Pca Animacion Pto de Vta 2

SUBSECRETARÍA DE FUNDAMENTOS EDUCATIV0S
DIRECCIÓN NACIONAL DE CURRÍCULO
AÑO LECTIVO
UNIDAD EDUCATIVA “NARANJITO” 2019 – 2020
PLAN CURRICULAR ANUAL

1. DATOS INFORMATIVOS
Área: Técnica Asignatura: Animación del punto de venta
Docente(s): Lic. Fanny Yambay Damián
Grado/curso: SEGUNDO COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS “A” Nivel Educativo: 5
2. TIEMPO
Carga horaria semanal No. Semanas de Evaluación del aprendizaje e imprevistos Total de semanas clases Total de periodos
trabajo
3 40 4 36 108
3. OBJETIVOS GENERALES
Objetivo del módulo formativo Objetivos del grado/curso
⮚ Realizar operaciones de animación del punto de venta. ⮚ Aplicar métodos de organización de puntos de venta.
⮚ Identificar y analizar las características del comportamiento de clientes en
establecimientos comerciales.
⮚ Conocer y diseñar un escaparate, aplicar técnicas y realizar bocetos de escaparates.
⮚ Aplicar procedimientos de organización y preparación de lineales
⮚ Aplicar técnicas de rotulación y cartelística.
⮚ Planificar el montaje de un escaparate mediante un cronograma estructurado.
Educamos para tener Patria

Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa, PBX (593-2) 3961322, 3961508
Quito-Ecuador www.educacion.gob.ec
La Interculturalidad
4. EJES TRANSVERALES
DESARROLLO DE UNIDADES DE PLANIFICACIÓN*
N.º TÍTULO DE OBJETIVOS COMPETENCIAS
LA UNIDAD ESPECÍFICOS ORIENTACIONES CRITERIOS DE DURACIÓN
DE DE LA UNIDAD PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN EN
PLANIFICA DE SEMANAS
CIÓN PLANIFICACIÓN
1 Organización Aplicar métodos de - Calcular ratios de - Principios y - Cooperar en el - Explicación, por parte del - Se han precisado los conceptos
del punto de organización de rendimientos anuales criterios para la trabajo en equipo con profesor, de los métodos, de zona fría y zona caliente.
venta. puntos de venta. de ventas por metro distribución de la actitud tolerante y criterios y procedimientos - Se han identificado 6
cuadrado de superficie superficie de venta receptiva ante las aplicables en la organización de correctamente zonas frías y
de venta. en los opiniones de los puntos de venta. calientes en supuestos prácticos
- Analizar estrategias de establecimientos. demás. - En supuestos prácticos y en casos reales.
marca para la - La concepción del - Trabajar de forma convenientemente - Se ha planificado
distribución de la establecimiento: autónoma y con caracterizados sobre adecuadamente la distribución
superficie de venta. ubicación de los iniciativa. establecimientos comerciales de la superficie de venta en
- Optimizar la sectores más - Ser flexible y tipo: Identificar sectores, familias función de criterios previamente
circulación de la importantes. adaptarse a los y gamas de productos. Analizar definidos.
clientela por el - Hechos y cambios. planos de distintos - Se han ubicado correctamente
establecimiento conceptos - Desarrollar una establecimientos que nos los distintos sectores, familias y
comercial asociados a la actitud de seguridad y permitan de forma visual estudiar líneas de productos en el punto
- Determinar los determinación gusto por el trabajo y comparar la circulación del de venta.
recursos humanos y cuantitativa de los metódico, organizado cliente y la ubicación de los
materiales necesarios recursos humanos y y realizado distintos sectores. Analizar cifras
en el punto de venta. materiales en el eficazmente en el ventas. Determinar los recursos
- Identificar puntos punto de venta. desarrollo de las humanos y materiales. Identificar
calientes y fríos en el - Normativa de actividades puntos fríos y calientes.
establecimiento seguridad, higiene y emprendidas - Visita a un almacén para
comercial. salud laboral en - Valorar la capacidad observar cómo está organizado.
establecimientos de comunicación y la
comerciales. importancia de la
- Normas para la imagen personal y
manipulación de corporativa.
productos.


