poder cumplir con sus obligaciones

fiscales.

EMPRESAS Y NEGOCIOS

Conversación con Víctor Sandoval Rivera

¡Que incuben tu
empresa!...
Fondo Pyme... Tec de Monterrey

P
ara iniciar un negocio no basta con tener buenas ideas y muy buena vo-
luntad. Lo primero es tener un plan de negocio, pero qué pasa si no sabes
cómo elaborarlo y si de éste depende el poder conseguir financiamiento.
Estas son algunas de las tribulaciones que en esta entrevista encontrarán
orientación, ideas y contactos. Guillermo Domínguez Chávez

La historia de un emprendedor
Sí, bien me dijo mi socia que eso de po-
ner un negocio no era “cosa de todos los
días”, situación que ha podido constatar
mi cabeza por las terribles jaquecas que
he padecido desde que echamos a andar
nuestro negocio, cada día nos enfrenta-
mos a algo nuevo y me doy cuenta que
una buena idea y muchas ganas de triun-
far no son suficientes.
Lo peor, nuestra falta de experien-
cia está resultando el peor enemigo y me
niego a dejarme vencer por la “ignorancia
empresarial” que padecemos y qué me-
jor que pedir ayuda, pero ¿quién podrá
ayudarnos? Por supuesto, ni San Charbel
ni San Martín Caballero, lo que necesita-
mos son otro tipo de expertos.
Lo primero que te dicen es que nece-
sitas un plan de negocio (y eso ¿con qué
se come?, me pregunto), y para acabarla
te hablan de incubadoras de negocios…
¿incubadoras?... ¿qué no son unos arte-
factos para bebés prematuros?
Pues ahí está el detalle, diría Can-
tinflas, cómo hacer para que tu negocio
desde un inicio cuente con los elemen-
tos necesarios para crecer y desarrollar-
se de manera óptima. Por un lado, los
nuevos empresarios necesitamos sa-
ber que debemos contar con un buen
plan de negocio, ya que de éste depende
que podamos conseguir financiamiento
para iniciar y crecer y, por el otro, que

