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Estudiante - Cédula
SEBASTIAN AVILA – 8-982-822
MYLENA JAEN-
Profesor:
GIOVANNI GONZALEZ
Tema:
SECTORES Y RAZONES POR LAS CUALES CONSIDERAN SEGUIRAN
DEMANDANDO CREDITOS COMERCIALES
Fecha de Entrega:
3 DE MARZO DE 2022
Índice
Introducción......................................................................................................................................3
Créditos comerciales......................................................................................................................4
Origen del Crédito comercial.........................................................................................................4
Una alternativa, la consignación o depósito................................................................................5
Ejemplos de créditos comerciales.............................................................................................5
Características del crédito comercial........................................................................................6
Ventajas del crédito comercial...................................................................................................6
¿Existen desventajas de adquirir bienes o servicios con crédito comercial?.........................8
¿Es usted proveedor? Otorgar crédito también tiene beneficios para su negocio................8
Gestión de crédito comercial: una solución financiera para proveedores y clientes............10
Crédito comercial, una ventaja para las empresas...................................................................10
¿En qué consiste el crédito comercial?......................................................................................11
¿Cómo se puede solicitar un crédito comercial?..................................................................12
Requisitos para solicitar un crédito comercial.......................................................................14
Contrato de crédito comercial......................................................................................................15
Ventajas y desventajas del crédito comercial........................................................................15
Créditos comerciales y por ventas (según origen)....................................................................17
Créditos directos e indirectos...................................................................................................17
Préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos......................................17
El crecimiento del crédito comercial y la fijación de precios....................................................19
Diferencia entre crédito bancario y préstamo............................................................................21
Los 7 tipos de créditos que debes conocer...............................................................................22
Tipos de financiamiento bancario................................................................................................26
¿Existen desventajas de adquirir bienes o servicios con crédito comercial?.......................31
Conclusión -Mylena Jaén.............................................................................................................32
Conclusión-Sebastian Avila.........................................................................................................34
Introducción
Un claro ejemplo sería una heladería. Esta recibe materias primas para fabricar los
helados, por ejemplo, azúcar y leche. El proveedor le ofrece una facilidad de pago.
La factura se divide en dos, una parte a 30 días y la otra a 60 días.
Un último ejemplo podría ser un servicio como una campaña publicitaria. Si esta
es de larga duración, se puede llegar a un acuerdo de pago en función de una
serie de fases. De esta forma, se puede pagar por meses, trimestres o de forma
anual.
El crédito comercial permite a las empresas recibir bienes y servicios a cambio de
una promesa de pagar al proveedor dentro de un tiempo determinado.
Las empresas recién creadas frecuentemente tienen problemas para obtener finan
ciamiento de entidades crediticias tradicionales (por ejemplo,
la compra de inventarios por medio
de crédito comercial les ayuda a incrementar su poder adquisitivo). Y
un proveedor también gana al extender crédito a un cliente ya que
lo impulsa a generar pedidos más grandes y la lealtad del cliente.
Existen varios beneficios potenciales al adquirir bienes o servicios con
una cuenta de crédito comercial:
Las empresas que pueden manejar pagos diferidos podrán vender sus productos
antes de que el plazo de pago venza, con lo cual se reduce su salida de capital.
Ventaja competitiva inmediata: muchos proveedores ofrecen descuentos por pago
anticipado, algo que una entidad bancaria probablemente no podría ofrecer.
Es probable que los clientes que no tienen que pagar el precio completo de bienes
o servicios por adelantado sean menos propensos a correr riesgos. Esto puede
derivar en ventas más lucrativas y ayudar a que los proveedores incrementen sus
márgenes de ganancias.
Por ejemplo, un proveedor que se arriesga con una compañía nueva puede ganar
su lealtad, al hacer del crédito comercial una herramienta para el desarrollo
de su negocio. Una empresa puede empezar a pequeña escala,
pero las asociaciones exitosas podrán incrementar sus órdenes de pago con el
tiempo.
En el mejor escenario, un riesgo relativamente bajo puede resultar en importantes
beneficios de largo plazo.
Los burós de crédito de crédito comercial como CIAL Dun & Bradstreet pueden
realizar una revisión crediticia que le ayude a obtener un panorama adecuado
sobre la solvencia de un solicitante de crédito potencial. Los reportes de
crédito también recomiendan un límite de crédito adecuado para extender a un
negocio. No muchas compañías ofrecen condiciones abiertas de crédito a nuevos
clientes, y establecer límites crediticios es una parte importante de la gestión de
riesgo.
Si una empresa es muy reciente y no ha establecido calificaciones crediticias, los
burós de crédito comercial podrán dar información
clave sobre el historial financiero del propietario.