DE DE LA UNIDAD METODOLÓGICAS EVALUACIÓN EN
PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES ACTITUDINALES
PLANIFICA DE SEMANAS
- Analizar los principales - Hechos y - Desarrollar una . Identificar y analizar las fuentes - Se han identificado
2. Análisis del instrumentos de conceptos actitud de seguridad y de información disponibles. adecuadamente los instrumentos 6
comportamien conocimiento del asociados a los gusto por el trabajo . Determinar los elementos de conocimientos del
to del cliente consumidor. principales metódico, organizado básicos que influyen en el consumidor.
en el punto de - Analizar el instrumentos de y realizado comportamiento de los - Se han aplicado correctamente
venta. comportamiento del conocimiento del eficazmente en el consumidores tipo propuestos. los instrumentos en el análisis de
consumidor en el punto consumidor: desarrollo de las . Analizar y justificar los tipos de consumidores tipo.
de venta. Cuantitativos actividades compra en función del tipo de
(paneles de emprendidas. cliente.
consumidores, - Valorar la capacidad
paneles de de comunicación y la
distribución). importancia de la
Cualitativos (los imagen personal y
geotipos). corporativa.
- Hechos y - Valorar la expresión
conceptos correcta y la
asociados al análisis utilización de los
del términos adecuados a
comportamiento de su ámbito de
clientes tipo en el competencia.
punto de venta: - Responsabilidad y
Comportamiento rigor en el análisis de
racional de compra. comportamientos de
Comportamiento clientes en el punto
irracional de de venta.
Identificar y analizar compra. Influencias
las características y prescriptores.
del
comportamiento de
clientes en
establecimientos
comerciales.


PROCEDIMENTALE CONCEPTUALES ACTITUDINALES
PLANIFICA DE S SEMANAS
3 Técnicas de - Analizar las fases del - Las fases del diseño - Interesarse por ‐ Realizar un organigrama sobre - Se ha aplicado las técnicas
escaparatism diseño del del escaparate. progresar y actualizar las fases del diseño de un correctas para el diseño del 6
o. escaparate. - La composición. los conocimientos. escaparate. escaparate.
- Reconocer y analizar - La teoría del color. Participar ‐ Realizar un esquema de la
la composición y - Las posibles formas activamente en clase: teoría del color.
teoría del color. de iluminación. lecciones y ‐ Plantear varios casos de
- Reconocer las - El boceto actuaciones. posibles formas de iluminación.
diferentes formas de - La maqueta - Interesarse por ‐ Desarrollar talleres prácticos.
iluminación. presentar los trabajos
- Aplicar con ejemplos correctamente
el boceto y la realizados, con
maqueta. buena presentación y
puntualidad.
- Valorar el trabajo
metódico, organizado
y realizado
eficazmente.
- Valorar los bienes
materiales de la
institución y de los
compañeros del aula.
- Cooperar en el
trabajo en equipo con
actitud tolerante y
receptiva ante la
opinión de los demás.
Conocer y diseñar
un escaparate,
aplicar técnicas y
realizar bocetos
de escaparates.


DE DE LA UNIDAD PROCEDIMENTALE CONCEPTUALES ACTITUDINALES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN EN
4 Implantación Aplicar - Analizar las - El lineal. La Función - Valorar con sentido - Explicación, por parte del - Se ha determinado 6
de productos. procedimientos de características de del lineal. La crítico las técnicas profesor, de los métodos, adecuadamente el lineal
organización y familias de productos percepción de los de venta y, en criterios y procedimientos mínimo para distintos
preparación de tipo. productos en el lineal. general, de aplicables en la implantación de productos tipo.
lineales - Determinar los - Las familias de marketing productos en el punto de venta. - Se ha especificado
lineales mínimos de productos. Normativa - Responsabilidad y - En supuestos prácticos correctamente el momento de
las familias de vigente aplicable a las rigor en la convenientemente reposición de los lineales.
productos en función familias de artículos caracterizados y por grupos de
implantación de - Se ha justificado y
de las dimensiones tipo alumnos: Identificar las familias
productos en el argumentado correctamente la
del establecimiento. - Las reglas de de productos. Determinar los
punto de venta relación entre el índice de
- Estimar el momento implantación: lineales mínimos. Determinar la
de reposición de implantación vertical - Respetar las distribución lineal del suelo. rotación y el beneficio, a partir
productos en los y horizontal. normas de Calcular el lineal desarrollado de casos previamente definido.
lineales. - Instrumentos de seguridad, higiene y necesario. Establecer el número - Se ha realizado correctamente
- Determinar los medida y eficacia de salud laboral de niveles de implantación. la distribución lineal del suelo
parámetros físicos y una implantación: aplicables en la Analizar la rotación de stocks. por familias de productos,
comerciales que Medidas actividad comercial. Determinar el momento de justificándolo y
determinan la cuantitativas. reposición de los productos en el argumentándolo.
colocación de los Medidas cualitativas lineal. Establecer la cronología de - Se han descrito
productos en - Hechos y conceptos aparición de la satisfacción de las adecuadamente los efectos que
distintos niveles, asociados a la necesidades en el consumidor. producen sobre el consumidor
zonas del lineal y implantación de Implantar las familias de los distintos modos de
posición productos: productos en los lineales. ubicación de los productos en
- Aplicar Organización del - Realizar visitas a distintos el lineal.
procedimientos de trabajo. Realización establecimientos para estudiar la - Se han identificado
merchandising para la de los frentes. implantación de familias de correctamente los parámetros
implantación de Adaptación de los artículos y posterior análisis. físicos y comerciales que
productos. anaqueles. - Exposición y debate sobre la
determinan la colocación de los
Rentabilidad. Estética organización realizada por cada
productos en los distintos
y ritmo. El precio. grupo en la actividad anterior.
Artículos gancho.
niveles, zonas del lineal y
Complementariedad. posición.
Rellenado. - Se ha organizado
- Normas de correctamente lineales con

