BOARDING PASS

●FLIGHT
B345
MARKETING ●GATE

INTERNACIONAL D8
●SEAT
MANAGEMENT 29E

TEMA 2
Abordaje teórico
¿QUÉ ES EL MARKETING INTERNACIONAL?
Se refiere a la gestión
que realiza una empresa
A través de esta estrategia se coordinan los
para colocarse de manera
aspectos comerciales, financieros, logísticos y de
certera en mercados
promoción para así obtener el máximo beneficio.
extranjeros.

Una vez que la empresa ha realizado una

investigación de mercados internacionales y has
decidido incursionar en nuevos territorios es cuando
empieza el marketing internacional.
 BOARDING PASS
●FLIGHT
IMPORTANCIA DEL B345

MARKETING ●GATE
D8

INTERNACIONAL ●SEAT
29E
CONOZCAMOS MÁS:
¿Por qué es vital para la
empresa?
CONOCER LA SITUACIÓN DEL PAÍS ELEGIDO

TENER EN CUENTA
Oferta y demanda
del mercado
extranjero.

Economía, política
y cultura del país
extranjero.
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●FLIGHT
CARACTERÍSTICAS B345

DEL MARKETING ●GATE

D8
INTERNACIONAL ●SEAT
29E
A TENER EN CUENTA:
Seis ítems importantes
 BOARDING PASS

CARACTERÍSTICAS
1. Expansión de mercados
2. Mayor capacidad productiva
3. Exportación
4. Sucursales o sedes
5. Representantes o intermediarios
6. Productos competitivos
EXPANSIÓN DE MERCADOS
La característica principal del marketing internacional es
cuando una empresa participa en un mercado diferente del de
su país de origen.

Esta expansión se puede dar de dos maneras: la primera, por

medio de la estrategia de diversificación, donde inserta
nuevos productos en nuevos mercados; la segunda es la
estrategia de desarrollo de mercados, con la cual participa
con sus mismos productos en un nuevo país.
MAYOR CAPACIDAD PRODUCTIVA
Muchas veces la internacionalización de una empresa surge
precisamente porque tiene un exceso de producción y requiere
liquidar esa mercancía.

Todo negocio que busca la internacionalización debe tener o

crear una mayor capacidad para producir sus artículos.
EXPORTACIÓN
Una característica del marketing internacional es la
transportación de mercancía para que sea comercializada en
otros países.

Se encarga de establecer contacto con tiendas generales o

especializadas para que vendan los productos, con un marco de
ganancia adecuado para ambas partes.
SUCURSALES O SEDES
Además de la exportación, una empresa también decide llevar a
cabo su expansión al colocar directamente sus tiendas en el
extranjero, donde se encarga de administrar, promocionar y
vender los productos.

Esta opción conlleva una mayor inversión de recursos y

procesos burocráticos.
REPRESENTANTES O INTERMEDIARIOS
Otra de las características del marketing internacional es
que la marca cuenta con representantes, contratados o
provenientes de la sede original, para que tomen las
decisiones del día a día que permitan trabajar adecuadamente.

También se encuentran los intermediarios, que son agentes que

no forman parte de la empresa, pero que colaboran en su
proceso de venta. Por ejemplo, en el caso de la exportación
están los distribuidores de mercancía de un país a otro.
PRODUCTOS COMPETITIVOS

Una empresa que incursiona en nuevos mercados de manera

exitosa es aquella que cuenta con un producto o servicio de
alta calidad, una buena imagen y un precio competitivo de
acuerdo con otras marcas ya existentes; aspectos que sin duda
llaman la atención de los consumidores extranjeros y hacen
posible que se generen ventas.
 BOARDING PASS
●FLIGHT
ELEMENTOS DEL B345

MARKETING ●GATE
D8

INTERNACIONAL ●SEAT
29E

! IMPORTANTE
FACTORES

1st
ECONÓMICOS
2nd 3rd
POLÍTICOS LEGALES
Costos producción Influencia Regulaciones;
Cambios monetarios política en los impuestos,permisos
Formas de pago habitantes especiales
FACTORES

4th
CULTURALES
5th
COMPETIDORES
Idioma,hábitos,cre Marcas nacionales
encias,psicología e internacionales
del color
 BOARDING PASS
●FLIGHT
B345
OBJETIVOS DEL ●GATE

MARKETING
D8
●SEAT

INTERNACIONAL
29E
 BOARDING PASS

“La meta principal del ●FLIGHT

marketing internacional es que B345
una marca participe
ventajosamente en un mercado ●GATE
extranjero. D8
Esto se refiere a tener mayores ●SEAT
ventas e ingresos y, por lo
tanto, una expansión efectiva 29E
de la empresa.”

—POSICIONAMIENTO EXITOSO
 BOARDING PASS

“Para que una marca logre que los ●FLIGHT

consumidores se acerquen a sus B345
productos, es preciso detectar
quiénes son sus clientes ●GATE
potenciales.
D8
Una vez definidos, es más fácil
conocer cuáles son sus deseos y ●SEAT
necesidades, para así hacer los
ajustes necesarios a la mercancía 29E
o a la campaña de marketing.”

—CAUTIVAR A LOS CONSUMIDORES

 BOARDING PASS

“El marketing internacional tiene ●FLIGHT

como fin direccionar y mejorar la B345
marca a través de variables que sí
puede controlar, como las ●GATE
estrategias de marketing, los
recursos humanos de la empresa, D8
los proveedores, el transporte y
la distribución, la publicidad, la ●SEAT
producción, el precio y la calidad
del producto.” 29E

—MEJORAR VARIABLES CONTROLABLES

 BOARDING PASS

“Otro objetivo primordial es el ●FLIGHT

análisis oportuno de todos los B345
elementos que influyen en la
recepción del producto en otro país.
●GATE
El marketing internacional se D8
encarga de investigar las variables
externas invariables, como la
economía, política, legislación, ●SEAT
cultura y competidores. A partir de 29E
ello se toman decisiones.”

—CONOCER EL MERCADO DESTINO

 BOARDING PASS

“Sobre todo, uno de los objetivos es ●FLIGHT

que no haya pérdidas de inversión, o B345
que el retorno de la inversión no
sea bueno en el proceso de
diversificación. ●GATE
D8
Por lo que es imprescindible la
implementación de una estrategia de
marketing internacional.” ●SEAT
29E

—DISMINUIR RIESGOS