PLANEACION COMERCIAL

Paso 2 ANÁLISIS SITUACIONAL

Gisell Torres Castañeda Código: 1129570811

Josefa María Trespalacio Código: 32777852

Angela Paola Otero Código: 1143244640

Juan Camilo Freay Código:1143439716

Gabis Tatiana Castillo Código: 59682768

Grupo: 102602_33

TUTOR:

Maite Concepción Pertuz

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA- UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES ECONÓMICAS Y DE

NEGOCIOS – ECACEN

Octubre 2019
 Introducción

La comercialización de textiles en Colombia este cargo de empresas formales e informales,

estas empresas obtienen reconocimiento en el mercado y se identifican por sus marcas,

estilos e innovaciones.

En el presente trabajo se realiza un análisis situacional de la empresa Textilia, definiendo

cuáles son los retos y las oportunidades que plantean en los ambientes externos y cuáles son

las fuerzas y debilidades internas que tiene dicha organización.

Gracias a este análisis crearemos una visión general de la empresa Textilia y

comprenderemos los factores a tener en cuenta para un buen plan de marketing y tomar las

decisiones correctas para la empresa.

 Objetivos

Objetivo general

Establecer y analizar los factores internos y externos de la empresa Textilia.

Objetivos específicos.

 Identificar oportunidades y amenazas, así como las fortalezas y debilidades internas

de la empresa Textilia.

 Conocer los factores que componen un análisis situacional para una empresa.

 Proponer estrategias que ayuden a la empresa Textilia a tener mayor reconocimiento

en el mercado a partir de los análisis en todos los factores.

 1. Cada estudiante plantea el análisis situacional de la empresa Textilia y debe

contener.

APORTE GISELL TORRES

Enfoque

Reconocimiento de marca en el mercado.

 Objetivo general del plan comercial

Diseñar un plan comercial para la empresa Textilia, a fin que la empresa pueda darse a

conocer rápidamente.

 Objetivos específicos

1. Realizar un estudio situacional que permita determinar la situación actual de la

empresa Textilia.

2. Identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como oportunidades y

amenazas que se presenten en su entorno.

3. Formular estrategias estables y trasparentes a fin dar reconocimiento a la marca en

el mercado textil.

4. Realizar un plan financiero que permita determinar la factibilidad de la propuesta

estratégica de la empresa Textilia.

 5. proponer un diagnostico estratégico que permita mejorar la institución y ganar

mayor participación en el mercado.

Situación del mercado

Situación del TEXTILIA.

Mercado.
La empresa se fundó en 1969 ofreciendo telas en tejido plano a la

Se registra el tamaño industria de la confección en Colombia, desde ese momento, Textilia se

del mercado, su ha dedicado a la producción y distribución de telas en una gran

crecimiento, diversidad de mercados. La compañía se especializa en la producción de

percepción y las tejidos en fibras y filamentos sintéticos, presentando también una línea

necesidades de los de productos dedicado al sector hospitalario. Cuenta con un proceso de

clientes en unidades y producción vertical donde realiza los procesos de hilatura, retorcido,

valores. tejeduría, tintorería, estampación recubrimiento y acabados de las telas.

Descripción del sector y necesidades

En los últimos años, la industria de la confección en Colombia ha estado

en crisis, debido al contrabando, a la importación de productos chinos, el

dumping y a las condiciones arancelarias dispuestas en el TLC.

Mientras en los números del Departamento Administrativo Nacional de

Estadística (Dane) se observa un aumento de 3,5 % y 3,0 % en la

producción y ventas de las tareas de hilatura, tejeduría y acabado de

productos textiles; en los de la Asociación Nacional de Empresarios de

Colombia (Andi) se resalta el 4,4 % en producción, pero en las ventas la

contracción es de 3,5 %.

En ese contexto, Robinson Gómez Giraldo, director de la Cámara

Colombiana de la Confección y Afines, sostuvo que el remate de año

2018 llega con resultados pobres, derivados de la importación masiva de

prendas de vestir del continente asiático.

Precisó que actualmente el arancel para las prendas importadas es del 15

%, pero estimó conveniente que este debe subirse al 40 %, para

equilibrar la balanza frente a los bajos costos que tienen los productores

asiáticos.

Cabe mencionar que, en el PIB, el valor agregado de industrias

manufactureras disminuyó 1,2% en el primer trimestre de 2018,

comparado con el mismo periodo del año anterior. Este comportamiento

es explicado por la disminución del valor agregado de las siguientes

actividades: fabricación de productos textiles en 4,6%.

Respecto al trimestre inmediatamente anterior, el valor agregado de la

actividad en su serie sin efecto estacional y calendario aumentó 1,7%,

explicado por los siguientes crecimientos: donde la fabricación de

productos textiles aporto 2,8%

Percepción de la industria textilería:

De acuerdo con la Encuesta Mensual Manufacturera (EMM) del Dane, la

producción de los

subsectores textil y confecciones creció en el primer trimestre del año

frente al mismo período del año

anterior como respuesta a la recuperación en el índice de confianza

industrial que en abril estuvo 1.4

puntos porcentuales por encima del resultado de mayo y el nivel de

existencias mejoró.

En lo corrido del año hasta abril el Índice de Confianza del Consumidor

ha tenido un promedio de -4.2%, manteniéndose en terreno negativo

luego de cuatro años para este mismo periodo. Además, se ubicó 0.5

puntos porcentuales por debajo de los primeros cuatro meses del año

pasado.

Pese a esto, de acuerdo con Raddar, este es el trimestre con mayor

crecimiento en el gasto de los hogares en la cadena moda desde 2016,

con una tasa de 3.56% y un tamaño de mercado de $6.2 millones de

pesos. El consumo de la canasta de la cadena moda se dividió en: 57%

vestuario,

14% joyería, 13% calzado, 9% servicios de vestuario y 7% ropa de hogar

El colombiano, El cara y sello del sector textil-confección en 2018

 https://www.elcolombiano.com/negocios/asi-cierra-el-ano-el-sector-

textil-confeccion-en-colombia-IF9799208

Indexmoda, INFORME DEL SECTOR TEXTIL MAYO 2019

http://www.saladeprensainexmoda.com/wp-

content/uploads/2019/06/informe_especial_textil_y_confecciones_may_

2019.pdf

Situación del Textilia desde 1969, se ha especializado en la producción de tejidos en

Producto. plano. Actualmente su portafolio se ha extendido a telas de punto, telas

técnicas, tejidos con acabados especiales y confección de prendas.

Aquí se registra el

producto o productos, Textilia maneja la línea de uniformes, hogar moda y complementos,

ventas, precio de venta, confección, aire libre y deportivo.

margen de
Uniformes: División de acabados especiales y tejidos técnicos se
contribución,
llama Techxtilia. En esta división, los tejidos se hacen con materias
descuentos aplicados,
primas especializadas y la tecnología más avanzada disponible en el
utilidad por producto y
mercado en todo el mundo. Son artículos de alta tecnología y siempre
utilidad global de los
están en sintonía con los últimos avances que se realizan en el mercado.
años anteriores.
Para este mercado de dotaciones ofrece diversos acabados de acuerdo al

uso final de la tela y puede estar dividido en varios sectores: Escolar,

Militar, corporativo, dotación y hospitalario.

La división de telas técnicas consiste en varias líneas de

productos: Telas para la protección a la intemperie, repelencia al agua y

a la suciedad, protección UV, antimosquitos, antibacterial, wicking y

telas antifragmentos (antibalas), y telas ignífugas.

Hogar moda y complementos: (Confección Moda y Pijameria,

Maleteria Marroquinería, Paraguas, Cortina Baño, Calzado,

Decoración, Cueros sintéticos, publicitarios, computer bags…),

En TEXTILIA SAS cuenta con un portafolio amplio de telas y diseños

de estampación que permiten satisfacer las necesidades de este mercado

cada vez más exigente y cambiante. Cuennta con telas para suplir las

necesidades del mercado en cuanto se refiere a: Colchas, cojines,

manteles, lencería.

la división de telas técnicas consiste en varias líneas de productos: Telas

para la protección a la intemperie, repelencia al agua y a la suciedad,

antibacterial, y telas ignífugas.

Confección: Textilia cuenta con 7 módulos para completar casi 200.000

prendas mensual para prendas de punto en un concepto de full package a

medida de las necesidades de los clientes. Los servicios son completos

desde la base del tejido, teñido, estampación rotativa, sublimación,

diseño, corte, confección, e insumos personalizados (bordado,

estampación localizado, cremalleras, y mucho más), Hasta el empaque

 final. La confección de Textilia maneja lo que es un porcentaje

relativamente pequeño comparado con los volúmenes que la Empresa

Textilia produce en toda su gama de productos planos y de punto.

Aire libre y deportivo: En esta división, los tejidos se hacen con materias

primas especializadas y la tecnología más avanzada disponible en el

mercado en todo el mundo. Con alta tecnología y Comodidad.

Textilia SAS http://www.textilia.com.co/es/

Situación El sector textil ha sido uno de los sectores de mayor tradición y

Competitiva. reconocimiento en la economía nacional, en especial por la producción,

la internacionalización y el desarrollo económico del país. Importantes

Aquí se registran los
empresas del sector entre las que se encuentran Coltejer, Fabricato,
principales
Leonisa entre otras. Fueron compañías pioneras y lideraron el desarrollo
competidores,
industrial del país, lo cual ha permitido ser un mercado estratégico y se
incluyendo su tamaño,
ha posicionado como destino para la atracción de capitales extranjeros.
meta, participación en

el mercado, calidad del Según el informe de la Superintendencia de Sociedades (2017), la

producto y estrategias industria textil en Colombia se encuentra en un mercado muy

de marketing que competitivo, que, paradójicamente se debe a la llegada de productos

utilizan extranjeros a costos menores, la proliferación de las marcas de segunda

calidad, pasando por la subfacturación de sus materias primas hasta el

contrabando. Pero la estabilidad de precios y el plan de protección que el

gobierno está implementando todavía no ha dado los resultados

necesarios.

Entre los competidores más destacados encontramos a Lafayette quien

aparte avanza en un proceso de fusión con la panameña Isule Textiles

S.A. La operación permitirá consolidar una compañía más fortalecida

cuyos activos podrían superar los 282.290 millones de pesos.

La compañía, que registró un crecimiento del 18,4 por ciento en

las exportaciones hacia los Estados Unidos en 2017, tiene presencia

directa en siete ciudades colombianas entre las que se destacan Bogotá,

Bucaramanga Cúcuta, Pereira, Cali, Medellín y Barranquilla.

Estrategias: Los textiles inteligentes continúan en la lista de lafayette

Textiles con filtros UV, antibacteriales, repelentes, y las prendas

biodegradables, son usados en todo tipo de estilos; jeanswear, casual,

beachwear, activewear, hasta las prendas de control, optan por ellos. Lo

anterior hace evidente que las empresas se están inclinando cada vez más

por los tejidos funcionales.

Lafayette, compañía que registra un nivel de activos de 250.825

millones de pesos y que tiene una historia de cerca de siete décadas

pues nació el 12 de noviembre 1948, también se la juega en los

 mercados internacionales con presencia en Costa Rica, Guatemala,

Perú, México, Estados Unidos, Ecuador y Chile, entre otros.

ANDRÉS GERARDO CAMPOS TAVERA, EL SECTOR TEXTIL EN

COLOMBIA: ¿COMO SER MÁS COMPETITIVOS?, recuperado de:

https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/12920/

Ensayo%20Especializacion. %20EL%20SECTOR%20TEXTIL%

20EN%20COLOMBIA%20%BFCOMO%20SER%20M%C1S%20

COMPETITIVOS.pdf?sequence=1

Revista dinero, Lafayette, recuperado de

https://www.dinero.com/economia/articulo/lafayette-absorbe-a-la-

panamena-isule-textiles/250318

Situación de

Distribución.

Aquí se registran los

canales de distribución,

su tamaño y la
importancia dentro del

proceso.

Situación Textilia se consolida como una de las fábricas más grandes del país en la

macroambiental. producción de tejidos sintéticos en plano. A la vez su alta conciencia por

el desarrollo social y económico de Colombia, la ha llevado a mejorar

Aquí se registran y
sus procesos en el reciclaje de la fibra, y cuidado del agua en pro al
describen las
bienestar de nuestro planeta.
tendencias

demográficas, Factor económico:

geográficas,
La inflación anualizada en Colombia se ubicó en 3,75% hasta agosto.
económicas,

socioculturales y otras.
Esta cifra es superior a la registrada un año atrás, cuando registró 3,10%.

Sin embargo, el dato fue menor si se mira específicamente el dato

mensual, que fue de 0,09% (frente al 0,12% de agosto del 2018). Así las

cosas, en el dato de los últimos doce meses, los sectores económicos que

más crecieron en sus precios fueron alimentos y bebidas no alcohólicas,

con 6,42%; educación, con 5,09%; bebidas alcohólicas y tabaco, con

4,98%; y restaurantes y hoteles, que aumentó 3,86%. En contraste, los

rubros que menos aumentaron su IPC fueron prendas de vestir y calzado

(0,55%), información y comunicaciones (1,82%), salud (2,16%) y bienes

y servicios varios (2,51%).

De otro lado, el Dane informó que, sin contar los alimentos, el IPC de
Colombia a agosto habría sido de 3,29%, en tanto que el costo solo de los

servicios habría sido de 3,61%.

Siendo así la inflación con tendencia a la baja es una oportunidad ya que

no afecta el incremento de precios en el sector textil, las personas

podrían mantener el poder adquisitivo, generando una estabilidad en el

poder de compra de los clientes y aumentando la demanda de textiles en

la venta de productos terminados.

Bibliografía.

Portafolio, septiembre 2019, Inflación cayó en agosto, pero aumentó

durante el año. Recuperado de

https://www.portafolio.co/economia/inflacion-agosto-de-2019-en-

colombia-533290

Producto interno bruto PIB: El Departamento Administrativo

Nacional de Estadística (Dane) reveló que el Producto Interno Bruto

(PIB) creció 3% durante el segundo trimestre de 2019, la cifra más alta

desde el 2015. Esta cifra muestra una aceleración, ya que en igual

periodo de 2018 la economía colombiana creció al 2,9%. Oviedo señaló

que revisó al alza el crecimiento del PIB de Colombia entre enero y

marzo de 2019, desde el 2,8% al 3,1%.

Enfoque gasto
Al revisar las cifras del PIB se puede apreciar que el gasto de consumo

final individual de los hogares creció en el segundo trimestre de este año

al 4,6%, siendo su mayor registro desde 2015.

- Gasto de consumo final individual de los hogares crece 4,6%.

- Gasto de consumo final del gobierno general crece 1,9%.

Remesas: envío de dinero que envían los emigrantes a sus países de

origen, lo más normal es que este dinero proceda de sueldos y

salarios. De acuerdo con las cifras del Banco de la República, en el

primer semestre de 2019 entraron a Colombia US$3.962 millones por

remesas.

La cifra es 25,73 % mayor a la reportada en el mismo lapso de 2018

cuando las remesas fueron de US$3.151 millones. El total de remesas en

2018 fue de US$7.034 millones.

Solo en junio de 2019, los envíos de dineros de colombianos en el

exterior fueron US$625,8 millones, cifra 26,39 % superior a la de junio

de 2018 cuando fueron US$495,1 millones.

Referencias:
Valora Analitik 2019-07-12, Ingreso de remesas a Colombia aumentó

25,73 % en primer semestre de 2019. Recuperado de.

https://www.valoraanalitik.com/2019/07/12/ingreso-de-remesas-a-

colombia-aumento-25-73-en-primer-semestre-de-2019/

FACTOR POLITICO LEGAL:

El gobierno puede influir en las oportunidades de los negocios atravez de

las leyes fiscales, políticas económicas y reglamentos

Actualmente existe una cierta incertidumbre a causa de los diferentes

titulares de prensa que hablan de corrupción,

acá interviene en este factor los impuestos del sector, los bajos aranceles

en los importadores, las leyes y decretos a este sector está afectando.

gobierno deberá trabajar para fortalecer al sector textil en áreas como

exportaciones, competitividad, lucha contra el contrabando y la

implementación de mejores tasas impositivas.

Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane),

en el primer trimestre del año las exportaciones colombianas de moda se

situaron en 186,1 millones de dólares, lo que equivale a una caída del 0,5

% frente al mismo periodo del año pasado.

Referencia
Portafolio, Falta tela por cortar para exportaciones textiles, 2018.

Recuperado de https://www.portafolio.co/economia/lo-que-piden-los-

textileros-al-proximo-presidente-de-colombia-517655

Factores socio cultural: hay gran preocupación por la moda e imagen,

la moda se ha democratizado y cualquier persona puede ir bien vestido a

precios muy bajos.

Hay tendencia en ellos mercados internacionales gracias a globalización

las personas se quieren vestir como las estrellas de cine y cantantes

favoritos.

Esto hace que:

 Hay gastos en ropa a pesar de las condiciones económicas

de las familias.

 Gran expansión en internet que esta suponiendo puntos en

la inflación.

 La importancia en lo inmaterial crece, como la marca y el

diseño.

FACTORES CIENTIFICA TECNOLOGICA: La innovación está

llevando l sector textil a avances en la tecnología que permite mayor

rapidez en la logística y distribución hacia las tiendas o clientes.

 El desarrollo de la tecnología de la información, esto favorece la difusión

de la información, y proporción del reconocimiento de la marca.

La confianza de los consumidores de las compras por internet crece, lo

que ha hecho que surja un nuevo canal de ventas y una oportunidad de

crecimiento empresarial.

 MATRIZ DOFA

POSITIVO NEGATIVO

(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES

1. Textilia cuenta con un 1. Falta de campañas

organigrama estructural publicitaria que hacen

y funciones definidas débil el reconocimiento

Perfil de
que permiten analizar la de la empresa.
Capacidad Interna
estructura y así detectar 2. Poco reconocimiento

fallas en la empresa. por el público la nueva

Origen Interno
2. Buena actualización en época.

su página web, donde 3. Los cambios

ofrecen sus productos y tecnológicos demandan

promociones. que la empresa

permanentemente se
3. Descubrimiento de adapte y renueva su

nuevas necesidades en maquinaria y equipo.

los clientes

4. Obtención de

tecnología para el

manejo de procesos.

5. Buena calidad de sus

productos.

6. Innovación en sus

prendas y telas.

7. Lealtad del personal.

8. Entusiasmo y

motivación.

9. La empresa cuenta con

recursos propios para

operar en la industria

textil siendo una

fortaleza de gran

impacto.

10. Variedad en los

productos a ofrecer.
 (O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

1. la presentación de la

marca permite tener 1. La competencia puede

productos de calidad a traer productos de mejor

menor precio. calidad y menor precio.

2. Los productos de origen 2. Los impuestos fijados por

chino no garantizan el gobierno afectan

Perfil de calidad en la materia directamente el precio del

Oportunidades y china producto.

Amenazas del 3. Adquisición de nuevas 3. Ingreso al mercado de los

Entorno tecnologías. productos sustitutos (telas

4. Introducir nuevos chinas).

Origen externo productos. 4. No aceptación del

5. Apertura de nuevas producto en el mercado

sucursales a mediano y internacional.

largo plazo. 5. Impacto en la legislación

6. Recurso humano 6. Inestabilidad política y

calificado. económica en algunos

7. Realizar alianzas países donde Textilia

estratégicas con quiera incursionar.

empresas.
8. El PIB en los últimos 7. Ingreso de nuevos

años no ha disminuido, competidores que ingresan

esto genera el al mundo textil.

incremento del poder 8. Carencia de interés por

adquisitivo y genera parte de los clientes.

estabilidad en la 9. El coste de la canasta

industria textil. básica.