Tener tanta información como sea posible puede hacer que establecer los
términos de pago de un acuerdo comercial crediticio sea un proceso más sencillo.
Costos de un crédito comercial: términos y pagos fuera de tiempo
Aunque comprar y otorgar un crédito comercial es muy recomendable,
también implicar inconvenientes: las empresas que lo ofrecen corren el riesgo de
que los clientes no paguen a tiempo y conforme a los términos acordados.
Después, se encuentran en la posición de tener que cobrar las deudas, lo que
impacta en su flujo de efectivo mensual. Un proveedor podrá comprar un seguro
para un crédito comercial con el objetivo de resguardarse contra este tipo de
riesgo. Así como los clientes no deben sobreestimar su capacidad para pagar, es
importante que los acreedores gestionen razonablemente sus pérdidas
potenciales.
Las compañías que otorgan créditos comerciales tienen una política de crédito que
define sus términos. Ya sea que recibas u otorgues crédito comercial, entender
los términos del acuerdo es esencial. Muchas compañías otorgan descuentos por
pronto pago y los clientes que tienen flujo de efectivo disponible podrían
solicitarlos.
Gestión de crédito comercial: una solución financiera para proveedores y
clientes
El problema es que las ventajas de unos –los que compran- son los riesgos de los
que venden, y es imprescindible encontrar un equilibrio estable.
Sabemos que la solución lógica para equilibrar la balanza es anticipar facturas.
Así, los proveedores que conceden crédito pueden negociar su derecho de cobro
para conseguir liquidez sin tener que endurecer las condiciones a sus clientes.
Para el que compra es el medio ideal: recibe los bienes o servicios y los paga más
adelante. De esta forma, resguarda su posición financiera a corto plazo y puede
aprovechar los suministros sin perder flujo de efectivo.
Al ser una estrategia tan común acaba financiando toda la cadena de suministros
en muchos sectores:
Primero, es una práctica que va más allá de la negociación entre dos empresas.
La competencia natural entre proveedores para vender se puede trasladar a una
competencia también en el crédito.
De hecho, un cliente puede decidir una compra en función de las facilidades que le
ofrezcan en el pago.
En segundo lugar, una cadena de crédito está amenazada por cualquier impago.
Basta que un cliente no pague su deuda –factura- para comprometer a todos los
anteriores y crear desconfianza en todo el sector.
Por tanto, este modelo solo se sostiene si el crédito comercial tiene una línea de
liquidez asegurada. Es decir, las empresas que otorgan crédito deben tener la
posibilidad de financiar sus derechos para anticipar el dinero pendiente.
Si los proveedores tienen alternativas de liquidez es más fácil que acepten los
aplazamientos. Ahora, con la financiación alternativa pueden recurrir a:
Descuento de pagarés
Factoring
Por último, algunos clientes, sobre todo grandes empresas, ofrecen confirming
para obtener crédito comercial. En esta fórmula un banco gestiona y garantiza los
pagos pero a costa de plazos más largos. Para compensar ofrece a los
proveedores anticipos del dinero pendiente bajo sus condiciones.
Trabajar con pagarés. Este título compromete al cliente con su firma, tiene
valor legal y es una garantía sólida de pago de una factura.
Solicitar avales: la firma de un tercero comprometiéndose a pagar si el
deudor no lo hace es otro requisito que se puede contemplar.
Pagos por anticipado: en función de la operación el proveedor puede
solicitar un porcentaje por adelantado y ser más flexible en los pagos
posteriores.
Garantías adicionales: se trata de aumentar la seguridad solicitando otros
documentos como un seguro de crédito o una garantía bancaria.
Lo más importante es la cobertura de la morosidad o los impagos, por eso se
otorga la máxima relevancia a los mecanismos que aseguren el cobro en la fecha
pactada.
Se puede incluir cualquier otra condición contractual que sea necesaria o sirva
para reforzar las condiciones de pago (aplicar intereses de demora,
indemnizaciones, gastos de reclamación, etc.).
Ayuda a financiar las operaciones del día a día. De otro modo habría que afrontar
salidas inmediatas de efectivo.
Es clave para gestionar mejor la tesorería y extender el efectivo para los gastos
corrientes y mantener un remanente para gastos inesperados.
Al manejar distintos vencimientos (a 30, 60 o más días) hay que tener cuidado
para asegurar la liquidez en las fechas más cargadas (el final de mes o el pago
trimestral de impuestos).
