Estilos de

comunicacion en
En el proceso de negociación, el estilo
la negociacion de comunicación surge como un factor
determinante que influye
significativamente en el éxito de un
acuerdo comercial. Estos estilos, en
esencia, representan las herramientas
lingüísticas y los comportamientos que
utilizan los negociadores para
interactuar con sus contrapartes. La
forma en que se elige y aplica un estilo
de comunicación puede marcar la
diferencia entre un acuerdo de
beneficio mutuo y un punto muerto.
Exploraremos cómo estos estilos se
entrelazan con la dinámica de la
negociación y cómo comprender su
alcance puede mejorar la posibilidad
de lograr resultados satisfactorios

Laura vanessa
Jimenez triana
ID:60685
 Estilos de Ventajas
comunicacion Evita conflictos innecesarios
promueve un ambiente
pasivo tranquilo y armonioso
Puede haber tiempo
para pensar
Promueve el respeto mutuo y
Asertivo cooperación
encontrar soluciones justas y
rentables
crea una base sólida para
el futuro
Puede establecer
Agresivo límites claros y firmes
Puede conducir a decisiones
rápidas
Fuerte expresión de
intereses y demandas
Desventajas
puede dar lugar a
concesiones
desfavorables
Puede percibirse
como una falta de
interés
Peligro de ceder a
exigencias excesivas
puede llevar más tiempo
negociar
Puede requerir
habilidades de
comunicación avanzadas
Puede encontrar resistencia
de las contrapartes
crea un ambiente tenso
Puede provocar
rechazo o resistencia
Puede dañar las
relaciones a largo
plazo

PASIVO
El estilo de comunicación pasiva en
las negociaciones se caracteriza por
evitar los conflictos y ceder en
exceso a las exigencias de la otra
parte. Los negociadores evitan
defender sus posiciones.
ASERTIVO
Un estilo de comunicación asertivo en la
negociación implica expresar de forma directa y
respetuosa los propios intereses y necesidades,
buscando un equilibrio que permita alcanzar
soluciones mutuamente beneficiosas. Los
negociadores asertivos buscan comunicarse de
forma transparente y defender sus derechos sin
ejercer presión sobre la otra parte.

AGRESIVO
se caracteriza por la afirmación
intensa y dominante de los intereses
personales, a menudo a expensas
de los demás. Los negociadores
agresivos tienden a lograr sus
objetivos mediante la intimidación y
tácticas para lograr el objetivo
 EJEMPLOS

PASIVO ASERTIVO AGRESIVO

En una negociación de Durante las
contrato de Al negociar un precio
arrendamiento, un negociaciones de
arrendatario con un preparación con los con un proveedor, un
enfoque pasivo podría proveedores, los comprador agresivo
aceptar términos compradores confiados
desfavorables pueden comunicar puede utilizar
propuestos por el
arrendador sin claramente sus amenazas y tácticas
cuestionar o negociar necesidades y
condiciones más proporcionarles datos de presión e insistir en
equitativas. Esto podría relevantes sobre sus grandes descuentos,
resultar en un acuerdo actividades. Al mismo
en el que el arrendatario
se sienta insatisfecho tiempo, está dispuesto a independientemente
debido a la falta de escuchar las inquietudes de la situación del
defensa de sus del proveedor y trabajar
intereses. juntos para encontrar un proveedor
cronograma que funcione
para ambas partes para
que puedan llegar a un
acuerdo mutuamente
satisfactorio.