EL MERCADO

La economía es la ciencia que estudia el mercado con objeto de elegir la mejor forma de asignar
recursos limitados a la producción de bienes y servicios que satisfagan las necesidades y los
deseos ilimitados de los individuos y las empresas.
Para decidir respecto de la mejor opción de inversión, la empresa debe investigar las relaciones
económicas actuales y sus tendencias, y proyectar el comportamiento futuro de los agentes
económicos que se relacionan con su mercado particular
2.1:el producto

2.2:comportamiento económico del mercado

● la demanda
● la oferta
● los precios

2.3:información económica del mercado

● MERCADO CONSUMIDOR
● MERCADO COMPETIDOR
● MERCADO PROVEEDOR
● MERCADO DISTRIBUIDOR

2.4: LA FUNCIÓN DEMANDA PARA EL PROYECTO

 2.1:EL PRODUCTO

• Un producto es aquello que se fabrica y se destina al mercado para satisfacer

una demanda.
• Es un elemento planificado que resulta luego de un proceso productivo, el cual
se pone a la venta posteriormente.

En este sentido, es importante distinguir la diferencia entre la demanda que tiene un

producto en un determinado mercado de la demanda que tendrá el proyecto.
Mientras la primera representa las cantidades demandadas en una unidad de tiempo
determinada por un conjunto de consumidores en un área geográfica, la segunda
representa cuántas de esas unidades consumidas en ese mercado serán provistas
por el proyecto
2.2:COMPORTAMIENTO ECONÓMICO DEL MERCADO
DEL PROYECTO

Los principales aspectos económicos que explican el comportamiento de los

mercados vinculados con el proyecto de inversión que se evalúa corresponden al
comportamiento de la demanda, de la oferta y de los costos, y a la maximización de
los beneficios.
LA DEMANDA
Se conoce como demanda del mercado.
• Los bienes y servicios que los productores
libremente desean ofertar para responder a
esta demanda se denominan oferta del
mercado.
• En el mercado, donde se vinculan esta oferta
y esta demanda, se determina un equilibrio
de mercado, representado por una relación
entre un precio y una cantidad que motiva a
los productores a fabricarla y a los
consumidores a adquirirla.
 ● LA OFERTA
La oferta del mercado corresponde a la
conducta de los empresarios, es decir, a la
relación entre la cantidad ofertada de un
producto y su precio de transacción.
Otros elementos que condicionan la oferta son
el costo de producción del bien o servicio, el
grado de flexibilidad en la producción que
tenga la tecnología, las expectativas de los
productores, la cantidad de empresas en el
sector, el precio de bienes relacionados y la
apacidad adquisitiva de los consumidores.
● LOS COSTOS
La forma más tradicional de clasificar los costos de operación
de un proyecto es la que los diferencia entre costos fijos y
variables. Los costos fijos totales son costos en que se deberá
incurrir en un periodo determinado, independientemente del
nivel de producción en la empresa (alquiler de bodegas,
algunas remuneraciones, seguros de máquina, etc.).
2.3:INFORMACIÓN
ECONÓMICA DEL MERCADO
El estudio del mercado, en cualquier tipo de
proyecto, constituye una fuente de información de
suma importancia tanto para estimar la demanda
como para proyectar los costos y definir precios,
aunque es frecuente, sin embargo, incurrir en el
error de considerarlo únicamente como un análisis
de la demanda y de los precios del producto que
se fabricará o del servicio que se ofrecerá.

cuando el proyecto se inserte en el mercado global, deberá vincularse con un grupo de

proveedores –que hoy abastecen a la competencia– y con un grupo de clientes o
consumidores, ya sea en forma directa o a través de intermediarios.
● MERCADO CONSUMIDOR
El mercado consumidor es, por lo general, la más importante para el proyecto. La decisión
del consumidor para adoptar una tecnología, comprar un producto o demandar un
servicio tiene componentes tanto racionales como emocionales, por lo que la predicción
del comportamiento del uso o compra del servicio o producto que ofrecerá el proyecto se
hace más compleja de lo esperado.

● MERCADO COMPETIDOR
El estudio del mercado competidor tiene la doble finalidad de permitir al evaluador
conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto
y de ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas.
● MERCADO PROVEEDOR
En el mercado de los proveedores se deben estudiar tres aspectos fundamentales: el
precio, la disponibilidad y la calidad de los insumos.

El precio de los insumos determinará una parte de

los costos del proyecto e influirá en el monto de las
inversiones, tanto de activos fijos como de capital
operativo.

La disponibilidad de los insumos se deduce del

estudio de la existencia de capacidad productiva
en toda la cadena de abastecimiento y
determinará en definitiva el costo al cual podrá
adquirirlo el proyecto.
 ● MERCADO DISTRIBUIDOR
En muchos casos, especialmente cuando el
proyecto estudia la generación de un
producto más que de un servicio, la
magnitud del canal de distribución para
llegar al usuario o consumidor final explicará
parte importante de su costo total. Si el
canal es muy grande, probablemente se
llegará a más clientes, aunque con un
mayor precio final, debido a los costos y
márgenes de utilidad agregados en la
intermediación
2.4: LA FUNCIÓN DEMANDA PARA
EL PROYECTO
En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reacción de
la cantidad demandada ante un cambio en el precio; esto se conoce como
la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio, que se define como el
porcentaje en que varía la cantidad demandada como consecuencia de los
cambios porcentuales que se producen en e! precio, manteniéndose
constantes los valores de todas las demás variables de la función de demanda