PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIOS

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:

INDICADORES CUALITATIVOS-PONDERACIÓN SOBRE EL 50%( cada pregunta tiene un valor de 10 puntos)

1,-DESCRIPCION DEL PRODUCTO
2,-ANALISIS DE MERCADO
3,-ANALISIS DE COMPETENCIA

4,-ESTRATEGIA DE MERCADO (4 P`s: Producto y/o Servicio, Precio,

Plaza, Promoción)

5,-ANALISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

RESULTADO

INDICADORES FINANCIERO-PONDERACIÓN SOBRE EL 50%( cada operación tiene un valor de 12,5)

UNIDAD UNIDAD VALOR

TIR= es el porcentaje de beneficio o
VAN= determina, si luego de descontar la inversión pérdida que tendrá una inversión para
inicial, nos quedaría alguna ganancia. Si el resultado es las cantidades que no se han retirado
positivo, el proyecto es viable.
del proyecto.

Punto de Equilibrio =Indica

GESTIÓN DE VENTAS=DE 0 Hasta 0,6 Factible la cantidad de ingresos que necesitará
Mayor a 0,6 No Factible para cubrir sus gastos antes de que
pueda lograr una ganancia.

RESULTADO
OBSERVACIONES Y/O RECOMENDACIONES:

FIRMA DEL ASESOR DE CRÉDITOS

 PLAN DE NEGOCIOS
1. DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS:
Nombre Comercial del Plan de Negocios: QuantumSecure Technologies
Objetivo del nuevo Emprendimiento QuantumSecure Technologies tiene como objetivo destacarse como líder en soluciones integrales de redes y ciberseguridad en la ciudad de
Sucre. Nos comprometemos a proporcionar servicios de alta calidad que aseguren la integridad, confidencialidad y disponibilidad de los activos digitales de nuestros clientes. Nuestra misión incluye la
promoción de la conciencia en ciberseguridad y la colaboración con la comunidad local para fomentar un entorno digital seguro e innovador en la región.

Lugar donde se ubicara la actividad (dirección principal y/o sucursales)La ubicación actual es la ciudad de Sucre en la calle René
Barrientos #35

Departamento : Chuquisaca Municipio:Oropeza

Edad: 25 sexo :

Teléfonos de referencia:75458053 - 76127278

Si la actividad ya está funcionando, ¿Hace cuánto tiempo inició y qué necesita para mejorar?
Si la actividad recién se iniciará, se cuenta con capital humano y equipos relacionados al area de diseño e implementacion de redes
de datos
Motivos por la que el proyecto será rentable: Una empresa de redes y ciberseguridad puede ser altamente rentable debido a la
creciente dependencia de las organizaciones y las personas en las tecnologías digitales. 1) Demanda creciente: En la era digital
actual, la ciberseguridad se ha convertido en una preocupacion crucial para las empresas y los individuos por igual. Los ciberataques
estan en aumento y se estan volviendo cada vez mas sofisticados. Las empresas estan dispuestas a invertir considerablemente en
servicios de seguridad cibernetica para proteger la informacion confidencial que manejan. 2) Conformidad y Regulaciones: Muchas
industrias estan sujetas a regulaciones estrictas en cuanto a la pproteccion de datos y la seguridad cibernetica. Las empresas que no
cumplen con estas regulaciones pueden enfrentar multas significativas o incluso demandas de los mismos clientes. Las
organizaciones buscan socios de confianza que los ayuden a cumplir conn estas regulaciones y a protegerse contra posibles
violaciones de seguridad, esto tambien incluye el tipo de diseño de red que cada empresa maneja.

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

2.1. Descripción detallada de los Producto y/o Servicios Qué Producto(s) y/o Servicio(s) venderá, qué procesos necesita para su elaboración y cuáles son sus características
comerciales?

¿Cuál es el proceso de elaboración del

Nombre del Producto y/o Servicio Características Comerciales(peso, presentación comercial, otros)
Producto y/o Servicio?¿como lo hara?