42 REVISTA AH

esquemas como la incubación aceleran
el proceso de aprendizaje al momento
de poner en marcha un negocio.
Para resolver esta inquietud de nues-
tras amigas emprendedoras, en Pyme-
Adminístrate Hoy acudimos a la Secreta-
ría de Economía con el director general
de Capacitación e Innovación Tecnológica,
Víctor Sandoval Rivera, quien nos aclara
y orienta para que el sueño de nuestras
amigas emprendedoras no se quede en
eso… en un simple sueño, sino que des-
de el inicio el negocio surja sólido, con
una visión del mercado global y la com-
petencia, que garanticen sobrevivir, así
como competir con mejores condicio-
nes. Y aquí es donde entran las incuba-
doras de negocios.
Pyme-AH: Como primer punto nos
interesa saber ¿cómo se inicia
el programa de apoyo a nuevas
empresas a través del modelo de
incubación de empresas?
Víctor Sandoval Rivera (VSR): En 2001
se empezaron a revisar los esquemas de
incubación que existían y encontramos
que en México había dos modelos que
operaban pero sin ningún tipo de apoyo.
Se encontraban más en el ámbito de las
universidades y de la academia, ese era
el caso de los programas de desarrollo de
emprendedores con carácter de feria ju-
venil para desarrollar este tipo de ideas
de negocios que se encontraban princi-
palmente en el Instituto Tecnológico y
de Estudios Superiores de Monterrey
(ITESM) y en el Instituto Politécnico
Nacional (IPN).
Para 2003 se revisaron las mejores
prácticas en los países que tienen ex-
periencias exitosas como Israel, Irlan-
da, Estados Unidos, Brasil y Canadá, y
así fue que distinguimos las prácticas de
incubación de empresas idóneas para
México.
De esta forma se inició con el Fon-
do Pyme, el cual sirve de apoyo para la
transferencia de modelos de incubadora
que han sido clasificados en tradicionales,
tecnología intermedia y alta tecnología.
Las incubadoras de negocios tradicionales
Las incubadoras están apoyadas por los
gobiernos de los estados, están cobijadas con
apoyo de sus propios fondos que reciben una
aportación de los gobiernos federal y estatal
cuentan con procesos básicos que en un
periodo máximo de tres meses pueden
desarrollar un proyecto de negocio; en
el caso de las incubadoras de tecnolo-
gía intermedia sirven para negocios del
sector de servicios que involucran pro-
cesos generalmente relacionados con
maquinaria y procesos productivos; y
por último se encuentran las incubado-
ras de alta tecnología, que están total-
mente ligadas al desarrollo de nichos de
mercado como el de tecnología, elec-
trónica, manufactura avanzada o el de
biotecnología.
Pyme-AH: Todo esto suena muy
bonito, pero, ¿cómo se impulsa
el desarrollo de proyectos?
VSR: A través de un equipo multidisci-
plinario, y de que las incubadoras estén
dentro de una red de vinculación hacia
centros de investigación y hacia una red
de empresarios que con su visión pue-
dan determinar si un negocio tiene viabi-
lidad o no, dada la competencia tan agre-
siva que existe.
Pyme-AH: Los modelos de incubación
se encuentran en universidades como
La Salle y la UNAM, en instituciones
como el ITESM y el IPN.
¿Qué tan difundido está el concepto
de las incubadoras en el país?
VSR: De las 196 que están establecidas,
154 están hospedadas en instituciones
educativas como los institutos tecnológi-
cos, las universidades tecnológicas que
pertenecen a la SEP o a los CECATIS,
que pertenecen a otro nivel y universi-
dades en los estados.
El Sistema Nacional de Incubación de
Empresas tiene su origen en 2003
cuando se lleva a cabo el “1er.
Encuentro de Experiencias Internacionales
en Incubación de Empresas”, el cual
sirvió para identificar las mejores prácticas
internacionales en materia
de incubación.
Pyme-AH: Entonces, ¿esta metodología
es exclusiva de las instituciones
educativas?
VSR: En lo absoluto, están abiertas tan-
to a estudiantes como al público en ge-
neral. Sin embargo, quien aprovecha de
manera inmediata los apoyos de una in-
cubadora es precisamente la comunidad
universitaria que está muy relacionada
con este esquema.
No obstante, existen otras incuba-
doras de organizaciones de la sociedad
civil, como la Fundación Proempleo Pro-
ductivo en el Distrito Federal, organiza-
ción que abre una convocatoria a todos
aquellos que quieran concretar una idea
en un negocio; así como la Asociación
Jóvenes Empresarios por México, que
tiene un modelo muy interesante de in-
cubación.
En Jalisco tenemos un caso muy exi-
toso de una asociación civil que se con-
solida, el Centro de Atención para Jóve-
nes del Campo, incubadoras de negocios
que están apoyando alrededor de cin-
cuenta proyectos.
Pyme-AH: ¿Qué debe hacer
el público para acercarse
a una incubadora?
VSR: El primer paso es que se acerque a
la incubadora, donde le aplicarán algu-
nas entrevistas y cuestionarios para co-
nocer si reúne las características de un
emprendedor, así como valorar su idea
del negocio y si ésta puede llegar a
convertirse en un proyecto de negocio
viable.
El siguiente paso es presentar un
documento escrito indicando qué espe-
ra, qué no espera, qué información tie-
ne; este documento pasa a valoración de
un comité, donde participan profesores,
empresarios, directivos, quienes deter-
minan si ese proyecto queda aceptado
definitivamente dentro de la incubadora
o no.
En caso de que todavía no haya ma-
durado su idea, se le invita a tomar cur-
sos de capacitación de cómo se puede
desarrollar un plan de negocios dentro
de la Secretaría de Economía.
REVISTA AH 43
Pyme-AH: ¿Cuánto cuesta
esta capacitación?
VSR: A través del Fondo Pyme al empren-
dedor le cuesta muy poco o es gratis. Hay
que tomar en cuenta que los servicios que
brinda la incubadora tienen un costo.
En general, podríamos hablar de cos-
tos muy accesibles para cualquier em-
prendedor, en algunos casos es gratuito
y en otros el costo que se cubre es prác-
ticamente simbólico.
Las incubadoras incluso están apoya-
das por los gobiernos de los estados, están
cubiertas con apoyo de sus propios fondos
que reciben una aportación de los gobiernos
federal y estatal; operan seis sistemas esta-
tales de incubación en Jalisco, Nuevo León,
Querétaro, Valle de México, Guanajuato y
Veracruz.
Pyme-AH: Pero, ¿ahí termina la
labor de la incubadora?
VSR: Uno de los mecanismos al que tie-
ne acceso el emprendedor, a través de
las incubadoras, es al Capital Semilla. Se
trata de un programa que viene a cerrar
todo este proceso de desarrollo en una
empresa, ya que los proyectos que han
cumplido con el proceso de incubación y
que reúnen las condiciones de viabilidad
técnica, financiera y de mercado, se pro-
ponen para que sean sujetos de apoyo a
través de este capital.
Así, dependiendo del tipo de negocio,
se otorgan apoyos de hasta 100 mil pesos
para los negocios tradicionales, de hasta
350 mil pesos para los negocios de tecnolo-
gía intermedia y de alta tecnología de hasta
2 millones de pesos. Este esquema se ma-
neja bajo financiamiento muy directo a tra-
vés de la incubadora con una tasa de recu-
peración de 6% anual y obviamente abre
para el emprendedor una oportunidad que
no tiene en este momento en el mercado,
porque para una nueva empresa es muy
difícil acceder al crédito, y al que normal-
mente tiene acceso está a tasas muy por
encima de la mencionada.
El Capital Semilla es la última eta-
pa del proceso de incubación y a través
de este recurso promueve la etapa de
arranque del negocio que permite com-
prar maquinaria o algunos equipos, o pa-
gar alguno de los costos involucrados en
la puesta en marcha del negocio.
Pyme-AH: Una vez capacitado
y participando dentro de una
incubadora se puede otorgar el
Capital Semilla, pero ¿qué sigue?
VSR: El apoyo del Capital Semilla es un
programa actualmente diseñado para
las incubadoras y sólo a través de ellas
se pueden solicitar recursos semilla. La
Subsecretaría de la Pequeña y Mediana
Empresa de la Secretaría de Economía,
a través de otros programas, ha facilita-
do el acceso al crédito, se han promo-
vido con la banca comercial, con los in-
termediarios financieros no bancarios,
principalmente los fondos estatales que
apoyan todo el desarrollo, la creación y

