ING. PABLO STEVERLYNCK C.

1. Estructura Económica del Mercado

a. Definición del mercado
b. Tipos de mercados
c. La Demanda
d. La Oferta
e. Equilibrio del mercado
f. Elasticidad
2. Análisis del sector
3. Justificación del estudio de mercado
4. Los mercados del proyecto
a. Mercado consumidor
b. Mercado proveedor
c. Mercado distribuidor
d. Mercado competidor
e. Mercado bienes sustitutos
5. Objetivos del estudio de mercado
6. Análisis de los Mercados
a. Proceso para el análisis del mercado
b. Definición del problema (variables)
c. Fuentes de información
d. Recolección de las informaciones
e. Medios para la recolección de informaciones
f. Presentación de la información
g. Técnicas de proyección de la información
h. Resultados del análisis de la información

7. Informe del estudio de mercado

 Definición del Mercado

El mercado es el espacio en el cual confluyen las

fuerzas de la demanda y la oferta para
intercambiar, vender y comprar bienes y servicios
a un precio determinado
 Tipos de mercados

El ambiente competitivo en que se desenvolverá el futuro

negocio, puede tomar una de las siguientes formas:

• Competencia perfecta
• Monopolio
• Oligopolio
 La Demanda

La cantidad demandada de un bien o servicio es la cantidad del

producto que un individuo compra para diferentes niveles de precios,
en un plazo de tiempo determinado.

La demanda total es la suma de las demandas individuales de los

individuos que componen el mercado en un período determinado
 La Función Demanda
La demanda de un bien o servicio ("producto") es función de:

• El ingreso disponible de los consumidores

• La riqueza acumulada por los individuos
• El precio del producto del proyecto
• El precio de los productos sustitutos disponibles en el mercado
• Las preferencias y gustos de los individuos
• La expectativa de futuros ingresos, precios, etc.
La Función Demanda

Demanda en función del precio

 La Función Demanda
Desplazamiento sobre la misma curva Desplazamiento de la curva

Precio
Precio
D1
P1 P1
CD1 CD2
D2
P2 P2

Q1 Q2 Cantidad Q2 Cantidad

Un cambio en el precio del bien o servicio Un cambio en el ingreso, preferencias,

lleva a cambios en la cantidad demandada. otros bienes, expectativas, lleva a un
Es decir, se produce un Movimiento sobre cambio de la demanda. Y su efecto es
la misma curva de demanda un desplazamiento de la curva de la
demanda.

Cambios en la función demanda

 La Oferta

Es la cantidad de un producto que está dispuesta a ofrecer un

productor si pudiera vender toda su producción a un precio
determinado.

La decisión de la oferta es una decisión que toma la empresa

para maximizar la rentabilidad del negocio.
 La Función Oferta
Asumiendo que el objetivo de la empresa es maximizar el
beneficio producido por el negocio, la oferta de un bien o
servicio es función de:

• El precio del producto

• El costo de producción
• El costo de los insumos
• La tecnología empleada
• El precio de los productos sustitutos
 La Función Oferta

Oferta en función del precio

 La Función Oferta
Desplazamiento sobre la misma curva Desplazamiento de la curva de oferta

Precio Precio

P2 P1
O2 CO1 CO2

P1 P2
O1
Cantidad Cantidad
Q1 Q2 Q2

Un cambio en el precio del bien o servicio Cambios en los costos, la tecnología, los
lleva a cambios en la cantidad Ofertada, insumos etcétera, conduce a cambios en
causando un movimiento sobre la misma la Oferta. Su efecto es un desplazamiento
curva de oferta. de la curva de Oferta.

Cambios en la función oferta

 Equilibrio del Mercado

La operación de un mercado depende de la interacción

entre oferentes y demandantes. El equilibrio se alcanza
cuando la cantidad ofertada iguala la cantidad
demandada; así el precio de equilibrio queda determinado
por la interacción entre la oferta y la demanda
Equilibrio del Mercado
 Situaciones de no equilibrio
(Demanda insatisfecha)

Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad ofertada a Pm
Qd = Cantidad demanda a Pm

Bajo esta situación la tendencia es a que se aumente la oferta y se disminuya la demanda hasta lograr el equilibrio
 Situaciones de no equilibrio
(Exceso de Oferta)

Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad Demandada a Pm
Qd = Cantidad Ofertada a Pm

Bajo esta situación la tendencia es a que se disminuya la oferta y se aumente la demanda hasta lograr el equilibrio
 Elasticidad
La elasticidad es la cuantificación de la respuesta en una variable
cuando hay un cambio en otra. Este concepto predice el
comportamiento de los mercados ante potenciales cambios y sirve
para estimar la magnitud de dicho cambio.

