UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

CURSO DE FINANZAS 1
Correspondiente al año 20XX
LOS MISMOS, S.A.
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS
CONCEPTO "a"
UNIDADES VENDIDAS 300.00
PRECIO DE VENTA 110.00
COSTO UNITARIO 65.00

GASTOS VARIABLES Y FIJOS

"a"
Comisiones sobre Ventas 5.00%
Prestaciones Laborales 42.67%
Combustibles 1.50%
Gastos fijos de venta
Gastos de administración

RESOLUCION
PRODUCTO A
Ventas 33,000.00
Costo de ventas 19,500.00
Comisiones sobre Ventas 1,650.00
Prestaciones Laborales 704.06
Combustibles 495.00
COSTOS VARIABLES POR PRODUCTO 22,349.06
UNIDADES 300.00
Costo unitario por producto 74.50

Estado de Resultados
Ventas 68,000.00
Coto de Ventas 38,750.00
Ganancia Marginal 29,250.00
Gastos de Ventas 9,623.78
Gastos de Administración 7,386.00
Utilidad 12,240.22
 1 DETERMINACION DE GASTOS FIJOS
Gastos Fijos de Ventas 3,753
Gastos de Administracion 7,386
GF 11,139

2 DETERMINACION DEL % DE LA GANANCIA

MARGINAL
PRODUCTO A
Ventas 33,000.00
Costos y Gastos Variables 22,349.06
Ganancia Bruta 10,650.95
Margen de Ganancia Marginal 32.28%

3 PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

1) Punto de Equilibrio en Valores
Producto "A"
Formula = Gastos Fijos 11,139
% Ganancia Marginal 32.28%

Producto "B"
Formula = Gastos Fijos 11,139
% Ganancia Marginal 36.37%

2) Punto de Equilibrio en Unidades

Producto "A"
Formula = P.E.Q 34,512.15
Precio de Ventas 110.00

Producto "B"
Formula = P.E.Q 30,629.84
Precio de Ventas 100.00

4 PARTICIPACION DE VENTAS
VENTAS
Producto "A" 34,512.15
 Producto "B" 30,629.84
TOTAL DE VENTAS 65,141.99

5 P.E.U Global en Unidades

P.E.Q En Valores
Producto "A" 17,256.07
Producto "B" 15,314.92
TOTAL DE VENTAS 32,570.99

6 PRUEBA DE RESULTADOS
CONCEPTOS
VENTA Unidades
Producto "A" 157
Producto "B" 153
TOTAL VENTAS 310
COSTO Unidades
Producto "A" 157
Producto "B" 153
TOTAL COSTO DE VENTAS 310

GANANCIA BRUTA
(-) Menos Gastos Fijos
Utilidad
Punto de equilibrio
CASO "a"

"b"
350.00
100.00
55.00

"b" TOTAL
5.00%
42.67%
1.50%
3,753
7,386

PRODUCTO B TOTAL
35,000.00 68,000.00
19,250.00 38,750.00
1,750.00 3,400.00 Esto se establece sobre el total de ventas
746.73 1,450.78 Esto se establece sobre las Comisiones de Ventas
525.00 1,020.00 Este sobre el total de Ventas
22,271.73 44,620.78
350
63.63
 PRODUCTO B
35,000.00
22,271.73
12,728.28
36.37%

P.E.Q

34,512.15
P.E.G 65,141.99
P.E.Q Promedio P.E.Q 32,570.99

30,629.84

P.E.U

314

P.E.U

306

% PARTICIPACION
0.5298 17,256.07
 0.4702 15,314.92
1.0000 32,570.99

Precio de Ventas UNIDADES

110.00 157
100.00 153
310

V/Unidades Valor
110.00 17,256.07
100.00 15,314.92
32,570.99
C/Unidades Valor
74.50 11,686.57
63.63 9,745.42
21,431.99

11,139.00
11,139.00
0.00
 de ventas
misiones de Ventas
UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
CURSO DE FINANZAS 1
Correspondiente al año 20XX
LOS MISMOS, S.A.
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS
CONCEPTO "a"
UNIDADES VENDIDAS 300.00
PRECIO DE VENTA 110.00
COSTO UNITARIO 65.00

GASTOS VARIABLES Y FIJOS

"a"
Comisiones sobre Ventas 5.00%
Prestaciones Laborales 42.67%
Combustibles 1.50%
Gastos fijos de venta
Gastos de administración

RESOLUCION
PRODUCTO A
Ventas 33,000.00
Costo de ventas 19,500.00
Comisiones sobre Ventas 1,650.00
Prestaciones Laborales 704.06
Combustibles 495.00
COSTOS VARIABLES POR PRODUCTO 22,349.06
UNIDADES 300.00
Costo unitario por producto 74.50

