FORMULACIÓN Y

EVALUACIÓN DE PROYECTOS
DE INVERSIÓN

Sesión 8. Mercados
competidor y distribuidor
 Estar en capacidad de identificar los principales
componentes relacionados con el estudio de
mercados en el proceso de evaluación de un
proyecto de inversión.

Conceptos principales
•La oferta
•Factores que influyen en la oferta
•Análisis del mercado competidor
•Análisis del mercado proveedor
 Los mercados del proyecto
MERCADO MERCADO
COMPETIDOR PROVEEDOR

PROYECTO

MERCADO MERCADO
CONSUMIDOR DISTRIBUIDOR

PRODUCTO/ DEMANDA
SERVICIO (CLIENTES Y
CANTIDADES)
“Número de unidades de un determinado bien o
servicio que los vendedores están dispuestos a
vender a determinados precios” (Sapag y Sapag,
1990, p. 48)

Precio $

100

90

11.000 16.000
Cantidades
 Cambio en la cantidad
ofertada:
desplazamientos
Precio $ sobre la curva de
oferta

Cambio en la oferta:
desplazamiento de la
100
curva debido a factores
diferentes al precio.
90

11.000 16.000
Cantidades
 El precio (cambio en la cantidad ofrecida).

 Cambio en la oferta:
 El valor de los insumos
 El desarrollo de la tecnología (Menor costo de
producción)
 Las variaciones climáticas
 El valor de los bienes relacionados o sustitutos
 PUNTO DE
Precio $ EQUILIBRIO
(Xe,Pe) OFERTA

100

90
DEMANDA

11.000 16.000
Cantidad

El punto de equilibrio es el punto de conjunción entre la oferta y la

demanda.

Es aquel en el que a un precio determinado se igualan las cantidades

ofrecidas y las demandadas (todos los que quieren comprar o vender
lo pueden hacer a ese precio)
Aquellas empresas u
organizaciones que resuelven
el mismo problema o satisface
la misma necesidad que el
producto o servicio que
ofrecerá mi proyecto.
 ¿Quiénes están ofreciendo ese mismo
bien o servicio (incluso, productos
sustitutos) en el mercado donde se
desea participar?

 ¿Cuántas son las empresas http://es.123rf.com/

competidoras?

 ¿Qué tanta cantidad se entrega al

mercado actualmente y se entregará
en el futuro (oferta total actual y
proyectada)?
 ¿Qué tanta cantidad más
puede aceptar éste (diferencia
entre oferta y demanda
proyectadas)?

 ¿Cuáles son las

características de lo
suministrado?
http://es.123rf.com/

 ¿Cuál es o cuáles son los

precios de venta
prevaleciente?
 ¿Cuál es la estrategia
comercial de cada
competidor?

 ¿Cuáles son los proyectos a

futuro de mis competidores?

 ¿Qué fortalezas tienen los

competidores?

 Existen barreras de entrada

atribuibles a los
http://es.123rf.com/
competidores?
 Grado de
Precio
utilización Número de Volumen
Nombre del Inversión
Locali- Capacidad de la Planes de trabajado- de
del produc- fija
zación instalada Capacidad expansión res Produ-
Productor to al estimada
instalada ocupados cción
cliente
(%)

Emp.1

Emp. 2

Emp. 3

Emp. N
Ejemplo:

En el caso de un proyecto para la construcción de un nuevo hotel, podrían

incluirse variables como estas para evaluar cada competidor en un
formato:

• Precio por noche habitación:

• Número de habitaciones/camas
• Tamaño del edificio, bar/vestíbulo
• Jardines/patio
• Alimentos: Salón y restaurante
• Calidad de las habitaciones del hotel/motel
• Tamaño y función de la habitación
• Estándares de servicio
• Esparcimiento
• Seguridad
• Vías de acceso
• Facilidad de transporte
• Medios en los que se anuncia /forma de comercialización
 MERCADO MERCADO
COMPETIDOR PROVEEDOR

PROYECTO

MERCADO MERCADO
CONSUMIDOR DISTRIBUIDOR

PRODUCTO/ DEMANDA
SERVICIO (CLIENTES Y
CANTIDADES)
En el estudio de la viabilidad de
un proyecto es muy importante
analizar la disponibilidad de las
principales materias primas y/o
insumos requeridos para la
operación normal del proyecto.

La profundidad de este análisis

dependerá del nivel de
http://es.123rf.com/
dificultad para disponer de las
mismas.
 Cuáles son las
materias primas e
insumos requeridos
para el proyecto?.
 Existe disponibilidad
de materia prima
(cantidad y calidad)? A
qué nivel (local,
regional, nacional,
internacional)?
 Existen restricciones para la adquisición de la materia prima
(por ejemplo: contratos de suministro exclusivo)?
 Quiénes son los posibles proveedores de dichos insumos o
materiales?.
 Cuáles son las necesidades de transporte y almacenamiento
de dichos productos?
 Cuál es el precio actual de las materias primas y cuál es la
tendencia?
 Cuáles son las principales tendencias en los sectores
productores de materia prima? (Precios, tecnología,
normatividad)
 Sapag, N. y Sapag, R. (1995). Preparación y evaluación de proyectos.
McGraw-Hill, Santafé de Bogotá, D.C.
 Varela, R. (2008). Innovación empresarial. Arte y Ciencia en la
creación de empresas. Tercera Edición. Pearson educación de
Colombia, Ltda, 664 p
 Zacharakis, A.; Spinelli, S., Timmons, J. (2011). Business plans that
work. A guide for small business. Second edition. McGraw Hill
Company, United States of America, 197 p.
 Lovelock, Christopher. (1997). Mercadotecnia de servicios. Tercera
edición. Prentice Hall Hispanoamericana, México, 661 p.