seguridad e higiene. determinados productos

aplicando técnicas de
merchandising adecuadas.
5 Rotulación y - Aplicar técnicas de - Muestrario de tipos - Cooperar en el - Explicación, por parte del - Se han identificado 6
cartelística. rotulación. de letra. trabajo en equipo profesor, de los métodos, adecuadamente los distintos
- Diseñar carteles. - Estudio comparado con actitud tolerante técnicas y procedimientos tipos de letras agrupadas por
- Etiquetar de las familias de y receptiva ante las aplicables en la rotulación y familias y sus efectos en la
productos. letras más usuales. opiniones de los cartelística. comunicación
- Aplicar - La rotulación como demás. - Descripción, por parte del - Se han aplicado
herramientas de medio de - Trabajar de forma profesor, de los elementos y correctamente las técnicas de
materiales necesarios para
computación de comunicación. autónoma y con rotulación con distintas letras
elaborar carteles en
autoedición y - Principios de iniciativa. utilizando los colores
establecimientos comerciales
multimedia para la diseño de carteles. - Responsabilizarse adecuadamente
previamente caracterizados.
elaboración de La idea, primeros de las acciones - En supuestos prácticos - Se han elaborado
carteles y etiquetas bosquejos. encomendadas, convenientemente adecuadamente mensajes
Materiales manifestando rigor caracterizados: Rotular utilizando visuales en función de la forma,
necesarios. El en su planificación y todo tipo de letras. Rotular con color y textura del mismo,
boceto. El color. desarrollo distintos colores para asociar sus asociándolo con la idea que se
Realización del - Ser flexible y efectos. Asociar imágenes de quiere transmitir.
original. adaptarse a los distintas formas y colores con el - Se han realizado carteles y
Aplicar técnicas Adaptaciones cambios. mensaje que transmite. Analizar etiquetas, combinando forma,
posibles. Estilos y - Desarrollar una anuncios de TV, diapositivas, color y textura, de forma
de rotulación y
modalidades. actitud de seguridad vídeos, anuncios de prensa. manual y mediante aplicaciones
cartelística Realizar distintos tipos de
Hechos y conceptos y gusto por el de computación.
asociados a las trabajo metódico, carteles.
aplicaciones de organizado y
computación de realizado
autoedición y eficazmente en el
multimedia. desarrollo de las
actividades
emprendidas.


6 El montaje de - Planificar el - Las fases de - Interesarse por ‐ Realizar un cuestionario sobre - Reconocer la importancia de 6
un montaje del montaje. progresar y los conceptos básicos las fases la planificación y organización
escaparate. escaparate. - El cronograma actualizar los del montaje. para la elaboración de un
- Realizar un - Las herramientas conocimientos. ‐ Debatir sobre la elaboración escaparate.
cronograma del ya técnicas de Participar del cronograma para el
montaje del montaje. activamente en escaparate.
escaparate. - Los tipos de luces y clase: lecciones y ‐ Analizar las herramientas
- Distinguir los tipos accesorios. actuaciones. utilizadas en un montaje.
de accesorios más - La normativa de - Interesarse por - Reflexionar sobre la normativa
utilizados en seguridad. presentar los de seguridad.
escaparatismo. trabajos
- Elegir el tipo de correctamente
luces más adecuado realizados, con
para el escaparate. buena presentación
Interpretar la y puntualidad.
normativa relativa a - Valorar el trabajo
la seguridad en el metódico,
montaje de organizado y
escaparates. realizado
eficazmente.
- Valorar los bienes
Planificar el materiales de la
montaje de un institución y de los
escaparate compañeros del
mediante un aula.
cronograma - Cooperar en el
estructurado. trabajo en equipo
con actitud tolerante
y receptiva ante la
opinión de los
demás.

7. OBSERVACIONES
Bibliografía:
● Módulo de animación punto de venta figura profesional Comercialización y venta.
● Animación punto de venta Ana María Hervas, Aurea Campo.
ELABORADO REVISADO APROBADO

DOCENTE(S): Lic. Fanny Yambay Damián NOMBRE: Ing. Nixon Espinoza Vega NOMBRE: Ing. César Alvarado Vásquez, MSc.
Firma: Firma: Firma:
Fecha: Fecha: Fecha:


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