Producto integrador de aprendizaje (PIA): Inteligencia de mercados

Acción Competitiva Internacional

1- ¿está el mercado internacional dominado por uno, dos o tres competidores?

El mercado de snacks internacional se encuentra dominado por

1. Sabritas: es la versión mexicana de la estadounidense Frito-Lay, por lo que

son similares en imagen y en los productos que distribuyen. Sabritas es una
empresa agroindustrial que opera en el mercado de snacks y alimentos.
2. Pringles: es la marca de un aperitivo con forma de papa frita. Está
compuesto por patata deshidratada, almidón de trigo y harinas mezcladas
con aceite vegetal. La empresa está controlada por Kellogg's desde 2012.
3. Act ll: es una marca estadounidense de palomitas de maíz para microondas
que aparentemente se basa en el aspecto y el sabor de las palomitas de
maíz del cine.

2- ¿Quiénes son mis tres competidores nacionales o internacionales más

importantes?

Competidore nacionales de Sabritas

 Barcel: es una compañía mexicana dedicada a la producción y venta de

botanas de diseños y sabores variados.
 Bokados: es una empresa orgullosamente mexicana, nacida en nuevo león,
que tiene una tradición de más de 40 años en el mercado y que con el paso
del tiempo ha evolucionado mediante la renovación diaria.

Principal competidor de Sabritas a nivel internacional

 Pringles
 3- la entrada al mercado internacional, ¿es fácil o difícil para los nuevos
competidores?

Es difícil ya que existen diferentes tipos de obstáculos y retos los cuales hacen
que las empresas no tengan éxito para poder entrar en el mercado completamente
y poder competir contra los mas grandes de la industria.

Los principales obstáculos para estos nuevos competidores son:

 Las limitaciones de los recursos financieros.

 La falta de personal directivo preparado.
 Dificultades para identificar potenciales clientes o socios y oportunidades de
negocio en otros países.
 Dificultad para obtener información sobre mercados exteriores.

Y de los retos a los cuales también se enfrentan estos nuevos competidores son:

 Ser capaz de crecer lo suficiente para afrontar la internacionalización

 Optimizar los procesos productivos para adaptarse a los nuevos mercados,
y a la competencia existente.
 Ser capaz de compensar la posible estacionalidad del producto que se
ofrece, equilibrando oferta y demanda en los distintos mercados.
 Ser capaz de superar las posibles barreras culturales, las barreras
idiomáticas, o la existencia de monedas diferentes en los mercados a los
que se pretende llegar.

4- la competencia en la industria a nivel internacional, ¿está basada en el

precio, servicio, calidad, productividad, innovación, tecnología o en la
imagen?

Las ventajas competitivas en el mercado de snacks se han centrado

principalmente en las estrategias de mercadeo y los canales de comercialización,
más que en estrategias asociadas a los costos o a los precios.
 Programa de Distribución

Resumir las estrategias y canales de la distribución nacional.

Sabritas para hacer frente a la competencia ha creado diversas estrategias; una

de las más efectivas es la del sistema cliente-servidor que coordina los pasos de
la cadena. Por un lado, engancha la fase de sinergia integral que abarca el
abasto-producción-distribución y ventas-clientes llamado el sistema de distribución
total. Una de las oportunidades que ha tenido Sabritas es la de introducir nuevos
productos (tutsipop, sonric’s y sugus) y distribuirlos en los mercados donde
Sabritas ya está posicionado, y así convertirlos en líneas propias dándole una
imagen, distribución y marketing a las mismas. Adicionaron en su promoción no
solo salsas en sus productos; lo que más les funciono fue la adición de tazos,
vasos, calcomanías, estampas, etc. Esta empresa invierte en publicidad y
promoción en no más del 5%.

Otras estrategias llevadas a cabo por el corporativo Sabritas y de mucha distinción

de acuerdo con el modelo de Porter:

 Liderazgo de costos. - porque compite produciendo y vendiendo bienes o

servicios que no se distinguen de la competencia pero que cuestan menos.
 Diversificación. - establece una identidad bien definida para su producto o
servicio, y se distingue de la competencia por: calidad, servicio o diseño.
 Enfoque. - además de que ha encontrado un nicho en el mercado y obtiene
recursos para competir en él, sin enfrentarse directamente a todos los
competidores.

