FORMULACIÓN DE PLANES DE

NEGOCIOS EN EL MARCO DE
AGROIDEAS
Marzo 29, de 2023
SESION 2
TEMARIO
Sesión 1
• Aspectos del Programa Agroideas
• Estrategias de apoyo a la
competitividad
• Consideraciones de la estrategia de
Asociatividad agraria
• Consideraciones de la estrategia de
Gestión Empresarial
• Consideraciones de la estrategia de
Adopción de tecnología
• El Plan de Negocios en el esquema
de Agroideas
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS EN EL MARCO DE AGROIDEAS
Sesión 2
RESUMEN EJECUTIVO
DATOS GENERALES DE LA
ORGANIZACIÓN
PROBLEMÁTICA E
INDICADORES
Definición de la problemática
Principales indicadores actuales
• Situación organizacional
• OBJETIVOS Y METAS
• Objetivos generales
• Objetivos específicos
• Metas del PNT
• PROCESO PRODUCTIVO Y DE
ADOPCIÓN DE TECNOLOGÍA
• Descripción de los procesos
• Solución tecnológica a implementar
Sesión 3
PROCESO PRODUCTIVO Y DE
ADOPCIÓN DE TECNOLOGÍA
Requerimiento de bienes y servicios
Factibilidad de la instalación y
funcionamiento de los bienes y
servicios
ESTUDIO DE MERCADO E
IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE
Análisis de la demanda
Análisis de la oferta
• Análisis de precios
Sesión 4
ESTUDIO DE MERCADO E
IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE
Marco regulatorio
Identificación del mercado
Características del producto
EVALUACION ECONOMICA
FINANCIERA
Plan de producción
Plan de ventas
Presupuesto
Detalle de cofinanciamiento
Estado de resultados proyectado
Flujo de Caja – Flujo de caja
incremental – Indicadores de
rentabilidad
Análisis de sensibilidad
CONCLUSIONES
• ANEXOS
Modelo de Plan de Negocios en
Agroideas

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1. RESUMEN EJECUTIVO

 Debe ser redactado en forma impersonal y  Un resumen ejecutivo debe contener, entre
muy concisa. otros, los siguientes puntos: idea de negocio,
 problemática identificada, objetivo del plan,
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar
descripción del producto o servicio,
el interés de los futuros inversores, para ello
características de los beneficiarios, pertinencia
debe contener un breve resumen de los
de la solución planteada, montos de inversión
aspectos más importantes del plan de negocio,
y cofinanciamiento, resultados de la
debe ser breve, entre uno y dos folios y es
evaluación de rentabilidad.
aconsejable realizarlo una vez desarrollado
todo el plan.

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2. DATOS GENERALES

 Se deben identificar a cada integrante del OP,

sus actividades, etc., al mayor detalle posible

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3. PROBLEMÁTICA E INDICADORES

DEFINICION DE LA PROBLEMÁTICA
 Preparar el árbol de
problemas
 Identificar el problema a
abordar
 Establecer las causas y
efectos del problema
identificado.

Tabla 2: Definición de la problemática

Problemática
central
Causas
Efectos

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3. PROBLEMÁTICA E INDICADORES

DEFINICION DE LA PROBLEMÁTICA

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3. PROBLEMÁTICA E INDICADORES

PRINCIPALES INDICADORES ACTUALES

 Considerar los vinculados al problema,
causas y efectos identificados

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3. PROBLEMÁTICA E INDICADORES

SITUACION ORGANIZACIONAL
 Descripción de la organización, su actividad
principal, los cultivos y crianzas que
conduce.
 Caracterización de los integrantes de la
organización

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4. OBJETIVOS Y METAS

OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS

 Preparar objetivos en
respuesta a problemática

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4. OBJETIVOS Y METAS

OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS

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4. OBJETIVOS Y METAS

METAS DEL PNT

 Plantear metas anuales según los
objetivos específicos planteados y
con criterios similares a los
indicadores
DETERMINACION DE METAS ESTIMADAS PROPUESTAS PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO XXXXX

NIVEL ACTUAL META FINAL

OBJETIVO ESPECÍFICO INDICADORES META AÑO 1 META AÑO 2 META AÑO 3 META AÑO 4 META AÑO 5
(BASE) DEL PNT
Tm producidas por unidad de
De producción área productiva
7.60 12.00 14.00 17.00 20.00 24.00 87.00

De producción Areas en producción 88.00 97.00 107.00 118.00 130.00 143.00 595.00
TM producidas en total por la
De productividad OP
668.80 776.00 856.00 944.00 1,040.00 1,144.00 4,760.00

De calidad No existe 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

De costos Costos de producción 861,960.00 1,150,128.90 1,493,149.80 1,937,059.20 2,522,212.50 3,278,876.25 10,381,426.65

De costos Costos de operación 188,232.00 481,989.35 556,897.13 653,836.61 781,620.47 946,858.22 3,421,201.77

De ingresos Total de ventas de la OP 1,093,092.00 1,923,408.00 3,000,256.00 4,866,624.00 7,680,000.00 12,339,600.00 29,809,888.00

De generación de utilidades Actuales en % 4290000% 29128975% 95020907% 227572819% 437616703% 811386553% 16,007,259.58

De generación de utilidades Actuales en S/. 1.04 1.18 1.46 1.88 2.32 2.92 9.77

Financiamiento No existe 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Empleo Número de jornales creados 8,800.00 9,700.00 10,700.00 11,800.00 13,000.00 14,300.00 59,500.00

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5. Proceso Productivo Y Adopción De Tecnología

5.1. DESCRIPCION DE LOS PROCESOS

 Descripción detallada de procesos y sub procesos actuales, indicando si OP ha introducido mejoras.
 Estos son congruentes al problema y causas identificados.

