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1. Análisis de Mercado:
Competidores:
Estaríamos realizando un análisis de los competidores que existen en el mercado las cuales son
empresas que se dedican al mismo giro de negocios de la nuestra, a fin de conocer las especificaciones
de cada una y su mercado a satisfacer.
2. Definición de la Oferta:
Descripción detallada de los productos y servicios tecnológicos ofrecidos.
Demográfica: Empresas pequeñas y medianas del sector privado que posean equipo de cómputo y
software.
Geográfica: Empresas que se encuentren dentro del perímetro de la ciudad capital de Guatemala.
Socioeconómico: entidades que brinden servicios o productos con fines de lucro, con ingresos
mensuales entre Q250,000.00 en adelante.
Objetivo:
Realizar una investigación a fin de conocer a nuestro mercado objetivo e identificar las necesidades de
los clientes para realizar una penetración exitosa.
4. Estrategia de Precios:
Definición de un proceso de ventas efectivo, desde la identificación de leads hasta el cierre de ventas.
Entrenamiento del equipo de ventas en las características y beneficios de los productos tecnológicos.
8. Colaboraciones y Asociaciones:
Identificación de posibles socios, distribuidores o revendedores que puedan ayudar a aumentar las
ventas.
Establecimiento de relaciones con otras empresas para llegar a nuevos mercados.
9. Follow-Up y Postventa: