ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN CON CASOS

APLICABLES.

1.Introducción.

El objetivo principal de este ensayo es poder analizar la internacionalización como

una estrategia corporativa de las empresas en diferentes aspectos como dónde se
podrán analizar un poco del escenario de la globalización, así como un concepto de
la internacionalización y sus estrategias.

De igual manera los tipos de estrategia de internacionalización que han surgido a lo

largo de los años y finalmente dar un panorama importante de empresas
multinacionales y transnacionales, dando énfasis a multinacionales como
Starbucks, entre otros los cuales se han adaptado a la cultura de los mercados a
los que han entrado y aprovechado sus beneficios como empresas extranjeras.

También se busca la explicación de las estrategias de internacionalización a casos

aplicables, se distinguirá por la toma de conceptos como internacionalización,
exportación como establecimiento de filiales de producción, y objetivos de la
internacionalización con la cual podremos darnos cuenta de la compleja evolución
que ha tenido el proceso de mercadeo que comenzó a finales del siglo XX y con el
cual podremos obtener la relación entre las naciones y la forma en que se puede
practicar con fundamentos lícitos, convenientes y de buena fe.

Asimismo, se busca conceptualizar la internacionalización como estrategia en el

comercio y la manera en que se ha aplicado en el mercado internacional, así como
investigar los tipos y espacios en los que se puede aplicar de manera adecuada y
respondiendo al porqué es conveniente la implantación de empresas en el
extranjero a partir de su sede.
Antecedentes

La internacionalización surge de la necesidad de las naciones de conseguir

espacios de producción o productos en los cuales no son autosuficientes. La
internacionalización a lo largo de los años ha evolucionado en el proceso de
reflexión del comercio desde los años 70 para muchos economistas.

Desde una perspectiva macroeconómica se analizan las teorías del comercio

internacional como la ventaja competitiva, ventaja absoluta, integración económica
y más conceptos clave en el análisis del tema, con la teoría de la
internacionalización en 1976 por Buckley y Casson, continua como una línea de
investigación para los economistas para el comienzo del conocimiento de empresas
trasnacionales.

Para finales de los años 80 Dunning plantea el Paradigma Ecléctico el cual consiste
en implementar modelos de ventaja competitiva de la empresa a condiciones
macroeconómicas argumentando el modelo OLI (Ownership, Localization &
Internationalization).

Por otra parte, se remontan a los siglos XIII y XIX en Gran Bretaña con la Revolución
Industrial, sin embargo, para muchos la internacionalización toma sus principios y
práctica en la década de los 90's década en la cual se comienzan las relaciones
internacionales con el fin de un intercambio de servicios y bienes para un mayor
desarrollo de los países.

Alguno de los factores que influyeron en el crecimiento del intercambio comercial de

manera internacional fueron la disminución de barreras comerciales, así como las
técnicas que se habían implementado para suprimir los costos de las cantidades de
exportación de los países, así como la disminución de aranceles o impuestos
aduaneros a ciertos productos, es decir, se comenzaron a tener relaciones políticas
adecuadas para homologar de manera específica.

Las barreras que se iban a tomar y cuáles iban a ser un obstáculo para el libre
comercio con otro de los factores fue la mejora y el abaratamiento de diversos
métodos de transporte, así como la mejora de técnicas de logística para poder tener
menores costos favorables para el comercio como una mejora de
telecomunicaciones facilita la negociación entre las naciones, el desarrollo de las
finanzas internacionales así como el incremento de la seguridad legal en diversos
productos y servicios a manera de protección de propiedad ya sea de marcas o
derecho de autor, una estabilidad económica y política de parte de los países para
realizar transacciones internacionales de manera eficiente.

Otro de los factores importantes fue la homogeneización de las costumbres y los

gustos de los consumidores ya que con esto se puede lograr una estandarización,
así como una difusión de la cultura empresarial conformación de personas que
impulsan los negocios internacionales en cuanto a la especialización de diversos
espacios o áreas de comercio.

Estrategias de internacionalización

La estrategia de internacionalización se requiere cuando una empresa tiene que

producir o comercializar sus productos en países extranjeros buscando una ventaja
competitiva para que su mercado logre la internacionalización.

Las empresas consideran la transferencia de productos e incluso habilidades al

mercado internacional para países que no lo poseen

• Estrategia multinacional: son aquellas que usan las empresas

multinacionales las cuales fungen como una marca registrada legalmente en
el país de origen pero que tiene filiales con otros países del mundo. Estas
empresas tienen instalación y activos en diversas partes del mundo, y
agregan ventajas a distintos países del mundo como el favorecimiento del
desarrollo del país en donde se establecen, mayor producción de bienes y
servicios, así como mejores oportunidades laborales, sin embargo, muchas
de estas empresas multinacionales lamentablemente se aprovechan de su
situación como país extranjero e incumplen con normas que se tienen en el
país como lo son las normativas ambientales.
 • Estrategias transnacionales: Establecen una matriz y luego se expanden a
países aledaños, hasta lograr una comercialización y producción a otros
mercados, siendo eficiente en el mercado internacional. Para alcanzar una
mayor ventaja competitiva ya sea por medio de factores de desarrollo,
marketing, investigación, producción y valor agregado en el mercado.
Algunos ejemplos son Apple, Samsung, Walmart entre otros.