Muchas personas o empresas recurren a los créditos con algún objetivo de bien
común para la empresa. Esto supone tener la cantidad suficiente para lo que se
necesita, en caso de que el crédito sea otorgado, pero también una obligación de
ir pagando el crédito en cuotas mensuales. Es muy importante no ocultar
información, dar la máxima información e informarse de todo lo que esté
relacionado con el crédito. Se deben conocer todos los detalles y leer hasta la letra
pequeña. Generalmente, y sobre todo en caso de creación de nuevas empresas,
se va a pedir un plan de negocios completo, claro y bien sustentado, además de
las garantías suficientes para esta operación. Las garantías son las que van a
respaldar la cancelación de la deuda, y pueden ser hipotecarias, prendarias o
personales. En un crédito se requiere que haya el solicitante (quien lo pide), el
otorgante (entidad que lo concede), los documentos, la cantidad del crédito y tasa
de interés, las garantías y los plazos y modalidades del crédito. Tipos de créditos
para empresas Existen varios los créditos para las empresas, por lo que cada
empresa debe encontrar el que más se adapte a sus necesidades, el que necesite
y le ofrezca unas buenas condiciones. Los principales tipos de créditos para
empresas pueden ser.
A corto plazo (menos de un año), a medio plazo (de 1 a 5 años) o a largo plazo
(más de 5 años)
Razones para pedir créditos Un crédito no tiene por qué pedirse necesariamente
para cubrir deudas y gastos sino que también se puede utilizar para inversiones,
para adquisiciones o incluso para contar con la liquidez que necesita la empresa
en ese momento. Muchas empresas, cuando se presenta una opción de crecer y
no tienen el dinero necesario son reacios a pedir un préstamo y pierden
oportunidades por ello. Generalmente se suele pedir un crédito cuando se
emprende un negocio nuevo o para invertir en una empresa existente. Cuando se
inicia un negocio no se suele tener una independencia financiera y los ahorros
necesarios para afrontar todos los gastos, por lo que muchos recurren a créditos.
Se recomienda que el crédito pedido para invertir en una empresa no sea mayor al
10% del capital de la empresa. Si se necesita liquidez, se empieza una empresa,
se necesita adquirir una nueva maquinaria o simplemente se tienen que pagar
deudas, sea por la razón que sea, se puede acudir a un crédito como otra de las
formas de llegar a lo que se quiere, a los objetivos de la empresa. Situación actual
de los créditos a empresas Hay que tener en cuenta también que en la actualidad
es más complicado acceder a los créditos para empresas, por lo que muchas
empresas tienen que acudir a otras vías de financiación como las líneas de
financiación ICO. De hecho, el 24% de las PYMES que pidieron créditos no ha
logrado la financiación necesaria en el cuarto trimestre del año pasado. Uno de los
principales problemas que se encontraron las empresas fue que las condiciones
del crédito de han endurecido, por lo que el 65,5% de las empresas accedió a
créditos, pero en condiciones mucho más duras, teniendo en cuenta que
aumentaron los tipos de interés, los gastos y comisiones fueron más caras y el
volumen de financiación fueron menores. Además, se requieren más avales y
garantías. Algunos detalles a tener en cuenta A la hora de pedir un crédito para un
negocio nuevo o para el crecimiento de la empresa hay que hacer un verdadero
estudio de mercado con datos reales, sin dejarse llevar por el entusiasmo, que
además haga valorar los resultados que se pueden conseguir con este crédito y la
capacidad económica posterior para poder afrontar el crédito mensualmente. No
hay que sobrevalorar la idea del negocio ni las cifras, hay que ser muy realista, ya
que a la hora de pedir el crédito se van a tener en cuenta muchos factores,
factores reales, pero sobre todo a la hora de devolver el crédito hay que contar
con la cantidad de dinero suficiente para afrontarlo. Se debe además pedir
créditos para cosas que realmente sean necesarias y propicien el crecimiento de
la empresa o idea de negocio, ya que de lo contrario no se debe realizar la
operación.
Nuestro estudio, que parece ser el primero en examinar este aspecto de la fijación
de precios, llega a unas conclusiones sorprendentes. Encontramos que, en las
economías emergentes lo que realmente importa para los precios de las empresas
es el crecimiento del crédito comercial. De hecho, al analizar otras variables como
el crédito bancario, el apalancamiento, los ingresos, etc., encontramos que el
crecimiento del crédito comercial es el único factor que afecta las decisiones de la
fijación de precios.
Pudimos observar de manera directa cómo esta flexibilidad reduce los precios.
Estudiamos 39 de las empresas que cotizan en la Bolsa de Valores de México.
Analizamos sus balances y datos confidenciales del Instituto Nacional de
Estadística, INEGI, que se utilizan en el índice de precios al consumidor y los
índices de precio calculado para cada una de ellas. Encontramos que, un 1% del
aumento en el crecimiento del crédito comercial para estas grandes empresas
redujo los precios en un 0,8%. Para aquellas de las 39 con una relación de crédito
entre proveedores y bancos por encima de la mediana, ese 1% redujo los precios
en un 2%.
