Encabezado: PROPUESTA DE PARTICIPACION EN LAS FERIAS INTERNACIONALES 1

Propuesta de Participación en las Ferias Internacionales

Jhon Barrera Torne

Liliana Cifuentes chalaca

Jhon Barrera Torne, Distribución Física Internacional, Sena

Instructor, Ana Milena Madrid

2019
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Contenido

Propuesta de Participación en las Ferias Internacionales............................................................................1

Introducción................................................................................................................................................3
Antecedentes..............................................................................................................................................4
Propuesta de participación en ferias internacionales..................................................................................5
Las ferias internacionales........................................................................................................................6
Ventajas de las ferias...............................................................................................................................6
Desventajas.............................................................................................................................................7
Ferias en las que participaríamos............................................................................................................7
Webgrafía..................................................................................................................................................10
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Introducción

Hoy día las compañías para poder sostenerse en los mercados tienden a expandir sus

negocios y engrandecer su portafolio de clientes, ya se nacional o internacionalmente. Las ferias

son una vitrina al mundo para las empresas, pues allí llegan muchos visitantes con los deseos de

desarrollar buenos y productivos negocios.

Nuestra compañía objeto de estudio no es ajena a esta corriente cambiante de los

mercados, es por ello que desarrollamos el presente trabajo con el fin de presentar una propuesta

atractiva para participar en algunas de las ferias para mostrar a los clientes lo que hacemos y dar

a conocer nuestros servicios y productos.

Al principio se puede incurrir en costos no planeados para participar en estas ferias, pero

a la vez podemos llegar a desarrollar nuevas plazas de negocios con un buen margen de

ganancias.
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Antecedentes

Nuestra compañía objeto de estudio Aceros Cortados S.A en su trayectoria de 25 años

brindando sus servicios en el corte y comercialización de Aceros Planos, atendiendo

principalmente a la industria metalmecánica en Colombia ha tenido un crecimiento continuo en

sus ventas y procesos productivos en el mercado nacional. Pero la economía en nuestro país ha

presentado un freno en su crecimiento en los últimos tres años por diversos factores, ya se

económicos, políticos, energéticos, etc.

Este estancamiento económico se ve reflejado en la caída de muchas empresas y ha

conllevado a el cierre de algunas de ellas; nuestra empresa objeto de estudio no es ajena a esta

situación, pues esta situación a frenado un poco el continuo crecimiento con el que venía.

La alta dirección ha estudiado la situación y se han tomado decisiones importantes para

contrarrestar los efectos de estas situaciones en nuestra compañía, para ello ha solicitado la

autorización de ser Operador Económico Autorizado (OEA) ante la DIAN. De ser aprobada

dicha solicitud traería muchos beneficios en nuestra compañía, pues Aceros Cortados S.A es un

importador directo de aceros planos en el país.

Algunos beneficios serian que nuestra empresa es reconocida como un operador seguro y

confiable en la cadena de suministro por parte de las autoridades de control (Aduana, Policía

Nacional, Autoridad sanitaria, y Autoridad fitosanitaria, Ministerio de Comercio), Disminución

del número de reconocimientos, inspecciones físicas y documentales para las operaciones de

exportación, importación y tránsito aduanero por parte de la Dirección de Impuestos y Aduanas

Nacionales, y disminución de inspecciones físicas para las operaciones de exportación por parte

de la Policía Nacional de Colombia, Reducción del monto de las garantías globales constituidas

ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, entre muchos otros beneficios.

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Los beneficios estimados internamente en nuestra compañía objeto de estudio seria

primeramente, el ahorro de dinero en el pago de algunas revisiones al ser recortados los controles

aplicados por parte de la DIAN y segundo la fluidez que tendría la cadena logística al evitarse

muchas revisiones por parte de las entidades encargadas.

Propuesta de participación en ferias internacionales

Se le propone a la alta dirección de Aceros Cortados S.A aprovechar este reconocimiento

como operador seguro y confiable (OEA) para expandir sus negocios fuera del país. ¿Pero cómo

lograríamos contactar nuevos clientes en el exterior?

Para ello se le propone la participación en algunas ferias internacionales de construcción

para dar a conocer nuestros productos y servicios. Para ello le mencionaremos los países en los

que Colombia a suscrito acuerdos en los que puede aplicar la figura de Operador Económico

Autorizado:

 Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea – Artículo 62

 Acuerdo de Libre Comercio entre la República de Colombia y la República de Corea -

Artículo 4.6

 Acuerdo de Libre Comercio entre la República de Colombia y la República de Costa Rica

- Artículo 4.6

 Acuerdo de Libre Comercio entre La República de Colombia y La República de Panamá

- Artículo 4.5

 Tratado de Libre Comercio entre La República de Colombia y el estado de Israel -

Artículo 4.9

 Alianza del Pacifico (México, Perú y Chile)- Artículo 5.8

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 El gobierno de Colombia esta avanzado en el reconocimiento mutuo de los programas

OEA en la comunidad andina de naciones (Bolivia, Perú, Ecuador y Colombia).

Las ferias internacionales

Las ferias internacionales son una ventana al mundo para las compañías e importante

herramienta del marketing, un gran estante comercial y un medio de comunicación importante.

Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es una

técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de

clientes potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de

aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un

entorno privilegiado para una venta profesional.

En una exposición intervienen todas las variables del marketing. La empresa presenta a

todos los visitantes sus productos, su precio, su distribución, su publicidad, su promoción y su

fuerza de ventas, poniendo más énfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los

objetivos que pretenda alcanzar. El stand es una especie de embajada de la empresa.

Ventajas de las ferias

 Conocer nuevos clientes

 Más personas conocen los productos 

 Poder mostrar los productos en vivo sobre el funcionamiento y beneficios

 Es un público más segmentado, las personas que asisten a las ferias son porque están

interesadas en hacer negocios

 Fortalecer la imagen e identidad de la empresa

 Fortalecer vínculos con los consumidores

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 Poder conocer más a la competencia

 Mayor receptividad por parte de los compradores

Desventajas

 La inversión puede ser muy grande, a la hora de participar se debe pagar por el espacio,

la creación del stand, material publicitario, entre otros.

 Puede ser que más de la mitad que visite el stand, nadie adquiera el producto.

 La ubicación del stand puede no ser beneficioso para el tipo de producto.

 Las personas que asistan al evento pueden ser no sean el público objetivo.

 Si el evento no fue exitoso, puede afectar a los objetivos y expectativas esperadas por la

compañía; y por supuesto será una pérdida con respecto a la inversión realizada.

 Si dejamos de participar en una feria o exposición, evidentemente podemos dejar vía libre

a nuestra competencia, y así ellos ganan más visibilidad, relevancia, y en consecuencia

ventas.

Ferias en las que participaríamos

Aceros Cortados S.A participaría en dos ferias internacionales importantes, las cuales

son:

Feria Internacional Industrial de Bogotá, exposición industrial, la cual es protagonista

del impulso económico de Colombia, la Región de la Alianza del Pacífico Latinoamericano,

Centroamérica y el Caribe.

Es considerada como el escenario propicio para la exhibición de maquinaria, equipos,

avances tecnológicos, insumos, maquinaria para la construcción, bienes de capital e intermedios,

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materias primas, componentes y servicios a un infinito mercado ávido de desarrollo y

crecimiento industrial.

Objetivo de la feria Ser la plataforma ideal de negocios y promoción del sector industrial

en Colombia y la Región de la Alianza del Pacífico Latinoamericano, Centroamérica y el Caribe,

un espacio referente del crecimiento y proyección de la región en el mundo donde los más de

600 expositores esperados podrán concretar negocios, intercambiar conocimientos y actualizarse

en los nuevos desarrollos de la Industria al entrar en contacto con cerca de 50.000 visitantes

profesionales esperados. 

Objetivo de la compañía: Conocer nuevos clientes, Poder mostrar los productos en

vivo sobre el funcionamiento y beneficios, Fortalecer la imagen e identidad de la empresa.

Fecha y lugar de realización: septiembre (fecha aún por definir), Corferias, Bogotá

Colombia.

Productos a exponer: Acero plano laminados en frio suave y laminados en caliente en

presentación de Rollos, flejes y laminas. Ofrecimiento de servicio de corte a las medidas que

requiera el cliente, las cuales sirven para materia prima para los procesos de los clientes

industriales interesados.

FEICON Batimat 2019 Sao Paulo: Semana internacional de la construcción e

industria. Brasil, celebrará este año una nueva edición en esta ciudad brasileña, en las

instalaciones del recinto ferial Anhembi Parque, contando con la presencia de los mejores

profesionales y empresas del sector. Indicar que la Semana de la Construcción en Sao Paulo

(Brasil), une a todos los certámenes relacionados con dicho sector de América Latina.
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Objetivo de la feria: FEICON Batimat 2019 Sao Paulo será una feria en la cual se

nos mostrarán las últimas novedades tanto en materiales como técnicas y avances, tanto del

mundo de la construcción como de la industria, de ahí que sea un evento de inexcusable

asistencia para los profesionales del mismo.

Es un evento que irá dirigido de manera exclusiva para profesionales del sector de la

construcción o que tengan relación con él. Indicar que en esta feria se darán cita las mejores

empresas y profesionales relacionados con el sector en sus diferentes vertientes y variantes.

Objetivo de la compañía: Conocer nuevos clientes, exponer nuestros productos en vivo

sobre el funcionamiento y beneficios, Fortalecer la imagen e identidad de la empresa, establecer

nuevos contactos comerciales.

Fecha y lugar de realización: 09 al 12 de abril de 2019, sao paulo/ Brasil.

Productos a exponer: Acero plano laminados en frio suave y laminados en caliente en

presentación de Rollos, flejes y laminas. Ofrecimiento de servicio de corte a las medidas que

requiera el cliente, las cuales sirven para materia prima para los procesos de los clientes

industriales del sector automotriz e industrial.

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Webgrafía

 https://www.marketing-xxi.com/las-ferias-internacionales-156.htm

 https://exportaredomex.wordpress.com/2019/03/01/feicon-batimat-2019-sao-paulo-

semana-internacional-de-la-construccion-e-industria-brasil/