• Estrategia global: en este caso el país opera la empresa como un segmento,

pueden producirse, productos más estandarizados, gracias a la
hegemonizarían de la cultura a nivel mundial y asimismo hacerlo más
competitivo, crear un crecimiento y tener costos más bajos para consolidar
productos y marcas a pesar de la legalidad, economía y la cultura para la
diversidad de consumidores.

Con base en lo analizado anteriormente vamos a retomar por qué las empresas
buscan internacionalizarse en ocasiones se trata de una necesidad de la misma
empresa para transportar su producto a un mercado más amplio, el hecho de operar
en varios mercados ayuda a diversificar el riesgo que se tiene de compraventa y al
mismo tiempo se puede mejorar la imagen de la empresa creando un prestigio en
el mercado global.

Por ende, la experiencia y los conocimientos que se van adquiriendo durante las
etapas de internacionalización ayudan a generar oportunidades de negocio ya que
al presentar retos internacionalmente pueden modificarlo para su mercado nacional
y ser más competentes, así como eficientes en el mercado global.

Una de las desventajas qué se tiene al internacionalizarse es que los costos pueden
ser muy altos tanto de transportación como de implementación de infraestructura
necesaria para la colocación de la empresa, lo cual obstaculiza el proceso de
internacionalización ya que hay empresas que no cuentan con el capital necesario
para poder establecerse de manera adecuada en países externos por lo que se
concentran en el desarrollo de actividades locales para fortalecer sus capacidades
Y obtener una ventaja competitiva en el país de origen para poder llamar la atención
de mercado asisten exteriores y poder obtener financiamiento de los mismos, para
así poder crecer, aumentar su facturación y satisfacer la demanda de otros países.

También acceden una presencia Global en la cual pueden obtener nuevos recursos
y crear una diversificación importante para ello las empresas siguen un proceso de
internacionalización el cual consiste en la creación de la situación de la organización
de la empresa de primera instancia.

Consecuentemente se crea un conocimiento de las ventajas competitivas que se

tienen nivel local y a nivel nacional, después se fija el mercado al que se va a dirigir,
se crea un modelo de CAGE el cual consiste en elegir países Target como modelo
de distancia, se eligen las estrategias de entrada que se va a tener al país externo
y finalmente se procede a la práctica para obtener una expansión internacional
funcionando correctamente y de manera saludable para la empresa.

Starbucks y su proceso de internacionalización

Analizando el caso de Starbucks inició principalmente en Seattle en 1971, la

empresa se centró en la venta de café molido y de grano para consumo de las
personas en el hogar y más adelante consiguieron innovar repasar a tomar el café
en lata a tomar notas lo cual sugirió para los socios fundadores un nuevo espacio
de desarrollo. Para 1980 el modelo de estado se transformó en un proceso de
marketing y para 1983 tras un viaje a Italia Schultz llegó a la conclusión de que era
necesario transformar a las tiendas, al principio se crearon pocos establecimientos
para experimentar los cuales tuvieron un gran éxito y a continuación para 1987 la
empresa continuó creando locales encadena y modificando su desarrollo para poder
llegar a los clientes internacionales.es Starbucks es considerado uno de los
principales inductores del modelo de la Industria del café el cual ha llevado a que
se ha adoptado por regiones de Europa, Asia e incluso Latinoamérica a pesar de la
gran complejidad cultural que tienen estos países.
Starbucks llega al mercado chino en 1999 con el objetivo de ser un destino atractivo,
analizó la cultura para qué los locales fueron de gran interés para los locales y
finalmente concluyó qué el mercado chino tenía diversas características Como por
ejemplo la popularidad de las bebidas calientes y el amplio menú de Prueba que
podría otorgar al mismo sobre todo a adultos y ancianos, sin embargo, también pudo
aprovechar a la población joven la cual tiene un interés especial en el café.

En conclusión, Starbucks realizó la entrada en mercados emergentes y

desarrollados basado en la realización de estudios de mercado para comprender
perfectamente Cómo funcionan los sus países su país sede logrando posicionarse
priorizando la cultura, logrando ser eficiente y creando alianzas con empresas
locales para que su llegada fuera pacífica y no a modo de competitividad con los
negocios locales.

Este tipo de ventaja competitiva le aseguro a Starbucks un mercado en China y una

vez entrado en el mercado Oriental el mercado occidental presionó para que los
precios fueran más accesibles sin embargo se argumentó que la calidad era la
adecuada, así como los precios y con ello logró en la entrada eficiente y duradera
por medio de una estrategia de adaptación como empresa multinacional al mercado
de destino
Conclusiones

En conclusión la estrategia de internacionalización llevado de la manera más

adecuada y menos conflictiva para el país al que se va llegar es una de las razones
que puede motivar a las empresas a crear estrategias coherentes y racionales,
guiándose de teorías de comercio internacional de ventaja absoluta y ventaja
competitiva para complementarse con propuestas de diferentes perspectivas y
adaptarse al mercado y las empresas que no han decidido evolucionar en el proceso
de internacionalización pueden implantarse en el exterior a su debido momento y
cuando tengan y cumplan los procesos pertinentes para evitar que las debilidades
y amenazas de la empresa se tornan más fuertes Al momento de exteriorizar sus
productos.
BIBLIOGRAFÍA

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