Formulación y Evaluación de proyectos

Ing. Msc Perla Paredes Concepción

CONTENIDO
Sesión 9

Análisis de la oferta
Equilibrio de mercado
Comportamiento de los costos
Maximización de beneficios
Análisis de precios
LOGRO

Identifica los elementos que conforman y afectan la oferta

para ejecutar una correcta formulación de un proyecto de
inversión.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
 Análisis de la oferta

Cantidad de productores y localización

La información básica de la oferta a
considerar en la evaluación de proyectos
es: Capacidad instalada y utilizada

Calidad y precio de productos ofertados

Planes de expansión y nuevos proyectos

Grado de participación de mercado

Servicios que se ofrecen junto con el producto.

Canales de distribución, etc.

 Análisis de la oferta

• El estudio de la oferta permite

pronosticar como será la competencia
futura que enfrentará al proyecto.

• La oferta actual de producto que

proyecto evalúa elaborar puede cambiar
una vez que el proyecto esté en marcha.

• Analizar la situación histórica y actual de

la oferta para pronosticar su
comportamiento futuro sin proyecto y en
reacción a la puesta en marcha del
nuevo proyecto.
 Análisis de la oferta

• Estudia: comportamiento de los

Demanda consumidores.
del mercado

• Estudia: La relación entre la cantidad

ofertada de un producto y su precio de
Oferta del
mercado transacción.
 Análisis de la oferta
Al igual que la cantidad demandada, la cantidad ofrecida muestra los cambios en la oferta dentro de su curva
correspondiente

Cuando se considera solo la variación en los precios, el comportamiento del productor se mueve sobre la
curva de la cantidad ofrecida.
 Análisis de la oferta
Cuando se modifica cualquiera de los elementos es la curva completa de la oferta la que se desplaza.

Costo de producción del bien o

servicio,

El grado de flexibilidad en la
producción que tenga la
tecnología,
Elementos que condicionan la
oferta:
Las expectativas de los
productores, la cantidad de
empresas en el sector,

El precio de bienes relacionados

y la capacidad adquisitiva de los
consumidores, entre otros
 Equilibrio del mercado
• Escenario: COMPETENCIA PERFECTA, los productores buscan obtener la máxima utilidad en la venta, y los
consumidores buscan obtener la máxima satisfacción a sus necesidades.
• El precio en el mercado de competencia perfecta se conoce como precio de equilibrio y corresponde a aquel que
iguala oferta con demanda(*).

• El punto donde se igualan ambas curvas, muestra el precio al que coincide la cantidad ofrecida con la cantidad
demandada. Sobre ese precio, la cantidad demandada no será suficiente para adquirir toda la producción
disponible, y bajo él, será la oferta la insuficiente para atender a toda la demanda.
 Equilibrio del mercado

Ejemplo:

• Calcular la cantidad demandada y el precio de venta.

 Costos Fijación
Beneficios
operativos del precio
 Comportamiento de los costos

Costos en que se deberá

incurrir en un periodo
Costos fijos determinado.
Independiente del nivel
producción.

Costos de operación de
un proyecto Dependen del nivel de
producción (costo de los
envases, mano de obra,
materias primas, etc.).
Costos variables

Variación del costo total.

La suma de CF + CV, dará
el costo total del periodo
 Comportamiento de los costos

• Al disponerse de la información de las funciones de costos fijos, variables y totales, pueden derivarse de ella
distintas funciones de costo unitario, como el costo fijo medio, el costo variable medio, el costo medio total y el
costo marginal

La suma de ambos costos permite estimar el costo medio total (CMeT). La variación incremental de este de acuerdo
con los mayores niveles de producción determina el costo marginal (CMg).
 Comportamiento de los costos

En el corto plazo, los costos fijos permanecen constantes en cualquier nivel de actividad dentro de las
capacidades de la tecnología disponible. El costo variable total aumenta con la producción, pero a tasas
distintas, como se muestra en el Gráfico
 Maximización de Beneficios

Volumen de producción óptima Δ

(ingreso total - Costo total) = Máx.

Max. beneficio neto total, cuando:

Ingreso marginal = costo marginal

Sobre este punto, la empresa podrá aumentar los ingresos totales, pero los costos de cada unidad adicional producida serán
mayores que el ingreso que genere por lo que la utilidad neta decrecerá.
 Maximización de Beneficios

• El proyecto deberá definir el nivel de

producción como aquel que
maximiza su beneficio neto. Es decir,
si al aumentar la producción, el costo
marginal de cada unidad adicional es
menor que su precio, aportará a
incrementar el beneficio neto.
 Costos Fijación
Beneficios
operativos del precio
 Análisis de Precios

• El precio es el elemento más

importante en la estrategia
comercial en la determinación de la
rentabilidad del proyecto.

• El precio correcto hará crecer la

utilidad más rápido que incrementar
el volumen.

• Modelo económico clásico: ingreso

marginal supere al costo marginal.
 Análisis de Precios

• Factores en la definición de precios: internos y externos del entorno.

