EVALUACION PLAN DE MARKETING

DANIEL ESTEBAN PORRAS REYES

MONICA DANIELA MOYA MOYANO

KATHERIN CARDENAS

MARIA TERESA OSORIO

PATRICIA LARRARTE

MARKETING INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD AREANDINA

ADMINISTRACION DE MERCADEO

BOGOTÁ D.C
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2020

Tabla de contenido
INTRODUCCION 3
ESTRATEGIAS DE MARKETING (DOFA) 4,5
ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN 5
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN 6
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO 7

PLAN DE ACCIÓN 8

SUPERVISIÓN 8
CONCLUSIONES 11
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INTRODUCCIÓN

A continuación, vamos a analizar un plan de marketing de una comercializadora de

productos como el chontaduro, en su plan de marketing nos mencionan que el consumo se
da en los mercados nacionales principalmente en las ventas callejeras, por lo cual nos
pareció un producto interesante de analizar, ya que es poco común.
Este plan de marketing debe ser evaluado para analizar el impacto que tendrá en el
mercado el producto con el cual se desea incursionar en otro país y determinar si se cuenta
con las herramientas necesarias para lograrlo; permite analizar aspectos como la cobertura
en el mercado, los intereses del consumidor en cuanto al producto o servicio y la aceptación
que puede tener la marca en el mercado internacional y local.
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Estrategias de marketing (DOFA, análisis interno y externo para la elaboración de

estrategias de marketing)

Fortalezas Oportunidades
● Diversidad y riquezas ● Incursión en nuevos mercados
naturales ● Mejoramiento en
● Capacidad de producción infraestructura y tecnología
● Procesos productivos de para producción.
calidad ● Internacionalización.
● Variedad del producto ● Aprovechamiento de los TLC.
● Calidad del producto ● Nicho del mercado.
● Imagen positiva del producto
colombiano.
● Producto exótico.
Debilidades Amenazas
● Apoyo a pequeños ● Competencia con grandes
productores. productores.
● Capacitación y apoyo al ● Fluctuación económica.
campesino. ● Diferencias de idioma para la
● Infraestructura. negociación.
● Falta de estímulos ● Desastres naturales.
(económico e industrial al ● Competencia de empresas
productor). transnacionales.
● Desconocimiento del
producto por parte del
consumidor.
● Sistema de distribución a
nivel internacional.

Análisis del plan de marketing:

Estrategias de marketing (DOFA, análisis interno y externo para la elaboración de
estrategias de marketing)
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En general para poder hacer la complementación de este plan marketing nos parece
importante que se haya generado un análisis propio como de la competencia, siempre es
importante conocer los factores externos, recolectar las mejores prácticas para ejecutar un
benchmarking para una mejor elaboración del plan de marketing. Para destacar puntos
importantes de DOFA Analizamos y encontramos los siguientes:
Fortalezas: Las fortalezas que agregó el equipo son principalmente las más importantes
dado que el producto es natural y dado en Colombia, sin embargo, las fortalezas del
producto pueden complementarse en el aspecto de los costos, ya que producto puede ser
fácil de conseguir en el campo colombiano, la identidad que tiene el producto con algunas
partes geográficas del país.

Oportunidades: Una de las oportunidades que más se debió destacar es que el producto
no es muy conocido de manera internacional, por otro lado, se puede complementar con las
oportunidades para crear productos innovadores y diferentes para otros países.

Amenazas: las amenazas están completas para el plan de marketing, sin embargo, es
necesario mencionar que al ser un producto relativamente nuevo para mercados
internacionales no tenga la aceptación que tiene en Colombia, ya que un producto que no
precisamente es degustado por la mayoría.

Debilidades: En cuanto a este factor nos parece importante destacar que las debilidades
están especificadas de manera completa, ya que se toma en cuenta no solo la materia prima
si no todo el proceso que conlleva a posicionar una marca para la creación de su plan de
marketing.

ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN

Una distribución diferente de los mercados, con referencia a la estructura de la red de

distribución, las regulaciones, las condiciones climáticas, los medios de transporte, etc., en

un entorno competitivo diferente, en función del grado de concentración de la industria, la

presencia de competidores nacionales, el clima competitivo, etc.

El producto se debe centrar en los beneficios que pueden derivarse de una estrategia

basada en lo que hay de similar entre los mercados, más que en lo que los diferencia.
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ANALISIS DE MARKETING.

Una de las mejores estrategias de adaptación en los planes de marketing es conocer los

distintos gustos e intereses del público objetivo, ya que es la manera más eficaz de

establecer las estrategias de marketing enfocadas a la cultura del mercado destino, entonces

como este es un producto exótico sería enfocar por esa línea de mercadeo y generar gran

expectativa por la incursión de este producto en el mercado.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN.

 Analizar los competidores y el mercado potencial.

 Utilizar al máximo el talento creativo local.

 El ambiente global favorece la aceptación de una política de estandarización

acompañada de un cuidadoso análisis de los rasgos distintivos locales.

 Encontrar un atractivo lo suficientemente general para atraer a clientes de varias

culturas.

ANALISIS DEL PLAN DE MARKETING.

El chontaduro es un producto muy autóctono de Colombia, al realizar una estrategia de

Marketing Internacional creemos que es importante el planteamiento de cómo se va a

ofrecer el producto, sus formas de consumo, con el fin de encontrar ese sabor diferenciado

que sea apetecido por la gran cantidad de exigencias gustativas internacionales.

El desafío de diferenciación es grande pero llamativo, encontrar formas de distribución

locales, donde el ofrecimiento del producto sea llamativo e incentive el consumo será el

gran reto para llegar al éxito de la comercialización.

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ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

 Evaluar las características del mercado: el entorno físico, la etapa de desarrollo

económica e industrial.

 Analizar las condiciones del sector como los ciclos de vida de los productos, la

competencia, los canales de distribución, los medios publicitarios, las restricciones

legales, etc.

 Analizar los competidores y el mercado potencial.

ANALISIS DEL PLAN DE MARKETING.

Este al ser un producto no muy comercial en España sería muy bueno ya que

podría capturar a muchas personas al ser un producto desconocido para la

población.

Lo ideal es que se enfoquen en la publicidad que van a manejar para este

producto, las principales redes que se deben tener presencia serían Facebook ,

Instagram , YouTube, en ellas se puede crear publicidad programática en la cual se

puede llegar a medir la interacción de los usuario con este producto, teniendo una

segmentación de audiencias abiertas y conforme pasen los días se puede evidenciar

los resultados y aprendizajes y así capturar las audiencias específicas para este

producto, para más adelante solo impactar a ese nicho.

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PLAN DE ACCIÓN

 A la hora de internacionalizar un producto se debe tener en cuenta varios aspectos,

sin embargo, lo más importante es realizar una matriz de mercado, donde con ella se
podrá elegir de manera más precisa el mejor mercado al cual dirigirse.
 Investigación de los posibles competidores en el mercado meta para que los precios
no sean más altos que los de la competencia, las características del producto sean
similares, el diseño del empaque sea mejor o similar al de la competencia, entre
otros factores que le permitirán penetrar fácilmente en el mercado objetivo.
 Diseñar un plan de negocios exportador especializado en la producción,
comercialización y exportación de chontaduro en mermelada.

ANALISIS DEL PLAN DE MARKETING.

Para esta parte hubiera sido interesante colocar ejemplos respecto a la

competencia. Como, por ejemplo:

 Hacer matriz a la cual se identifique a que mercado se está dirigiendo el producto.

 Investigación de la competencia, como por ejemplo las siguientes empresas que se
dedican a la distribución del chontaduro en el país:

I. CONNPLANTS

II. ASPROFEC

III. minerals international grupo

Estas empresas se debieron analizar con el fin de generar un análisis de acuerdo al

entorno.

SUPERVISIÓN.

