CASO 3.

EL DESARROLLO DE NUEVOS NICHOS DE NEGOCIO A TRAVES DEL

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS FUNCIONALES.

Fruturo S.A.S. es una organización que se dedica a la producción y

comercialización de frutas, fundada en el año 2016 de la mano de 2
emprendedores que hallaron su oportunidad en la posibilidad de ingresar a la
actividad de producción y comercialización internacional, su primera sede se
encuentra en Dosquebradas Risaralda para el año 2017 da apertura a la sede de
Apartado una vez constituida la organización inicia sus operaciones de acopio,
comercialización y exportación de sus productos y al momento piensan en como
ingresar al mercado europeo es particular a los países bajos y Bélgica.

La empresa, al año 2018, cuenta con 300 productores de plátano asociados, 30

productores de limón asociados, 80 productores de aguacate hass como
asociados, 10 productores de piña asociados, 5 productores de banano asociados
y 2 trapiches de panela asociados. Los principales clientes de la empresa Fruturo,
al año 2018, están ubicados en Estados Unidos, Alemania, Turquía, Corea del
Sur, Emiratos Árabes, Ucrania, Polonia Estados Unidos, Alemania, Turquía, Corea
del Sur, Emiratos Árabes, Ucrania, Polonia entre otros

Con el boom de las redes sociales, la empresa Fruturo se ha enfocado en marcar

una diferenciación en e-commerce el cual ha permitido atraer a nuevos clientes,
generar nuevos negocios y ofrecer los productos

De acuerdo con lo anterior y considerando el postulado de Alfred Chandler

asociado a que la estructura debe adaptarse a la estrategia se hace necesario
contestar y analizar las siguientes preguntas:

PREGUNTAS.

1. La organización Fruturo S.A.S desarrolla su compromiso social a

través de los siguientes ejes temáticos asociados a:
 a. El proceso organizacional se enmarca en la ubicación de demanda
internacional.

La empresa Fruturo S.A.S. esta dedicada a la producción y comercialización de

frutas, la cual ha tenido un gran propósito de incursionar nacional e
internacionalmente en el mercado, en el que consiguen una planificación que
permite obtener posicionamiento estratégico en el exterior desarrollando
habilidades de ventas en diferentes países que logran impactar con sus
diferentes productos.

Su mayor objetivo es proteger la organización y cubrir la demanda

internacional porque es la que permite que la empresa sea más competitiva,
creando en si una cultura organizacional para lograr cumplir sus propósitos.
Cabe resaltar que esta organización ha logrado posicionarse en el mercado de
los cuales maneja un desarrollo con compromiso social empresarial,
permitiendo así estrategias de marketing responsables y contribuyendo a las
obligaciones contractuales que esta pueda generar.

b. Promocionar productos del sector agroindustrial recolectados a través

de productores asociados

Colombia tiene gran diversidad de productos agroindustriales, de los que permite

ser productor y por ende se lleva a cabo la exportación brindando una oferta
sostenible, como es el caso de La empresa Fruturo S.A.S, por lo tanto, para
realizar su promoción de sus productos debemos de tener claro un plan de
marketing para lograr expandirse y alcanzar objetivos propuestos por la
organización de igual manera buscar estrategias que permitan beneficiar sus
consumidores. Hoy en día existen diferentes sitios web que permiten realizar el
comercio online.
 c. Buscar la mejor calidad y respaldo para la exportación de dichos
productos

Fruturo S.A.S. ha incursionado en el mercado cumpliendo con parámetro

estimados dentro de la ley para poder realizar su debido proceso de exportación,
permitiéndose brindar calidad en sus productos, para hacer que esta
organización sea exitosa y poder cada vez posicionarme en el mercado
internacional que es lo que lo destaca; por tal motivo con las solicitudes a los
entes gubernamentales que son los encargados de contribuir con el progreso de
emprendedores han logrado que esta organización posea respaldos de manera
óptimos. Además, por medio de la ONG, que son los encargados de esquemas
especializados que se centran en el desarrollo sostenible y proveen liderazgo y
por ende se enfocan también en la calidad alimenticia monopolizando la
sostenibilidad como atributo en el mercado.

