TECNICAS DE NEGOCIACIÒN Y COMERCIALIZACIÓN I DOCENTE: MsC. Wilmer R.

Medrano Uscamayta
RUBRICA TALLER DE NEGOCIACIÓN 3
EN EL ENTORNO INTERNACIONAL
Primer ciclo de Evaluación
1. COMPETENCIAS.
Diagnostica la situación de la sociedad comercial necesaria para generar las estrategias de internacionalización de las empresas, en base al
estudio del ambiente internacional y de la actividad económica
Global

Identifica a través del análisis las mejores oportunidades para que las empresas bolivianas puedan aplicar diferentes estrategias de acuerdo
con su capacidad productiva, tipo de producto o servicio registro de marca y experiencia en el mercado local para la internacionalización
2. COMPETENCIA ESPECIFICA DEL TRABAJO:
Comprende, Aplica los conceptos de culturas y característica, analiza y desarrolla estrategias de internacionalización basadas en modelos
y conceptos.
3. CAPACIDAD:
Define el marco normativo de ingreso, y las estrategias de ingreso de las empresas en mercados internacionales.
Instrucciones generales:
 Desarrollar un plan estratégico de introducción de mercado considerando canales, estrategia y modelos.
 Desarrollar una análisis de estado del arte para este plan estratégico.
Empresas (Alibol, maderbol y Alimentos Andinos):
1. Realizar un análisis de productos.
2. Selección de mercados
3. Estrategia de ingreso a mercados.

Actividad:
Grupos, desarrollo de investigación, análisis de información, desarrollo de marco teórico y elaboración de propuesta.
  Desarrollar el plan estratégico
OBJETIVOS • Identificar mercado
/DESEMPEÑO • Identificar medio de distribución en mercado destino
• Desarrollar plan de distribución

 Desarrollar plan de expansión

• Identificar los tramites para establecer una franquicia en el mercado destino.
• Desarrollar el modelo de negocios de una posible franquicia.

NIVELES LOGRO LOGRO EN PROCESO EN INICIO

DE CALIF. CALIF. NUMERAL:
DESEMPEÑ DESTACADO ESPERADO
NUMERAL:11-13 00-10
O CALIF. NUMERAL CALIF. NUMERAL
Integrantes de Grupo Empresa Total, Examen práctico: 10 Total, Examen práctico: 7.5 Total, Examen práctico: 5 Total, Examen práctico: 3
ptos, ptos, ptos, ptos,
CALIF.LITERAL: A CALIF.LITERAL: B CALIF.LITERAL: C CALIF.LITERAL: D

Realiza y cumple los Se tiene un buen Análisis menor al 50% Necesidad de

desempeños avance en el de los solicitado, se Mejora en general
NÚMERO DE ORDEN

y objetivos desarrollo de más el considera la

trazados con la 60% de los necesidad de
metodología desempeños aclaración Se considera los
expuesta en clases. siguientes aspectos

PROMEDIO EVALUACIÓN
y objetivos trazados y orientación. relevantes
Se considera los con la metodología  Exposición
siguientes aspectos expuesta en clases Se considera los en informes
relevantes siguientes aspectos realizada
ASPECTOS  Claridad en Se considera los relevantes con los
A los informes siguientes aspectos  Exposición puntos
EVALUAR abordados
 Síntesis de relevantes en informes
(CRITERIO
cada uno de  Exposición realizada  Muestra de
S)
los puntos en informes con los comprensión
solicitados en realizada puntos de
análisis. con los abordados conceptos
 Solidez en la puntos  Muestra de con
toma de abordados. comprensión deficiencia y
decisiones.  Muestra de de necesidad
comprensión conceptos de mejora y
optima de con cierta guía
los deficiencia.  Análisis con
conceptos.  Análisis con muchos
 Análisis que necesidad vacíos.
necesita de guía.
más claridad
N° SESIONES 1 2 1 2 1 2 1 2