Consigna de la Tarea Académica 01

Gestión de Ventas

1. Logro a evaluar: Al finalizar la unidad, el estudiante demuestra los pasos para

elaborar el perfil del vendedor y la organización del equipo de ventas a fin de
incorporar estas herramientas a la gestión de ventas de una empresa.

2. Indicaciones Generales:

● Forma un grupo de trabajo con la cantidad de integrantes que indique tu docente

y elige una microempresa en la que basarás tu tarea académica, esta puede ser
ficticia, pero asegúrate de que venda directamente al consumidor final.
● Desarrolla las indicaciones específicas que se indican más abajo y prepara una
exposición para su presentación en clase.
● La entrega de la tarea se realizará en la plataforma virtual de aprendizaje en la
fecha indicada en la semana 2 del curso. No se aceptarán prórrogas ni envío de
tareas por otro medio.
● Divide el trabajo entre los integrantes de tu grupo de la siguiente manera:
o Rol de coordinador: Establece el cronograma de trabajo, coordina,
hace seguimiento y verifica el cumplimiento de este, además
confirma al docente la participación de los integrantes del grupo
mediante un informe por correo electrónico en caso de alguna
incidencia y con las evidencias del caso. Puede ser más de 1
persona.
o Rol de investigador: Indaga información específica y objetiva para el
desarrollo de las partes de esta tarea, se basa en fuentes de internet
y en la realidad. Entrega la información analizada al desarrollador,
pero sin necesidad de cuidar la redacción. Es recomendable que
quien asuma este rol cuente con cierta experiencia laboral. Puede
ser más de 1 persona.
o Rol de desarrollador: Prepara físicamente el trabajo de acuerdo con
las informaciones dadas por el investigador y las indicaciones de
este documento, cuidando que haya coherencia (las ideas
redactadas tienen sentido) y cohesión (las relaciones gramaticales y
léxicas entre los enunciados estén estructurados). Puede ser más de
1 persona.
o Rol de expositor: Presenta oralmente el resultado del desarrollo de la
tarea y responde a las preguntas del docente al momento de la
exposición, tomando en cuenta que tiene conocimiento del trabajo
entero, la lógica detrás del contenido y las fuentes consultadas.
Puede ser más de 1 persona.

3. Indicaciones específicas:
 Para la presentación del documento escrito, considerar la siguiente estructura:

● Presentación de la empresa elegida (PUNTO 1)

Descripción de la microempresa de actividad privada, de forma concisa y
directa, especificando:
o Actividad económica
o Fuentes de ingresos y margen de utilidad
o Elementos de sus ventas
o Tipos de ventas que realiza
o Evaluación de ventas
o Tendencias de ventas

● Perfil del vendedor de la empresa elegida: (PUNTO2)

Elaborar el perfil del vendedor, solamente de este puesto, especificando:
o Habilidades
o Funciones
o Formación

● Departamento de ventas en el organigrama de la empresa elegida:

(PUNTO3)
Graficar lo siguiente:
o Organigrama de la empresa que incluya área el de ventas.
o Organigrama divisional del área de ventas con enfoque en territorio de
ventas (proyectado).(PUNTO4)

● Organización de vendedores en la empresa elegida(punto5)

Justificar la organización divisional enfocada en territorio de venta presentada
en el punto anterior, tomando en cuenta: y la actividad de la empresa,
considerando:
o 2 justificaciones con base en las ventajas teóricas de la organización
dividida por territorio de ventas.
o 2 justificaciones con base en el análisis geográfico y área de influencia de
ventas.

4. Recomendaciones para la tarea académica:

En tu documento escrito, recuerda mantener una redacción académica, cuidando la
ortografía y la objetividad, ya que ello facilita el entendimiento de tus ideas y esta
competencia siempre será demandada en tu ejercicio profesional.

5. Criterios de evaluación
Revisa a continuación la rúbrica de evaluación con la que se evaluará tu
desempeño respecto a la tarea académica 01. Asegúrate de leerla antes de realizar
esta tarea académica.
Criterios Estándar En proceso 2 En proceso 1 Por mejorar
esperado
Presentación de Los elementos En el trabajo En el trabajo Los elementos
la empresa son ontológicos y ocurre 1 de estas ocurren 2 de no son
se describen 3 situaciones: estas 3 ontológicos. La
todos. La situaciones: evaluación de
- Los elementos
evaluación de ventas no
son ontológicos y - Los elementos
ventas se expresa ningún
se describen son ontológicos y
expresa con algunos. tipo de
se describen
indicador(es) de - La evaluación de algunos. indicador. Y en
gestión de ventas no se - La evaluación de tendencias no se
ventas. Y en expresa con ventas no se consideran
tendencias se indicador(es) de expresa con objetivamente la
considera gestión de indicador(es) de relación
objetivamente la ventas. gestión de marketing y
relación - En tendencias se ventas. ventas, la ética
marketing y considera - En tendencias se en ventas o el
ventas, la ética objetivamente la considera uso de
relación objetivamente la
en ventas o el tecnología para
marketing y relación
uso de ventas.
ventas, la ética marketing y
tecnología para
en ventas o el ventas, la ética
ventas. uso de en ventas o el
tecnología para uso de
ventas. tecnología para
ventas.
4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 punto

Perfil del Todas las Algunas de las Algunas de las Todas las
vendedor habilidades y las habilidades o las habilidades o las habilidades y
funciones son funciones son funciones son funciones son
objetivas. La objetivas. O la objetivas. Y la subjetivas. Y la
descripción de la descripción de la descripción de la descripción de la
formación formación formación formación no
considera considera considera considera
educación, algunos de estos algunos de estos educación,
capacitación y conceptos: conceptos: capacitación y
experiencia. educación, educación, experiencia.
capacitación y capacitación y
experiencia. experiencia.
4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 punto

Departamento Se presenta el Se presenta el Se presenta el Se presenta el

de ventas organigrama de organigrama de organigrama de organigrama de
la empresa y la empresa y la empresa y la empresa y
dentro de este dentro de este dentro de este dentro de este
está el área de está el área de está el área de está el área de
ventas dividida ventas dividida ventas dividida ventas, pero esta
jerárquica y jerárquica y jerárquica y no presenta
 funcionalmente. funcionalmente. funcionalmente. ninguna división.
Además, se Además, se
presenta presenta
organigrama organigrama
proyectado del proyectado del
área de ventas área de ventas
con división con división
territorial. territorial, pero
este no denota
alcance de
mercado.
4 puntos 3 punto 2 puntos 1 punto

Organización La organización de La organización de La organización de La organización de

de los los vendedores está los vendedores está los vendedores está los vendedores está
vendedores justificada con: justificada con: justificada con 1 de justificada solo con
estos puntos: ventaja(s)
- 2 ventajas - Análisis teórica(s) de la
teóricas de la geográfico que - Análisis organización
organización contemple geográfico que territorial.
territorial estudio contemple
- Análisis geográfico y estudio
geográfico que conductual. geográfico y
contemple - Análisis del área conductual.
estudio de influencia. - Análisis del área
geográfico y de influencia.
conductual
- Análisis del área
de influencia.
4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 punto

Sustentación Responde con Responde con Responde con Responde sin

oral suficiencia todas suficiencia la suficiencia algunas suficiencia las
las preguntas del mayoría de las preguntas del preguntas del
jurado. Además, preguntas del docente. Además, docente. Además,
pronuncia con docente. Además, pronuncia con pronuncia con poca
claridad durante pronuncia con claridad durante claridad durante
toda la claridad durante toda la toda la
presentación. toda la presentación. presentación.
presentación.

4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 punto