Elasticidad de la demanda respecto del precio mide el cambio en

la demanda debido a cambios en el precio del producto

Єd = (ΔQd/Q)/(ΔP/P) = (%ΔQd) / (%ΔP)

 Interpretación de la Elasticidad
Єd = (ΔQd/Q)/(ΔP/P) = (%ΔQd) / (%ΔP)
La elasticidad de la demanda es siempre negativa debido a la
relación negativa existente entre precio y cantidad. El resultado se
puede interpretar como sigue:
IЄdI > 1 el producto es elástico con respecto al precio
IЄdI = 1 el producto tiene una elasticidad unitaria
IЄdI < 1 el producto es inelástico con respecto al precio
 Interpretación de la Elasticidad

Demanda Perfectamente Elástica Demanda Perfectamente Inelástica

Precio Precio
Єd = α
Єd = 0

Cantidad Cantidad
 Elasticidad Cruzada

Mide la respuesta en la cantidad demandada de un

producto respecto a los cambios en el precio u otra variable
de un producto relacionado, ya sea que sea un producto
sustituto o complementario. Esta elasticidad se calcula como:

Elasticidad Precio - Cruzada

= (%ΔQdy) / (%ΔPx) = Єdyx
 Análisis del Sector
El análisis debe incluir:
• Una reseña de las fuentes que se tuvieron en cuenta para el
análisis (Fuentes de Información)
• La Descripción del sector en la cual esta ubicado el negocio
• El Tamaño del sector
• Descripción de los participantes del sector
• Tendencias del sector
• Factores de éxito
• Factores de Riesgo
Justificación Estudio Mercado

Proveedores Poder
Negociador

Negocio Sector
Económico
 Justificación Estudio Mercado
La realización de un estudio del mercado, para un proyecto de
inversión, implica el análisis sistemático de todos aquellos
componentes del mercado que podrían de cualquier forma
impactar positiva o negativamente en el éxito o fracaso del
proyecto.
Análisis de:
Mercado Consumidor/Mercado Competidor/Mercado
Proveedor/Mercado Distribuidor/Mercado bienes sustitutos/Mercado
Externo.
Los Mercados del Proyecto
• Mercado Consumidor
• Mercado Competidor
• Mercado Proveedor
• Mercado Distribuidor
• Mercado bienes sustitutos
• Mercado Externo
MERCADO CONSUMIDOR. es el que determina el flujo de caja del Proyecto.
MERCADO PROVEEDOR. Factor tanto o más crítico que el mercado
consumidor.
MERCADO COMPETIDOR. transcienden más allá de la simple competencia
por la colocación del producto.
MERCADO DISTRIBUIDOR. Es el que requiere el estudio de un menor número
de variables
MERCADO EXTERNO. Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de
materias primas obliga a consideraciones y estudios especiales que se
diferencian del abastecimiento en el mercado local.
OBJETIVOS

• Recopilar información económica que incida en la

composición del flujo de caja del Proyecto.
• Reunir antecedentes para determinar la cuantía del flujo
de caja.
Proceso para el Análisis del Mercado

Se definen los mercados y variables que se

deben estudiar para posicionar el producto

Se seleccionan las fuentes primarias y

secundarias a través de las cuales se van
estudiar las variables

Se definen medios y forma como

se va a recoger la información de
las distintas variables

Análisis y Proyecciones de
las variables del proyecto

Resultados de
acuerdo a objetivos
 Tipos de Demanda
Demanda

Demanda Potencial
Demanda Insatisfecha
Efectiva
Población Total

(Capacidad y
disposición Demanda
Pagar)
Satisfecha

Población (Sin
Capacidad o
disposición
Pagar)

Población sin
Necesidad
• Al Final del Caítulo el estudiante podrá:
• Responder a las interrogantes básicas: ¿a quién, cuánto, a que precio, dónde,
cuando y cómo venderá mi futura empresa?.
• Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de
adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio
definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están
dispuestos a obtenerlo.
• indicar si las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente.
• Brindar la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro
bien o servicio y competir en el mercado,
•Gracias