9. Apoyo del gobierno 10. El poder de negociación de

para el crecimiento de los clientes, hacen que

la industria. demanden mayor calidad,

10. Aumento del salario mejores servicios, menores

mínimo vital aumenta gastos de entrega y

la liquidez de dinero menores costes.

para la adquisición de 11. Incumplimiento de los

bienes. pagos por parte de los

11. clientes.
Oportunidades (O)

Amenazas (A)
1. la

presentación 1. La competencia

de la marca puede traer

permite tener productos de mejor

productos de calidad y menor

calidad a precio.

menor 2. Los impuestos

precio. fijados por el

2. Los gobierno afectan

productos de directamente el

origen chino precio del producto.

no garantizan 3. Ingreso al mercado

calidad en la de los productos

materia china sustitutos (telas

3. Adquisición chinas).

de nuevas 4. No aceptación del

tecnologías. producto en el
4. Introducir mercado

nuevos internacional.

productos. 5. Impacto en la

5. Apertura de legislación

nuevas 6. Inestabilidad

sucursales a política y

mediano y económica en

largo plazo. algunos países

6. Recurso donde Textilia

humano quiera incursionar.

calificado. 7. Ingreso de nuevos

7. Realizar competidores que

alianzas ingresan al mundo

estratégicas textil.

con 8. Carencia de interés

empresas. por parte de los

8. El PIB en los clientes.

últimos años 9. El coste de la

no ha canasta básica.

disminuido, 10. El poder de

esto genera negociación de los

el incremento clientes, hacen que

del poder demanden mayor

 adquisitivo y calidad, mejores

genera servicios, menores

estabilidad gastos de entrega y

en la menores costes.

industria 11. Incumplimiento de

textil. los pagos por parte

9. Apoyo del de los clientes.

gobierno 12. Lealtad de los

para el trabajadores de

crecimiento Textilia.

de la

industria.

10. Aumento del

salario

mínimo vital

aumenta la

liquidez de

dinero para

la

adquisición

de bienes.
(F)ORTALEZAS Estrategias (FO). Se Estrategias (FA). Se

1. Textilia cuenta con un registran estrategias registran estrategias más

organigrama estructural que utilizan las exitosas utilizando las

y funciones definidas fortalezas más fortalezas para hacerle

que permiten analizar la exitosas para frente a las amenazas.

estructura y así detectar aprovechar las

-(A10, A8, A9 CON F2,
fallas en la empresa. oportunidades.
F10) Establecer alianza
2. Buena actualización en
-(F2, F9, F10 con con nuestros clientes para
su página web, donde
O3, 04) destinar un dar a conocer mediante la
ofrecen sus productos y
porcentaje del página web al cliente los
promociones.
presupuesto para diferentes productos
3. Descubrimiento de
mejoras de la página garantizando volumen de
nuevas necesidades en
web para que se venta generando
los clientes
permita una rápida estrategias de promoción
4. Obtención de tecnología
comercialización
para el manejo de
entre cliente y -(A2, A11 CON F1, F6,
procesos.
empresa. F9) Controlar el tiempo de
5. Buena calidad de sus
-(F3, F6, F10 con cobro de los clientes
productos.
O4, O9, O10,) mediante aplicativos
6. Innovación en sus
Desarrollar un plan tecnológicos para tener un
prendas y telas.
de promoción buen manejo financiero con
7. Lealtad del personal.
el fin de invertir en las
8. Entusiasmo y de los textiles con el necesidades de

motivación. apoyo del gobierno comercialización.

9. La empresa cuenta con fomentando la -

recursos propios para participación del

operar en la industria cliente.

textil siendo una -(F8, F7, F1 CON

fortaleza de gran O6, 01) Realizar

impacto. planes de

10. Variedad en los capacitación al

productos a ofrecer. personal, generando

así un clima laboral

adecuado en la

organización por

consiguiente una

producción eficaz.

(D)DEBILIDADES Estrategias (DO). Se Estrategias (FO). Se

1. Falta de campañas registran estrategias registran estrategias que

publicitaria que de desarrollo para utilizan las fortalezas más

hacen débil el superar las exitosas para aprovechar las

reconocimiento de debilidades y oportunidades.

la empresa.
2. Poco aprovechar las -(A10 con D3) adaptarse a

reconocimiento por oportunidades. los cambios tecnológicos

el público la nueva de acuerdo a las

-(O9, O7, O4 CON
época. necesidades del cliente
D1, D2) Realizar un
3. Los cambios para obtener una propuesta
plan para abrir
tecnológicos favorable de los mismos.
nuevos mercados de
demandan que la -(A7, A3, A1 CON D1, D2)
la mano del
empresa implementar mejores
gobierno y de
permanentemente se estrategias de publicidad
nuevas alianzas que
adapte y renueva su que permitan reconocer la
permitan el
maquinaria y marca y realizar planes de
reconocimiento de la
equipo. promoción competentes
marca a las nuevas
4. Rotación alta de para atraer clientes.
generaciones.
personal. -(A12 CON D4) mantener

5. Maquinara en mal -(O10 con D5, D6, una estructura de pago de

estado. D3) Invertir en salarios fija según

6. Instalaciones en mal activos que permitan funciones, puntual donde

estado. tener una mejor prevalezca el interés de

imagen de la trabajador por mantenerse
empresa, y en la empresa.
actualización de

equipos y

maquinaria que
 permita agilizar los

procesos.

APORTE GABIS TATIANA CASTILLO

Enfoque

Aumento de ventas en un periodo de tiempo de un año del 10%

Objetivo general del plan comercial

Promover el uso de nuestras telas, realizando gran énfasis sobre los beneficios de comprar

y confeccionar con nuestras telas.

Objetivos específicos

 Aumentar las ventas de las telas a través de nuevas políticas de publicidad

 Revisar las estrategias marketing

 Crear nuevas estrategias de ventas.

Análisis situacional.

Situación del Mercado. Textilia desde 1969, se ha especializado en la producción de

tejidos en plano. Actualmente su portafolio se ha extendido a telas

Se registra el tamaño del
de punto, telas técnicas, tejidos con acabados especiales y
mercado, su crecimiento,
confección de prendas.
percepción y las necesidades

de los clientes en unidades y En 1985 desarrolla una estrategia de integración vertical a través de

valores. su participación en Hilanderías Universal, la cual la convierte en la

Hilandería de mayor capacidad, tecnología y una de las más

modernas en el mundo.

Con el arduo trabajo de sus más de mil empleados, Textilia se

consolida como una de las fábricas más grandes del país en la

producción de tejidos sintéticos en plano. A la vez su alta

conciencia por el desarrollo social y económico de Colombia, la ha

llevado a mejorar sus procesos en el reciclaje de la fibra, y cuidado

del agua en pro al bienestar de nuestro planeta.

Situación del Producto. Hoy en día Textilia se renueva a fin de ofrecer productos con

mayor innovación, excelencia y tecnología a la industria de la

Aquí se registra el producto o
confección y Moda Colombiana.
productos, ventas, precio de

venta, margen de Esta empresa colombiana tiene una división de acabados especiales

contribución, descuentos y tejidos técnicos se llama Techxtilia.

aplicados, utilidad por

Los tejidos se hacen con materias primas especializadas y la
producto y utilidad global de
tecnología más avanzada disponible en el mercado en todo el
los años anteriores.
mundo.

El compromiso constante es satisfacer los requerimientos del

mercado corporativo e industrial, en Textilia SAS cuenta con un

amplio portafolio de telas para suplir las necesidades del mercado

exigente, con telas de alta tecnología, calidad, diseño.

Para el mercado de dotaciones se ofrecen diversos acabados de

acuerdo al uso final de la tela y puede estar dividido en varios

sectores: Escolar, Militar, corporativo, dotación y hospitalario.

En la división de telas técnicas existen varias líneas de

productos: Telas para la protección a la intemperie, repelencia al

agua y a la suciedad, protección UV, antimosquitos, antibacterial,

wicking y telas antifragmentos (antibalas), y telas ignífugas.

 Esta empresa se encuentra empoderada, es una empresa que va a la

vanguardia de en novedades y tendencias de diseños

En TEXTILIA SAS su portafolio es amplio de telas y diseños de

estampados permitiendo así satisfacer las necesidades de este

mercado cada vez más exigente y cambiante.

Disponen de telas como Colchas, cojines, manteles, lencería.

La confección de Textilia maneja lo que es un porcentaje

relativamente pequeño comparado con los volúmenes que la

Empresa Textilia produce en toda su gama de productos planos y

de punto de los que dispone y de los que hoy es líder en el

mercado.

De acuerdo a información de la empresa a través de su página web

se menciona que cuenta con un departamento de confección que

debe de crecer de una forma muy considerable para este año y para

el futuro.

Situación Competitiva. El sector textil en Colombia tiene una gran trayectoria debido a la

gran demanda de mercado que presenta para los colombianos, por

Aquí se registran los
lo que se remonta hacia 1907, cuando empezó la creación de las
principales competidores,
primeras empresas de tejidos en el país, algunas son Fábrica de
incluyendo su tamaño, meta,
participación en el mercado, Hilados y Tejidos El Hato, Compañía de Tejidos de Bello, Fábrica

calidad del producto y de Tejidos Hernández y Compañía Colombiana de Tejidos

estrategias de marketing que (Coltejer). En los años 50's se empezaron a crear empresas para

utilizan productos específicos como fue el caso de Leonisa (Sectorial,

2011). Con la gran acogida que se les dio a las empresas textiles,

Colombia se abrió a la internacionalización de este sector pues se

creó en 1980 la institución Inexmoda, la cual está enfocada en que

el mercado textil se conozca mundialmente; consigo aparece (1989)

Colombiamoda y Colombiatex de las Américas que permitirían

abrir las negociaciones y los intercambios comerciales (Sectorial,

2011).

Según el informe de la Superintendencia de Sociedades (2017), la

industria textil en Colombia se encuentra en un mercado muy

competitivo, que, paradójicamente se debe a la llegada de

productos extranjeros a costos menores, la proliferación de las

marcas de segunda calidad, pasando por la subfacturación de sus

materias primas hasta el contrabando. Pero la estabilidad de precios

y el plan de protección que el gobierno está implementando todavía

no ha dado los resultados necesarios.

