Tarea académica: N°04

Recomendaciones para la evaluación:

1. Cuenta con 90 minutos, para elaborar su propuesta.
2. Debe presentar su propuesta comercial en (PDF), indicando sus Apellidos y Nombres.
3. Cuenta con 02 intentos para colocar su archivo.
4. Cuando finalice la carga, verificar que es el archivo correcto.
5. Al finalizar el tiempo establecido, el docente indicará los archivos en estado entregados o finalizados.
6. Conclusiones
7. Recomendaciones
8. Bibliografía
9. Anexos
Caso 04
MULITA QUEBRANTA, EL NUEVO LANZAMIENTO DE TACAMA QUE BUSCA CAPTAR LA
ATENCIÓN DEL CONSUMIDOR JOVEN

La viña más antigua de Sudamérica suma un nuevo producto a la línea de Mulita con atributos
de marca que benefician al consumidor: accesible, de calidad y con toda la intensidad de la
tierra iqueña

La disrupción en Tacama no solo provocó la transformación digital de la empresa, también ha

ampliado sus productos en diferentes marcas de su portafolio. La última de ellas ha sido el
lanzamiento de Mulita Acholado y Quebranta en el mercado peruano, un Pisco que se acerca al
target juvenil bajo el eslogan “Mulita Quebranta, quiebra la rutina” y busca posicionarse con una
estrategia de diferenciación por su calidad, precio y presentación.
El nuevo pisco de la línea Mulita tiene a la uva Quebranta como protagonista – recolectada de
la cosecha de viña Tacama – y se presenta con claves atributos de marca para su despegue
en el mercado. Es auténtico, brillante y concentra la intensidad de la tierra iqueña. También
puede ser fácilmente reconocido por su ligero aroma y sabor, ideal para preparar cócteles o
acompañar un buen postre.

Para visibilizarse en la web 2.0, la viña más antigua de Sudamérica propone una campaña
estratégica con contenido y campañas en redes sociales, stories y mailing. Además de la activación
en bares, hoteles, autoservicios y licorerías.

Riqueza visual en el logo y etiqueta de Mulita Quebranta

Mulita Quebranta también se arma de un buen branding. En su etiqueta resalta el color azul,
acompañando a la figura de la mula elaborada en xilografía, una técnica que le confiere riqueza
visual y que refleja la artesanía y el cuidado por los detalles, algo típico de Tacama.

La identidad conceptual y visual de la marca transmite las cualidades de una mula: poder, lealtad,
fuerza y autenticidad. Atributos que Mulita vincula a la idiosincrasia peruana: el poder, la lealtad, la
fortaleza y la autenticidad del pueblo peruano, únicos como su Pisco. Tales aspectos se transmiten a
través de una identidad gráfica de estilo impactante y disruptivo a comparación a las publicidades
que suelen verse en Perú.

El nuevo producto está disponible en los supermercados Metro, Wong, Plaza Vea, Tottus y el
eCommerce de Tacama www.tacama.com, también puede adquirirse a través de sus redes sociales.
Otro gran acierto del equipo de marketing de Tacama
Usted ha sido contratado como analista de marketing, para la marca debe de presentar su propuesta.

1. Desarrollar las decisiones y estrategias del producto (05 puntos)

2. Desarrollar las decisiones y estrategias del precio (05 puntos)
3. Desarrollar las decisiones y estrategias de plaza (05 puntos)
4. Desarrollar las decisiones y estrategias de promoción (05 puntos)

Rubrica de evaluación de TA 4: Grupal

INDICADOR
LOGRADO EN PROCESO NO LOGRADO

Analiza Producto (Marca, logo,

Describe el producto Menciona el producto de
PRODUCTO atributos de productos, ciclo de
de forma básica. forma básica.
vida de producto)
5 PUNTOS 4 - 3 PUNTOS 2 - 0 PUNTO
Analiza Precio (Factores
Menciona de forma básica
asociados al precio, método de Describe de forma
PRECIO los aspectos relacionados
determinación de precio, básica el Precio
al Precio
estrategia de precio)
5 PUNTOS 4 - 3 PUNTOS 2 - 0 PUNTO
Analiza Plaza (canales de Describe los puntos
Menciona los puntos de
PLAZA distribución y estrategias de de venta de forma
venta de forma básica.
distribución) básica.
5 PUNTOS 4 - 3 PUNTOS 2 - 0 PUNTO
Analiza la Promoción (definir
Describe la Menciona el tipo de
público objetivo, objetivo de
PROMOCIÓN publicidad que utiliza publicidad que elabora la
comunicación, una pieza de
la marca marca
publicidad (ATL, BTL, OTL)
 5 PUNTOS 4 - 3 PUNTOS 2 - 0 PUNTO
TOTAL 20 PUNTOS 14 - 11 PUNTOS 8 - 5 PUNTOS