ANALISIS DECISIONES GERENCIALES - CASO DE ANALISIS EXTERNO

INDUSTRIA CERVECERA JAPONESA.

Integrantes:

1. Efectué un análisis de la industria cervecera del Japón, haciendo uso del modelo
de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter.
CINCO FUERZA DE PORTER
1. RIESGO DE ENTRADA DE LA 1.1 LA ECONOMIA DE
COMPETENCIA ESCALA
Como empresa establecida, en
comparación con la competencia, puede
tener una gran ventaja, porque una nueva
empresa a menudo es difícil de invertir,
publicitar y distribuir; ni siquiera ha
considerado reducir los precios, lo que
puede llevar a ser reconocida como
empresa. De empresas, el mercado ya se
está vengando con economías de escala

1.2 LEALTAD DE MARCA

En sus departamentos distribuidos, es
posible generar conciencia de marca de
manera beneficiosa, lo que lleva a que
los
dueños de negocios opten por no utilizar
la nueva marca, lo que nos brinda una
ventaja para permanecer en el mercado.
Pero no nos olvidemos de la nueva
competencia indirecta de "vino"
y
vendedores interesados en marcas
extranjeras, amenazas que amenazan
precios, ganancias y nuestras ventas en
el segmento juvenil, lo que puede hacer
 que perdamos nuestra marca en Poder en
el mercado
1.3 VENTAJAS ABSOLUTAS
EN COSTOS
Esta empresa cervecera tiene una larga
trayectoria de ingreso al mercado,
aprovechando esta oportunidad y reduciendo
el proceso productivo y los costos de
producción, ha desarrollado un nuevo
producto "súper seco", el cual es bien
recibido
por los clientes. Debido a la confianza en la
experiencia que brinda, tiene la oportunidad
de obtener fondos o préstamos

1.4 COSTOS DE CAMBIAR

PARA LOS CLIENTES
La industria cervecera tiene mucha
confianza en esta variable, ya que
actualmente domina el mercado nacional,
lo que representa una amenaza para el
desempeño del proceso productivo de la
empresa
1.5 NORMAS OFICIALES
Las barreras regulatorias de entrada son
beneficiosas para la industria porque aún
no ha logrado un nuevo ingreso a la
industria debido a regulaciones estrictas,
pero se debe considerar que esta es la
amenaza de que muchas empresas
tomen riesgos estratégicos e inviertan
para ingresar al mercado
1.6 LIMITES DE LAS
BARRERAS QUE
IMPIDEN LA ENTRADA
Aquellos cambios que han creado
algunas barreras de entrada se
consideran una amenaza. Se puede decir
que no ha habido ningún competidor que
haya solicitado restricciones durante
muchos años, pero a medida que estas
disminuciones, ha obtenido más ingresos
de nuevas industrias que adoptan nuevas
estrategias. Entra en el mercado
2. RIVALIDAD ENTRE LAS 2.1 ESTRUCTURA
COMPAÑIAS ESTABLECIDAS COMPETITIVA DE LA
INDUSTRIA
La competencia con otras empresas
establecidas dificulta la decisión de
 permanecer en el mercado, amenazando
con aumentar el gasto en estrategias
necesarias para permanecer en el
mercado y superar los obstáculos que se
derivan. Por lo tanto, en el proceso,
creamos un nuevo producto llamado
"Super Dry", tratando de estar un pie por
delante de la competencia
2.2 DEMANDA DE LA
INDUSTRIA
Puedo utilizar esta variable como una
oportunidad en la industria, porque
cuando hay nuevos clientes, crea un
equilibrio entre la competencia,
reduciendo así la competencia de la que
todos pueden beneficiarse, y los
compradores que consideran la reducción
de la competencia deben desarrollar
estrategias para Ganar la competición

2.3 BARRERAS PARA

EVITAR LA SALIDA

3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE 3.1 La industria cervecera utiliza

LOS COMPRADORES oportunidades de lealtad para brindarles
promociones, precios bajos y mejores
capacidades de distribución para retener
a los clientes, pero nunca ha habido
escasez de proveedores interesados en
diferentes marcas (marcas extranjeras),
lo que puede llevar a una interacción más
directa con los clientes. Esta es una
amenaza al negociar para ambas partes,
porque siempre debe proceder con
cautela al buscar beneficios para ambas
partes

