PAINTBALL MACHINE

PLANEACIN ESTRATGICA PARA EL LANZAMIENTO DE TIENDA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS PARA GOTCHA/PAINTBALL Descripcin del producto o servicio: Paiball Machine es una empresa lder en distribucin de artculos de Paintball Gotcha (Juego en el que los participantes usan marcadoras (se suele evitar el trmino "pistola" para no causar posibles alarmismos) accionadas por aire comprimido, CO2 u otros gases, para disparar pequeas bolas rellenas de pintura a otros jugadores. En esencia es un juego de estrategia complejo en el cual los jugadores alcanzados por bolas de pintura durante el juego son eliminados de ste a veces en forma transitoria, a veces en forma definitiva dependiendo de la modalidad) ofreciendo siempre productos de excelente calidad y precio. Nuestra misin es brindar a nuestros clientes la mejor atencin, un excelente surtido y los precios ms competitivos del mercado. ANLISIS DE SITUACIN DE MERCADO Anlisis Externo EL ambiente externo comprende el entorno, el sector y el mercado. A continuacin se detalla el anlisis de cada uno de dichos componentes: 1. Anlisis del Entorno Componente Poltico: En cuanto es este componente es importante mencionar la situacin de violencia y extrema precaucin que conlleva manejar este tipo de productos los cuales se pueden confundir con armas reales. Cabe tambin mencionar que los principales distribuidores mayoristas para estos productos se encuentran en estados unidos por lo cual valdra la pena valorar y revisar a detalle las leyes de importacin. Componente Econmico: este anlisis juega un papel importante, dado que los modelos de gasto y de compra se ven afectados por los factores macroeconmicos que se detallan a continuacin:

Producto Bruto Interno (PBI).- Existe una tendencia de disminucin del PBI en los ltimos aos por el proceso de ajuste macroeconmico. Inflacin: A pesar que durante los ltimos aos, el pas ha venido reduciendo paulatinamente la inflacin, esto no se ve reflejado en la economa de la poblacin en general. Renta Nacional: En general, el poder adquisitivo de la poblacin ha disminuido en los ltimos aos. Particularmente, las organizaciones han sufrido una disminucin de sus ingresos por ventas como consecuencia de ello. Nivel de Empleo: Existen en la actualidad, una serie de problemas de desempleo, subempleo e inestabilidad laboral. En este sentido, el problema no se refiere primordialmente a la cantidad de empleo, sino ms bien a la calidad del mismo, dado que la tasa de desempleo, en los ltimos aos, viene disminuyendo. Sin embargo, el nivel de subempleo viene en aumento, lo que genera la consecuente inestabilidad anteriormente sealada. Tipo de Cambio: Dado que la tasa de inflacin se ha mantenido constante en los ltimos aos, el nivel general de los precios de bienes o servicios se ha mantenido de igual forma. Pero, por ello, las empresas han tenido que asumir los gastos por incrementos en el tipo de cambio.

Componente Social: Existen varios mbitos en la cotidianidad de los seres humanos que nos permiten vivir tranquilamente y en armona con nuestro entorno; todos con el mismo nivel de importancia y entre ellos se encuentra contar con espacios ldicos para el ocio. Existen varios lugares que nos permiten realizar este tipo de actividades como los cines, plazas, centros comerciales Sin embargo es importante innovar y ofrecer otro tipo de gamas y giros para este tipo de actividades. En este caso los espacios para jugar Gotcha especficamente en la zona del bajo son muy pocos y los lugares que ofrecen productos de reparacin o incrementacin de los equipos son ms escasos lo que nos da un nicho de oportunidad muy considerable.

Componente Tecnolgico: El pas, en general, presenta serias limitaciones en este aspecto. Sin embargo aplicado a este proyecto el componente tecnolgico no representa una restriccin para nuestra tienda.

Componente tico: Al componente tico se le puede considerar como uno de los factores crticos en al ambiente competitivo de hoy por hoy. La necesidad de brindar productos, en general, a bajo costo genera que el costo de los mismos sea relativamente bajo a la vez, lo que repercute en una calidad empobrecida. Aunque existe un organismo encargado de velar por el consumidor, como lo es PROFECO, es conocido que muchos venden barato pero de una muy mala calidad.