Canales de distribución

El canal de distribución de Sabritas es intensiva, porque ofrece una variedad de

productos, considerados básicos y con precios bajos.

Sabritas utiliza la distribución total. esto quiere decir que cubre el territorio
nacional, con un control de 200 centros de distribución esparcidos por el país, y
utiliza una estrategia de distribución de no mover toda clase de cosas, sino sólo
aquellos productos que sean "de impulso y divertidos”.
 Sistema de Distribución Internacional

¿Cuál es el número de distribuidores a nivel internacional?

Entre los distribuidores internacionales de Sabritas se encuentran PepsiCo Europe

Sub-Saharan Africa, PepsiCo Latinoamérica, • PepsiCo Asia, Medio Oriente y el
norte de África, Frito-Lay Norteamérica.

Sistema de Distribución Internacional

Distribuidores internacionales independientes

 PepsiCo Europe Sub-Saharan Africa (ESSA): PepsiCo Europe Sub-

Saharan Africa (ESSA) incluye todos los negocios de bebidas, alimentos y
botanas en Europa y Sub-Sahara África. Ya sea de forma independiente o
en conjunto con terceros, ESSA produce, comercializa, vende y distribuye
varias de las principales marcas de botanas, incluyendo Lay’s, Walkers,
Doritos, Cheetos y Ruffles, así como muchos cereales y botanas de la
marca Quaker, jugos concentrados, jarabes y productos terminados bajo
diversas marcas, como Pepsi, Pepsi Max, 7UP, Diet Pepsi y Tropicana.
 PepsiCo Latinoamérica: PepsiCo Latinoamérica incluye todas las
empresas de alimentos y bebidas en Latinoamérica: Sabritas, Gamesa, y
otras marcas locales incluyen Toddynho en Brasil, Natuchips en Venezuela,
Colombia y Ecuador, Tortrix en Guatemala y Galletas Toddy en Argentina.
 PepsiCo Asia, Medio Oriente y el norte de África (AMENA): PepsiCo
Asia, Medio Oriente y el norte de África (AMENA), que incluye todos los
negocios de bebidas, alimentos y botanas en AMENA, excepto Sudáfrica,
ya sea de forma independiente o en conjunto con terceros, produce,
comercializa, vende y distribuye a varias de las principales marcas de
botanas.
Estas marcas incluyen Lay, Kurkure, Chipsy, Doritos, Cheetos y Smith’s,
muchos cereales y botanas de la marca Quaker, concentrados de bebidas,
jarabes y productos terminados bajo diversas marcas, como Pepsi, Mirinda,
7UP, Mountain Dew, Aquafina y Tropicana.
  Frito-Lay Norteamérica (FLNA): Hoy en día, Frito-Lay Norteamérica
produce que algunas de las botanas más populares en los Estados Unidos,
incluyendo Lay’s y Ruffles, Doritos, Cheetos, Fritos, Rold Gold pretzels, Sun
Chips, y Cracker Jack.

Distribuidores internacionales exclusivos

 The Smith's Snackfood Company (Australia): es una empresa británico-

australiana de bocadillos propiedad de la corporación multinacional
estadounidense PepsiCo. Es mejor conocido por su marca de papas fritas.
 Walkers (Reino unido) es una marca británica de patatas fritas y snacks,
cuyos principales mercados son Reino Unido e Irlanda.
 Elma chips (Brasil) es una empresa brasileña de snacks y su principal
unidad industrial está en Curitiba, capital del estado brasileño de Paraná. La
empresa es administrada por Frito-Lay, una subsidiaria de la sucursal
estadounidense de PepsiCo.
 Sabritas (Mexico) es la versión mexicana de la estadounidense Frito-Lay,
por lo que son similares en imagen y en los productos que distribuyen.
Sabritas es una empresa agroindustrial que opera en el mercado de snacks
y alimentos.
 Matutano (España, Portugal) es un fabricante de aperitivos y patatas fritas
con sede en Barcelona que opera en los mercados de España y Portugal.
Actualmente, Matutano fabrica para la península ibérica snacks como
Ruffles, Cheetos, Lays y Doritos.
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