¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE

MERCADO ?

Es un estudio parcial de la fase de preinversión, sea perfil,

prefactibilidad o factibilidad, donde se analiza y mide la
existencia de una necesidad u oportunidad que se presenta en
el mercado, valorando la posibilidad de que a través del
proyecto se pueda resolver.
 ¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?

Determinar la existencia de una necesidad insatisfecha en el

mercado, sea de bienes o servicios, que una población en
particular estaría dispuesta a consumir o recibir, y que
justifique la ejecución y operación del proyecto desde esa
perspectiva.
 CONTENIDO MÍNIMO DEL
ESTUDIO DE MERCADO
PARA UN PROYECTO
 El producto: bien o servicio
 La demanda
 La oferta
 Balance: demanda y oferta
 Precios, tarifas o costos
 Comercialización
 Insumos o materia primas
 Plan de ventas
 ¿ CUÁLES SON LOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
 Diseñar el producto o servicio con las características
específicas que satisfaga la necesidad de la población
demandante.
 Cuantificar la cantidad de demandantes que estarían
dispuestos a comprar o recibir los productos o
servicios que se originan con el proyecto durante su
vida útil.
 Determinar la cantidad y capacidad productiva de los
entes que ofrecen el producto o servicio que se espera
producir o brindar con el proyecto.
 ¿ CUÁLES SON LOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
 Determinar el precio, costo o tarifa de los productos o
servicios que se ofrecen con el proyecto.
 Definir la estructura de comercialización y
distribución óptima de los productos y servicios que se
ofrecen con el proyecto.
 LA ORGANIZACIÓN DEL
ESTUDIO DE MERCADO
La metodología que se utilizará para realizar el
Estudio de Mercado tiene una trascendental
importancia en el mismo. Quiere decir que la
investigación que lleve a cabo deberá proporcionar
información que sirva de apoyo para la toma de
decisiones, sobre si se debe llevar a cabo o no el
proyecto.
 LA ORGANIZACIÓN DEL
ESTUDIO DE MERCADO
La investigación que se realice debe tener las
siguientes características:
 La recopilación de la información debe ser sistemática
 El método de recopilación debe ser objetivo y no
tendencioso
 Los datos recopilados deben ser información útil
 El objetivo de la investigación siempre debe tener
como objetivo final servir como base para la toma de
decisiones
 PRODUCTO

Preguntar
BIENES SERVICIOS

Consumo final y consumo intermedio

Características

Usos y Usuarios

Sustitutos

Complementarios
 EL PRODUCTO DEL PROYECTO

¿Qué es el producto? Características del Producto

Es el bien o servicio Normas de calidad
que se requiere para
Un dibujo a escala que
satisfacer la necesidad
muestre todas sus partes
o responder a la
oportunidad que dio Normas sanitarias y
origen al proyecto fitosanitarias
Formulas porcentuales de
composición y las pruebas
fisicoquímicas
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer
una necesidad específica.

Análisis de la demanda

Histórica Actual Futura

Analizar factores
Métodos para proyectar
determinantes del
comportamiento
 TIPOS DE DEMANDA

• Demanda total: en función de la población

de referencia

• Demanda potencial: en función de la

población afectada

• Demanda del proyecto: en función de la

población objetivo
 TIPOS DE DEMANDA
Demanda insatisfecha
En relación con su oportunidad
Demanda satisfecha

Demanda continua
En relación con su temporalidad
Demanda cíclica o estac.

Demanda de bienes finales

En relación con su destino
Demanda de bienes intermedios
 POBLACIÓN Y DEMANDA
Ejemplo de relación de poblaciones

PROBLEMA POBLACIÓN POBLACIÓN POBLACIÓN

DE AFECTADA OBJETIVO
REFERENCIA
Carencia de agua Población total de Población carente 70% de la
potable municipio. del servicio (25% población afectada
del total de la
población).
Contaminación Total de viviendas Número de Zona occidental de
por aguas servidas en el casco urbano viviendas sin red la ciudad: 40% de
del municipio de desagüe (35% las viviendas sin
de las viviendas) desagüe
 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto número de oferentes (productores)
están dispuestos a poner a disposición del mercado a un
precio determinado
Análisis de la oferta

Histórica Actual Futura

Analizar factores
Métodos para proyectar
determinantes del
comportamiento
 PRINCIPALES TIPOS DE
OFERTA
Oferta competitiva: o de mercado libre, es en la que
los productores se encuentran en circunstancias de libre
competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad
de productores del mismo bien o servicio, que la
participación en el mercado está determinada por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrece al
consumidor.
 PRINCIPALES TIPOS DE
OFERTA
Oferta Oligopólica: se caracteriza porque el mercado
se encuentra dominado por unos cuantos productores.
Un ejemplo clásico puede ser el mercado de las
gaseosas, donde el mercado se distribuye entre dos o
tres productores.
 PRINCIPALES TIPOS DE
OFERTA
Oferta Monopólico: Es en la que existe un solo
productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina
totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y
cantidad. Un monopolista no es necesariamente
productor único. Si el productor domina o posee más
del 95% del mercado siempre impondrá precio y
calidad.
 ANÁLISIS DE PRECIOS

Es la cantidad monetaria a que los

productores están dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar, un bien o servicio,
cuando la oferta y la demanda están en
equilibrio.
 COMERCIALIZACIÓN DEL
PRODUCTO
La comercialización es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien o
sevicio al consumidor con los beneficios de
tiempo, lugar y precio.
 COMERCIALIZACIÓN DEL
PRODUCTO
Los canales de distribución
 Productores-consumidores
1. Canales para
productos de  Productores-minoristas-consumidores

consumo  Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
popular  Productores-agentes-mayoristas-minoristas-
consumidores

 Productor-usuario industrial
2. Canales para
 Productor-distribuidor Industrial.-usuario industrial
productos
industriales  Productor-agente-distribuidor industrial-usuario
industrial