Factores Internos
Factores Externos
Objetivos de Marketing
Naturaleza del Mercado
Estrategia de Mezcla
Decisiones de y Demanda
de Marketing
Fijación de Precios Competencia
Costos
Otros: economía, distribuidores
Aspectos de Organización
Gobierno.
 Análisis de Precios

• Métodos para fijar precios:

• El precio debe estar entre uno demasiado bajo para obtener utilidades y otro
demasiado alto para conseguir demanda.

Enfoque basado en los

costos

Enfoques a tomar en Enfoque basado en la

cuenta: competencia

Enfoque basado en el
comprador (en el valor)
 Análisis de Precios
Principales consideraciones en la fijación de precios

Precios de los
Percepciones
Costos del competidores, y otros
de valor de los
producto factores internos y
consumidores
externos

Límite inferior del precio Límite superior del

Debajo de este precio no precio
hay utilidades Por arriba de este precio
no hay demanda
 Análisis de Precios

Fijación de precios basada en el costo

Clientes
Valor
Precio
Costo
Producto
 Análisis de Precios
Fijación de precios basado en el costo:

• Fijación de precios de costo + margen: Es el más sencillo, es sumar un sobreprecio al

costo.

Ejemplo:
Costos y proyección de ventas:
• Costo variable: $ 10
• Costo fijo: $ 300,000
• Unidades que se espera vender: 50,000

Si se desea obtener un margen del 20% sobre las ventas. ¿Cuál debería ser el precio de
venta?. Considerar:
• Pv=Ct + U.
• Precio= c. u./(1-rendimiento de ventas deseado).
 Análisis de Precios

Desarrollo:

•Costo unitario= (C. V. + C. F.)/unidades vendidas = 16

•Ganancia 20% sobre las ventas.
•Precio= C.U./(1-rendimiento de ventas deseado) =
$16/(1-0.2) = $20

Si se conociera que la función de demanda es:

•Q = 160 –P, y la función de costo total es:
•C = 50Q + 1500
•Hallar el precio que maximice la utilidad: meta=200,000.
 Análisis de Precios
1,200
Ingreso total
Desarrollo:
Utilidad
1,000 meta
Utiliza diagrama de equilibrio. Muestra

Costo (miles de dólares)

($200,000)
costo total y ganancias totales a
800
diferentes volúmenes de ventas.
Considerar: Costo total
Pv = CT + U; en el equilibrio I = CT → Pv 600
x Q = Cf + Cv x Q → Q = Cf/(Pv – Cv)

Volumen de equilibrio= costo fijo/(Precio 400

- C. variable). Costo fijo
Volumen de equilibrio= $300,000/($20-
$10) =30,000 200

Reemplazando: Pv = CT + U → PvxQ =
0
(Cf + CvxQ) + U
Por tanto: Para obtener utilidad de 10 20 30 40 50
$200,000 a un precio de $20, debe Volumen de ventas (miles de unidades)
vender 50,000 unidades.
 Análisis de Precios
Basado en la competencia:

Se basa en fijar los precios que los compradores cobran por productos similares.
Tiene dos formas:

De tasa vigente: De licitación sellada:

• la empresa basa su precio • Fija su precio en base al

en gran medida en los
precios de los competidores,
prestando menos atención a
sus propios costos o a la
demanda. Ejemplo en acero,
papel, fertilizantes.
precio que la empresa cree
que fijarán sus competidores
en lugar de sus propios
costos o demanda. Se utiliza
cuando una compañía licita
para obtener trabajos.
 Análisis de Precios

Fijación de precios basada en el valor

Producto
Costo
Precio
Valor
Clientes
 Análisis de Precios

Fijación de precios basado en el valor:

• Cada vez más empresas están basando sus precios en el valor.

• Utiliza las percepciones del valor que tienen los compradores como clave para fijar
los precios.
• Implica que la empresa no puede diseñar un producto y un programa de marketing y
luego fijar el precio.
• El precio se considera junto con otras variables de la mezcla de marketing antes de
establecer el programa de marketing.
• La fijación basada en el costo esta controlada por el producto.
• La fijación basada en el valor revierte el proceso. Se basa en las percepciones que
tiene el cliente del valor del producto.

https://www.youtube.com/watch?v=OVYIQ_A32QI
CONCLUSIONES

El estudio del comportamiento de la oferta en el mercado permite determinar

01 la relación entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de
transacción.

02 Los Costos de operación de un proyecto se clasifican en fijos, variables y

totales; y son la base para el calculo de la maximización de beneficios.

03 El precio es el elemento más importante en la estrategia comercial en la

determinación de la rentabilidad del proyecto y este puede ser determinado
basándose en el costo real de la producción o mediante el valor actual en el
mercado y el valor le que otorgue le cliente.
REFERENCIAS

• Nassir Sapag Chain; Reinaldo Sapag Chain Formulación y evaluación de Proyectos.2011. Estudio
de Mercado.
• Gerencia Global de proyectos, identificar un proyecto exitoso, Estela Ríos, 1ª edición, Amazon
2017.
GRACIAS
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