Planteamiento y elaboracion de un
Diseño de redes de datos diseño Prestacion de servicios y consultoria

Implementacion y mantenimineto de redes de Diseño en base a normativas y

datos requerimientos venta de productos relacionados, soporte e implementacion

Certificacion de redes de datos en base a

Auditoria de redes normativas de seguridad venta de servicios y consultoria

Capacitacion al personal por instructores

Capacitacion de personal capacitados tutoria y venta de cursos
 3. ANÁLISIS DE MERCADO
3.1. Características del mercado objetivo
¿Quiénes serán los clientes que compraran su Producto y/o Servicio? Empresas grandes, medianas y pequeñas que requieran el servicio
ofrecido, ya sea de diseño o rediseño de su red, seguridad en su misma red o en algunos casos ambos.
¿Por qué cree que estos potenciales clientes compraran su Producto y/o Servicio? La empresa se rige bajo estandares conocidos e
implementados a nivel mundial, lo que asegura que las empresas que reciban nuestros servicios se encontraran bajo las normas que se les exija
y asi evitar ataques, dañños en la infraestructura de red y violación a la privacidad de datos.

¿Actualmente tiene relaciones con clientes potenciales para su producto y/o servicio ? Realizando un estudio de mercado, si existen clientes
potenciales a adquirir nuestros servicios, no solo a nivel local, tambien a nivel nacional.

3.2. Tamaño del mercado que se quiere capturar y oportunidad de crecimiento, estimar el volumen o cantidad que se comercializara
¿Qué cantidad de Producto y/o Servicio se pretende llevar inicialmente al mercado? Se pretende iniciar con personal suficiente para poder
realizar de 2 a 5 diseños y auditorias por mes
¿Cuántos clientes se atenderán inicialmente? Se pretende iniciar con 2 clientes, dependiendo del tamaño de la empresa que contrate nuestros
servicios.
¿Si el Producto y/o Servicio tiene aceptación, cual es la capacidad máxima de producción? En base al crecimiento de la empresa se pretende
añadir nuevo personal que pueda abarcar la suficiente demanda de los servicios requeridos.

4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
4.1. Identificación de la competencia directa e indirecta
¿Existen competidores que venden el mismo Producto y/o Servicio, quienes son y donde venden? Existe un par de empresas en el area de Sucre
como ser SENT una de ellas
¿Existen competidores cercanos al lugar donde se aperturará la nueva actividad? Si, pero cabe resaltar que solo seria en el area de diseño de red.

¿Si su Producto y/o Servicio es nuevo, qué otros Producto y/o Servicios similares le pueden hacer competencia? Empresas de venta de
componentes y oferta de servicios en el area de redes
¿En qué se diferencia su Producto y/o Servicio de todos estos competidores? En la calidad de servicio y el profesionalismo ya mencionado en
puntos anteriores.
¿Su producto y /o servicio como va a resolverá el problema o necesidad? Brindando un diseño acorde a normativas y reglamentos
internacionales ademas de respetar la infraestructura que se tenga en base a diseños adecuados a cada caso
 5. ESTRATEGIA DE MERCADO (4 P`s: Producto y/o Servicio, Precio, Plaza, Promoción)
5.1. Beneficios del Producto y/o Servicio
¿Qué características del Producto y/o Servicio son beneficiosas para el potencial cliente? Un analisis completo a los requerimientos para cada
cliente
ok
¿Cuál de los productos generará mayor ingreso, cuál será el producto estrella? El diseño de redes se pretende que sea el producto de mayor
demanda
5.2. Estrategia de Precios
¿Cuál será el precio del Producto y/o Servicio y cuál la forma de pago? El precio y analisis economico se realizara para cada caso en particular en
base a los requerimientos de cada cliente
¿Cómo se ha determinado el precio? (De acuerdo a: precio de mercado, cálculo de costos, otros) en base a un analisis de ingenieria de requerimientos y a
metodologias de recoleccion de la informacion para crear un diseño acorde a cada cliente

