Apéndice A: Trabajo Aplicativo Final

Tema del Trabajo

1. El trabajo final consiste en el desarrollo un Plan de Marketing Internacional de un

producto o servicio de su elección, existente o nuevo, sobre la base de los conceptos
desarrollados durante el curso y bajo el enfoque de Responsabilidad Social y Ética
Empresarial.
2. Debe ser preparado en PPT, incluyendo elementos que agreguen valor a su
presentación (videos, imágenes, entre otros), en forma muy didáctica, gerencial y
completa. Deben citar las fuentes a las que recurrieron.

Estructura del Trabajo

1. Resumen ejecutivo
2. Situación de la empresa
2.1 Visión, misión, valores
2.2 Análisis de la empresa en el mercado doméstico
3. Análisis de la situación externa e interna del mercado internacional
3.1. Análisis PESTE
3.2. Análisis FODA
3.3. Investigación de Mercados
3.3.1.Objetivos & Metodología de la investigación
3.3.2.Hallazgos & Conclusiones
4. Marketing Estratégico
4.1. Estrategia general
4.2. Estrategias FODA
4.3. Segmentación – Criterios de segmentación
4.4. Mercado meta (targeting)
4.5. Posicionamiento
4.6. Propuesta única de ventas (USP)
5. Marketing Mix (4P’s ó 7P’s)
5.1. Estrategias de Producto
5.2. Estrategias de Precio
5.3. Estrategias de Plaza
5.4. Estrategias de Promoción
5.5. *Personas
5.6. *Procesos
5.7. *Physical evidence (Evidencia física)
(*): Marketing mix extendido para servicios (7P’s)
7. Análisis y Proyecciones Financieras
7.1. Proyecciones de ventas
7.2. Estado de Ganancias y Pérdidas
7.3. Evaluación financiera del Proyecto
8. Conclusiones
9. Recomendaciones

Criterios de Evaluación

Ver rúbrica:
Rúbricas para el Plan de Marketing Internacional
 2

Curso: Marketing y Comercio Global

EXCELENTE BUENO SUFICIENTE INSUFICIENTE

TRABAJO INDICADOR % DESCRIPCIÓN
18 – 20 14 - 17 11 - 13 <11

Medida en que Se muestra la historia Se muestra la historia Se muestra sólo la No se muestra la

muestra la historia de de la empresa en su de la empresa en su historia de la empresa historia de la
la empresa en su mercado doméstico y mercado doméstico y en su mercado empresa en su
mercado doméstico y se sustenta su se sustenta su doméstico o se mercado doméstico
Situación de la
10% sustenta el potencial potencial de ingreso a potencial de ingreso a sustenta su potencial ni se sustenta su
empresa
para ingresar el un mercado un mercado de ingreso a un potencial de ingreso
mercado internacional. Ambos internacional. mercado internacional a un mercado
internacional. en forma muy Cualquiera de ellos en internacional.
completa. forma no completa.
Medida en que Desarrolla un análisis Desarrolla un análisis Desarrolla un análisis No realiza un
desarrolla el análisis de todos los factores del 75% de los del 50% de los análisis de los
Análisis Externo de todos los factores relevantes del FODA. factores relevantes del factores relevantes del factores relevantes
15%
e Interno relevantes del FODA. FODA. FODA. del FODA.

Medida en que señala Señala variados Señala algunos Señala criterios Señala criterios
los criterios de criterios de criterios de básicos de básicos de
Plan de segmentación segmentación que le segmentación que le segmentación segmentación sin
Marketing definiendo con permiten definir con permiten definir definiendo de manera llegar a definir su
Internaciona precisión y coherencia precisión y coherencia coherentemente su poco coherente e mercado meta.
l Marketing su mercado meta. su mercado meta. mercado meta. imprecisa su mercado
(PMKT- Estratégico meta.
INTL) (Segmentación, Medida en que Plantea el Plantea un Plantea un El posicionamiento y
30%
Targeting & plantea el posicionamiento y la posicionamiento posicionamiento que la propuesta única
Posicionamiento posicionamiento y su propuesta única de alineado con sus muestra poca de ventas
) propuesta única de ventas, alineados con ventajas diferenciales, alineación con sus planteadas no están
ventas. sus ventajas pero la propuesta ventajas diferenciales alineados con las
diferenciales. única de ventas es y la propuesta única ventajas
poco consistente. de ventas no es diferenciales.
consistente.

Medida en que diseña Diseña un mix de Diseña un mix de Diseña un mix de Diseña un mix de
el mix de marketing marketing integrado, marketing coherente y marketing apropiado al marketing
(4P’S: Producto, coherente y apropiado apropiado al posicionamiento, inapropiado y/o
Marketing Precio, Plaza y al posicionamiento, posicionamiento, mercado meta, incoherentes con el
Operativo 30% Promoción – 7P’s: mercado meta, mercado meta, objetivos y estrategias posicionamiento,
(marketing mix) 4P’s + Personas, objetivos y estrategias objetivos y estrategias propuestos. mercado meta,
Procesos y Evidencia propuestos. propuestos. objetivos y
Física). estrategias
propuestos.
Medida en que, a A base del esfuerzo de A base del esfuerzo de A base del esfuerzo de A base del esfuerzo
base del esfuerzo de marketing se muestra marketing se muestra marketing se muestra de marketing no se
marketing, muestra proyecciones muy proyecciones algo sólo proyecciones muestra
Evaluación
proyecciones coherentes de ventas, coherentes de ventas, coherentes de algunos proyecciones.
Económico- 15%
coherentes de ventas, gastos de marketing, y gastos de marketing, y de estos: ventas,
Financiera
gastos de marketing, contribución de contribución de gastos de marketing, o
y contribución de marketing. marketing. contribución de
marketing. marketing.