 LINK DEL VIDEO INGRESAR AQUI

HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATC
H?V=WVSPMN9VIXU&T=80S
Tengan todos ustedes muy buenas
noches queridos asistentes. Los
saluda Jose Luis Huarcaya Orihuela.
Asesor Comercial y Entrenador de
ventas

Es una noche agradable, porque

ustedes forman parte de ella, me
siento complacido con la presencia
de cada uno. Espero sea de su total
agrado.
“Lo único que esta entre tu meta y tú, es la
historia que te sigues contando a ti mismo
de porque no lo puedes lograr”
JORDAN BELFORT
EN ESTA OPORTUNIDAD LES
CONTARÉ SOBRE UN GRAN
TEMA “LAS VENTAS
DESPUES DE LA PANDEMIA”
 Los argumentos de venta son la principal herramienta de trabajo de un asesor
o ejecutivo comercial. Es el recurso que el vendedor utiliza para dirigirse a sus
potenciales clientes e intentar cerrar negociaciones de cualquier escala. Por
ello, es muy importante crear un buen argumento de venta, hay tres puntos
muy importantes para esto: que sea eficaz, convincente y directo.
 En la actualidad muchas empresas vienen sintiendo la pegada de no tener un
buen resultado en el área de ventas, a pesar de tener vendedores, esto puede
ser por diferentes motivos.
 El estar en un encierro por aproximadamente dos años nos dejo muchas
lecciones, una de ellas es la que afecta hoy en día a las empresas,
directamente a su área más importante, el área comercial o ventas. Esto
puede ocasionar serios problemas, puesto que no se llegan a obtener los
resultados que se esperan. Por consecuencia muchas empresas cerraron y
otras quebraron.
 En este sentido, La directora Caroline Freund (2021) de Comercio, Inversión y
Competitividad del Banco Mundial, menciona lo siguiente, a pesar de los desafíos sin
precedentes, existen oportunidades para crear nuevos sistemas de ventas, La mayoría de
empresas están implementando programas de entrenamiento que les ayuden a mejorar y
fortalecer el área más importante de las empresas en el entorno comercial.
 Considero que esta información contribuye al análisis de las situaciones que actualmente se
vienen presentando en el entorno económico, afectando a las empresas en parte de su
desarrollo, mas aun de forma directa a las áreas de ventas.
 Frente a este problema se recomendaría a las organizaciones optar por programas de
coaching en ventas, así como talleres en nuevas técnicas de ventas, programar estos
entrenamientos cada cierto tiempo, teniendo en cuenta que ahora se cuenta con el acceso a
dispositivos tecnológicos lo cual nos brinda nuevas oportunidades de mejora y desarrollo.