Estado de Resultados
Ventas 68,000.00
Coto de Ventas 38,750.00
Ganancia Marginal 29,250.00
Gastos de Ventas 9,623.78
Gastos de Administración 7,386.00
Utilidad 12,240.22
 1 DETERMINACION DE GASTOS FIJOS
Gastos Fijos de Ventas 3,753
Gastos de Administracion 7,386
GF 11,139

2 DETERMINACION DEL % DE LA GANANCIA

MARGINAL
PRODUCTO A
Ventas 33,000.00
Costos y Gastos Variables 22,349.06
Ganancia Bruta 10,650.95
Margen de Ganancia Marginal 32.28%

3 PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

1) Punto de Equilibrio en Valores
Producto "A"
Formula = Gastos Fijos 11,139
% Ganancia Marginal 32.28%

Producto "B"
Formula = Gastos Fijos 11,139
% Ganancia Marginal 36.37%

2) Punto de Equilibrio en Unidades

Producto "A"
Formula = P.E.Q 34,512.15
Precio de Ventas 110.00

Producto "B"
Formula = P.E.Q 30,629.84
Precio de Ventas 100.00

4 PARTICIPACION DE VENTAS
VENTAS
Producto "A" 34,512.15
 Producto "B" 30,629.84
TOTAL DE VENTAS 65,141.99

5 P.E.U Global en Unidades

P.E.Q En Valores
Producto "A" 17,256.07
Producto "B" 15,314.92
TOTAL DE VENTAS 32,570.99

6 PRUEBA DE RESULTADOS
CONCEPTOS
VENTA Unidades
Producto "A" 157
Producto "B" 153
TOTAL VENTAS 310
COSTO Unidades
Producto "A" 157
Producto "B" 153
TOTAL COSTO DE VENTAS 310

GANANCIA BRUTA
(-) Menos Gastos Fijos
Utilidad
Punto de equilibrio
CASO "a"

"b"
350.00
100.00
55.00

"b" TOTAL
5.00%
42.67%
1.50%
3,753
7,386

PRODUCTO B TOTAL
35,000.00 68,000.00
19,250.00 38,750.00
1,750.00 3,400.00 Esto se establece sobre el total de ventas
746.73 1,450.78 Esto se establece sobre las Comisiones de Ventas
525.00 1,020.00 Este sobre el total de Ventas
22,271.73 44,620.78
350
63.63
 PRODUCTO B
35,000.00
22,271.73
12,728.28
36.37%

P.E.Q

34,512.15
P.E.G 65,141.99
P.E.Q Promedio P.E.Q 32,570.99

30,629.84

P.E.U

314

P.E.U

306

% PARTICIPACION
0.5298 17,256.07
 0.4702 15,314.92
1.0000 32,570.99

Precio de Ventas UNIDADES

110.00 157
100.00 153
310

V/Unidades Valor
110.00 17,256.07
100.00 15,314.92
32,570.99
C/Unidades Valor
74.50 11,686.57
63.63 9,745.42
21,431.99

11,139.00
11,139.00
0.00
 de ventas
misiones de Ventas
 LOS MISMOS, S.A.
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS AUMENTO DE GASTOS FIJOS
Utilizando el Costeo Directo
CONCEPTO
PRECIO DE VENTA
COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
GASTOS FIJOS TOTALES
AUMENTO EN GASTOS FIJOS

RESOLUCION

1 PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

1) Punto de Equilibrio en Valores
Producto "A"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "B"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "C"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

2) Punto de Equilibrio en Unidades

Producto "A"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "B"
Formula = P.E.Q
 Precio de Ventas

Producto "C"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

4 PARTICIPACION DE VENTAS

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

5 P.E.U Global en Unidades

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

6 PRUEBA DE RESULTADOS
CONCEPTOS
VENTA
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL VENTAS
COSTO
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL COSTO DE VENTAS

GANANCIA BRUTA
(-) Menos Gastos Fijos
Utilidad
 CASO "b"

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C

110.00 100.00 120.00

74.50 63.63 80.00
35.50 36.37 40.00
0.3227 0.3637 0.3333
11,139
0 0

P.E.Q
11,139
34,515.21
32.27%
P.E.G 98,559.10
P.E.Q Promedio P.E.Q 32,853.03
11,139
30,626.89
36.37%