Entre los competidores más destacados encontramos a Lafayette

quien aparte avanza en un proceso de fusión con la panameña Isule

Textiles S.A. La operación permitirá consolidar una compañía más

 fortalecida cuyos activos podrían superar los 282.290 millones de

pesos.

La compañía, que registró un crecimiento del 18,4 por ciento en

las exportaciones hacia los Estados Unidos en 2017, tiene presencia

directa en siete ciudades colombianas entre las que se destacan

Bogotá, Bucaramanga Cúcuta, Pereira, Cali, Medellín y

Barranquilla.

Situación de Distribución. Colombia es un país que exporta telas de excelente calidad a otros

países.
Aquí se registran los canales

de distribución, su tamaño y La industria textil es uno de los sectores más destacables de

la importancia dentro del la economía colombiana, debido a que equivale al 6% del PIB y

proceso. representa aproximadamente el 24% del empleo en el país. Si bien

el año 2017 se mostró como un período lleno de complejidades, el

2018 fue un terreno mucho más optimista, gracias a convenios

como el tratado de libre comercio con Mercosur de 0% de aranceles

en importaciones y los avances en los operativos para mitigar el

contrabando.

POR JUAN ESTEBAN GARZÓN

 Situación macroambiental. Las telas inteligentes son una de las tendencias más prometedoras,

es decir, textiles con filtro UV, antibacterial, biodegradables,

Aquí se registran y describen
repelentes, con adaptaciones especiales a las condiciones y cambios
las tendencias demográficas,
medio ambientales. Esta clase de telas se podrán apreciar en todo
geográficas, económicas,
tipo de estilos, ya sean casuales, formales, deportivos o incluso para
socioculturales y otras.
las prendas de control.

Le empresa TEXTILIA, está a la vanguardia y comprometida con

el desarrollo sano y competitivo, por cuanto produce este tipo de

telas ya están en el mercado.

 Matriz DOFA
 Debilidades (D) Fortalezas (F)

Aquí se registran las Aquí se registran las

debilidades. fortalezas

Cuenta con una tecnología

 Falta de un departamento
a la vanguardia.
más amplio de

confecciones.
Una amplia gama de

productos planos y de
 La poca publicidad que
punto de los que dispone y
tiene para promocionar sus
de los que hoy es líder en
productos.
el mercado.

 Falta de liderazgo en el

mercado en confecciones.
Cuenta con más de 1000

empleados.
Ofrece productos con

mayor innovación,

excelencia y tecnología a

la industria de la

confección y Moda

Colombiana.

El mercado de las telas

técnicas, se ofrece varias

líneas de

productos: Telas para la

protección a la intemperie,

repelencia al agua y a la

suciedad, protección UV,

antimosquitos,

antibacterial, wicking y

telas antifragmentos

(antibalas), y telas

ignífugas.
Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se registran Estrategias (FO). Se registran

estrategias de desarrollo para estrategias que utilizan las

Aquí se registran
superar las debilidades y fortalezas más exitosas para
las
aprovechar las oportunidades. aprovechar las oportunidades.
Oportunidades.

-la creación de un - con la tecnología que

Ser líder en departamento de confecciones cuéntala empresa que es una

tendencias de Y la ampliación de sectores de tecnología a la vanguardia, se

diseños. dotación. debe enfocar en ser líder en

tendencias, diseños y

Ampliación de los -Realizar un plan de marketing variedad.

sectores de que incluya publicidad y

dotación. promoción de las prendas

- La empresa cuenta con más
confeccionadas, aumentar
de 1000 empleados, con los
Aumentar clientes con las nuevas telas
cuales se puede contar para
clientes con las técnicas.
ampliar los sectores de
nuevas telas
dotación, dando a conocer la
técnicas.
variedad en telas y mostrando

la capacidad de ser líder en

Crear un
tendencia, diseño y variedad.
departamento de

confecciones con
 una gran variedad - proyectarse a ser líder en el - Con la amplia gama de

de diseños. mercado en confecciones, productos planos y de punto

creando un departamento de de los que dispone y de los

Disminución de confecciones competitivo. que hoy es líder en el

los aranceles. mercado, se proyecta

aumentar clientes satisfechos.

La vigilancia para

contrarrestar el

contrabando

Amenazas (A) Estrategias (DA). Se registran Estrategias (FA). Se registran

estrategia mini-mini que estrategias más exitosas

Aquí se registran
permiten minimizar las utilizando las fortalezas para
las Amenazas.
debilidades y amenazas. hacerle frente a las amenazas.

 La competencia
-Crear y promocionar la - ofrecer telas de calidad con

ampliación de un departamento precios competitivos.

 La importación de
de confecciones competitivo
telas provenientes
que esté por encima de la -conquistar nuevos segmentos
de china con
competencia de mercados con productos de
bajos precios
primera clase, dando a
 el aumento en el -Fortalecer el departamento de conocer los beneficios de los

contrabando. publicidad en el que se productos

promocione los beneficios de

 Aumento en los comprar nuestros productos -Permitir al cliente conocer la

impuestos del empresa su infraestructura

gobernó. -conocer todos los beneficios tener contacto con los

que el gobierno tiene para las productos (telas y prendas) y

empresas de textiles y la tecnología con la que se

 La inseguridad aprovechar estas oportunidades cuenta.

para el desarrollo para el desarrollo sano de la

de la empresa por empresa.

parte de los

grupos al margen

de la ley.

 la proliferación de

las marcas de

segunda calidad

APORTE JUAN CAMILO FREAY

 Diseñar un plan de ventas que permita aumentar las ventas gradualmente mes a mes

hasta alcanzar la cifra del 10% en el ejercicio de 1 año

Paso 2: Análisis

1. Objetivos Específicos del Plan de Marketing:

2.1 Revisar trimestralmente como se consiguen los propósitos de aumento de venta con la

creación de diferentes estrategias en todos los frentes desde le mercadeo hasta la postventa

en la empresa Textilia.

2.2 Crear un plan de mercadeo estudiando por medio de herramientas como el

Benchmarking la situación de la empresa en el mercado y como está frente a sus

competidores, ¿Qué está haciendo?, ¿Cómo lo está haciendo?, ¿Por qué lo está haciendo?,

¿Dónde lo está haciendo? ¿Quién lo está haciendo?

2.3 Analizar por medio de datos estadísticos la posición de la empresa en distintos periodos

del año, en función a ello crear alternativas con las cuales se logren los objetivos de ventas

según cada temporada estudiando los factores externos como, por ejemplo, clima, política.

Análisis situacional.

Situación del El sector textil en Colombia ha venido creciendo durante el último

Mercado. año, ha tenido un crecimiento disminuido ya que el mercado asiático

de telas en Colombia a raíz de los tratados de libre comercio ha

Se registra el
puesto en una situación apretada al sector, según cifras el crecimiento
tamaño del
estimado en la industria textil colombiana podría estar sobre el 3%
mercado, su frente al año anterior lo cual muestra un buen síntoma, sin embargo

crecimiento, ha venido creciendo un 5% solo en exportaciones ya que se han

percepción y las encontrado opciones de mercado fuera del país lo que hace pensar en

necesidades de abarcar mayores terrenos en cuanto al sector se refiere.

los clientes en https://www.dinero.com/empresas/articulo/colombiatex-de-las-

unidades y americas-en-medellin-2019/266196

valores.

Situación del Textilia con 50 años de experiencia en el mercado textil de Colombia

Producto. se dedica a la producción, venta y comercialización de telas en tejido

plano. Las telas que vende Textilia se utilizan en distintas industrias

Aquí se registra
de moda y confecciones las cuales se usan para dotaciones, industria
el producto o
de moda, industria de textil para mayoristas. Se tienen distintos tipos
productos,
de telas para cada uno de los sectores en los cuales los clientes
ventas, precio de
trabajan.
venta, margen de

contribución,

descuentos

aplicados,

utilidad por

producto y

utilidad global

de los años

anteriores.
 Textilia vende camisetas de hombre en diferentes colores con valor

de $14.400 pesos cada una

Los activos de la empresa textilia en años anteriores están en

$309.610.000 y $319.596.000 años 2016 y 2015

Su patrimonio estuve en $55.157.000 para el 2016 y $72.339.000 en

2015

Situación Los principales competidores de Textilia son

Competitiva.
- Los tres elefantes (Patrimonio $63,296.000)

Aquí se registran - Pash (Patrimonio $110.060.000)

los principales - Polo 1 (Patrimonio $74.133.000)

competidores, - Hilanderas Universal (Patrimonio $ 93.486.000)

incluyendo su
Estas empresas junto a Textilia son las más representativas en el
tamaño, meta,
mercado teniendo en cuenta que en el ranking en primer lugar se
participación en
encuentra Pash, seguida de Hilanderas Universal, Polo1. Los tres
el mercado,
elefantes, textilia.
calidad del
Pash SAS más conocida como PATPRIMO utiliza planes de
producto y
marketing en venta en tiendas físicas.
estrategias de

marketing que Hilanderas Universal conocido como Unihilo es una empresa

utilizan dedicada a la fabricación de Hilos para la industria textilería, su plan

de marketing está enfocado a la visita de las superficies productoras

en la industria.
 Polo 1 conocido como Polo Club es una empresa dedicada a la venta

de prendas de vestir en tiendas físicas su plan de marketing está

enfocada en la venta física en centros comerciales.

Los tres elefantes conocidos como los tres elefantes es una empresa

con tiendas físicas en la ciudad de Bogotá su plan de marketing

consiste principalmente en la venta de prendas de vestir en sus

tiendas físicas.

Situación de Pash SAS tiene su canal de distribución en tiendas físicas y grandes

Distribución. superficies, es su distribución física cuentan con grandes inventarios

y colecciones dependiendo de los factores del mercado, además

Aquí se registran
cuenta con página web para realizar ventas online.
los canales de

distribución, su Hilanderas Universal vende de manera física por contacto directo de

tamaño y la sus vendedores y gestores de venta a los puntos en los cuales

importancia distribuye, además tiene distribuidores de hilos en las diferentes

dentro del ciudades.

proceso.
Polo 1 cuenta con tiendas físicas en diferentes ciudades del país,

además tiene distribuidores de su marca en las ciudades donde no

tiene presencia con tienda de marca propia, por esto puede vender por

medio de su página web.