2. Anlisis del Sector El anlisis del sector se bas en las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter, que estn determinadas por: la amenaza de nuevos ingresos, la intensidad de rivalidad entre los competidores existentes, la presin de productos sustitutos, el poder de negociacin de los compradores y el poder de negociacin de los proveedores. El anlisis de las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter permitir realizar un estudio que no slo observe a la competencia, sino al resto de componentes del sector que podran afectar a la organizacin. La amenaza de nuevos ingresos: La amenaza de nuevos competidores en el sector va a depender de las barreras de entrada que encuentren, las mismas que representan importantes dificultades de acceso. Por ello, a continuacin, se precisan las ms significativos barreras de entrada que se pueden encontrar en el sector:

Requisitos de Capital: La creacin de nuevas tiendas para distribucin de productos de Gotcha va a depender del capital necesario para implementarla, muchas veces, podra no ser un factor tan relevante, aunque en el caso de querer brindar un servicio diferenciado la adquisicin de nuevos equipos, si va a traer consigo inversiones de capital importantes. Diferenciacin del Servicio: Como se mencionaba anteriormente las tiendas existentes en el rea del bajo son pocas y no precisamente se caracterizan por tener un sistema de calidad en el servicio bien definido. Experiencia en el Sector: La necesidad de experiencia en el sector es una barrera importante a considerar La rivalidad entre competidores existentes: La rivalidad entre los competidores existentes se presenta, dado que todos quieren mantener, defender o incrementar su participacin de mercado. Existen varios factores que generan en mayor o menor medida la rivalidad entre los competidores de un sector:

Nmero de Competidores: La existencia de varias alternativas.

 Crecimiento de Mercado: Tal como se indic anteriormente, el hecho de que haya un mercado potencial enorme no significa que sea del todo factible, dados los altos ndices de recesin existentes; por lo tanto, no se percibe en gran medida, un crecimiento del mercado, por lo que la competencia por mantener, defender o arrebatar participacin de mercado, es intensa. Costos Fijos: Considerando la guerra de precios a la que se ven expuestos, los competidores intentan que sus costos fijos se mantengan lo ms bajo posibles, lo cual conlleva a la reduccin inevitable de la calidad del servicio, con la consecuente disminucin de la rentabilidad del sector. DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN EL CANAL DE DISTRIBUCIN A UTILIZAR ES DIRECTO. LA DISTRIBUCIN DE NUESTROS SERVICIOS SELECTIVA. NUESTRA PGINA WEB REDES SOCIALES. La publicidad a utilizar para el lanzamiento de la empresa, sern medios publicitarios principalmente radio y redes sociales. FORTALEZAS Y DEBILIDADES Fortalezas Poca competencia en el rea. Implantacin de un plan para atacar al mercado por medio de la venta de productos por internet. Contactos adecuados para la compra del producto a mayoreo que permite ofrecer al mercado productos de primera calidad a un precio altamente competitivo a diferencia de la competencia. Implementacin de un sistema de calidad y atencin de primera al cliente con vendedores capacitados para orientar al cliente haciendo de su compra una experiencia. Precios bajos Personal de la empresa motivado y satisfecho. Material de primera. Instalaciones de gran calidad. Alta tecnologa.

Debilidades Es un mercado potencialmente nuevo y especializado que requiere de un alto ndice de publicidad para darse a conocer. Muchos de los clientes activos ya son cautivos de sus distribuidores locales. La falta de experiencia y de prestigio por tratarse de una tienda joven (Sin prestigio y desconocidos). Falta de financiacin. Falta de experiencia. OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

CORTO PLAZO Darnos a conocer. Dar confianza a nuestros clientes e ir atrayendo a ms personal, para poder ir saldando nuestras deudas.

MEDIO PLAZO Mejorar las instalaciones de nuestro recinto para que los clientes se encuentren cmodos y contentos. Amortizar los prstamos. Realizar diferentes descuentos, publicidad, entre otras cosas, para seguir llamando la atencin, y no perder inters de nuestros clientes.

LARGO PLAZO Abrir otros recintos del mismo tipo en un futuro ESTRATEGIAS DE MERCADO MERCADO META Pblico en general en el rango de edad entre los 13 y 45 aos. Distribuidores locales: ya que se ofrecer venta al mayoreo. Consumidores por internet. Nivel Socioeconmico: medio alto