P.E.Q
11,139
33,417.00
33.33%

P.E.U
34,515.21
110.00
314

P.E.U
30,626.89
306
 100.00
306

P.E.U
33,417.00
120.00
278

VENTAS % PARTICIPACION
34,515.21 0.3502 11,505.07
30,626.89 0.3107 10,208.96
33,417.00 0.3391 11,139.00
98,559.10 1.00 32,853.03

P.E.Q En Valores Precio de Ventas UNIDADES

11,505.07 110.00 105
10,208.96 100.00 102
11,139.00 120.00 93
32,853.03 300

Unidades V/Unidades Valor

105 110.00 11,505.07
102 100.00 10,208.96
93 120.00 11,139.00
300 32,853.03
Unidades C/Unidades Valor
105 74.50 7,792.07
102 63.63 6,495.96
93 80.00 7,426.00
300 21,714.03

11,139.00
11,139.00
0.00
 LOS MISMOS, S.A.
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS VARIACION EN GASTOS VARIABLES
Utilizando el Costeo Directo
CONCEPTO
PRECIO DE VENTA
COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO
GASTOS FIJOS TOTALES

CONCEPTO
PRECIO DE VENTA
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO
NUEVO COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
GASTOS FIJOS TOTALES

RESOLUCION

1 PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

1) Punto de Equilibrio en Valores
Producto "A"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "B"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "C"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal
 2) Punto de Equilibrio en Unidades

Producto "A"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "B"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "C"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

4 PARTICIPACION DE VENTAS

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

5 P.E.U Global en Unidades

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

6 PRUEBA DE RESULTADOS
CONCEPTOS
VENTA
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL VENTAS
COSTO
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL COSTO DE VENTAS

GANANCIA BRUTA
(-) Menos Gastos Fijos
Utilidad
 CASO "c"
BLES

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C

110.00 100.00 120.00

74.50 63.63 80.00
35.50 36.37 40.00
0.3227 0.3637 0.3333
10.00% 0.00% -5.00%

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C

110.00 100.00 120.00

7.45 0.00 -4.00
81.95 63.63 76.00
28.05 36.37 44.00
0.2550 0.3637 0.3667
11,139

P.E.Q
11,139
43,682.35
25.50%
P.E.G 104,688.33
P.E.Q Promedio P.E.Q 34,896.11
11,139 32,853.03
30,626.89
36.37%

P.E.Q
11,139
30,379.09
36.67%
 P.E.U
43,682.35
81.95
533

P.E.U
30,626.89
63.63
481

P.E.U
30,379.09
76.00
400

VENTAS % PARTICIPACION
43,682.35 0.4173 14,560.78
30,626.89 0.2926 10,208.96
30,379.09 0.2902 10,126.36
104,688.33 1.00 34,896.11

P.E.Q En Valores Precio de Ventas UNIDADES

14,560.78 110.00 132
10,208.96 100.00 102
10,126.36 120.00 84
34,896.11 319

Unidades V/Unidades Valor

132 110.00 14,560.78
102 100.00 10,208.96
84 120.00 10,126.36
 319 34,896.11
Unidades C/Unidades Valor
132 81.95 10,847.78
102 63.63 6,495.96
84 76.00 6,413.36
319 23,757.11

11,139.00
11,139.00
-
Con Variacion (incluyendo los aumentos y disminuciones)
Sin Variacion
 LOS MISMOS, S.A.
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS VARIACION EN GASTOS VARIABLES
Utilizando el Costeo Directo
CONCEPTO
PRECIO DE VENTA
COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO
GASTOS FIJOS TOTALES
GANANCIA DESEADA

PRECIO DE VENTA
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO
NUEVO COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL

GASTOS FIJOS TOTALES

GANANCIA DESEADA

RESOLUCION

1 PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

1) Punto de Equilibrio en Valores
Producto "A"
Formula = Gastos Fijos + Ganacia Deseada
% Ganancia Marginal

Producto "B"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "C"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal
 2) Punto de Equilibrio en Unidades

Producto "A"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "B"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "C"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

4 PARTICIPACION DE VENTAS

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

5 P.E.U Global en Unidades

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

6 PRUEBA DE RESULTADOS
CONCEPTOS
VENTA
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL VENTAS
COSTO
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL COSTO DE VENTAS

GANANCIA BRUTA
(-) Menos Gastos Fijos
Utilidad
 CASO "d"
BLES

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C

110 100 120

74.5 63.63 80
35.5 36.37 40
0.3227 0.3637 0.3333
0.1 0 -0.05
11139
60000

110 100 120

7.45 0 -4
81.95 63.63 76
28.05 36.37 44
0.2550 0.3637 0.3667

11139
60000

P.E.Q
71,139
278,976.47
25.50%
P.E.G 668,589.95
P.E.Q Promedio P.E.Q 222,863.32
71,139 -
195,598.02
36.37%

