Rentabilidad de las ventas en crédito

El crédito comercial proporcionado por proveedores es la principal fuente de financiación

espontánea para las empresas y uno de los métodos de financiación a corto plazo más flexibles.

Permiten obtener beneficios adicionales para la empresa. Esta forma de venta le da al vendedor la
posibilidad de vender más productos a los clientes, mientras que al mismo tiempo les permite
pagar el precio total en cuotas más pequeñas

Esto significa que el vendedor puede recibir el dinero de forma inmediata, en lugar de esperar
meses para recibir el pago total. Esto ayuda a mejorar la liquidez del negocio y a aumentar sus
ingresos.

Es importante tener en cuenta que las ventas al crédito son una excelente herramienta para
mejorar el negocio, PERO también es importante asegurarse de que se gestionen correctamente
para evitar problemas financieros.

Es fundamental monitorear el historial de crédito de los clientes.

Esto garantiza que el pago se realice de forma oportuna y que los ingresos de la empresa sean los
adecuados.

Claves para la rentabilidad a través del crédito

 Tener una relación de largo plazo con su cliente que le permita generar
oportunidades de ventas cruzadas que impulsen su rentabilidad.
 Si un cliente obtiene crédito, lo más probable es que prospere, si aumenta la actividad
empresarial del mismo, lógicamente comprará más producto al proveedor que en su día
confió en el mismo.
 Mediante el crédito el suministrador ofrece un servicio adicional a sus clientes lo que
permite fidelizarlos y asegurar ventas futuras.
 Aumenta su cuota de mercado vendiendo a un segmento de compradores que sólo
pueden trabajar a crédito.
 Los compradores a los que se concede un crédito están dispuestos a pagar un precio más
elevado del que pagaría con pago inmediato, por lo que la rentabilidad de las ventas a
crédito es superior que las de contado.
 Las empresas que venden a crédito proyectan una imagen positiva ante los clientes,
proveedores y competidores, por el contrario, una empresa que no conceda crédito es
sospechosa de tener pocos recursos económicos.
 Con la concesión de crédito a sus clientes el proveedor puede aumentar su volumen de
negocio

El crédito es vital para el funcionamiento de la economía, puesto que en la actualidad entre el 80%
– 90% de las transacciones comerciales entre empresas se efectúan con plago aplazado.

https://www.ratingempresarial.com/ventajas-de-la-venta-a-credito/
https://www.forbes.com.mx/claves-para-la-rentabilidad-a-traves-del-credito/

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