Los tres elefantes es una marca de tiendas con venta de ropa en la

ciudad de Bogotá, sus tiendas físicas venden artículos de todos los

 tipos sin distinción de género, actualmente su página web se

encuentra en reparación por lo cual no tiene venta online.

Situación Por geografía Colombia es un país culturalmente diverso lo cual

macroambienta ayuda a que la industria textil pueda tener diversidad en todos los

l. diseños que realice para cualquier clima y cualquier color, además

Colombia que cuenta con 32 ciudades principales y 2 salidas a los

Aquí se registran
océanos más grandes del mundo tiene la virtud de ser exportador de
y describen las
sus productos ya que cuenta con TLC’s con diversos países los cuales
tendencias
han ayudado que la industria textil tenga un mayor crecimiento en el
demográficas,
país. En las ciudades principales y mayormente pobladas
geográficas,
encontramos que las empresas anteriormente mencionados tienen
económicas,
mayor presencia o distribución ya que la industria avanza en función
socioculturales y
de la sociedad donde se encuentra, sabemos que la vestimenta es de
otras.
primera necesidad junto a los productos de aseo es por ello que la

industria tiene un amplio mercado en las diferentes ciudades del país.

La situación económica del país ha tenido un impacto negativo frente

a la industria ya que ha tenido una desaceleración económica y las

diferentes industrias se han visto afectadas entre estas la textilera, en

ciudades como Barranquilla y Medellin esta tendencia no se ha visto

mayormente reflejada como en ciudades como Bogotá, Cali,

Bucaramanga.

MATRIZ DOFA
 POSITIVO NEGATIVO

(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES

- Se tiene una experiencia - Tiene personal con bastante

de 50 años en el mercado antigüedad y con ideas

textil. retrogradas.

- Se tiene una industria - Cuenta con diseños

madura con capacidad de desactualizados ya que no

Perfil de
solución de problemas realiza colecciones revisando
Capacidad
- Cuenta con conocimiento los factores externos.
Interna
de la industria textilera. - No cuenta con tiendas físicas

- Tiene una amplia para conocer su producto.

Origen Interno
variedad de productos - Realiza maquilas para otras

para todas las edades y marcas y empresas a un

géneros precio por debajo.

- Cuenta con diferentes

adelantos tecnologías de

la industria

Perfil de (O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

Oportunidades

y Amenazas - Hay mercados para - Los competidores cuentan

del Entorno abordar en exportaciones. con tiendas físicas y marcas

posicionadas.
Origen - Se pueden abrir tiendas - El mercado es bastante

externo físicas creando una marca cambiante en función a

con la ropa que se variables económicas y

fabrica. moda.

- Se puede crear una marca - No se tienen redes sociales

para entrar en las grandes las cuales den a conocer la

superficies. marca en el medio.

 Debilidades (D) Fortalezas (F)

- Tiene personal con - Se tiene una

bastante antigüedad y experiencia de 50 años

con ideas retrogradas. en el mercado textil.

- Cuenta con diseños - Se tiene una industria

desactualizados ya que madura con capacidad

no realiza colecciones de solución de

revisando los factores problemas

externos. - Cuenta con

- No cuenta con tiendas conocimiento de la

físicas para conocer su industria textilera.

producto. - Tiene una amplia

- Realiza maquilas para variedad de productos

otras marcas y empresas para todas las edades y

a un precio por debajo. géneros

- Cuenta con diferentes

adelantos tecnologías

de la industria
Oportunidades (O) Estrategias (DO). Estrategias (FO).

- Hay mercados - Contratar personal calificado -Usando la experiencia

para abordar en marketing digital para conseguida a través de los

en llevar la marca a otros años se puede posicionar una

exportaciones. horizontes. nueva marca de tiendas.

- Se pueden - Con la apertura de tiendas -Esta marca puede realizar

abrir tiendas externas se pueden analizar publicidad con

físicas creando factores externos que permitan influenciadores en otros

una marca con mejorar los diseños. países para dar a conocer el

la ropa que se trabajo realizado.

fabrica.

- Se puede crear

una marca

para entrar en

las grandes

superficies.
Amenazas (A) Estrategias (DA). Estrategias (FA).

- Los - La empresa puede seguir los -Utilizar los adelantos

competidores pasos de la competencia tecnológicos en producción

cuentan con mejorando los puntos de junto a los adelantos del

tiendas físicas quiebre de la misma. nuevo marketing digital.

y marcas -Las redes sociales pueden -Revisar estadísticamente en

posicionadas. ayudar que la marca se distintas temporadas de valles

- El mercado es extienda en el mercado local. en ventas las afectaciones

bastante -Al abrir tiendas físicas se externas del momento para

cambiante en debe realizar un reinventar en aquellos

función a replanteamiento de la idea de momentos.

variables negocio. -Resolver las contingencias

económicas y en tiempos más rápidos que

moda. la competencia con tiendas

- No se tienen físicas.

redes sociales

las cuales den

a conocer la

marca en el

medio.
APORTE ANGELA PAOLA OTERO

1. Objetivo General del Plan de Marketing

Implementar un plan de mercadeo para el lanzamiento de un nuevo producto, un jean

a la medida con faja abdominal, con el fin de identificar estrategias de mercadeo con

calidad y precio que cumplan las necesidades y las expectativas planteadas que

permitan fomentar el crecimiento de la empresa, aumentando su volumen de clientes

y posicionamiento en el mercado.

2. Objetivos Específicos del Plan de Marketing:

2.1 Realizar el análisis de la competencia en el mercado de los jeans a la medida con faja de

control abdominal en la ciudad de Bogotá para el año 2020.

2.2 Elaborar el análisis del estado actual de la empresa Confort Jeans a nivel interno y

externo a través del DOFA.

2.3 Realizar un análisis financiero que muestre los costos de inversión que implican los

requerimientos de la ampliación del portafolio y se Proyecte el incremento de sus ingresos,

obteniendo con esta evaluación, un indicador fiable del negocio Análisis situacional.

Situación del Mercado. El Instituto para la Exportación de la

Moda (Inexmoda) dio a conocer el

Se registra el tamaño del mercado, su
último informe de producción y
crecimiento, percepción y las necesidades
ventas del sector textil en Colombia
de los clientes en unidades y valores.
 con corte a junio de 2019. Los

resultados de la publicación arrojaron

un crecimiento de 0,7% en el primer

caso y 3% en el segundo.

Con respecto al desempeño interanual

en materia de ventas, la publicación

destacó un crecimiento de 2% entre

noviembre de 2018 y 2019. En

cuanto a la comercialización, se

registró un alza de 3% entre el mismo

periodo. A su vez, la información

agregó que la producción de hilos e

insumos textiles aumentó 3,5% en

comparación con el desempeño de

2018.

Situación del Producto. podemos determinar que el costo de

nuestro producto no genera

Aquí se registra el producto o productos,

ventas, precio de venta, margen de costo alto para el cliente y que

contribución, descuentos aplicados, confort jeans tiene como segmento

utilidad por producto y utilidad global de los estratos 3 a 4 donde

los años anteriores.

se observa una disponibilidad de

pago de 61.000 a 180.000 por un

jean. Presupuesto en el cual se ve

clasificado.

ESTRATEGIAS

*Se realizarán descuentos especiales

a los clientes con tarjeta VIP del

10% por cada prenda

*Se manejarán precios similares con

marcas de alta gama del mercado.

*Como estrategia de apertura se

ofrecerá una promoción del 20% de

descuento, promoción que durará un

mes y medio (1.5) meses, con el fin

de que los clientes

conozcan la experiencia y los

excelentes productos ofrecido por

confort jeans

* Una vez reconocidos en el mercado

el precio no será un diferenciador

debido a que la estrategia se basa en

la exclusividad y customización, y en

la generación de

experiencias de diseño de sus propias

prendas.

*Los precios se revisarán y definirán

de acuerdo a las necesidades que

requiera el proyecto y a las

expectativas sobre rentabilidad.

* además se promocionará tarjetas de

fidelidad con descuentos para las

clientes frecuentes. En fechas

especiales como cumpleaños, día de

la mujer o a clientes

frecuentes o que nos refieran nuevas

compradoras, se aceptaran todas las

tarjetas

como medio de pago y efectivo.

Situación Competitiva. El Gran San de la Moda, donde hay

cerca de 700 empresas colombianas.

Aquí se registran los principales
En San
competidores, incluyendo su tamaño, meta,

participación en el mercado, calidad del Victorino, “El Madrugón”, como

producto y estrategias de marketing que modelo de negocio relativamente

utilizan nuevo, presenta un

impacto positivo para la economía de

la capital colombiana. Alberga más

de 5 mil familias confeccionistas y

emprendedoras, que cuentan con un

puesto de venta los días miércoles

y sábados en la madrugada. Este

modelo genera empleo a más de 60

mil personas y logra

transacciones anuales por un valor de

150 millones de dólares. Conclusión:

la ubicación

de estas industrias es favorable para

el sector ya que se encuentra en uno

de los sitios
 de mayores movimientos económicos

de la ciudad, muy cerca a los

distribuidores de

insumo y fábricas que se ubican en el

barrio Ricaurte.

Situación de Distribución. En la ciudad de Bogotá por ser la

capital del país, se encuentra se

Aquí se registran los canales de

distribución, su tamaño y la importancia mueve mayor población colombiana.

dentro del proceso. Por esto su ritmo de vida es más

dinámico que en

cualquiera de las otras 69 ciudades,

los negocios, la industria, el comercio

y otras

características hacen de Bogotá un

mercado interesante para cualquier

empresa.

Situación macroambiental. La actividad de la confección de

prendas
Aquí se registran y describen las

tendencias demográficas, geográficas, se puede catalogar como de Potencial

económicas, socioculturales y otras.

Preliminar Descontaminable (PPD),
 pues si bien introduciendo pequeños

correctivos puede llegarse a una

operación hay generación de residuos

sólidos y pequeños problemas con

fusionadoras o unidades de

planchado,

ambientalmente sana.

