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LAS CINCO FUERZAS

COMPETITIVAS

AMENAZA
DE NUEVOS
ENTRANTES

AMENAZA
DE
PRODUCTOS
O
SERVICIOS
SUSTITUTOS

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDO
RES
EXISTENTES

PODER DE
NEGOCIACIO
N DE LOS
PROVEEDOR
ES

PODER DE
NEGOCIACIO
N DE LOS
COMPRADO
RES

AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES

Los N.E. introducen nuevas capacidades y deseo de adquirir


un segmento de mercado. Ej. PEPSI SNACKS (Lays,
Doritos,Cheetos)
Los N.E. ponen limites a la rentabilidad del sector
El ingreso de nuevos N.E. depende de la Barrera de Ingreso.
1. Economas de escala por el lado de la oferta.
- Volmenes altos, costos bajos

2. Beneficios de escala por el lado de la demanda.


- Gran cantidad de compradores, mejora los precios.
3. Costos para los clientes por cambiar de proveedor.
- Altos costos al modificar los productos, procesos, sistemas de
informacin.

4. Requisitos de capital.
- Utilizar gran cantidad de recursos financieros, costos
irrecuperables.

5. Ventajas de los actores establecidos


independientemente del tamao.
- Las empresas establecidas tiene ventajas de costos o calidad,
N.E. no.

6. Acceso desigual a los canales de distribucin.


- El N.E. debe obtener canales de distribucin, canales ya
copados.

7. Polticas gubernamentales restrictivas.


- Los gobiernos pueden promover o restringir el ingreso de N.E.
REPRESALIAS ESPERADAS:

Los N.E. deben esperar la reaccin de los actuales actores,


depende de esta,
la decisin de entrar y el costo del mismo.

EL PODER DE LOS PROVEEDORES


Los proveedores capturan la mayor parte
del valor para si mismos.
Transfieren sus costos a los participantes
del sector.
(Microsoft Fabricantes de PC)

Transitan en varios sectores, extrayendo


utilidad de cada uno.
Cambiar de proveedor puede tener altos
costos.
- Capacitacin
- Ubicacin
- Lneas de abastamiento.
- Existen substitutos ?

EL PODER DE LOS COMPRADORES


Los compradores pueden hacer bajar los
precio
Exigentes en mayor calidad o mejores
servicios, esto incrementa los costos.
Los participantes se enfrentan por la
preferencia.
La rentabilidad del sector baja.
Los compradores pueden fabricar sus propios
productos (Brokers) (Fabricantes de bebidas y sus envases)
Exigen mejores precios si no ven
diferenciacin entre los productos.
El mismo poder lo tiene compradores finales y
los B2B.

LA AMENZA DE LOS SUBSTITUTOS


Un substituto cumple la misma funcin, o
parecida, que el producto de un sector
mediante formas distintas (Web Agencias de viaje) (Celular
Tf. Fijo en hogar)

Cuando la amenaza es alta la rentabilidad del


sector es afectada. (Tf. Skype) (Arriendo de videos Cable, Netflix)
(Medicinas marca- Genricos)

Se pone un techo a los precios.


Creatividad e Innovacin para alejarse.
Para comprador el costo de cambiarse es
bajo.
Para el participante del sector es necesario
invertir
en
marketing.
Esto
baja
su
rentabilidad.

LA RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES EXISTENTES
Adopta muchas formas, descuentos de precios,
lanzamiento
nuevos
productos,
publicidad,
marketing etc.
Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del
sector
La rivalidad expresada en el precio, solo desgasta a
los participantes. As el beneficiado es el
consumidor.
El consumidor ya no observa la calidad, solo el
precio.
Los participantes deben segmentar mejor sus
mercados.
Optimizar
combinacin:
precio,
variedad
de
productos, servicios, calidades.

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