PLAN DE NEGOCIO

EMPRESA M&E
Integrantes:
• Cristian Barragan Pinilla
ESCUELA TECNOLÓGICA • Sebastian Matoma Lozano
INSTITUTO TÉCNICO CENTRAL • Sergio Ivan Garzon Peña
• Brayan Castañeda Cifuentes
ASIGNATURA: INICIATIVA
EMPRESARIAL
GRUPO: E7A
BOGOTÁ D.C- 1 DE DICIEMBRE DEL
2022
Capitulo 1
Plan de negocio
 Esta empresa tiene como fin brindar, a la
industria electromecánica diversas mejoras en
la producción mediante montajes o
automatización de plantas existentes,
realizando justamente el levantamiento de Actividad de la empresa.
información para presentar licitaciones así esta
empresa se constituye o hace parte del sector de 3312 Mantenimiento y reparación
servicios debido a que se prestan dichas labores especializado de maquinaria y equipo.
para el área de mantenimiento industrial.
Plan de negocio

Ubicación Actual de
Misión
la empresa Tamaño de la empresa
Nuestro proyecto se encuentra
Catalogada actualmente como Montajes electromecánicos
ubicado en zona industrial debido a
que se tomo en cuenta que el sector en
microempresa (M&E) ayudamos a todas
donde se ubica la empresa es un punto aquellas empresas industriales a
estratégico porque en esta zona se satisfacer sus necesidades,
cuenta con muchas industrias textiles
y de metalurgia.
Plan de negocio

• Confianza.
• Calidad.

visión valores
• Trabajo en
Convertirnos es una compañía
prestadora de servicios de calidad
equipo.
Nuestra compañía se centrará en
para la promoción y mejora de la
3 valores claves que serán
educación y la cultura en el país
nuestros pilares para así salir
debido a diversos cambios que
adelante:
día a día se lleva. Gracias a
apostar por la innovación y
creación de conocimiento
educativo para aquellas personas
que se inician en el ámbito
laboral.
Plan de negocio
objetivo general:

 El objetivo es apoderarse de la
Estrategias:
industria colombiana enfocados en la
prestación del servicio de  - Posicionamiento competitivo
mantenimiento para maquinaria  - Mejorar la eficiencia operacional
industrial, solucionando cualquier  - Dar incentivos para los trabajadores así
tipo de requerimiento mecánico-
facilitar la ejecución de las actividades en
eléctrico y montajes, generando el proyecto.
reconocimiento entre a nivel nacional
e internacional
 - Presentación de marketing
Plan de negocio
LISTADO DE PRODUCTO

La prestación de servicio en áreas de

mantenimiento;
 • Servicio de técnico INHOUSE (recurso
nuestro presente en la empresa solicitante
el cual cumple semanalmente 48 horas de
presencia para la necesidad acordada)
 • Servicio de montaje industrial (Planos,
cálculos, construcción de acometidas
eléctricas, neumáticas, hidráulicas y
redes)
Capitulo 2
Mercadeo y ventas
FORTALEZAS
DEBILIDADES
 F1 Conocimiento de papeleos por parte  D1 Desconocimiento de los
de un socio. procedimientos relacionados a la
constitución legal
 F2 Conocimiento de proveedores en el
sector de mantenimiento preventivo.  D2 Limitaciones en cuanto a financiación
Análisis de FODA
OPORTUNIDADES
 O1 Ingreso de la empresa al mercado
Sector con limitado número de
competidores.
 O2 Infraestructura con capacidad de
almacenamiento y capacidad para recibir
a los técnicos Contar con personal
capacitado (técnicos en ASESORIA Y
MONTAJES INDUSTRIALES)
AMENAZAS.
 A1 Especificación limitada del objeto
social de la empresa puesto que se pueden
presentar limitaciones.
 A2 Elevado costo de equipos
tecnológicos y posible falta de sentido de
pertenencia del recurso humano.
 Estudio de mercado