La incubadora pionera...
TEC de Monterrey
En voz de Karla Giordano Martínez,
Directora de Incubación de Empresas del Centro de Desarrollo Empresarial, Tecnológico de Monterrey

Con el compromiso de implantar la cultura em-
prendedora, el ITESM creó la primera incubado-
ra de empresas el 10 de septiembre de 2001 en
su Campus Monterrey, siendo ésta una plata-
forma integral para la creación y desarrollo de
nuevas empresas, facilitando las herramientas
y recursos necesarios para que el emprendedor
tenga más y mejores oportunidades de concre-
tar y hacer crecer su empresa.
Más adelante se continuó con la estrate-
gia de promover a nivel nacional el impulso del
espíritu empresarial, generándose así la red de
incubadoras del Sistema Tecnológico de Mon-
terrey, conformada actualmente por 30 incuba-
doras (27 de tecnología intermedia, 2 de alta
tecnología y 1 incubadora tradicional) que a lo
largo de todo el país representa la red de incu-
badoras pionera en América Latina.
Esta red ofrece a los emprendedores la
oportunidad de acceder a espacios compar-
tidos en cualquiera de las incubadoras que la
conforman, además de contar con el apoyo de
expertos ubicados en diferentes regiones del
país que interactúan con los emprendedores a
través del portal www.emprendetec.com
¿En qué consiste el modelo 2. Modalidad virtual, que ofrece al emprende-
de incubadora del ITESM? dor servicios de soporte para el desarrollo em-
La red de incubadoras brinda los servicios a los presarial, a través de la herramienta tecnoló-
emprendedores con base en el modelo de incu- gica denominada portal emprendetec.com
bación del Tecnológico de Monterrey, el cual da
soporte en cada una de las etapas del desarrollo En ambas modalidades el portal empren-
de la empresa: detec.com funge como una plataforma de im-
pulso, haciendo partícipe al emprendedor de un
1. Preincubación. Elaboración del plan de programa virtual de desarrollo de habilidades y
negocios y constitución legal de la empresa. herramientas que permitan apoyarlo en la crea-
2. Incubación. Operación del negocio, con- ción de una empresa exitosa.
virtiéndose en generadores de desarrollo
económico. ¿Solamente se pueden incluir
3. Posincubación. Consolidación y creci- proyectos de los estudiantes
miento del negocio a través del seguimien- del ITESM?
to que la incubadora de empresas otorga. El modelo de incubación se ofrece tanto a
alumnos del ITESM, como a ex alumnos y co-
El modelo de incubación ofrece a los em- munidad en general.
prendedores dos esquemas para el desarrollo
de su empresas: ¿En qué radica el uso del Fondo Pyme
en el caso de la incubadora
1. Modalidad presencial, donde el empren- del ITESM?
dedor cuenta con espacios físicos, infra- En solicitar recursos conforme a las catego-
estructura y servicios de soporte para el rías y políticas de operación establecidas para
desarrollo empresarial. el Fondo Pyme para los objetivos que se han

44 REVISTA AH
desarrollo de empresas y se ha buscado
que tengan o cuenten con mecanismos
para apoyar a los emprendedores.
Pyme-AH: Nuevamente nos preocupa
lo del dinero, ¿este apoyo es gratuito?
VSR: No, hay que tomar en cuenta que
en el momento en que decides incursio-
nar en la vida empresarial se debe ver
como un camino, un reto que tienes
que afrontar. En las condiciones nor-
males encuentras crédito y tienes que
aprender a desarrollar tu negocio en un
contexto que es igual para todos, la dife-
rencia es que si otorgamos gratuitamen-
te los recursos no se le pone el mismo
empeño al negocio.
Pyme-AH: El Fondo Pyme no es solamente
algo que se dedica a un solo sector, es
como una gran bolsa y se va repartiendo
en diferentes programas, esta posibilidad
de acceder a los recursos ¿qué éxito
ha tenido, cuántas empresas bajo este
definido previamente en cada categoría y que
en lo general van encaminadas a beneficiar a
los emprendedores a través de los servicios
de expertos, equipamiento e infraestructura
proveída por la incubadora.
¿Se da seguimiento
a las empresas incubadas?
Sí, se le da seguimiento a las empresas du-
rante su periodo de incubación, los expertos
(tutores y asesores especializados) son quie-
nes guían y asesoran a los emprendedores
y empresarios y reportan a la incubadora el
status de avance de las mismas. Después,
durante la etapa de posincubación y gradua-
das, se sigue en contacto con las empresas,
de forma que tengamos información sobre su
crecimiento, indicadores, logros, etcétera.
Los emprendedores con alguna idea de
negocio y con intención de emprender pue-
den acercarse a las incubadoras ubicadas en
los diferentes campus del Sistema Tecnoló-
gico y obtener información a través de nues-
tro portal: www.emprendetec.com
Centro de Desarrollo Empresarial
Tecnológico de Monterrey
52(81)83581400, exts.: 4412 y 4409
kgiordano@itesm.mx
INCUBADORAS DE EMPRESAS 2005
Tipo de Número de Empresas
incubadora incubadoras creadas
Tradicionales 61 3,673
Tecnología intermedia 125 1,731
Alta tecnología 10 45
Total 196 5,449
Fuente: Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa/Dirección General de Capacitación e In-
novación Tecnológica.
modelo permanecen todavía y cuál
es la expectativa hacia el futuro?
VSR: En las 196 incubadoras que están
operando, estamos hablando de alrede-
dor de ocho mil nuevas empresas creadas
en 2005, con un impacto de doce mil o
trece mil nuevos empleos que inician
como pequeños negocios.
Hay que comentar que tuvimos que
conformar el sistema, así, del 2002 al
2003 prácticamente fue tiempo dedicado
al diseño y a la revisión de las mejores
prácticas en incubadoras. En 2004 se ca-
nalizaron casi setenta millones de pesos
en apoyo a las incubadoras y tuvimos la
creación de alrededor de cinco mil nue-
vas empresas con un impacto en la ge-
neración de empleos de uno o dos por
negocio. En 2005 damos un salto muy
importante al otorgar cerca de trescien-
tos millones de pesos, con lo que real-
mente se han venido consolidando las in-
cubadoras.
Se podría decir que para finales de
2006 iniciaremos una etapa de diagnósti-
co de las incubadoras, de los indicadores
de éxito de las empresas, y estaremos
listos para dejar los documentos que cons-
taten su forma de operación como apren-
dizaje, identificación de problemas y su
corrección, con el fin de irse consolidan-
do y haciendo cada vez más fuertes, para
estar en posibilidad de tener mayores ca-
sos de éxito.
Pyme-AH: Básicamente de lo que
hemos hablado es del desarrollo de las
incubadoras y cómo apoyan,
pero una vez que está caminando
el negocio y hay que mantener
viva esa idea, ¿qué pasa?
VSR: El Sistema Nacional de Incubación
es la parte medular de todo un modelo
de crecimiento basado en la innovación y
en el desarrollo tecnológico. Una visión de
esta administración es la de impulsar los
negocios de valor agregado que conforman
Empleos a Aportaciones
generar Secretaría de Economía
7,820 24’180,276
5,147 32’778,851
180 12’982,120
13,147 69’941,247
cada vez más estas redes que hemos ve-
nido construyendo a través del Fondo
Pyme.
Así, encontramos las aceleradoras de
negocios, las cuales conforman una red
de apoyos de vinculación con centros de
investigación, con empresarios, con opor-
tunidades en el mercado, entre otras. Brin-
dan asesoría para responder a demandas
