MATRIZ FODA

GLORIA S.A

FORTALEZAS 1. Baja rotacin del personal 2. Buena relacin con los proveedores 3. Buena competencia en precios 4. Buen control de calidad 5. Buenos productos y atencin al cliente

1. 2. 3.
4.

DEBILIDADES Falta de las dems reas funcionales Sistema de informacin desfasado Falta de un programa de planeacin estratgica Capacidad de produccin limitada

1. 2. 3. 4.

OPORTUNIDADES Incremento en la demanda de termas solares Crecimiento de la publicidad Disposicin a pagar un precio ms alto por la calidad Presin social para emplear energas renovables

Estrategia de diferenciacin: Gracias al buen control de calidad sacar productos exclusivos para personas exigentes con disposicin de recursos.(O3,F4) Estrategia de Penetracin del Mercado: Por la calidad del producto y la atencin al cliente promocionarnos ms, en base a los nuevos medios de publicidad.(O2,F4,F5) En base a la buena competencia de precios aprovechar el incremento en la demanda de termas solares.(O1,F3)

Crecimiento Interno: Gracias a la creciente demanda establecer bien las reas funcionales para un mejor desarrollo de las actividades.(O1,D1) Renovar el sistema de informacin para poder afrontar las nuevas formas de publicidad.(O2,D2) Estrategia de Responsabilidad Social: Gracias a la tendencia ecologista que se est dando crear un planeamiento estratgico adecuado para aprovechar esto.(O4,D3)

1.

2. 3. 4.

AMENAZAS Mayor capacidad produccin de competidores Alta presencia competidores Tasa de desempleo alta Inestabilidad en la lealtad los clientes

de los de
de

Desarrollo del Producto: Gracias al buen control de los productos, brindar calidad y no cantidad.(F4,A1) En base a la buena relacin con los proveedores buscar nuevas formas de pago para no ser tan afectados por los impuestos.(F2,A3) Con los buenos precios, buen producto y buen servicio tratar de mantener cautivos a nuestros clientes.(F3,F4,F5,A4)

Crecimiento Interno: Establecer las reas funcionales que faltan para poder enfrentar mejor a la competencia.(D1,A2) Establecer el plan estratgico para poder convertirnos en la empresa con mayor participacin en el mercado.(D3,A2) Desarrollo del Producto: Mejorar la capacidad de produccin para poder hacer frente a los competidores.(D4,A1)

MATRIZ EFE

WONG

FACTORES CLAVES DE XITO OPORTUNIDADES O1. O2. O3. O4. O5. Business Intelligence Crecimiento en el resto del pas. Explorar nuevos mercados Wong Business: Innovacin en el Servicio

Pondeacin 0.09 0.14 0.13 0.09 0.09

Calificacin 3 4 4 3 3

Resultado 0.27 0.56 0.52 0.27 0.27

AMENAZAS A1. A2. A3. A4. A5 A6. Precios de la Competencia: Crecimiento de la competencia: Promociones de la competencia Ingreso de nuevos competidores Rivalidad entre empresas existentes Negociacin de los compradores: TOTAL 0.12 0.10 0.06 0.06 0.07 0.05 1.00 2 2 2 2 2 2 0.24 0.2 0.12 0.12 0.14 0.1 2.81

 La empresa muestra un promedio ponderado de 2.81, el

cual se encuentra por encima de la media, esto indica la empresa, si bien es cierto est provechando las oportunidades debe ir mejorando sus estrategias para minimizar el impacto de las amenazas

MATRIZ EFI

GLORIA S.A.

Factores determinantes del xito FORTALEZAS

Peso

Calificacin Peso Ponderado

Baja rotacin del personal Buena competencia en precios Buen control de calidad Buenos productos y atencin al cliente Cuentan con un programa de P. E. Plan de Promocin y Publicidad.
DEBILIDADES

0.13 0.10 0.15 0.14 0.13 0.14

3 3 4 4 3 4

0.39 0.30 0.60 0.56 0.39 0.56

Falta del rea de Sistemas de I. Falta un Ambiente para I y D. Falta asignar recursos de I y D. Baja liquidez de la empresa.
Total

0.08 0.04 0.02 0.07 1

2 1 1 2

0.16 0.04 0.02 0.14 3.16

 El promedio ponderado se encuentra por encima del 2.5

siendo este de un 3.16, lo cual nos hace referencia a que la empresa no cuenta con problemas graves internos. Como primera observacin podemos apreciar que las fortaleza principal que tienes los productos de Gloria es tener un buen control de calidad en la etapa de elaboracin del producto, seguida por el buen producto que presenta a los consumidores y el trato especial que les da de acuerdo a su segmentacin. Las debilidades de la empresa no son muy notorias o importantes para su desarrollo debido a que tiene una baja ponderacin en liquidez de la empresa y falta el rea funcional de sistemas de informacin para un mayor realce a la empresa lo cual puede ser como un aporte valiosos dar un mayor nfasis en estos dos puntos importantes pero que estn dentro de lo normal.

5 FUERZAS COMPETITIVAS

COCA COLA

Amenazas de Nuevos Competidores

Este problema es mnimo en la industria de Bebidas

Carbonatadas Sabor cola

Altos niveles de inversin, lealtad y posicionamiento de

marcas hacen difcil incursiones de nuevos competidores

Rivalidad entre los competidores Existentes

La

rivalidad existente en este momento diversificacin de sus productos sustitutos.

es

la

Canales de Distribucin para llegar a sus consumidores

El poder de los Proveedores

Coca Cola, ha incursionado en las industrias de sus

principales insumos, como lo ha sido las botellas para su productos.

En este sentido los proveedores son los que han tenido

que ceder a las peticiones de su principal comprador que es Coca Cola

El poder de los Compradores

Los canales de distribucin manejados por Coca Cola, son

variados, y de muy buena forma ya negociados

Ahora su principal enfoque en la distribucin ser negociar

con las tiendas de conveniencia que tiene tanto auge que llegan casi a cada esquina de las ciudades medias.
Mas sin embargo tiene ventaja en las negociaciones ya que

por la ya diversificacin de los productos de Coca Cola, hace esencial tenerlos en estas tiendas.

Amenaza de Productos Sustitutos

Tendencia

de nuevos productos, mas saludables y menores caloras.

Ya incursionaron en estos ramos, mas sin embargo deben

adaptarse a los nuevos productos para bajar costos de produccin y los gastos de distribucin, para aprovechar los ya instalados con los de bebidas carbonatadas.