No se trata de afirmar que un sistema sea mejor que otro. Cada tipo de estructura
financiera tiene sus ventajas. La cuestión fundamental es que la estructura de
financiación de las empresas es de crucial importancia y que, si queremos
comprender la dinámica de la inflación y entender mejor la política monetaria,
debemos saber quién les está otorgando los préstamos a las empresas.
Banesco:
Beneficios:
Como hemos mencionado antes, el crédito es una cantidad de dinero que el banco
pone a disposición del cliente. Sin embargo, en el préstamo el banco concede todo
el monto y este debe devolverse en su totalidad por el sistema de amortización de
capital e intereses acordado. Por tanto, es importante conocer ambos para saber
cuál necesitamos.
En relación a las características, por un lado, están los intereses. En el crédito
estos se pagan por el capital dispuesto. Sin embargo, en el préstamo se pagan
intereses por todo el dinero prestado. Además, el crédito no suele tener plazos de
amortización (se renueva anualmente), mientras que el préstamo sí, normalmente
en años. Por último, el préstamo se devuelve en cuotas acordadas previamente y
el crédito se amortiza solo en la parte dispuesta.
Obtener un crédito bancario
Cuando llega al banco la propuesta, este realiza un estudio de viabilidad. Por otro
lado, también comprueba que su cliente no aparezca en listados de morosidad o
similares.
Scotiabank
Para alcanzar tus metas financieras existen diferentes herramientas que pueden
brindarte el impulso que necesitas. Una de ellas puede ser un crédito. Hoy en día
existe un portafolio amplio y variado de productos crediticios. En Economía
queremos que descubras cuáles son las herramientas que pueden ayudarte a
cumplir tus objetivos. Por eso te mostramos 7 tipos de créditos que tienes que
conocer. ¡Empecemos!
1. Crédito Comercial
Este tipo de préstamo es solicitado por personas naturales o jurídicas para poder
financiar los costos el desarrollo de la actividad productiva y económica
organizada. Por ejemplo, si una empresa necesita comprar materia prima para
realizar sus productos, con un crédito comercial puede financiar esa compra.
También está la compra de maquinaria, de mercancía para la venta, o el
financiamiento de cuentas por cobrar cuando se hace una venta a plazos. Un
aspecto importante de este tipo de crédito es que se debe contar con la certeza de
las ganancias. Es decir, para conservar la liquidez, es necesario saber que
recibirás dinero de la misma actividad productiva en la que estás invirtiendo.
2. Crédito de Consumo
3. Microcrédito y PYMES
4. Crédito Garantizado
Este tipo de crédito funciona bajo unas condiciones particulares: aquí, el préstamo
debe ser respaldado por una garantía real. Por eso, el deudor ofrece un bien
propio para respaldar el pago de la obligación.
5. Crédito Personal
Aquí aparece la figura del codeudor. En este tipo de crédito, además de la persona
que solicita el préstamo, otra persona o entidad garantizará el pago de la
obligación. A esta persona se le conoce como codeudor.
6. Crédito Hipotecario
7. Crédito Rotativo
Banca Comercial
2. Préstamos Sindicados:
Emisiones de Valores
es una alternativa de financiamiento que permite a una compañía ofrecer
instrumentos negociables, ya sea acciones, bonos u otros instrumentos de corto y
largo plazo; con el fin de captar fondos de aquellos que cuenten con recursos
financieros disponibles y que deseen invertir.
Para empezar, podemos decir que las tarjetas empresariales, en la mayoría de los
casos, tienen tasas de interés pensadas en un negocio y no una persona común y
corriente.
Un punto que es muy positivo y por el que muchos empresarios han volteado a ver
esta opción es por la facilidad de administrar recursos poniendo topes de gasto
para los empleados.
Algunos de los requisitos que las empresas imponen para ofrecer crédito son:
Podemos concluir que los créditos comerciales son una gran herramientas tanto
para empresas pequeñas como para empresas grandes, este les ayuda a adquirir
una deuda sin intereses tan altos y sin tener que endeudarse mucho, este tipo de
crédito facilita a las empresas la compra de bienes o servicios sin hacer el pago
inmediato, muchas empresas implementan el uso de los créditos comerciales para
usarlos de fuente de financiamiento a corto plazo, esto quiere decir que se
endeudan y realizan el pago en menos de un año, toda empresa nueva piensa en
utilizar los créditos comerciales para poder operar sin contraer deudas grandes, un
ejemplo seria una panadería, pide una crédito comercial para lo que son las
materias primas y el proveedor le puede ofrecer un tipo de pago dividido en dos,
una parte de la deuda en 30 días y la segunda parte en 60 días, así la panadería
puede seguir produciendo dinero y a la vez pagar su deuda sin tener que deberle
a nadie.