 Las condiciones del sector como los ciclos de vida de los productos, la

competencia, los canales de distribución, los medios publicitarios, las

restricciones legales, etc.

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 Las percepciones del segmento de mercado extranjero sobre el producto o el

servicio comercializado y la importancia de los atributos relacionados con él.

 Desarrollar un producto competente, que genere soluciones de distribución a

problemáticas que afecten la economía del país, optimizando los recursos

naturales y humanos existentes.

ANALISIS DEL PLAN DE MARKETING.

  Es importante analizar de manera asertiva y objetiva si el producto o servicio

más allá de determinar sus canales de distribución o competencia, es realmente

un producto que llegara a impactar en el mercado que se pretende incursionar.

 Se deben proponer herramientas que permiten el análisis de la información que

nos permita determinar el nivel de demanda que se pretende cumplir en el

mercado.

 Este producto innovador tiene gran ventaja se debe revisar con gran

detenimiento si las productos semejantes o competencia están cumpliendo las

expectativas de los consumidores y por ahí plantear un buen plan de mercadeo.

EVALUAR PLAN DE MARKETING (ALCANCE O VISITAS):

 Organizar y planear la manera de incursionar en nuevos mercados, teniendo

en cuenta que estas decisiones afectan el desempeño de la misma y el

desarrollo de nuevas ventajas competitivas. Las principales consideraciones

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que se deben evaluar para elegir la forma de penetrar los mercados son el

compromiso de los recursos, el riesgo y el control que se desea ejercer.

 La empresa se encargará de establecer las relaciones comerciales

directamente y de vender los productos a compradores extranjeros. Para esto

debe hacerse cargo de la logística y costos financieros que conlleva el

proceso de exportación.

 Una empresa le concede a otra el derecho de emplear sus procesos

productivos, marca, secreto comercial u otros activos, a cambio de una

retribución monetaria.

 Desarrollo de nuevas estrategias para la ampliación, mercadeo y

posicionamiento del producto.

 Es muy importante generar un vínculo en el consumidor donde se relacione

la marca con alimentación natural sana.

 Investigación de campo donde se pueda afirmar que el producto lograría ser

aceptado hablando en términos de composición, sabor, empaque y cómo se

relaciona con el usuario final, necesidades y deseos.

 Realizar un análisis de combinación de factores que sirvan para la toma de

decisiones sobre el por qué, cómo y dónde internacionalizar el producto.

 Establecer una política de precios, pues esta variable es de suma

importancia, ya que se reflejan las utilidades de la empresa.

ANALISIS DEL PLAN DE MARKETING.

Al evidenciar al público objetivo a impactar, pueden averiguar cómo incluirlo dentro de

su dieta, ya que este ayuda a reducir los niveles de colesterol, reducir el riesgo de
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desarrollar enfermedades cardiovasculares etc., darle solución de forma instantánea y

saludable a sus antojos, ya que es beneficioso por su alto contenido de vitaminas y

minerales, siendo así una alternativa a lo tradicional que ellos comen.

También es clave que identifiquen las ventajas y desventajas en cuanto a la

comercialización por medio de intermediarios o directa, ya que puede afectar su venta si

llegase a tener sobrecostos en el precio final del producto.

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CONCLUSIONES

En el presente análisis del plan de marketing del chontaduro detectamos gran

oportunidad con un plan más práctico en donde se detecte una propuesta de mejora para
impulsar la marca con estrategias reales enfocados en la competencia actual.
Identificar los mercados en los cuales todavía no hay presencia del producto, ya que
serían mercados potenciales y con gran oportunidad de incursionar en el mercado.
Evidenciamos que la diferenciación de producto es clave para garantizar el éxito de
cualquier producto; ahora bien, en el marketing internacional, debe ser mucho más
cauteloso ya que de esto depende el éxito de su venta.
Se logran analizar los objetivos generales de la empresa, conocer la empresa, así mismo
las estrategias que se llevarán a cabo con el objetivo de garantizar el crecimiento de la
misma.