4. PODER DE NEGOCIACIÓN 4.1 Luego de llegar directamente a un

CON LOS PROVEEDORES acuerdo con el proveedor, la industria
cervecera debe considerar los riesgos y
amenazas provocados por un análisis
inadecuado de la negociación, ya que, si
solo un proveedor puede obtener
insumos especiales, estos serán
utilizados para incrementar sus costos.
Aunque al crear nuevas ideas de cerveza
`` súper seca '', hay algunos proveedores
eficientes que pueden suministrar los
productos
 5. PRODUCTOS SUSTITUTOS 5.1 La amenaza que hay que tener en
cuenta es que el vino ingrese al mercado
japonés, como se dijo, se trata de una
competencia indirecta, pero está
ocupando el mercado juvenil, haciendo
que el producto se meta en problemas y
con el tiempo podrá reemplazar a la
cerveza

6. LAS COMPLEMENTARIAS 6.1 Aprovechando las oportunidades que

brinda el mercado, la industria cervecera
puede buscar oportunidades a través de
otras industrias para consumir productos
cuando la cerveza también es un
complemento esencial para los clientes

2. Identifique en el caso los grupos estratégicos existentes.

1. Grupo estratégico de venta masiva de cerveza: Ya que hay un alto nivel de

consumo por parte de la población japonesa.
2. Grupo estratégico en cuanto a los sistemas de distribución: Ya que cierta
cantidad que es vendida en Japón, es distribuida por diferentes medios.
3. Grupo estratégico de alta inversión en publicidad y promoción: Porque
esta empresa invierte mucho en esta área.
4. Grupo estratégico en cuanto al desarrollo de nuevos productos: Ya que en
esta área los japoneses son muy arriesgados a la hora de generar una nueva
persuasión en sus consumidores.
5. Grupo estratégico en cuanto al posicionamiento de la marca: Ya que una
buena opción para estar en iguales condiciones que otras empresas.
6. Grupo estratégico de establecimientos a precios competitivos: Porque
debido a la aparición de nuevos competidores en el mercado, esto lleva a que se
generen nuevas alternativas para seguir liderando un posicionamiento en el
mercado.
3. Haga un análisis del ciclo de vida de la industria cervecera de Japón.
Explique en cual etapa del ciclo se encuentra.

Identificamos que la industria cervecera de Japón se encuentra en el ciclo de vida,

