Unidad

didáctica Estrategia Comercial

Rúbrica Avance 2
de Evaluación

Indicador  Identifica estrategias y acciones relacionadas al comportamiento del consumidor para atraerlo y gestionar la mejor
de Logro cobertura de ventas a través del estudio de mercado.
 Implementa el proceso comercial a partir de las variables desarrolladas anteriormente

Contenidos  Producto
 Precio
 Plaza
 Promoción
 Análisis del Mercado potencial
 Pronóstico de ventas
 Orgacización del territorio

Indicaciones  Tipo de actividad y finalidad: Realiza una exposición.

 Especificar condiciones: Digital
 Indicar los parámetros mínimos: Grupal (máximo cuatro personas)
 Tiempo de presentación: 20 minutos

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Evaluación
Avance 1
Evalúa 4 criterios, los cuales 1. Marketing mx
responden a una cantidad 2. Mercado potencial
determinada de situaciones
problemáticas. 3. Pronóstico de ventas
4. Organización del territorio

CRITERIO DESCRIPCIÓN

Marketing Mix Evalúa los 4 elementos del marketing mix, ejemplificando cada uno con marcas reales. 

Mercado Potencial Evalúa que el estudiante analice la viabilidad del mercado potencial, incluyendo el producto y
marca, y empleando apoyo visual. 

Pronóstico de ventas y cuotas Evalúa que el estudiante haya hecho un correcto pronóstico de ventas, con ganancias para la
empresa.

Organización del territorio y de las Evalúa que el estudiante entregue una correcta distribución de las rutas de ventas, a lo largo de
rutas. territorio nacional / internacional.

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CRITERIOS LOGRADO LOGRADO EN PROCESO EN INICIO
SOBRESALIENTE

Marketing Mix  Explica los 4 elementos del Explica los 3 elementos del Explica los 2 elementos del Explica los 1 elementos del
marketing mix, ejemplificando marketing mix, ejemplificando marketing mix, ejemplificando marketing mix, ejemplificando
cada uno de ellos con marcas cada uno de ellos con marcas cada uno de ellos con marcas cada uno de ellos con marcas
reales.  reales.  reales.  reales. 

  5 puntos  4 puntos  2 puntos  1 puntos 

Mercado Potencial  Analiza la viabilidad Analiza la viabilidad del mercado Analiza la viabilidad del mercado Analiza la viabilidad del mercado
de un mercado potencial, potencial, pero sin potencial sin potencial sin
incluyendo el producto y marca. incluir producto o marca.  incluir producto o marca y, incluir producto o marca y,
además, considera aspectos además, considera aspectos
irrelevantes. irrelevantes, y no se evidencia
coherencia en el análisis.
  5 puntos  4 puntos  2 puntos  1 puntos 

Pronóstico de ventas y cuotas  Explica correctamente el Explica correctamente el Explica correctamente el Explica el pronóstico de ventas y
pronóstico de ventas y sus pronóstico de ventas y sus pronóstico de ventas y sus sus respectivas cuotas sin
respectivas cuotas, respectivas respectivas cuotas sin claridad.
ejemplificando cada uno de cuotas ejemplificando al ejemplificar 
ellos con casos reales.  menos uno de ellos con marcas
reales.
5 puntos  4 puntos  2 puntos  1 puntos 

Organización del territorio y de las Analiza la viabilidad de las rutas, Analiza la viabilidad de las rutas, Analiza la viabilidad de las rutas, Analiza la viabilidad de las rutas
rutas.  incluyendo un mapa detallado y incluyendo un mapa amigable, incluyendo un mapa, pero este sin incluir mapa.
gráficamente amigable. pero este no es detallado. no es detallado y ni gráficamente
amigable.
  5 puntos  4 puntos  2 puntos  1 puntos 

Observación Si el estudiante no presenta, no realiza lo solicitado o no cumple con el nivel inicial, el criterio se deja sin marcar y se asigna automáticamente
cero.

CALIFICACIÓN Logrado sobresaliente (de 17 a 20 puntos)

Logrado (de 14 a 16 puntos)
En proceso (de 11 a 13 puntos)
En inicio (de 1 a 10 puntos)

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