MATRIZ DOFA

POSITIVO NEGATIVO

(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES

*Textilia es una de las empresas *Durante los últimos 5 años la

Perfil de
más antiguas y reconocidas en la empresa ha tenido resultados
Capacidad
industria textil nacional. negativos debido a una
Interna
*Portafolio de productos disminución en sus ventas año tras

variado y de alto valor agregado año.

Origen Interno
que le permiten cubrir diferentes *Altos costos fijos.

mercados a nivel nacional e *Alta carga pensional.

internacional. *Cambio de personal.

 *Producción lograda baja altos

estándares de calidad gracias a

la

utilización de tecnología de

punta.

(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

Perfil de *Bajo costo de los productos en *La entrada de productos

Oportunidades y el sector. importados, podría afectar

Amenazas del *Lanzamiento de nuevo negativamente a la industria.

Entorno producto. * El contrabando sigue siendo una

*curva de experiencia. amenaza latente en la industria y no

Origen externo hay un plan de choque definido

para detenerlo.

APORTE JOSEFA MARIA TRESPALACIOS.

Enfoque:

- Lanzamiento de un nuevo producto

Paso 2: Análisis
 1. Objetivo General del Plan de Marketing

Crear un nuevo producto que logre posicionarse en el mercado y que contribuya a

satisfacer las necesidades de los consumidores

2. Objetivos Específicos del Plan de Marketing:

2.1 Distribuir de una manera efectiva el producto creado a los consumidores para que

satisfaga una necesidad

2.2 Establecer las estrategias a seguir durante el periodo para lograr posicionarse en el

mercado, mediante la creación de un nuevo producto

Análisis situacional.

Situación del Mercado.

Se registra el tamaño del mercado, su El tamaño del mercado es

crecimiento, percepción y las necesidades de grande, está enfocado a todas

los clientes en unidades y valores. las mujeres que deseen verse

con una figura esbelta, a través

de este nuevo producto “Jeans

con Faja de control abdominal”

y obtener una figura envidiable.

Situación del Producto. El producto es un Jeans con

Faja en la parte interior para

Aquí se registra el producto o productos,
reducir el abdomen y lograr una
ventas, precio de venta, margen de
figura esbelta
contribución, descuentos aplicados, utilidad

por producto y utilidad global de los años Precio de Venta 70.000

anteriores.
Descuentos aplicados para

fechas especiales tales como día

de las madres, amor y amistad,

navidad, inicio de año.

Utilidad por producto 25.000

Situación Competitiva. Sus principales competidores

son Stop Jeans, Studio F, esta

Aquí se registran los principales
competencia utilizan como
competidores, incluyendo su tamaño, meta,
modelos a actrices de televisión
participación en el mercado, calidad del
para realizar el marketing de su
producto y estrategias de marketing que
producto.
utilizan.

Textilia utiliza modelos

naturales, curvilínea para que

sea más real la comprobación de

este nuevo producto.

 Situación de Distribución. Los canales de distribución de

Textilia son Tienda Física y

Aquí se registran los canales de distribución,
Online.
su tamaño y la importancia dentro del

proceso.

Situación macroambiental. Características del consumidor,

la tecnología, la influencia del

Aquí se registran y describen las tendencias
gobierno y la economía.
demográficas, geográficas, económicas,

socioculturales y otras.

MATRIZ DOFA

POSITIVO NEGATIVO

(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES

Las fortalezas son los elementos Las debilidades son aquellos

Perfil de
internos y positivos que elementos internos como recursos,
Capacidad
diferencian a la empresa de otras habilidades y actitudes que la
Interna
de su clase. empresa posee y obstaculizan la

Debe registrar todas las buena marcha de la empresa.

Origen Interno
fortalezas que identifique. Debe registrar todas las debilidades

que identifique.
 (O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

Perfil de
Las oportunidades son aquellos Las amenazas son elementos o
Oportunidades
elementos o factores positivos, situaciones negativas externas a la
y Amenazas
externos a la empresa y que una empresa que pueden atentar contra
del Entorno
vez identificados pueden ser ella.

aprovechados. Debe registrar todas las amenazas

Origen
Debe registrar todas las que identifique.
externo
oportunidades que identifique.
 Debilidades (D) Fortalezas (F)

Aquí se registran las Aquí se registran las

debilidades. fortalezas

 Adecuado
 Inadecuada actitud
posicionamiento en
de los empleados del
el mercado
Dpto de ventas.

 Graves problemas  Diseños Exclusivos

en la sección de
 Buena Maquinaria
ventas.

 Incumplimiento de

Objetivos

económicos en el

trimestre.
 Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se Estrategias (FO). Se

registran estrategias de registran estrategias que

Aquí se registran las
desarrollo para superar las utilizan las fortalezas más
Oportunidades.
debilidades y aprovechar las exitosas para aprovechar

 Aumento de oportunidades. las oportunidades.

clientes por la
- Programar capacitaciones - Crear diseños exclusivos
calidad de sus
de Relaciones para posicionarnos en el
productos.
Interpersonales para mercado internacional
 El mercado textil
fortalecer el dpto. de ventas -
está creciendo
- -
internacionalmente
- -

Estrategias (DA). Se Estrategias (FA). Se

registran estrategia mini- registran estrategias más

Amenazas (A)
mini que permiten exitosas utilizando las

Aquí se registran las minimizar las debilidades y fortalezas para hacerle

Amenazas. amenazas. frente a las amenazas.

 Cambio de -Motivación empleados - Implementar diseños

tendencia de la para no generar producto exclusivos con materia

Moda prima de buena calidad.

 Competencia no conforme, que generan

externa (otras reproceso.

empresas de -

textiles) -

 Contrabando

 Materia Prima de

baja calidad
 Parte Grupal

Enfoque escogido

- Reconocimiento de marca en el mercado

Análisis

 Objetivo general del plan comercial

Diseñar un plan comercial para la empresa Textilia, a fin que la empresa pueda darse a

conocer rápidamente.

 Objetivos específicos

1. Realizar un estudio situacional que permita determinar la situación actual de la

empresa Textilia.

2. Identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como oportunidades y

amenazas que se presenten en su entorno.

3. Formular estrategias estables y trasparentes a fin dar reconocimiento a la marca en

el mercado textil.

4. Realizar un plan financiero que permita determinar la factibilidad de la propuesta

estratégica de la empresa Textilia.

 5. Proponer un diagnostico estratégico que permita mejorar la institución y ganar

mayor participación en el mercado.

Análisis situacional.

Situación del TEXTILIA.

Mercado.
La empresa se fundó en 1969 ofreciendo telas en tejido plano a la

Se registra el industria de la confección en Colombia, desde ese momento, Textilia

tamaño del se ha dedicado a la producción y distribución de telas en una gran

mercado, su diversidad de mercados. La compañía se especializa en la producción

crecimiento, de tejidos en fibras y filamentos sintéticos, presentando también una

percepción y línea de productos dedicado al sector hospitalario. Cuenta con un

las necesidades proceso de producción vertical donde realiza los procesos de hilatura,

de los clientes retorcido, tejeduría, tintorería, estampación recubrimiento y acabados

en unidades y de las telas.

valores.
Descripción del sector y necesidades

En los últimos años, la industria de la confección en Colombia ha

estado en crisis, debido al contrabando, a la importación de productos

chinos, el dumping y a las condiciones arancelarias dispuestas en el

TLC.
Mientras en los números del Departamento Administrativo Nacional de

Estadística (Dane) se observa un aumento de 3,5 % y 3,0 % en la

producción y ventas de las tareas de hilatura, tejeduría y acabado de

productos textiles; en los de la Asociación Nacional de Empresarios de

Colombia (Andi) se resalta el 4,4 % en producción, pero en las ventas

la contracción es de 3,5 %.

En ese contexto, Robinson Gómez Giraldo, director de la Cámara

Colombiana de la Confección y Afines, sostuvo que el remate de año

2018 llega con resultados pobres, derivados de la importación masiva

de prendas de vestir del continente asiático.

Precisó que actualmente el arancel para las prendas importadas es del

15 %, pero estimó conveniente que este debe subirse al 40 %, para

equilibrar la balanza frente a los bajos costos que tienen los

productores asiáticos.

Cabe mencionar que, en el PIB, el valor agregado de industrias

manufactureras disminuyó 1,2% en el primer trimestre de 2018,

comparado con el mismo periodo del año anterior. Este

comportamiento es explicado por la disminución del valor agregado de

las siguientes actividades: fabricación de productos textiles en 4,6%.

Respecto al trimestre inmediatamente anterior, el valor agregado de la

actividad en su serie sin efecto estacional y calendario aumentó 1,7%,

explicado por los siguientes crecimientos: donde la fabricación de

productos textiles aporto 2,8%

Percepción de la industria textilería:

De acuerdo con la Encuesta Mensual Manufacturera (EMM) del Dane,

la producción de los

subsectores textil y confecciones creció en el primer trimestre del año

frente al mismo período del año

anterior como respuesta a la recuperación en el índice de confianza

industrial que en abril estuvo 1.4

puntos porcentuales por encima del resultado de mayo y el nivel de

existencias mejoró.

En lo corrido del año hasta abril el Índice de Confianza del

Consumidor ha tenido un promedio de -4.2%, manteniéndose en

terreno negativo luego de cuatro años para este mismo periodo.

Además, se ubicó 0.5 puntos porcentuales por debajo de los primeros

cuatro meses del año pasado.