De acuerdo con lo anterior y revisando cada una de estas líneas de negocios

a raíz del análisis de la matriz de Ansoff que elementos se pueden potenciar
para el desarrollo de nuevos servicios que potencien el mejoramiento de la
calidad de la educación en las regiones en donde la organización hace
presencia.
 PRODUCTOS

ACTUALES NUEVOS

A PENETRACION DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTOS

-Estados Unidos -Ofrecer calidad y variedad de
C -Alemania
productos.
T -Turquía
-Corea del Sur -Pulpa de productos como
U -Emiratos Árabes Limón, piña, etc.
-Ucrania
A
-Polonia
L -Bélgica y países bajos
Realizar campañas publicitarias
E para captar nuevos clientes.
S
M Competidores NUEVAS CARACTERISTICAS
Departamentos de productores
-Dar apertura a nuevas ofertas de
E de frutas tropicales
productos.
R Nuevos Consumidores
Ejemplo países de centro
C América

A DESARROLLLO DE DIVERSIFICACIONES
D N MERCADOS -Ofertar nuevos productos y abrir
-Planear nuevas estrategias de nuevos mercados
O U
mercados internacionales
E
S -Segmentar nuevos mercados Nuevos Productos
V -Crear nuevos canales de -Naranja
O distribución -Patilla o Sandia
S -Lulo
Nuevos Canales de -Guayaba
Distribución
-Abrir más mercado ejemplo, en
los países europeos.

MATRIZ ANSOFF: https://blog.hubspot.es/marketing/matriz-ansoff

Matriz Ansoff: https://economipedia.com/definiciones/matriz-de-ansoff

2. De Acuerdo con Promigas “La compañía ha incursionado en el
negocio inclusivo de financiación no bancaria para los estratos
socioeconómicos más bajos, ofreciéndoles a los clientes, que ya han
cancelado la conexión al servicio de gas, créditos para la adquisición
de productos como electrodomésticos y materiales de construcción
que contribuyan a mejorar su calidad de vida.” Con esto en mente y
revisando el marco estratégico de la compañía, su política corporativa
y su último informe de gestión, así como los postulados de Mintzberg
sobre estrategia cuales podrían ser las nuevas líneas de negocio que
Promigas podría desarrollar para poder acceder a nuevos mercados
en América Latina.

Las nuevas líneas de negocio que Promigas puede desarrollar son las
siguientes:
- Crear planes estratégicos para que Promigas se permita tomar buenas
decisiones en situaciones necesarias que ayuden al fomento de la
Responsabilidad Social Empresarial.
- Establecer estrategias que logren obtener un patrón aceptado en el
mercado.
- La empresa Promigas debe tener interacción en el mercado llevando a
cabo estrategias que permitan obtener un desarrollo interno y externo,
considerando alcanzar ventajas competitivas y duraderas.
- Instituirse con una perspectiva amplia buscando siempre cumplir
objetivos propuestos dentro de la organización para acceder en nuevos
mercados como es el caso ampliamente den América latina.
- Ser más competitivo, para de esta manera pueda lograr impactar y
sorprender a la competencia, demostrando siempre la capacidad y la
astucia que posee la organización Promigas.
Referencias consultadas

- Oportunidades de Exportación para la Agroindustria Colombiana

recuperado:
https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/sectores/sector-
agroindustria
- Carlos A. da Silva, Doyle Baker, Andrew W. Shepherd, Chakib Jenane y
Sergio Miranda da Cruz. Agroindustrias para el desarrollo: chrome-
extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://www.fao.org/3/
I3125s/I3125s.pdf
 Instituto Colombiano de Normalización y Certificación. (2011). Norma
Técnica Colombiana NTC-ISO 31000. https://simudatsalud
risaralda.co/normatividad_inv9/normas_tecnicas/NTCISO31000_Gestion_d
el_riesgo.pdf

 Castro, E. (2010). Las estrategias competitivas y su importancia en la

buena gestión de las empresas. Revista de Ciencias Económicas, 247-
276.  https://www.researchgate.net/publication/277261587_Las_estrategias
_competitivas_y_su_importancia_en_la_buena_gestion_de_las  _empresas

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