Evaluación de Proyectos

Cap. 3. ESTUDIO DEL MERCADO

MARIANA MARGOT AGUIRRE MONTES

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 Mercado
 El mercado es el área en la cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer un
precio único.

Tipos de mercado según su

grado de amplitud

Mercado de Monopólio de
Monopolio de Oligopolio de Oligopolio de
competencia demanda o
oferta demanda oferta
perfecta monopsonio
 2. OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Estimar la cuantía de los bienes o servicios

provenientes de una nueva unidad de producción
o de servicios que la comunidad estaría
dispuesta a adquirir por determinado precio.
Esta cuantía se especifica para un período determinado
de tiempo.
 COMPONENTES DEL
MERCADO

 El producto
 la demanda
 la oferta
 el precio Planeación de las Ventas
 la comercialización o canales de distribución y
 la publicidad o propaganda,
3. EL PRODUCTO

 El producto es el resultado natural del proceso productivo.

“El estudio del mercado debe abarcar no sólo las especificaciones técnicas de un producto sino
todos los atributos del mismo”

Productos de consumo

El producto del proyecto Productos intermedios

Productos de capital
Ciclo de vida de un producto
 Investigación del producto

 Es el proceso por el que se valoran las condiciones que rodean a un producto.

Distribución del producto

• Su distribución dentro de la cadena de ventas
• Su tamaño y área de mercado de influencia
• Su distribución regional
• Directo al fabricante
• La variedad de su oferta
• Directo al usuario industrial
Debe analizarse con • Sus sistemas de venta y su comportamiento
• Directo al usuario comercial
respecto a: • Sus sistemas y su participación en los precios
• A través de distribuidores
de venta
• A través de minoristas
• Directo al público
 4. LA DEMANDA

 forma en la cual una comunidad desea utilizar sus recursos con el objeto de satisfacer sus
necesidades, buscando maximizar su utilidad, bienestar y satisfacción.

Clasificación de la demanda y del

consumo

De acuerdo con su probabilidad De acuerdo con los consumidores o

 Demanda efectiva o real usuarios inmediatos
 Demanda aparente  Demanda básica
 Demanda potencial  Demanda derivada
 Clasificación del consumo

APARENTE REAL.

 𝑪𝑨 = 𝑷+ 𝑰 − 𝑬+( 𝑺𝒐 − 𝑺𝒄)

 Demanda insatisfecha
La demanda en el estudio
del mercado
 Demanda por sustitución
  El estudio de la oferta se refiere al
5.La oferta comportamiento de la misma y a la definición
de las cantidades que ofrecen o pueden
proporcionar quienes tienen dentro de sus
actividades

Caracterización del mercado Pronóstico de la oferta

 Obtener series estadísticas básicas de producción

Análisis de la oferta actual importación.
 • Cuantificación de la oferta total existente.

 • Inventario crítico de los principales proveedores.

 6. El Precio
El precio es el valor, expresado en dinero, de
un bien o servicio ofrecido en el mercado. La fijación del
precio es una labor extremadamente. difícil, por lo que se
recomienda fijar un rango dentro del cual puede estar y
examinar el efecto que distintos valores de dicho rango.

➤Precio existente en el mercado interno. ➤Precio estimado en función de la demanda

➤Precio asignado a bienes o servicios similares
importados.
➤Precios fijados por el gobierno o precios
estables.
➤Precio definido mediante la aplicación de
un cierto porcentaje a los costos unitarios
totales, denominado precio por encima del
costo.
(mediante aplicación de coeficientes de
elasticidad, por ejemplo).
➤Precios del mercado internacional,
➤Precios experimentales
➤Precio bajo costeo marginal.
➤Precio con base en una tasa determinada
de retorno sobre la inversión.
Cálculo del precio
 Agregando un porcentaje a los costos unitarios totales.
 Mediante un modelo de maximización de utilidades:

Problemas en Excel
 7. COMERCIALIZACIÓN O CANALES
DE DISTRIBUCIÓN
 Una estrategia de comercialización adecuada debe comprender los siguientes aspectos del
mercado:
 Fijación de precios.
 Medidas de promoción, incluidos organización de ventas, canales de distribución,
comisiones y descuentos, así como el costo de la distribución.
Canales básicos de distribución
Promoción
 Son actividades que estimulan las compras por parte del consumidor
 8. PUBLICIDAD O PROPAGANDA

 “Propaganda es cualquier forma pagada de presentación y promoción impersonal de

ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado”.

El anunciante
Los medios publicitarios

La agencia
 BIBLIOGRAFIA:
 Libro 8 – cap. 3 . Estudios del Mercado. Proyectos formulación, evaluación y control.
Autor: German Arboleda Vélez.