A partir de este análisis se

pretende obtener los datos
necesarios con el fin de identificar
los principales actores del
mercado, para determinar la
oportunidad de negocio que se
pretende abarcar, que marque la
diferencia y que atraiga al
mercado objetivo.
Análisis de los clientes
Se tiene presente que para determinar el análisis de
 Para conocer quiénes son los clientes clientes, se procedió a escoger una zona geográfica
actuales, se realizó una encuesta, aplicada dentro de la ciudad de Bogotá donde se ubican los
a 100 empresas medianas y pequeñas de potenciales demandantes y sus respectivos proyectos,
Bogotá, cuyos resultados fueron los sin embargo, la zona escogida para realizar las
siguientes: laboras mantenimiento e industrias.
 ¿Conoce o ha oído hablar de la empresa
Asesorías y montajes industriales.?
 ¿Ha utilizado sus servicios?
 ¿Dentro de su empresa utiliza el servicio
de mantenimiento, instalación,
sistematización e instrumentación
eléctricas?
 ¿Al momento de contratar el servicio de
mantenimiento eléctrico qué aspecto
considera más importante?
Análisis de competencias
El servicio que ofrecerá asesoría y
montajes industriales es común en
Colombia ya que en muchas
empresas del sector manufacturero
emplean constantemente
contratistas dedicados a
mantenimiento y montaje eléctrica,
es decir el mercado en donde se va
a entrar la empresa es un mercado
con bastante competidores.
Después de analizar las principales
empresas con mayor participación
en el sector de servicios eléctricos y
montajes son:
Mezcla de mercadeo
producto.
 Como se trata de un servicio, la
estrategia se basa en los años de
experiencia o de existencia de la
empresa, las recomendaciones que
puedan dar los otros clientes, el
cumplimiento en lo pactado, entrega
oportuna y a satisfacción. En la
Empresa se ofrece un valor agregado
al servicio, que es el mantenimiento
de la obra que se realizó (si es del
caso).
La mezcla de mercadeo de Asesoría y montajes industriales. y
de sus principales competidores en la ciudad de Bogotá se
expresa en las actividades que se realizan respecto a las del
mercadeo, las cuales tienen que ver con estrategias de precio,
promoción, distribución, y producto.
Precio
 Actualmente asesoría y montajes
industriales tiene un sistema de costeo
que contempla tiempos de fabricación,
materiales y una utilidad acorde a cada
cliente. El sistema de costeo contempla,
como se mencionó anteriormente, los
tiempos de asesoría son basados en la
experiencia del operario, el asesor y
tipo de montaje, el precio de
fabricación es muy variable debido a la
naturaleza del negocio, ya que se el
mantenimiento implementación acordes
a la necesidad del cliente.
Mezcla de mercadeo
Ccomunicación
Ddistribución.
 El objetivo de esta estrategia es
 asesoría y montajes posicionar asesoría y montajes
industriales distribuye sus industriales de modo que se le
servicios por medio de un reconozca como una empresa
canal directo debido a la capacitada para atender
naturaleza de la empresa, la efectivamente la demanda de
cual realiza mantenimiento y servicios de ingeniería de la
asesoría acordes a la región, ofreciendo a sus
necesidad del cliente, por lo clientes la satisfacción
tanto, no cuenta con un completa que una empresa de
producto de distribución ingeniería puede ofrecer, con
masiva que permita realizar sus 3 ingenieros apoyando el
otro tipo de distribución. área de ventas y su
departamento de diseño.
Estrategia comercial

 En general se realizará un descuento por pronto pago y por contrato trimestral, anual, este descuento
promedio será del 5%. Para el servicio de mantenimiento preventivo se llevará a cabo la estrategia de
contratos anuales para otorgar este descuento, para el mantenimiento correctivo se implementará este
descuento, pero por pronto pago. En la mayoría de las empresas Manufactureras los proveedores están a
90 días, lo que dificulta el flujo de caja.
Proyección de ventas
 De acuerdo con el estudio que se realice de cada cliente se ofrecerá manejar carteras de contado y
crédito. Para los clientes potenciales se les dará una facilidad de crédito entre 60 y 90 días, el resto de los
clientes se manejará de contado.
Capitulo 3
Operaciones

PRODUCTO Y PROCEO
 Este proyecto desarrolla una idea empresarial para
prestar servicios de montaje e instalaciones industriales,
ya sean instalaciones eléctricas, iluminación, estructuras,
alcantarillado o tuberías, además de otros elementos. Este
tipo de empresas suelen contar con alguna
especialización, bien con respecto al tipo de instalaciones
en las que centrar la actividad (eléctricas, mecánicas e
hidráulicas, etc.,), bien en el tipo de sector en el que
prestan sus servicios (metalúrgico, farmacéutico, piedra y
mármol o generación eléctrica, por ejemplo).
Operaciones
Equipos, tecnología y
maquinaria.
 La gestión de inventarios es un punto
 Hablar de este tema es muy
amplio, el hecho de utilizar
herramientas, materiales,
maquinarias y equipos aparte
de indispensable en el montaje
de una planta industrial es muy
extenso, estos están impresos
en catálogos industriales y
también dependerá de la clase
de bienes o servicios que se va
a producir.
Materiales e inventarios
determinante en el manejo estratégico de
toda organización. Contar con inventarios
trae consigo la disminución de las
devoluciones, mayor satisfacción con el
cliente y una disminución general del
stock del inventario. Además, si se cuenta
con un nivel adecuado de stock, es decir
conociendo el equilibrio óptimo entre el
nivel de demanda y la inversión del
inventario se podría hacer más con
menos.
Logística de distribución
 El manejo de materiales dentro
de un sistema de Carga y descarga: La primera y la última actividad en la
almacenamiento y manejo se cadena de eventos de manejo de materiales es la carga y la
representa por tres actividades descarga. Cuando los bienes llegan a un almacén, tienen que
principales: carga y descarga, descargarse del equipo de transporte.
traslado hacia y desde el
almacenamiento, y surtido del
pedido

Traslado hacia y desde el almacenamiento: Entre los

puntos de carga y descarga en una instalación de
almacenamiento, los bienes pueden trasladarse varias veces. El
primer traslado es desde el punto de descarga al área de
almacenamiento.
Recursos y estimación de costo de
operación.
Gestión de calidad
 Durante el Diseño del Sistema
de Gestión de Calidad se
deben decidir cuáles son los
tipos de documentos que
deben existir en la
organización para cumplir con
los requisitos de las normas
ISO 9001 y de las
regulaciones propias del
sector. Así tenemos que
usualmente las organizaciones
tendrán que contar con:
• Manual de Calidad
• Manuales de Procedimientos
• Procedimientos generales y
específicos
• Registros
• Especificaciones Estos
documentos pueden ser útiles para
obtener los resultados que la
organización desea en materia de
gestión de la calidad.
Plan de producción
Financiación de
recursos
económicos
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
SISTEMAS DE CONTROL

Presupuesto

Control de horas

Control de horas extras

Control de asistencia
GASTOS
ADMINISTRATIVOS