto.

Las principales entradas o ingresos del CASH FLOW son reflejadas según la cantidad de ventas del giro en
el cual se desenvuelve la empresa.

Por lo tanto, un estudio de mercado busca detectar las posibles necesidades o requerimientos de la
población que puede satisfacer la empresa y que será óptimamente recibida por el mercado

Un estudio de mercado realizado en chile en el año 2022 ha determinado que una gran mayoría de la
población está dispuesta a pagar por adquirir una bolsa reutilizable, esto justificado por la prohibición de
las bolsas plásticas, es por esto por lo que se observa una gran oportunidad de negocio, debido a que
existen pocas empresas productoras de bolsas reutilizables.
Por ende, al existir una alta demanda y una baja oferta, existe una buena oportunidad de inversión.

2. ¿Cuáles serían las principales variables para considerar en el estudio del mercado de la harina
sin gluten utilizada para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricación de pan?
(Asociado al indicador 2. 1,5 puntos)

R:

Las principales variables que debe considerar un estudio relacionado al remplazo de la harina sin gluten
en remplazo, en parte, de la harina de trigo tradicional son:
Determinar el rango de demanda de la harina de trigo sin gluten.
Determinar la cantidad de oferta de harina sin gluten, cuáles son las empresas productoras de harina sin
gluten (posibles competidores).
Determinar cuál es el público consumidor de este producto, y poder recopilar información relacionada a
este público como:
 Edad.
 Sexo.
 Estatus económicos.
 Nivel socio económico.

Determinar cuál el precio que los consumidores estarán dispuestos a pagar por el producto.
Determinar cuáles son los principales canales distribuidores, y cuáles son sus funcionamientos.
En resumen, las principales variables que debe tener el estudio de mercado son:
 Cantidad de demanda.
 Cantidad de oferta.
 Precio del producto.
 Canales de distribución.
 Público objetivo.
 3. Se le solicita a usted estimar la demanda de exportación de cobre para los próximos 5 años en
el mercado indochino, lo que será vital para que el gerente general evalúe la capacidad de
producción de la empresa. Los resultados del análisis del entorno y comercial indican que la
demanda en los últimos años se ha comportado de la siguiente forma (Asociado al indicador 5.
3 puntos) :

R:

Para realizar las predicciones de demanda utilizaremos el Método de regresión lineal

Método de regresión lineal.
Modelo de regresión

Cabe destacar que la correlación de este modelo es de solo el 11% esto es en parte debido a que la
cantidad de muestras es insuficiente:
Realizando las predicciones con este modelo se obtienen los siguientes resultados:

Año Demanda en millones de ton

2019 337.5

2020 339

2021 340.5

2022 342

2023 343.5

Nota: Estas predicciones están sujetas a un elevado sesgo.

Por lo tanto, se pronostica una demanda promedio durante los próximos 5 años de:
Promedio de demanda 340.5

4. Una pequeña empresa panificadora situada en un barrio residencial cuenta con 4 trabajadores.
Lleva 3 años produciendo distintos tipos de pan, consiguiendo clientes estables y leales. Para
poder subsistir, financia su capital de trabajo, en su mayoría, a través de créditos menores,
mientras que en menor medida logra obtener recursos propios mediante la venta diaria. Se
caracteriza por mantener una atención cercana con sus clientes, por medio de una atención
personalizada, lo cual es muy bien visto por sus clientes. No obstante, existen indicios de que en
el corto plazo se instalará en un sector cercano una panificadora de mayor tamaño y recursos,
con mejor acceso a financiamiento, en un local con máquinas modernas y que ofrecerá una gran
variedad de productos. El dueño de la pequeña panificadora le solicita a usted, como experto
evaluador de proyectos, lo siguiente (Asociado a los indicadores 3 y 4):
 Identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de este caso. (3 puntos)
  Realizar una matriz FODA, indicando posibles estrategias FO, FA, DO y DA que le permitan
enfrentar la irrupción de esta nueva empresa. (3 puntos)

R:

Las fortalezas de esta empresa son las siguientes:

 Tener clientes leales: Esto es un factor muy importante debido a que está demostrado que el
costo de conseguir nuevos clientes es mucho mayor que el costo de mantenerlos es por esto por
lo que tener clientes leales otorga una ventaja competitiva considerable a la empresa, por lo
general este tipo de clientes tiene un consumo frecuente y constante que otorga estabilidad
financiera al negocio.
 Atención personalizada bien vista por los clientes: Un punto esencial es la atención y la visión que
tienen los clientes de esta, es una muy buena cualidad por parte de la empresa, la atención
personalizada, debido a que esta otorga flexibilidad a los requerimientos de los clientes,
otorgándole el poder a la empresa de poder satisfacer sus necesidades de una forma más
eficiente y eficaz. Es esencial que el cliente mire de forma positiva la atención ya que es un factor
para considerar por parte de ellos, cuando eligen donde realizaran las compras.

Las oportunidades de la empresa son las siguientes:

 Ampliar la capacidad productiva modernizando la empresa: Los avances tecnológicos son claros y
notorios, es por esto por lo que una oportunidad para esta empresa es realizar inversión en
máquinas productoras de pan que tengan la capacidad de aumentar su capacidad productiva,
esto aumentara las ventas y generara más ingresos que pueden fortalecer el estado financiero en
el mediano y largo plazo de la empresa.
 Fortalecer aún más los lazos con los clientes.
 Aumentar el mercado: Generar un sistema de reparto, que pueda atraer más clientela y por ende
mayores ingresos.
 Contratar más personal: Otra oportunidad para ampliar la capacidad productiva es contratar
mayor personal productor del mismo y también repartidor.

Las debilidades de la empresa son:

 Poca capacidad productiva, debido al poco personal productivo y la inexistencia de capital

tecnológico.
 Mercado diminuto y limitado, debido a que la empresa no cuenta con un sistema de reparto de
pan.
 Financiamiento en base a créditos, que ponen en riesgo la estabilidad financiera de la empresa.
 Ingreso de venta diminutos, debido a que la empresa cuenta con una capacidad productiva baja.

Amenazas de la empresa:
  El financiamiento a crédito es una gran amenaza debido a que la empresa solventa su estabilidad
financiera en base a deuda. Esto hace que cualquier imprevisto que sufra esta pueda provocar su
quiebra.
 La llegada de competencia con una mayor capacidad productiva en un corto plazo: esto es la
mayor amenaza que cuenta la empresa debido a que la llegada de competencia significa una
diminución sustancial de los precios, una baja brusca de los precios puede desencadenar en que
la empresa deje de ser rentable y pierda gran parte de su clientela

Fortalezas (F) Debilidades (D)

1. Clientela Fiel 1. Poca capacidad productiva

Matriz FODA
2. Atención personalizada 2. Financiamiento en créditos

3. Clientes conformes con servicio 3. Mercado limitado

Oportunidades (O) Estrategia DO

1. Afianzar aún más la relación empresa cliente  Instalar publicidad en

Estrategia FO
distintos lugares
2. Implementar un sistema de reparto de pan.
 Implementar un sistema de estrategias que atraigan
reclamos. más clientes-
 Comprar nueva maquinaria  Disminuir el
que aumenta la producción financiamiento en créditos
3. Aumentar la capacidad productiva
de pan. Implementar un aumentando los ingresos
sistema de reparto por venta-
mediante motos y equipos
repartidores-

Estrategia FA

 Reducir costos productivos. Estrategia DA

 Ampliar el mercado y así
lograr la llegada de más
Amenazas (A) clientes.
 proponer una estrategia de
unión de empresas con la
competidora.
 Las debilidades y amenaza
giran en torno a la poca
tecnología y poca
capacidad productiva que
posee en la presa, por lo
tanto, una estrategia
positiva seria aumentar la
tecnología presente en la
cadena productiva y
contratar nuevo personal.
 5. Considere que en el estudio de viabilidad de un proyecto se estima posible producir y vender
50.000 unidades anuales de un producto a $300 cada uno durante los dos primeros años, y a
$400 a partir del tercer año, cuando el producto se haya consolidado en el mercado. Las
proyecciones de venta muestran que a partir del cuarto año estas se incrementarán en un 20%
por año (Asociado a los indicadores 1, 6 y 7).

El estudio técnico definió una tecnología óptima para el proyecto, por lo cual, se requeriría de
las siguientes inversiones:

Los costos de fabricación para un volumen de hasta 55.000 unidades anuales son de:

 Sobre este nivel de producción (55.000 unidades) es posible importar directamente los
materiales a un costo unitario de $32. La mano de obra y los costos indirectos se mantienen
constante.
 Los costos fijos de fabricación se estiman en $2.000.000 por año, sin incluir depreciación. La
ampliación de la capacidad en el cuarto año hará que estos costos de incrementen en $200.000.
 Los gastos de administración y ventas se estiman en $800.000 anuales los primeros tres años y
en $820.000 cuando se incremente el nivel de operación. Los gastos de venta variables
corresponden a comisiones del 2% sobre las ventas.
 La legislación vigente permite depreciar las obras físicas en 20 años y todas las máquinas en 10
años.
 Se requiere de un capital de trabajo de $5.000.000
 La tasa de impuestos a las utilidades es de 15%.
 Para calcular la tasa de descuento, suponga que la rentabilidad de los activos libres de riesgo
como los bonos del banco central a 5 años es de un 5% (𝑅𝑓); la rentabilidad de los activos del
mercado (𝑅𝑚) es de un 12% y el riesgo de la industria es de 1,1%.
 Suponga un periodo de evaluación de 5 años.
Considere:
 Financiar la inversión inicial en un 100% a través de fondos del inversionista.
 Financiar la inversión inicial en un 30% a través de un crédito bancario, cuya tasa es de un 4% y
el periodo total de pago es de 5 años.
Se le pide:
 Realizar el flujo de caja de los proyectos con y sin financiamiento. (6 puntos)
 Calcular el costo de capital de ambas alternativas, VAN TIR y Payback. (6 puntos)
 Recomendar al inversionista si invertir o no su dinero en este proyecto. Justificar. (4 puntos)