en la etapa; crecimiento, ya que para la década de 1960 se inició un oligopolio en
la industria, según el caso se ve una etapa de crecimiento de la industria para la
década de 1960, el cual tiene comienzo con oligopolio, por 4 destiladoras que lo
conforman. Las cuales son Kirin, Sapporo, Asahi y por último Suntory estas dos
últimas suelen ser muy conocidas aun en la actualidad, si bien el éxito de las
cuatro empresas se dio gracias a la enorme inversión que hacían en publicidad,
distribución y regulaciones de mercado. A partir de ahí, luego de 4 años de trabajo
la cerveza en lata tiene decrecimiento en la demanda; por otro lado, la de barril
tiene un incremento en su preferencia, lo que trajo consigo que las empresas
destinaran más dinero en desarrollo e investigación en el embotellamiento. Para
mediado de la década de los 80 en Japón se incrementó considerablemente el
consumo de este líquido, sin embargo, esto no trajo el alza de las utilidades, por
guerras de precios en otros productos.
Identificamos que el otro ciclo de vida que más resalta en el caso es el de la
madurez, ya que al principio se ve como la industria está en un límite, debido a las
restricciones de entrada a las cervecerías más pequeñas, las empresas existentes
en el mercado de una u otra forma se benefician. Pero con el paso del tiempo y
por motivos capitalistas, los mandatarios bajan de 2millones de litros a 60 mil litros
al año por empresa para que pueda ser competidor digno de las grandes
compañías. Esto obligó a las cuatro grandes empresas a plantearse como evitar
perder clientes y mercados por la entrada de estas microempresas. Las ventajas
de estas excelentes empresas son la experiencia y el enorme crecimiento con que
cuentan de la población.
Cuando entran pequeñas empresas, estas reducen la demanda, esto conlleva a
que las empresas grandes tengan menos demanda en el mercado, lo que reduce
el precio final de la cerveza, esto genera una utilidad no deseada para los nuevos
empresarios. Cuando esto suceda, las pequeñas empresas no podrán sobrevivir
en el mediano o largo plazo, lo que significa que las grandes empresas seguirán
teniendo el poder de controlar las industrias del país.
A partir de ahí, se asegura que la industria cervecera en Japón, para las nuevas
productoras y distribuidoras de cerveza a baja escala o nuevas, se encuentran en
una etapa de crecimiento porque no llevan mucho tiempo a comparación con las
4 marcas más conocidas del país nipón, estas nuevas marcas añaden nuevas
características a la cerveza como la presentación, el sabor, olor e incluso la
publicidad que difieren de sus más grandes competidores. Con la baja de los
precios se puede contrarrestar a los más grandes manteniendo la misma calidad y
el precio a buen nivel para ayudar al crecimiento de las ventas, se empieza
también un incremento en la distribución y suministrando nuevas y maneras de
llevar la cerveza a las tiendas.
Las 4 marcas más conocidas y consumidas del país, se podría decir que aún se
mantienen en su etapa de madurez porque se han sabido mantener dentro del
mercado por mucho tiempo debido a la gran lealtad que tienen clientes y
consumidores por estas. En esta etapa un punto importante es que deben
mantener su calidad y mantener precios que puedan competir con sus nuevos
competidores, con nuevas promociones que tengan como objetivo mostrar la
diferencia entre productos para seguir posicionadas en el mercado nacional.
4. Formule estrategias para mejorar la posición competitiva de ASAHI.
Factor 1. Riesgo de entrada de competencia.
Para esto, nuestra cerveza Asahi invertirá sumas de dinero considerables en la
construcción de publicidad para volver a promocionar la cerveza insignia de la
familia: Asahi Z: Lager seca, una cerveza que revolucionó la industria cervecera
del país y fue recibida de la mejor manera por clientes y consumidores, en
nuestras otras referencias como la Asahi Stout, Asahi Gold, Asahi Black, Asahi
Prime Time e incluso para las gaseosas, se mantendrán promociones de
descuentos y de promociones por la compra de x cantidades para que se puede
aumentar la demanda de la cerveza y seguir siendo competidor fuerte en el país.
Factor 2. Rivalidad entre compañías establecidas.
Al estar entre las 4 marcas de cerveza más tradicionales de Japón y al
enfrentarse siempre en una guerra comercial con los otros 3
competidores fuertes además de los nuevos que entran cada vez en el
mercado, mantener a nuestros clientes satisfechos es la mejor manera
de seguir en el mercado. El olor, textura en la boca, sabor y el nivel de
alcohol de nuestra cerveza seguirá siendo controlado para no perder la
calidad y que se siga yendo por una línea de diferenciación contra otras
marcas.
Factor 3. Poder de negociación de los compradores
Estamos ante una posible llegada de nuevas marcas que seguramente
ofrecerán mayores beneficios a estos, pero nosotros como marca
competitiva vamos a seguir con nuestros patrocinios, descuentos en
compras mayoristas, manteniendo relaciones estables y concretas
ofreciendo también muestras gratis de nuevos productos elaborados
para que nuestros vendedores sigan manteniendo la lealtad a la marca.
Factor 4. Poder de negociación de los proveedores.
Existe la posibilidad de que algún producto o insumo se escasee y esto lo pueden
aprovechar nuestros proveedores para subir el precio y posteriormente el precio
de nuestra cerveza se vería afectada también en una alza de sus precios
perdiendo así competitividad y bajando el posicionamiento que ha mantenido la
marca durante décadas, es por eso que tener una buena relación con nuestros
proveedores ayuda a mantener los precios estables y además de tener una lista
de alternativas suficientes para poder adquirir cierto insumo o material en caso de
que exista algún aprovechamiento por parte de estos.

Factor 5. Productos sustitutos.

Las modas en Japón eran cada vez más evidentes, por lo que los jóvenes
comenzaban a consumir vino u alguna otra cerveza diferente a la cerveza de
ASAHI, por lo que las cerveceras tuvieron que innovar en cuanto a las bebidas
que estas producían.
La creación de slogans que ayuden a mantener la esencia de una buena cerveza
Asahi siempre podrá ayudar a su posicionamiento nacional.