del mercado, identificar nichos especia-
lizados en el desarrollo de nuevos pro-
ductos y qué debes hacer como empresa
para insertarte en el mercado, por citar
algunos ejemplos.
Pyme-AH: Pues ya “acelerados”,
¿cómo se accede a estas aceleradoras?
VSR: Acabamos de autorizar en el ITESM
la primera aceleradora de negocios a tra-
vés de todos los campus en el país. Para
poder acceder a estos servicios conta-
mos también con Visionaria, otra ace-
leradora de negocios, New Adventure,
Endovor, y en el Instituto Panamericano
de Alta Dirección de Empresas (IPADE)
también cuentan con este tipo de cen-
tros y de servicios, donde directamente
la gente se acerca y solicita los servicios
de estas aceleradoras.
En el tema de las aceleradoras esta-
mos también en los mercados internacio-
nales, como en el Valle del Silicio en San
José California en el corazón de la tecno-
logía, donde la Secretaría de Economía
tiene una aceleradora de negocios para
empresas mexicanas principalmente de
alta tecnología que quieren incursionar
en los mercados globales, es una infraes-
tructura que apoya la Secretaría a través
del Fondo Pyme.
Pyme-AH: Todo esto se sustenta en un
esquema de financiamiento, ¿es más
accesible que el manejo de tasas de interés
que ofrecen normalmente los bancos?
VSR: Es a tasas competitivas a nivel mun-
dial, pero es sólo de financiamiento. En
REVISTA AH 45
este punto sólo tenemos Capital Semilla,
otro fondo, el Fondo de Apoyo a Proyec-
tos Productivos (Foprode), que es para
empresas que quieren comprar una ma-
quinaria, hacer alguna bodega o quieren
algún tipo de apoyo para capital de tra-
bajo. El Foprode también es un esquema
que les presta con interés de 6%, ahí te-
nemos otro apoyo que no es muy visible
para los emprendedores y empresarios,
que son nuestros fondos de garantía.
La Secretaría destina alrededor de seis-
cientos millones de pesos a fondos de
garantía.
Pyme-AH: ¿Cuál es su impacto?
VSR: A través de los fondos de garan-
tía se ha negociado con la banca comer-
cial, con los intermediarios financieros
no bancarios y con la banca social que
se abra el crédito para las empresas,
entonces la Secretaría de Economía apor-
ta estos fondos de garantía para cubrir el
riesgo de que ese crédito no sea pagado.
Tenemos 25 productos Pymes en la
banca comercial dentro de este esque-
ma, el cual ha ido abriendo cada vez más
46 REVISTA AH
el crédito a las Pymes con tasas de 16 y
17%; son tasas altas, pero son las mejo-
res que puedes encontrar en el mercado,
y lo más importante es que no tienes que
entregar garantía, va más sobre la viabili-
dad de un proyecto de negocio.
También hemos logrado consolidar
una red que llamamos extensionistas fi-
nancieros, que gratuitamente apoyan a
la empresa a identificar si se es sujeto de
crédito, a hacer los trámites y las gestiones
necesarias, y a apoyar el seguimiento en
cuanto al uso de los recursos.
En resumen…
El Fondo Pyme responde a las necesi-
dades de la demanda de los proyectos,
a una estrategia de nuestro plan de de-
sarrollo empresarial, donde se han iden-
tificado estrategias y acciones para el
desarrollo de la competitividad y de la
productividad de las empresas.
En el Fondo Pyme, en general, partici-
pan los que llamamos organismos interme-
dios: cámaras empresariales, asociaciones
empresariales, instituciones educativas pú-
blicas y privadas, municipios, y participan
grandes empresas cuando van a tener un
impacto hacia las Pymes.
El Fondo Pyme es un instrumen-
to muy completo como pocos hay en el
mundo, te puede apoyar como empresa
en cualquier necesidad que tengas.
Obviamente, es un fondo que es insu-
ficiente a las necesidades de la demanda
y de la población. En este año tenemos
mil 800 millones de pesos, cantidad simi-
lar a la del año pasado, pero la deman-
da que tuvimos fue de 11 mil millones de
pesos, por lo que se espera una demanda
superior para este año. Por ello se bus-
ca apoyar aquellos proyectos que tengan
un mayor impacto, que sean proyectos
que hagan que la empresa venda más, que
logre mejorar su tecnología, que logre
comercializar.
Secretaría de Economía
www.comcontactopyme.gob.mx
Tels.: 5229 6100 y 01800 4102000
Nuestro autor:
Guillermo Domínguez Chávez es maestro en administración de
organizaciones por la FCA de la UNAM. Licenciado en periodismo y
comunicación colectiva por la FES-Acatlán de la UNAM.