FORMULACION, EVALUACION

Y GESTION DE PROYECTOS
TEMA: ESTUDIO DE MERCADO Y ESTUDIO TECNICO DEL
PROYECTO

MAG. ING. HERNANDEZ AQUIJE

LUCIO WALTER
Ver Video: El mercado inmobiliario (Primera parte): : https://www.youtube.com/watch?v=vXLThG5yKtA
ESTUDIO DE MERCADO: https://www.youtube.com/watch?v=67yWQwFWqCA
 UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA

ESTUDIO DE MERCADO

CONCEPTO
El Estudio de Mercado es el resultado de
una investigación y recopilación de
información que en términos formales
nos permite determinar la oferta, la
demanda y el precio del bien o servicio
que deseamos producir y comercializar.
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ÁMBITO DE APLICACIÓN DEL ESTUDIO DE

MERCADO
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ESTRUCTURA DEL ANALISIS DEL MERCADO

La investigación que se realice debe tener
las siguientes características:
a) La recopilación de la información
debe ser sistemática.
b) El método de recopilación debe ser
objetivo y no tendencioso.
c) Los datos recopilados siempre deben
ser información útil
d) El objeto de la investigación siempre
debe tener como objetivo final servir
como base para la toma de decisiones.
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- PASOS A SEGUIR EN LA INVESTIGACION

a. Definición del problema

b. Necesidades y fuentes de
información
c. Diseño de recopilación y
tratamiento estadístico de los
datos
d. Procesamiento y análisis de
datos
e. Informe
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- PRODUCTO Y MERCADO

PRODUCTO
Conjunto de atributos tangibles e
intangibles, que incluye entre otras
cosas: empaque, color, formato,
precio, calidad y marca. Un
producto puede ser un bien, un
servicio, un lugar, una persona o
una idea.
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MERCADO
Área en que confluyen las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
Se pretende mediante este estudio generar
una idea del mercado en el que se va a
colocar el producto o brindar el servicio.
ANALISIS DE LA DEMANDA DEL
PROYECTO
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un
precio determinado.
El principal propósito que se persigue con el análisis
de la demanda es determinar y medir cuáles son las
fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio, así como establecer la
posibilidad de participación del producto del proyecto
en la satisfacción de dicha demanda.
 TIPOS DE DEMANDA

En relación con • Demanda insatisfecha

su oportunidad • Demanda satisfecha

En relación con • Demanda de bienes social y nacionalmente

necesarios
su necesidad • Demanda de bienes no necesarios o de gusto

En relación con • Demanda continua

su temporalidad • Demanda cíclica o estacional

De acuerdo con • Demanda de bienes finales

su destino • Demanda de bienes intermedios o industriales
 ANÁLISIS DE LA OFERTA DEL PROYECTO

Es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto número
de oferentes (productores)
está dispuesto a poner a
disposición del mercado a un
precio determinado.

El propósito del análisis de la

oferta es determinar o medir
las cantidades y las
condiciones en que una
economía puede y quiere
poner a disposición del
mercado un bien o un servicio
Entre estos aspectos se consideran:
La capacidad productiva anual
programada o planes de ampliacióny
posibilidades de creación de nuevas
empresas

ASPECTOS A
CONSIDERAR

Productores
Las
e importacione
importadore s
s
 TIPOS DE OFERTA
• En ella los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo
COMPETITIVA O debido a que existe tal cantidad de productores del
DE MERCADO
LIBRE mismo artículo

• Se caracteriza porque el mercado se encuentra

dominado por sólo unos cuantos productores
OLIGOPÓLICA

• Es en la que existe un solo productor del bien o

servicio
MONOPÓLICA
 BALANCE DE LA OFERTA VS LA DEMANDA
El mercado alcanza el equilibrio al precio cuando la cantidad
demandada y la cantidad ofrecida son iguales. Es decir, equilibrio
de la oferta y la demanda se logra cuando la cantidad que desean
adquirir los compradores es igual a la que desean vender los
productores
PRECIO DE EQUILIBRO
El precio que equilibra la oferta y la demanda. Sobre
un gráfico, es el precio al cual las curvas de oferta y
demanda se interceptan.
 ANALISIS DE PRECIOS
El precio es la cantidad monetaria a la cual los
productores están dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y la demanda están en
equilibrio.
Tomará en cuenta los siguientes factores:
• Precios de venta de la competencia
• Poder adquisitivos de los consumidores
• Reacción esperada de la competencia con
la introducción del producto
 TIPOS DE PRECIOS
INTERNACIONAL

REGIONAL EXTERNO

REGIONAL INTERNO

LOCAL

NACIONAL
ANALISIS DE COMERCIALIZACION

La comercialización es la actividad que

permite al productor hacer llegar un bien
o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar. Por lo
tanto, se establecerán los objetivos e
instrumentos necesarios para alcanzar
este objetivo. Para esto, se requiere las
funciones físicas y auxiliares.
CANALES DE DISTRIBUCION Y SU NATURALEZA
Canales • Productores-consumidores
para • Productores-minoristas-consumidores

productos C. Productores-mayoristas-minoristas-

consumidores
de consumo Productores-agentes-mayoristas-minoristas-
consumidores
popular
Canales
para • Productor-usuario industrial
• Productor-distribuidor industrial-usuario industrial
productos  Productor-agente-distribuidor-usuario industrial

industriales
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Se trata de diseñar una estrategia competitiva, partiendo del análisis FODA y los
objetivos estratégicos a alcanzar. Los componentes de una estrategia son
diversos, entre los cuales podemos mencionar:
• Diferenciació n del producto en el mercado objetivo.
• Tecnología propia.
• Costos de producció n/ventas menores.
• Ubicació n del proyecto.
* Recursos financieros disponibles (capital Financiero).
* Posicionamiento de la marca.
* Producto innovador.
* Garantía de calidad.
* Personal involucrado (capital social).
* Responsabilidad social.
* Conservació n de los sistemas ecoló gicos (capital natural).
 UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA” FACULTAD DE
INGENIERÍA CIVIL
CURSO 2I110E FORMULACION,EVALUACIONY GESTION DE PROYECTOS

MATRIZ Y/O ANALISIS FODA

 PREGUNTAS DE LA CLASE PARA RESOLVER
1.- ¿CUALES ES EL OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO?
2.- ¿QUE ES LA DEMANDA EFECTIVA?
3.- ¿LA DEMANDA INSATISFECHA ES LA DIFERENCIA ENTRE?
4.- ¿ EL PRECIO DE UN SERVICIO SE BASA EN LA DETERMINACION DE?
5.- ¿ EL PRECIO DE UN PRODUCTO DE UN PROYECTO PUEDE SER MAYOR QUE EL PRECIO DE
LA COMPETENCIA CUANDO?
6.- ¿ SI EL PROYECTO VENDE UN PRODUCTO DE CONSUMO MASIVO, ENTONCES UNA BUENA
ESTRATEGIA SERIA.?
7.- ¿ QUE VARIABLES INTERVIENEN EN LA DETERMINACION DE LA DEMANDA DE UN BIEN?
8.- ¿ EXPLIQUE LOS FACTORES QUE DETERMINAN CAMBIOS EN LA OFERTA?
9.- SI EL RESULTADO DE UN ESTUDIO ES QUE LAS CURVAS DE OFERTA Y DEMANDA SON
IGUALES, ¿QUÉ PODRIA DECIRSE ACERCA DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA?