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• Competencia perfecta
• Monopolio
• Oligopolio
La Demanda
La cantidad demandada de un bien o servicio es
la cantidad del producto que un individuo
compra para diferentes niveles de precios, en
un plazo de tiempo determinado.
Precio
Precio
D1
P1 P1
CD1 CD2
D2
P2 P2
Q1 Q2 Cantidad Q2 Cantidad
Precio Precio
P2 P1
O2 CO1 CO2
P1 P2
O1
Cantidad Cantidad
Q1 Q2 Q2
Un cambio en el precio del bien o servicio Cambios en los costos, la tecnología, los
lleva a cambios en la cantidad Ofertada, insumos etcétera, conduce a cambios en
causando un movimiento sobre la misma la Oferta. Su efecto es un desplazamiento
curva de oferta. de la curva de Oferta.
Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad ofertada a Pm
Qd = Cantidad demanda a Pm
Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad Demandada a Pm
Qd = Cantidad Ofertada a Pm
Precio Precio
Єd = α
Єd = 0
Cantidad Cantidad
Elasticidad Cruzada
Mide la respuesta en la cantidad demandada de un
producto respecto a los cambios en el precio u otra
variable de un producto relacionado, ya sea que sea
un producto sustituto o complementario. Esta
elasticidad se calcula como:
Negocio
Sector
Económico
Justificación Estudio Mercado
La realización de un estudio del mercado, para un
proyecto de inversión, implica el análisis sistemático de
todos aquellos componentes del mercado que podrían
de cualquier forma impactar positiva o negativamente
en el éxito o fracaso del proyecto.
Análisis de:
Mercado Consumidor/Mercado Competidor/Mercado
Proveedor/Mercado Distribuidor/Mercado bienes
sustitutos/Mercado Externo.
Los Mercados del Proyecto
• Mercado Consumidor
• Mercado Competidor
• Mercado Proveedor
• Mercado Distribuidor
• Mercado bienes sustitutos
• Mercado Externo
Mercado Consumidor
• ¿Cuáles son las necesidades?
• ¿Qué valoran más del producto?
• ¿Cuál es el segmento del mercado a atender?
• ¿Qué tamaño tiene el mercado, el segmento?
• ¿Cómo compran los consumidores de ese producto?
• ¿Quién influye sobre la compra?
• ¿Cuándo compran?
• ¿Dónde están los consumidores y donde compran?
• ¿Cuánto compran y con que frecuencia?
• ¿Cuál es su poder negociador?
Mercado Competidor
• ¿Dónde se encuentran ubicados?
• ¿Cuáles son sus propuestas de valor respecto a:
producto, distribución, precios promoción?
• ¿Qué tan rápido se adaptan a los cambios?
• ¿Cuál es su habilidad para presentar nuevas ofertas?
• ¿Cuántos y cuales segmentos del mercado atienden?
• ¿Cuántos son competencia directa, indirecta?
• ¿Cuál es el poder negociador frente al consumidor?
• ¿Cuál es el poder negociador frente a los
proveedores?
Mercado Proveedor
• ¿Quiénes son los proveedores?
• ¿Cuántos posibles proveedores hay?
• ¿Cómo se deben evaluar los proveedores?
• ¿Dónde se encuentran ubicados?
• ¿Cuáles son los objetivos: cumplimiento, plazos,
costos, calidad?
• ¿Cuáles son los riesgos de no analizar este mercado?
• ¿Cómo es la competencia entre proveedores?
• ¿Cuál es el poder negociador de los proveedores?
• ¿Cuál es el grado de dependencia con este mercado?
Mercado Distribuidor
• ¿Quiénes son los posibles distribuidores?
• ¿Cuántos posibles distribuidores se pueden tener?
• ¿Es posible prescindir de los intermediarios?
• ¿Qué tipo de distribución utilizan los
competidores?
• ¿Cuáles son los márgenes de ganancia o
comisiones que exigen los distribuidores?
• ¿Es posible una distribución mixta?
Mercado Bienes Sustitutos
• ¿Dónde se encuentran ubicados?
• ¿Cuáles son las diferencias respecto a: producto,
distribución, precios promoción?
• ¿Cómo se encuentran posicionados?
• ¿Cuántos y cuales segmentos del mercado atienden?
• ¿Cuál es el poder negociador frente al consumidor?
• ¿Cuál es el poder negociador frente a los
proveedores?
Mercado Exterior
• ¿Quiénes son los competidores en el exterior?
• ¿Existen restricciones para la importación del
producto?
• ¿Cuál es arancel e impuestos para la importación?
• ¿Existen distribuidores locales?
• ¿Cuáles son las propuestas de valor respecto a:
producto, distribución, precios promoción ?
• ¿Existen competidores extranjeros interesados en
el mercado local?
Objetivos del Estudio de Mercado
A partir del análisis del mercado consumidor,
competidor, proveedor, distribuidor y de bienes
sustitutos, el estudio de mercado busca determinar:
Análisis y Proyecciones de
las variables del proyecto
Resultados de
acuerdo a objetivos
Definición del Problema (Variables)
Puv = Cu + Kcm Cu
Puv = Cu (1 + Kcm )
Donde, Kcm: Margen sobre el costo
Fijación del Precio
Modelo de Maximización de Utilidades
Este modelo exige tener datos estadísticos que permitan definir la
expresión matemática de la demanda en función del precio
unitario de venta, la cantidad producida el ingreso per-capita del
consumidor, la población y el gasto en publicidad. Es decir:
Q = a1 Pu + a2 Y + a3 Po + a4 Gp
Donde: Q: Cantidad Producida / Pu: Precio unitario / Y: Ingreso per-
capita del consumidor / Po: Población / Gp: Gasto en publicidad /ai:
Coeficientes.
Fijación del Precio
Modelo de Maximización de Utilidades
De otro lado se deberá conocer la función de Costos
correspondiente a las cantidades que pueden
producirse en cada periodo. Esta función será de la
forma:
Ct = CuvQ + Cf
Donde: Q: Cantidad Producida / Ct: Costos totales
correspondientes a una producción / Cuv: Costos
unitarios variables / Cf: Costos Fijos
Fijación del Precio
Modelo de Maximización de Utilidades
Supongamos que para un periodo determinado se
pronostican Y, Po y los Gp entonces para ese periodo la
ecuación de demanda tomara la forma:
Demanda Potencial
Demanda Insatisfecha
Efectiva
Población Total
(Capacidad y
disposición Demanda
Pagar)
Satisfecha
Población
(Sin Capacidad o
disposición
Pagar)
Población sin
Necesidad
La Demanda del Producto
La determinación de la demanda dependerá del
tipo de producto. Para el producto, sea este de
consumo, intermedio, de capital o servicio, se
debería encontrar la función de demanda en
términos de los precios de los bienes
consumidos y los ingresos del consumidor.
Para estimar la función de demanda se puede
utilizar cualquiera de los siguientes métodos
Cálculo de la Demanda del Producto
Encuestas.
Para determinar la demanda a través de este método se
realiza una encuesta a una muestra representativa del
mercado meta en la cual se pregunta a los potenciales
consumidores que cantidad del producto del proyecto
estarán en dispuestos a comprar a diferentes precios.