5.3. Plan de venta

¿Si el Producto y/o Servicio se vende de manera directa, cuál será el lugar de venta? Rene Barrientos #350
¿Si el Producto y/o Servicio se vende de manera indirecta, quienes son los intermediarios y/o distribuidores, donde se encuentran sus lugares de
venta?
¿Existe otra forma de venta que no sea en un lugar físico? Si se tiene una pagina WEB donde se podra contactar directamenta para solicitar los
servicios
5.4. Plan de publicidad
¿De qué manera comunicara a los clientes potenciales la existencia del Producto y/o Servicio? Se pretende iniciar con publicidad basica,
incluyendo medios de comunicación, como ser, avisos televisivos, anuncios en periodicos, al igual que las paginas sociales en general.
¿Cómo piensa atraer más clientes? En base a la puclicidad que se realice y mostrando la calidad de servicio.
5.5. Proveedores
* Quienes serán mis principales proveedores y que tipo de alianzas formaré a futuro ? Al inicio se pretende comenzar con productos TP-Link y en e

6. ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

6.1. Fortalezas ¿Qué factores positivos de su emprendimiento lograrán que la actividad tenga éxito? (capacidades, habilidades, recursos, actividades
positivas, otros) la capacidad y preparacion del personal, es decir que se piensa contratar personal que sepa de las distintas areas de los servicios
que se ofrece para obtener resultados de calidad.

6.2. Debilidades ¿Qué factores negativos de su emprendimiento podrían lograr que la actividad fracase? La falta de captacion de nuevos clientes
y la competencia que podria aparecer mas adelante
 7. REQUERIMIENTOS OPERACIONALES
Requerimiento Capital de Inversión

7.1. Requerimiento de espacio ¿Qué ambientes SE SE CONTRATARÁ O

necesita para implementar el nuevo ¿PARA QUÉ SE UTILIZARÁ? ES PROPIO (SU COSTO ALQUILARÁ ¿SU
APROXIMADO) COMPRARA(DATO COSTO POR MES SERÁ?
emprendimiento? (Detallar) EXACTO) (Dato exacto)

MONTO TOTAL 170000

Para que los clientes puedan escoger el tipo de

Tienda Fisica de productos tecnologia que desean que se implente en su dieño 1000 Bs - 100.000 BS 100000

Para la realizacion del diseño ya contratado en

Laboratorio de Diseño base a la infraestructura y normativas 50000 Bs. 50000 Bs. 50000

Oficina de Administracion y Maketing Administracion de recursos financieros y 10000 Bs 10000 Bs 10000

productos ofertados

Almacen Almacenamiento de productos 10000 Bs 0 10000

SE SE CONTRATARÁ O
7.2. Requerimiento de maquinaria y equipo ¿Qué ¿PARA QUÉ SE ES PROPIO (SU COSTO ALQUILARÁ ¿SU
maquinaria y/o equipo se necesita? (Detallar) UTILIZARÁ? CANTIDAD APROXIMADO) COMPRARA(DATO
EXACTO) COSTO POR MES SERÁ?
(Dato exacto)

MONTO TOTAL 92000

fusionar fibra
fusionadora de fibra optica 1 21000 21000 21000
optica
herramientas de redes implemtacion 3 15000 15000 15000

certificadora certificar 1 28000 28000 28000

equipos para
equipos de computo 4 28000 28000 28000
trabajadores
REQUERIMIENTO CAPITAL OPERATIVO

7.3. Requerimiento de materia prima e ¿PARA QUÉ

insumos ¿Qué materia prima e insumos se necesita? SE UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
(Detallar) UTILIZARÁ?

MONTO TOTAL 9144 129820

Routers Diseño de red Equipo 10 2850 28500

Switches Diseño de red Equipo 30 1934 58020

Cable UTP CAT6. consola, entre otros Diseño de red Caja 30 750 22500

Conectores RJ45 CAT6 Diseño de red Caja 30 110 3300

Pruebas de
red y
configuracion
Computadoras Equipo 5 3500 17500
de
Cibersegurida
d en la red

7.4. Requerimiento de Personal ¿Qué personal se CARGO SALARIO

necesitara, con qué habilidades?

MONTO TOTAL 15000

Ing en Telecomunicaciones CTO 6000

Administrador(a) Administrador(a) 5500

Tecnico Tecnico 3500

Ayudante Tecnico Tecnico 3000

Encarcado del Area de
Ing en TI 5000
Cyberseguridad
7.5. Requerimientos Legales¿Qué tipo de licencias y/o
certificaciones necesita para su funcionamiento?(NIT, Licencia de Periodo Monto Total
funcionamiento, Certificado SENASAG, otros)

MONTO TOTAL 0

7.6. Requerimientos Promocionales ¿Qué tipo de

publicidad realizará? (Tarjetas de presentación, volantes, medios de Periodo Monto Total
comunicación, promoción inaugural, otros)

MONTO TOTAL 1440

Tarjetas de Presentacion 1 año 1440

Pagina WEB Indefinido 1670

Pagina de Facebook Indefinido 0

Pagina de Instagram Indefinido 0

¿Dónde conseguirá la materia prima e insumos? Varios proveedores exteriores de preferencia

¿Del Recurso Humano , cuanto contratará entre fijos y eventual:

Personal fijo 3 Personal eventual 2

Requerimientos de Financiamiento ¿Cuánto necesita para implementar la nueva actividad?

(sumar todos los requerimientos que faltan comprar, contratar y alquilar)
REQUERIMIENTO MONTO TOTAL

7.1. Requerimiento de espacio (comprado + contratado y/o alquilado) 170,000

7,2. Requerimiento de maquinaria y equipo (comprado + contratado y/o alquilado) 92,000

7.3. Requerimiento de materia prima e insumos (comprado) 129,820

7.4. Requerimiento de personal (contratado) 15,000

7.5. Requerimientos legales (comprado y/o adquirido) 0

7.6. Requerimientos promocionales (comprado + contratado y/o alquilado) 1,440

TOTAL GENERAL 408,260

 8. CRONOGRAMA DE FASES DEL PLAN DE NEGOCIOS
MESES
FASES Y/O ACTIVIDADES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Construcción y/o adecuación de ambientes adecuados

Implementación de maquinaria y/o equipo

Tramitación de certificados y/o licencias

Contratación de personal

Compra de materia prima e insumos

Elaboración del Producto y/o Servicio

Comercialización del Producto y/o Servicio

Publicidad

Meses de seguimiento

Mes de Inicio del Emprendimiento Enero

Mes de Finalización del Emprendimiento Indefinido

Tiempo de Ejecución del Emprendimiento (mes) Indefinido

Tiempo de Ejecución del Presupuesto del Emprendimiento (mes) 3 meses

Tiempo de Realización de la Primera Venta (mes) Marzo

9. ANALISIS FINANCIERO
9.1 TABLA INGRESO POR VENTA DE PRODUCTO Y/O SERVICIOS (Mensual en Bolivianos)

PRODUCTO Y/O SERVICIO/( DE AC UERDO AL CICLO DE LA ACTIVIDAD) UNIDAD CANTIDAD PRECIO Bs TOTAL

Diseño de Red Servicio 1 20000 20000

Rediseño de Red Servicio 1 25000 25000

Auditoria de Red Servicio 1 40000 40000

TOTAL INGRESOS 17000 85000

INGRESO MENSUAL POR VENTA DE PRODUCTO Y/O SERVICIOS-Nota.- Se deben incluir todos los Producto y/o Servicios. Como maximo 5 productos

MESES DE VENTA SEGÚN SU TEMPORALIDAD

ALTA MEDIA BAJA

Enero Octubre Junio

Febrero Noviembre Julio

Marzo Diciembre

Abril Septiembre

Mayo Agosto

9.2. Costo Fijo (Gastos Generales) ¿Cuáles serán los gastos que generará la actividad de manera mensual?
TABLA DE GASTOS GENERALES (Mensual en bolivianos)
DETALLE UNIDAD MONTO TOTAL

Material de Escritorio Global 1000

Consumo energía eléctrica Mes 500

Agua Mes 200

Teléfono Mes 200

Alquileres Mes 0

Transporte Mes 100

Sueldos Administrativos Mes 15000

Internet Mes 300

Licencia de funcionamiento Mes

impuestos Mes

Otros Mes 2700

Incluye Licencia e Impuestos
TOTAL GASTOS GENERALES MENSUALES 20000
9.3. Costo Variable ¿Cuáles serán los costos por la elaboración del Producto y/o Servicio?
PRODUCTO 1:
Costo de Produccion
Producto: Diseño de Red Para
Nuevo diseño de Red

Insumo Unidad Cantidad Costo Unitario Total

Router Equipo 1 2850 2850

Switch Equipo 2 1934 3868

Cable Caja 1 750 750

Conectores Caja 0.5 110 55

Computadora Equipo 1 3500 3500

Sub Total 9144 11023

PRODUCTO 2:
Costo de Produccion
Producto: Rediseño de red Para
Rediseño de una red ya establecida

Insumo Unidad Cantidad Costo Unitario Total

Router Equipo 0 0 0

Switch Equipo 0 0 0

Cable Caja 1 750 750

Conectores Caja 0.5 110 55

Computadora Equipo 1 3500 3500

Sub Total 4305

PRODUCTO 3:
Costo de Produccion
Producto: Auditoria Para
Auditoria de la red realizada o ya existente

Insumo Unidad Cantidad Costo Unitario Total

Computadora Equipo 1 3500 3500

Normativas Servicios 5 2000 10000

Sub Total 13500

PRODUCTO 4:
Costo de Produccion
Producto: Para
Insumo Unidad Cantidad Costo Unitario Total
0

Sub Total 0

TOTAL GENERAL COSTOS VARIABLES 28828

9.4 TABLA COSTO TOTAL DE OPERACION (Mensual en bolivianos)

TIPOS DE COSTO TOTAL EN BS.

Costo Fijo (Gastos generales) 20000

Costo variable total 28828

COSTO TOTAL DE OPERACIÓN MENSUAL 48828

9.5. UTILIDAD
TABLA DE UTILIDAD NETA(Mensual en Bolivianos)

(+) INGRESOS TOTALES 85000

(-) COSTO TOTAL DE OPERACIONES 48828

(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 36172

(-) IMPUESTOS 1200

(=) UTILIDAD NETA MENSUAL 34972

9.6. MARGEN de ganancia por Producto y/o Servicio

TABLA DE MARGEN DE GANANCIA POR PRODUCTO Y/O SERVICIO
MARGEN DE GANANCIA
PRECIO
POR UNIDAD DE
PRODUCTO Y/O SERVICIO UNITARIO DE COSTO UNITARIO Bs
PRODUCTO Y/O SERVICIO
VENTA Bs
Bs

Diseño de Red 20000 20000.00

Rediseño de Red 25000 25000.00

Auditoria de Red 40000 40000.00

0.00

0.00

0.00
 10. FLUJO DE CAJA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

MES BASE

1. INGRESOS 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00

Ingresos por Ventas 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00 85,000.00

2. EGRESOS 48,828.0 48,828.0 48,828.0 48,828.0 48,828.0 48,828.0 48,828.0 48,828.0 48,828.0 48,828.0 48,828.0 48,828.0

Costos Variables 28,828.0 28,828.0 28,828.0 28,828.0 28,828.0 28,828.0 28,828.0 28,828.0 28,828.0 28,828.0 28,828.0 28,828.0