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5. Proceso Productivo Y Adopción De Tecnología

5.2. SOLUCIÓN TECNOLÓGICA A IMPLEMENTAR

 Describir la solución tecnológica a implementar, debe ser en respuesta al problema y causas
identificados y resolviendo los procesos ineficientes descritos en el cuadro anterior

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 MSc. Eloy. Fierro
Gerente JLED Consultants
Whatsapp 925643595
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TEMARIO
Sesión 1
• Aspectos del Programa Agroideas
• Estrategias de apoyo a la
competitividad
• Consideraciones de la estrategia de
Asociatividad agraria
• Consideraciones de la estrategia de
Gestión Empresarial
• Consideraciones de la estrategia de
Adopción de tecnología
• El Plan de Negocios en el esquema
de Agroideas
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Sesión 2
RESUMEN EJECUTIVO
DATOS GENERALES DE LA
ORGANIZACIÓN
PROBLEMÁTICA E
INDICADORES
Definición de la problemática
Principales indicadores actuales
• Situación organizacional
• OBJETIVOS Y METAS
• Objetivos generales
• Objetivos específicos
• Metas del PNT
• PROCESO PRODUCTIVO Y DE
ADOPCIÓN DE TECNOLOGÍA
• Descripción de los procesos
• Solución tecnológica a implementar
Sesión 3
PROCESO PRODUCTIVO Y DE
ADOPCIÓN DE TECNOLOGÍA
Requerimiento de bienes y servicios
Factibilidad de la instalación y
funcionamiento de los bienes y
servicios
ESTUDIO DE MERCADO E
IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE
Análisis de la demanda
Análisis de la oferta
• Análisis de precios
Sesión 4
ESTUDIO DE MERCADO E
IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE
Marco regulatorio
Identificación del mercado
Características del producto
EVALUACION ECONOMICA
FINANCIERA
Plan de producción
Plan de ventas
Presupuesto
Detalle de cofinanciamiento
Estado de resultados proyectado
Flujo de Caja – Flujo de caja
incremental – Indicadores de
rentabilidad
Análisis de sensibilidad
CONCLUSIONES
• ANEXOS
5. Proceso Productivo Y Adopción De Tecnología

5.3. REQUERIMIENTO DE BIENES O SERVICIOS

 Se debe considerar todos los bienes y servicios que se han identificado para alcanzar el objetivo
planteado en el plan.
 Importante describir sus características, especificaciones, temporalidad, requisitos mínimos, etc.

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5. Proceso Productivo Y Adopción De Tecnología

5.4. FACTIBILIDAD DE LA INSTALACIÓN Y FUNCIONAMIENTO DE

LOS BIENES Y SERVICIOS
 Describir las condiciones bajo los cuales la Solución Tecnológica propuesta funcionará.
 Establecer las características externas a la organización que permitirán que la solución planteada pueda
ser implementada y posteriormente sea sostenible en su funcionamiento.

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6. Estudio De Mercado e Identificación del Cliente

 Considerar análisis de demanda, oferta, precios, considerando

contexto externo e interno.
 También proponer plan de manejo ambiental

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 6. Estudio de Mercado e Identificación del Cliente

SITUACION CON PLAN DE NEGOCIOS SITUACION CON PLAN DE NEGOCIOS

ANALISIS DE LA DEMANDA ANALISIS DE LA OFERTA
Análisis de demanda de unidades del producto XXXXX Análisis de unidades de producción

Estimación del incremento anual 0.00 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 Estimación del incremento anual 0.00 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10
Volúmenes estimados de demanda anual (TM) Unidades de produccion anual (HA)
Producto Calidad Producto Calidad
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
XXXX A 2,700.00 3,105.00 3,571.00 4,107.00 4,723.00 5,431.00 XXXX A 68.00 75.00 83.00 91.00 100.00 110.00
B 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 B 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
C 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 C 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
D 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 D 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total 2,700.00 3,105.00 3,571.00 4,107.00 4,723.00 5,431.00 Total 68.00 75.00 83.00 91.00 100.00 110.00

SITUACION CON PLAN DE NEGOCIOS

ANALISIS DE PRECIOS
https://siea.midagri.gob.pe/portal/ Análisis del valor de intercambio unitario del producto XXXXX (PRECIO DE VENTA x KG)

Estimación del incremento anual 0.00 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03
Precio de ventas, promedio anual (KG)
Producto Calidad
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
XXXX A 2.37 2.44 2.51 2.59 2.67 2.75
B 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
C 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
D 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total 2.37 2.44 2.51 2.59 2.67 2.75

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 MSc. Eloy. Fierro
Gerente JLED Consultants
Whatsapp 925643595

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