Pese a esto, de acuerdo con Raddar, este es el trimestre con mayor

crecimiento en el gasto de los hogares en la cadena moda desde 2016,

con una tasa de 3.56% y un tamaño de mercado de $6.2 millones de

pesos. El consumo de la canasta de la cadena moda se dividió en: 57%

vestuario,
 14% joyería, 13% calzado, 9% servicios de vestuario y 7% ropa de

hogar

El colombiano, El cara y sello del sector textil-confección en 2018

https://www.elcolombiano.com/negocios/asi-cierra-el-ano-el-sector-

textil-confeccion-en-colombia-IF9799208

Indexmoda, INFORME DEL SECTOR TEXTIL MAYO 2019

http://www.saladeprensainexmoda.com/wp-

content/uploads/2019/06/informe_especial_textil_y_confecciones_may

_2019.pdf

Situación del Hoy en día Textilia se renueva a fin de ofrecer productos con mayor

Producto. innovación, excelencia y tecnología a la industria de la confección y

Moda Colombiana.
Aquí se registra

el producto o Esta empresa colombiana tiene una división de acabados especiales y

productos, tejidos técnicos se llama Techxtilia.

ventas, precio
Los tejidos se hacen con materias primas especializadas y la tecnología
de venta,
más avanzada disponible en el mercado en todo el mundo.
margen de
El compromiso constante es satisfacer los requerimientos del mercado
contribución,
corporativo e industrial, en Textilia SAS cuenta con un amplio
descuentos
portafolio de telas para suplir las necesidades del mercado exigente,
aplicados,
con telas de alta tecnología, calidad, diseño.
utilidad por

producto y
utilidad global

de los años
Para el mercado de dotaciones se ofrecen diversos acabados de
anteriores.
acuerdo al uso final de la tela y puede estar dividido en varios

sectores: Escolar, Militar, corporativo, dotación y hospitalario.

En la división de telas técnicas existen varias líneas de

productos: Telas para la protección a la intemperie, repelencia al agua

y a la suciedad, protección UV, antimosquitos, antibacterial, wicking y

telas antifragmentos (antibalas), y telas ignífugas.

Esta empresa se encuentra empoderada, es una empresa que va a la

vanguardia de en novedades y tendencias de diseños

En TEXTILIA SAS su portafolio es amplio de telas y diseños de

estampados permitiendo así satisfacer las necesidades de este mercado

cada vez más exigente y cambiante.

Disponen de telas como Colchas, cojines, manteles, lencería.

La confección de Textilia maneja lo que es un porcentaje relativamente

pequeño comparado con los volúmenes que la Empresa Textilia

produce en toda su gama de productos planos y de punto de los que

dispone y de los que hoy es líder en el mercado.

 De acuerdo a información de la empresa a través de su página web se

menciona que cuenta con un departamento de confección que debe de

crecer de una forma muy considerable para este año y para el futuro.

Situación El sector textil en Colombia tiene una gran trayectoria debido a la gran

Competitiva. demanda de mercado que presenta para los colombianos, por lo que se

remonta hacia 1907, cuando empezó la creación de las primeras

Aquí se
empresas de tejidos en el país, algunas son Fábrica de Hilados y
registran los
Tejidos El Hato, Compañía de Tejidos de Bello, Fábrica de Tejidos
principales
Hernández y Compañía Colombiana de Tejidos (Coltejer). En los años
competidores,
50's se empezaron a crear empresas para productos específicos como
incluyendo su
fue el caso de Leonisa (Sectorial, 2011). Con la gran acogida que se les
tamaño, meta,
dio a las empresas textiles, Colombia se abrió a la internacionalización
participación
de este sector pues se creó en 1980 la institución Inexmoda, la cual está
en el mercado,
enfocada en que el mercado textil se conozca mundialmente; consigo
calidad del
aparece (1989) Colombiamoda y Colombiatex de las Américas que
producto y
permitirían abrir las negociaciones y los intercambios comerciales
estrategias de
(Sectorial, 2011).
marketing que

utilizan Según el informe de la Superintendencia de Sociedades (2017), la

industria textil en Colombia se encuentra en un mercado muy

competitivo, que, paradójicamente se debe a la llegada de productos

extranjeros a costos menores, la proliferación de las marcas de segunda

calidad, pasando por la subfacturación de sus materias primas hasta el

contrabando. Pero la estabilidad de precios y el plan de protección que

el gobierno está implementando todavía no ha dado los resultados

necesarios.

Entre los competidores más destacados encontramos a Lafayette quien

aparte avanza en un proceso de fusión con la panameña Isule Textiles

S.A. La operación permitirá consolidar una compañía más fortalecida

cuyos activos podrían superar los 282.290 millones de pesos.

La compañía, que registró un crecimiento del 18,4 por ciento en

las exportaciones hacia los Estados Unidos en 2017, tiene presencia

directa en siete ciudades colombianas entre las que se destacan Bogotá,

Bucaramanga Cúcuta, Pereira, Cali, Medellín y Barranquilla.

Ahora bien, todos los sectores productivos en Colombia, incluyendo al

sector textil, les conviene ser especialmente creativos para enfrentar

una competencia extranjera fortalecida y potencializada; esto es

desarrollar cada vez más productos de mejor calidad al menor costo

posible; El punto sería la disposición del gobierno colombiano en

invertir más en un sector que le representa unporcentaje importante del

PIB nacional.

La depreciación del peso frente al dólar es una ventaja que puede

emplearse para conquistar o incrementar la cuota de mercado

 internacional, aprovechando al máximo los TLC, optimizando

estratégicamente un acercamiento con los distintos niveles de

integración económica y comercial. Es importante reconocer que el

gobierno sí ha gestionado programas para el sector textil con la

finalidad de ayudar a fortalecerlo competitivamente, a través de las

Cámaras de Comercio, el Programa de Transformación Productiva

(PTP), entidades como Procolombia, el SENA, entre otros.

Situación de Colombia es un país que exporta telas de excelente calidad a otros

Distribución. países.

Aquí se La industria textil es uno de los sectores más destacables de

registran los la economía colombiana, debido a que equivale al 6% del PIB y

canales de representa aproximadamente el 24% del empleo en el país. Si bien el

distribución, su año 2017 se mostró como un período lleno de complejidades, el 2018

tamaño y la fue un terreno mucho más optimista, gracias a convenios como el

importancia tratado de libre comercio con Mercosur de 0% de aranceles en

dentro del importaciones y los avances en los operativos para mitigar el

proceso. contrabando.

POR JUAN ESTEBAN GARZÓN

Situación Textilia se consolida como una de las fábricas más grandes del país en

macroambient la producción de tejidos sintéticos en plano. A la vez su alta conciencia

al. por el desarrollo social y económico de Colombia, la ha llevado a

mejorar sus procesos en el reciclaje de la fibra, y cuidado del agua en

Aquí se
pro al bienestar de nuestro planeta.
registran y

describen las Los factores macro ambientales que afectan a la industria textil son los

tendencias que se encuentran fuera de las pequeñas empresas y de sus

demográficas, competidores. Los dueños de negocios tienen menos control de estos

geográficas, factores externos, y su impacto al cambiarlos es mínimo. En su lugar,

económicas, las pequeñas empresas deben adaptarse a estos factores macro

socioculturales ambientales, que son las características del consumidor, la tecnología,

y otras. la influencia del gobierno y la economía. La forma en que las pequeñas

empresas se adapten a estos factores determina tanto su capacidad para

diferenciarse de sus competidores claves y su éxito en general.

Factor económico:

La inflación anualizada en Colombia se ubicó en 3,75% hasta agosto.

Esta cifra es superior a la registrada un año atrás, cuando registró

3,10%. Sin embargo, el dato fue menor si se mira específicamente el

dato mensual, que fue de 0,09% (frente al 0,12% de agosto del 2018).

Así las cosas, en el dato de los últimos doce meses, los sectores

económicos que más crecieron en sus precios fueron alimentos y

bebidas no alcohólicas, con 6,42%; educación, con 5,09%; bebidas

alcohólicas y tabaco, con 4,98%; y restaurantes y hoteles, que aumentó

3,86%. En contraste, los rubros que menos aumentaron su IPC fueron

prendas de vestir y calzado (0,55%), información y comunicaciones

(1,82%), salud (2,16%) y bienes y servicios varios (2,51%).

De otro lado, el Dane informó que, sin contar los alimentos, el IPC de

Colombia a agosto habría sido de 3,29%, en tanto que el costo solo de

los servicios habría sido de 3,61%.

Siendo así la inflación con tendencia a la baja es una oportunidad ya

que no afecta el incremento de precios en el sector textil, las personas

podrían mantener el poder adquisitivo, generando una estabilidad en el

poder de compra de los clientes y aumentando la demanda de textiles

en la venta de productos terminados.

Bibliografía.

Portafolio, septiembre 2019, Inflación cayó en agosto, pero aumentó

durante el año. Recuperado de

https://www.portafolio.co/economia/inflacion-agosto-de-2019-en-

colombia-533290

https://pyme.lavoztx.com/los-factores-macro-ambientales-que-afectan-

la-industria-de-la-vestimenta-6389.html
Producto interno bruto PIB: El Departamento Administrativo

Nacional de Estadística (Dane) reveló que el Producto Interno Bruto

(PIB) creció 3% durante el segundo trimestre de 2019, la cifra más alta

desde el 2015. Esta cifra muestra una aceleración, ya que en igual

periodo de 2018 la economía colombiana creció al 2,9%. Oviedo

señaló que revisó al alza el crecimiento del PIB de Colombia entre

enero y marzo de 2019, desde el 2,8% al 3,1%.

Enfoque gasto

Al revisar las cifras del PIB se puede apreciar que el gasto de consumo

final individual de los hogares creció en el segundo trimestre de este

año al 4,6%, siendo su mayor registro desde 2015.

- Gasto de consumo final individual de los hogares crece 4,6%.

- Gasto de consumo final del gobierno general crece 1,9%.

Remesas: envío de dinero que envían los emigrantes a sus países de

origen, lo más normal es que este dinero proceda de sueldos y

salarios. De acuerdo con las cifras del Banco de la República, en el

primer semestre de 2019 entraron a Colombia US$3.962 millones por

remesas.
La cifra es 25,73 % mayor a la reportada en el mismo lapso de 2018

cuando las remesas fueron de US$3.151 millones. El total de remesas

en 2018 fue de US$7.034 millones.

Solo en junio de 2019, los envíos de dineros de colombianos en el

exterior fueron US$625,8 millones, cifra 26,39 % superior a la de junio

de 2018 cuando fueron US$495,1 millones.