Costos Fijos 20000.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0

3. CAPACIDAD DE PAGO (1-2) 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00

4. Cuota de Capital Semilla 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

DISPONIBILIDADES (3-4) 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00 36,172.00

DISPONIBILIDAD ANUAL 434,064.00 434,064.00 10,661.65

INVERSION 120,000.00 TIR Err:523

AÑO 1 120,000.00 PUNTO DE EQULIBRIO (1.69)

AÑO 2 150,000.00 EJECUCION PRESUPUEST #VALUE!

AÑO 3 180,000.00 GESTION DE VENTAS #VALUE!

AÑO 4 210,000.00

AÑO 5 260,000.00

PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIOS

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:
INDICADORES CUALITATIVOS-PONDERACIÓN SOBRE EL 50%
(cada pregunta tiene un valor de 10 puntos)

1,-DESCRIPCION DEL PRODUCTO

2,-ANALISIS DE MERCADO

3,-ANALISIS DE COMPETENCIA

4,-ESTRATEGIA DE MERCADO (4 P`s: Producto y/o Servicio,

Precio, Plaza, Promoción)

5,-ANALISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

RESULTADO

INDICADORES CUALITATIVOS-PONDERACIÓN SOBRE EL 50%

(cada pregunta tiene un valor de 10 puntos)

UNIDAD UNIDAD VALOR

TIR= es el porcentaje de
VAN= determina, si luego de descontar la inversión inicial, beneficio o pérdida que tendrá
nos quedaría alguna ganancia. Si el resultado es positivo, el una inversión para las
proyecto es viable. cantidades que no se han
retirado del proyecto.

Punto de Equilibrio
GESTIÓN DE VENTAS=DE 0 Hasta 0,6 Factible Mayor =Indica la cantidad de ingresos
a 0,6 No Factible que necesitará para cubrir sus
gastos antes de que pueda
lograr una ganancia.

RESULTADO

OBSERVACIONES Y/O RECOMENDACIONES:

FIRMA DEL ASESOR DE CRÉDITOS

 ANEXOS
Resumen patrimonial de los propietarios
ACTIVOS (Lo que tiene) VALOR DEL ACTIVO EN BOLIVIANOS

EFECTIVO

Dinero en caja

Bancos (Ahorros)

Dinero que le deben

PRODUCTO Y/O SERVICIOS (inventarios):

Materia prima

Producto y/o Servicios en proceso.

BIENES MUEBLES E INMUEBLES

Terrenos

Edificaciones (casa)

Maquinaria/equipos/ Herramientas

Vehículos

OTROS ACTIVOS

Cuentas por cobrar a largo plazo (DPF´s, bonos)

Inversiones (acciones, otros)

Anticréticos

Otros

TOTAL ACTIVO

PASIVOS (Deudas a corto y largo plazo)

PASIVOS (Lo que adeudan) VALOR DEL PASIVO EN BOLIVIANOS

Sueldos por pagar

Anticipos recibidos por venta de Producto y/o Servicios

Boletas de garantía

Impuestos por pagar

Deuda bancaria de largo plazo

Intereses por pagar

Otros

TOTAL PASIVO

ACTIVO - PASIVO = PATRIMONIO

0 - 0 = 0
 OTROS INGRESOS DE LOS PROPIETARIOS

MONTO EN
Nº INGRESOS
BOLIVIANOS

TOTAL OTROS INGRESOS 0

Registrar otros ingresos: sueldos por otra actividad,

ingresos por alquileres, ingresos del conyuge, otros
ingresos familiares.

OTROS GASTOS DE LOS PROPIETARIOS

MONTO EN
Nº GASTOS
BOLIVIANOS

TOTAL OTROS GASTOS 0

Registrar otros gastos: pago de alquileres, deudas,

intereses, otros gastos familiares.