P.E.Q
71,139
194,015.45
36.67%
 P.E.U
278,976.47
110.00
2,536

P.E.U
195,598.02
100.00
1,956

P.E.U
194,015.45
120.00
1,617

VENTAS % PARTICIPACION
278,976.47 0.4173 92,992.16
195,598.02 0.2926 65,199.34
194,015.45 0.2902 64,671.82
668,589.95 1.00 222,863.32

P.E.Q En Valores Precio de Ventas UNIDADES

92,992.16 110.00 845
65,199.34 100.00 652
64,671.82 120.00 539
222,863.32 2036

Unidades V/Unidades Valor

845 110.00 92,992.16
652 100.00 65,199.34
539 120.00 64,671.82
 2036 222,863.32
Unidades C/Unidades Valor
845 81.95 69,279.16
652 63.63 41,486.34
539 76.00 40,958.82
2036 151,724.32

71,139.00
11,139.00
60,000.00
Con Variacion (incluyendo los aumentos y disminuciones)
Sin Variacion
1
4

6
 LOS MISMOS, S.A. CASO "e"
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS VARIACION EN GASTOS VARIABLES
Utilizando el Costeo Directo

CONCEPTO
PRECIO DE VENTA
COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO
AUMENTO GASTOS FIJOS
GANANCIA DESEADA

PRECIO DE VENTA
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO
Costo nuevo
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
AUMENTO GASTOS FIJOS
GANANCIA DESEADA

RESOLUCION

PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

1) Punto de Equilibrio en Valores
Producto "A"
Formula = Gastos Fijos + Ganacia Deseada
% Ganancia Marginal

Producto "B"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "C"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal
2) Punto de Equilibrio en Unidades

Producto "A"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "B"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "C"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

PARTICIPACION DE VENTAS

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

P.E.U Global en Unidades

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

PRUEBA DE RESULTADOS
CONCEPTOS
VENTA
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL VENTAS
COSTO
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL COSTO DE VENTAS

GANANCIA BRUTA
(-) Menos Gastos Fijos
Utilidad
 PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C

110.00 100.00 120.00

74.50 36.37 80.00
35.50 63.63 40.00
0.3227 0.6363 0.3333
10.00% 0.00% -5.00%
5,000.00
80,000.00

110.00 100.00 120.00

7.45 0.00 -4.00
81.95 36.37 76.00
28.05 63.63 44.00
0.2550 0.6363 0.3667
5,000.00
80,000.00

P.E.Q
85,000
333,333.33
25.50%
P.E.G 698,736.30
P.E.Q Promedio P.E.Q 232,912.10
85,000 -
133,584.79
63.63%

P.E.Q
85,000
231,818.18
36.67%
 P.E.U
333,333.33
110.00
3,030

P.E.U
133,584.79
100.00
1,336

P.E.U
231,818.18
120.00
1,932

VENTAS % PARTICIPACION
333,333.33 0.4771 111,111.11
133,584.79 0.1912 44,528.26
231,818.18 0.3318 77,272.73
698,736.30 1.00 232,912.10

P.E.Q En Valores Precio de Ventas UNIDADES

111,111.11 110.00 1010
44,528.26 100.00 445
77,272.73 120.00 644
232,912.10 2099

Unidades V/Unidades Valor

1010 110.00 111,111.11
445 100.00 44,528.26
644 120.00 77,272.73
 2099 232,912.10
Unidades C/Unidades Valor
1010 81.95 82,777.78
445 36.37 16,194.93
644 76.00 48,939.39
2099 147,912.10

85,000.00
5,000.00
80,000.00
 CONCEPTO PRODUCTO A

PRECIO DE VENTA 110.00

COSTO UNITARIO 74.50
UTILIDAD BRUTA 35.50
% DE GANANCIA MARGINAL 0.3227
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO 10.00%
AUMENTO GASTOS FIJOS
GANANCIA DESEADA
PRODUCTO B PRODUCTO C

100.00 120.00
0.00 80.00
63.63 40.00 -74.50
0.6363 0.3333
0.00% -5.00%
5,000.00
80,000.00
PRECIO DE VENTA 110.00
COSTO UNITARIO 74.50
UTILIDAD BRUTA 35.50
% DE GANANCIA MARGINAL 0.3227
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO 10.00%
AUMENTO GASTOS FIJOS
GANANCIA DESEADA
 100.00 120.00
0.00 80.00
63.63 40.00
0.6363 0.3333
0.00% -5.00%
5,000.00
80,000.00