Referencias:

Valora Analitik 2019-07-12, Ingreso de remesas a Colombia aumentó

25,73 % en primer semestre de 2019. Recuperado de.

https://www.valoraanalitik.com/2019/07/12/ingreso-de-remesas-a-

colombia-aumento-25-73-en-primer-semestre-de-2019/

FACTOR POLITICO LEGAL:

El gobierno puede influir en las oportunidades de los negocios atravez

de las leyes fiscales, políticas económicas y reglamentos

Actualmente existe una cierta incertidumbre a causa de los diferentes

titulares de prensa que hablan de corrupción,

acá interviene en este factor los impuestos del sector, los bajos

aranceles en los importadores, las leyes y decretos a este sector está

afectando.
gobierno deberá trabajar para fortalecer al sector textil en áreas como

exportaciones, competitividad, lucha contra el contrabando y la

implementación de mejores tasas impositivas.

Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane),

en el primer trimestre del año las exportaciones colombianas de moda

se situaron en 186,1 millones de dólares, lo que equivale a una caída

del 0,5 % frente al mismo periodo del año pasado.

Referencia

Portafolio, Falta tela por cortar para exportaciones textiles, 2018.

Recuperado de https://www.portafolio.co/economia/lo-que-piden-los-

textileros-al-proximo-presidente-de-colombia-517655

Factores socio cultural: hay gran preocupación por la moda e

imagen, la moda se ha democratizado y cualquier persona puede ir bien

vestido a precios muy bajos.

Hay tendencia en ellos mercados internacionales gracias a

globalización las personas se quieren vestir como las estrellas de cine y

cantantes favoritos.

Esto hace que:

 Hay gastos en ropa a pesar de las condiciones

económicas de las familias.

  Gran expansión en internet que está suponiendo puntos

en la inflación.

 La importancia en lo inmaterial crece, como la marca y

el diseño.

FACTORES CIENTIFICA TECNOLOGICA: La innovación está

llevando l sector textil a avances en la tecnología que permite mayor

rapidez en la logística y distribución hacia las tiendas o clientes.

El desarrollo de la tecnología de la información, esto favorece la

difusión de la información, y proporción del reconocimiento de la

marca.

La confianza de los consumidores de las compras por internet crece, lo

que ha hecho que surja un nuevo canal de ventas y una oportunidad de

crecimiento empresarial.
 MATRIZ DOFA

Oportunidades (O)

Amenazas (A)
1. la

presentación 1. La competencia

de la marca puede traer

permite tener productos de mejor

productos de calidad y menor

calidad a precio.

menor 2. Los impuestos

precio. fijados por el

2. Los gobierno afectan

productos de directamente el

origen chino precio del producto.

no garantizan 3. Ingreso al mercado

calidad en la de los productos

materia china sustitutos (telas

3. Adquisición chinas).

de nuevas 4. No aceptación del

tecnologías. producto en el
4. Introducir mercado

nuevos internacional.

productos. 5. Impacto en la

5. Apertura de legislación

nuevas 6. Inestabilidad

sucursales a política y

mediano y económica en

largo plazo. algunos países

6. Recurso donde Textilia

humano quiera incursionar.

calificado. 7. Ingreso de nuevos

7. Realizar competidores que

alianzas ingresan al mundo

estratégicas textil.

con 8. Carencia de interés

empresas. por parte de los

8. El PIB en los clientes.

últimos años 9. El coste de la

no ha canasta básica.

disminuido, 10. El poder de

esto genera negociación de los

el incremento clientes, hacen que

del poder demanden mayor

 adquisitivo y calidad, mejores

genera servicios, menores

estabilidad gastos de entrega y

en la menores costes.

industria 11. Incumplimiento de

textil. los pagos por parte

9. Apoyo del de los clientes.

gobierno 12. Lealtad de los

para el trabajadores de

crecimiento Textilia.

de la

industria.

10. Aumento del

salario

mínimo vital

aumenta la

liquidez de

dinero para

la

adquisición

de bienes.
(F)ORTALEZAS Estrategias (FO). Se Estrategias (FA). Se

1. Textilia cuenta con un registran estrategias registran estrategias más

organigrama estructural que utilizan las exitosas utilizando las

y funciones definidas fortalezas más fortalezas para hacerle

que permiten analizar la exitosas para frente a las amenazas.

estructura y así detectar aprovechar las

-(A10, A8, A9 CON F2,
fallas en la empresa. oportunidades.
F10) Establecer alianza
2. Buena actualización en
-(F2, F9, F10 con con nuestros clientes para
su página web, donde
O3, 04) destinar un dar a conocer mediante la
ofrecen sus productos y
porcentaje del página web al cliente los
promociones.
presupuesto para diferentes productos
3. Descubrimiento de
mejoras de la página garantizando volumen de
nuevas necesidades en
web para que se venta generando
los clientes
permita una rápida estrategias de promoción
4. Obtención de tecnología
comercialización
para el manejo de
entre cliente y -(A2, A11 CON F1, F6,
procesos.
empresa. F9) Controlar el tiempo de
5. Buena calidad de sus
-(F3, F6, F10 con cobro de los clientes
productos.
O4, O9, O10,) mediante aplicativos
6. Innovación en sus
Desarrollar un plan tecnológicos para tener un
prendas y telas.
de promoción buen manejo financiero con
7. Lealtad del personal.
el fin de invertir en las
8. Entusiasmo y de los textiles con el necesidades de

motivación. apoyo del gobierno comercialización.

9. La empresa cuenta con fomentando la -

recursos propios para participación del

operar en la industria cliente.

textil siendo una -(F8, F7, F1 CON

fortaleza de gran O6, 01) Realizar

impacto. planes de

10. Variedad en los capacitación al

productos a ofrecer. personal, generando

así un clima laboral

adecuado en la

organización por

consiguiente una

producción eficaz.

(D)DEBILIDADES Estrategias (DO). Se Estrategias (FO). Se

1. Falta de campañas registran estrategias registran estrategias que

publicitaria que de desarrollo para utilizan las fortalezas más

hacen débil el superar las exitosas para aprovechar las

reconocimiento de debilidades y oportunidades.

la empresa.
2. Poco aprovechar las -(A10 con D3) adaptarse a

reconocimiento por oportunidades. los cambios tecnológicos

el público la nueva de acuerdo a las

-(O9, O7, O4 CON
época. necesidades del cliente
D1, D2) Realizar un
3. Los cambios para obtener una propuesta
plan para abrir
tecnológicos favorable de los mismos.
nuevos mercados de
demandan que la -(A7, A3, A1 CON D1, D2)
la mano del
empresa implementar mejores
gobierno y de
permanentemente se estrategias de publicidad
nuevas alianzas que
adapte y renueva su que permitan reconocer la
permitan el
maquinaria y marca y realizar planes de
reconocimiento de la
equipo. promoción competentes
marca a las nuevas
4. Rotación alta de para atraer clientes.
generaciones.
personal. -(A12 CON D4) mantener

5. Maquinara en mal -(O10 con D5, D6, una estructura de pago de

estado. D3) Invertir en salarios fija según

6. Instalaciones en mal activos que permitan funciones, puntual donde

estado. tener una mejor prevalezca el interés de

imagen de la trabajador por mantenerse
empresa, y en la empresa.
actualización de

equipos y

maquinaria que
permita agilizar los

procesos.
 Conclusiones

Podemos concluir que el análisis situacional de una empresa es el estudio del medio en el

que se desenvuelve, donde se toman en cuenta los factores internos y externos de la misma

y donde estos factores influyen en como se proyecta la empresa.

De igual forma el análisis DOFA es una herramienta analítica que permite conformar un

cuadro de la situación actual de la empresa, esta matriz nos ayuda a tomar decisiones o

crear estrategias según los objetivos y política de la empresa.

El sector textil y confección en Colombia se ha visto afectado por día tras día por diferentes

situaciones como han sido la crisis financiera internacional, las importaciones de prendas

de vestir especialmente provenientes de China y parte de Panamá, baja producción de

algodón y fibras sintéticas, revaluación del peso frente a divisas extranjeras y escasa

innovación y tecnología del sector.

Colombia presenta un enorme potencial para el sector textil y confección, gracias a su

ubicación estratégica dentro del continente es de fácil acceso facilitando el crecimiento y

desarrollo para los negocios en el sector, la industria se encuentra catalogado de clase

mundial y gracias a esto actualmente existen diferentes programas de apoyo e instituciones

como los clúster textil y confección en las diferentes regiones entre otros, por lo anterior

podríamos concluir luego del análisis que es viable la implementación de este proyecto.
 Bibliografía

El colombiano, El cara y sello del sector textil-confección en 2018

https://www.elcolombiano.com/negocios/asi-cierra-el-ano-el-sector-textil-confeccion-en-

colombia-IF9799208

Indexmoda, INFORME DEL SECTOR TEXTIL MAYO 2019

http://www.saladeprensainexmoda.com/wpcontent/uploads/2019/06/informe_especial_texti

l_y_confecciones_may_2019.pdf

Textilia SAS http://www.textilia.com.co/es/

ANDRÉS GERARDO CAMPOS TAVERA, EL SECTOR TEXTIL EN COLOMBIA:

¿COMO SER MÁS COMPETITIVOS?, recuperado de

https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/12920/Ensayo%20Especializaci

on.%20EL%20SECTOR%20TEXTIL%20EN%20COLOMBIA%20%BFCOMO%20SER

%20M%C1S%20COMPETITIVOS.pdf?sequence=1

Revista dinero, Lafayette, recuperado de

https://www.dinero.com/economia/articulo/lafayette-absorbe-a-la-panamena-isule-

textiles/250318

Portafolio, septiembre 2019, Inflación cayó en agosto, pero aumentó durante el año.

Recuperado de https://www.portafolio.co/economia/inflacion-agosto-de-2019-en-colombia-

533290
Valora Analitik 2019-07-12, Ingreso de remesas a Colombia aumentó 25,73 % en primer

semestre de 2019. Recuperado de.

, https://www.valoraanalitik.com/2019/07/12/ingreso-de-remesas-a-colombia-aumento-25-

73-en-primer-semestre-de-2019/

Portafolio, Falta tela por cortar para exportaciones textiles, 2018. Recuperado de

https://www.portafolio.co/economia/lo-que-piden-los-textileros-al-proximo-presidente-de-

colombia-517655