CASO: TECNOLOGÍAS MECÁNICAS

Cantidad
Nivel Precio posible de
comercial aconsejado
venta
185.69 2000

Nivel Seguro Gastos Gtos

comercial Unidades Flete interno Interno despacho bancarios

2000 24,100 1,900 3.50% 1.5%

IMPORTADOR
Total de ventas en mercado de destino= 371,380.00
Restar los gastos de destino = 351,380.00
Buscar el CIF = 281,104.00
Buscar el Valor FOB = 238,104.00
Buscar el Costo Previo de Exportación = 250,009.20
Buscamos el Valor EXW = 224,009.17
EXW unitario = 112.00
 Otros
Flete Seguro Gastos de
Reintegros Interna Inter Nacionalización Gastos en
Destino
10.00% 40,500 2,500.0 25% 20000

fob= CPE
1-gastos+recuperos

88.50%
Situación inicial

Costos
Línea de
Cantidad
Producto
Variable
Variable Fijo Totales
Unitario
1 5,000.00 140.00 700,000.00 199,942.87 899,942.87
2 7,000.00 150.00 1,050,000.00 299,914.31 1,349,914.31
3 6,000.00 262.50 1,575,000.00 449,871.47 2,024,871.47
4 2,000.00 88.00 176,000.00 50,271.35
3,501,000.00 1,000,000.00 4,274,728.65

Punto 3
Costos
Línea de
Cantidad Variable
Producto Variable Fijo Totales
Unitario
1 5,000.00 140.00 700,000.00 197,461.21 897,461.21
2 7,000.00 150.00 1,050,000.00 296,191.82 1,346,191.82
3 6,000.00 262.50 1,575,000.00 444,287.73 2,019,287.73
4 2,500.00 88.00 220,000.00 62,059.24 282,059.24
totales 3,545,000.00 1,000,000.00 4,545,000.00
pv-cv 24.00 cont marg
cm*und 60,000.00

Costos
Línea de
Cantidad Variable
Producto Variable Fijo Totales
Unitario
1 5,000.00 140.00 700,000.00 210,526.32 910,526.32
2 7,000.00 150.00 1,050,000.00 315,789.47 1,365,789.47
3 6,000.00 262.50 1,575,000.00 473,684.21 2,048,684.21
4 2,000.00 88.00 176,000.00 176,000.00
3,501,000.00 1,000,000.00 4,501,000.00

Punto 4
Costos
Línea de
Cantidad Variable
Producto Variable Fijo Totales
Unitario
1 5,000.00 140.00 700,000.00 190,829.29 890,829.29
2 7,000.00 150.00 1,050,000.00 286,243.93 1,336,243.93
3 6,000.00 262.50 1,575,000.00 429,365.90 2,004,365.90
4 3,900.00 88.00 343,200.00 93,560.87 436,760.87
3,668,200.00 1,000,000.00 4,668,200.00
pv-cv 24.00 Cont Marg
 Precio Ventas Utilidad

Unitarios EXW Totales Total

179.99 207.00 1,035,000.00 135,057.13

192.84 221.78 1,552,460.00 202,545.69
337.48 388.12 2,328,720.00 303,848.53
112.00
4,916,180.00 641,451.35

Precio Ventas Utilidad

Unitarios EXW Totales Total

179.49 207.00 1,035,000.00 137,538.79

192.31 221.78 1,552,460.00 206,268.18
336.55 388.12 2,328,720.00 309,432.27
112.82 112.00 280,000.00 3,000.00
5,196,180.00 651,180.00 9,728.65

Precio Ventas Utilidad

Unitarios EXW Totales Total

182.11 207.00 1,035,000.00 124,473.68

195.11 221.78 1,552,460.00 186,670.53
341.45 388.12 2,328,720.00 280,035.79
88.00 112.00 224,000.00 48,000.00
5,140,180.00 639,180.00

Precio Ventas Utilidad

Unitarios EXW Totales Total

178.17 207.00 1,035,000.00 144,170.71

190.89 221.78 1,552,460.00 216,216.07
334.06 388.12 2,328,720.00 324,354.10
111.99 112.00 436,800.00 39.13
5,352,980.00 684,780.00
 CASO: TECNOLOGÍAS MECÁNICAS

Cantidad
Nivel Precio posible de
comercial aconsejado
venta
Importador 266.35 3000
Mayorista 298.3 800
Minorista 357.96 150

Nivel Seguro Gastos Otros Gastos

Unidades Flete interno
comercial Interno Portuarios s/FOB

Importador 3000 4800 2400 1500 3.0%

Mayorista 800 1480 768 480 3.0%
Minorista 150 324 165 125 3.0%

IMPORTADOR MAYORISTA
Total de ventas en mercado de destino= 799,050.00 238,640.00
Restar los gastos de destino = 789,750.00 235,660.00
Buscar el CIF = 647,336.07 193,163.93
Buscar el Valor FOB = 635,036.07 189,153.93
Buscar el Costo Previo de Exportación = 663,612.69 197,665.86
Buscamos el Valor EXW = 654,912.69 194,937.86
EXW unitario = 218.30 243.67
 Flete Seguro Gastos de Otros
Reintegros Gastos en
Interna Inter Nacionalización Destino

7.50% 6600 5700 22% 9300

7.50% 2150 1860 22% 2980
7.50% 460 390 22% 635

MINORISTA
53,694.00 fob= CPE
53,059.00 1-gastos+recuperos
43,490.98
42,640.98 89.50%
44,559.83
43,945.83
292.97
Situación inicial
Costos
Línea de
Cantidad Variable
Producto Variable Fijo Totales Unitarios
Unitario
1 5,000.00 170.00 850,000.00 383,196.72 1,233,196.72 246.64
2 7,500.00 130.67 980,000.00 441,803.28 1,421,803.28 189.57
3 4,000.00 152.50 610,000.00 275,000.00 885,000.00 221.25
2,440,000.00 1,100,000.00 3,540,000.00

Venta a importadores 174000

Costos
Línea de
Producto Cantidad Variable
Variable Fijo Totales Unitarios
Unitario
1 5,000.00 170.00 850,000.00 320,205.48 1,170,205.48 234.04
2 7,500.00 130.67 980,000.00 369,178.08 1,349,178.08 179.89
3 4,000.00 152.50 610,000.00 229,794.52 839,794.52 209.95
4 3,000.00 160.00 480,000.00 180,821.92 660,821.92 220.27
2,920,000.00 1,100,000.00 4,020,000.00
pv-cm 58.30 cm*cant 174,900.00
Venta a mayoristas
Costos
Línea de Cantidad
Producto Variable Variable Fijo Totales Unitarios
Unitario
1 5,000.00 170.00 850,000.00 364,096.57 1,214,096.57 242.82
2 7,500.00 130.67 980,000.00 419,781.93 1,399,781.93 186.64
3 4,000.00 152.50 610,000.00 261,292.83 871,292.83 217.82
4 800.00 160.00 128,000.00 54,828.66 182,828.66 228.54
2,568,000.00 1,100,000.00 3,668,000.00
pv-cm 83.67 cm*cant 66,936.00
Venta a minoristas
Costos
Línea de
Cantidad Variable
Producto Variable Fijo Totales Unitarios
Unitario
1 5,000.00 170.00 850,000.00 379,464.29 1,229,464.29 245.89
2 7,500.00 130.67 980,000.00 437,500.00 1,417,500.00 189.00
3 4,000.00 152.50 610,000.00 272,321.43 882,321.43 220.58
4 150.00 160.00 24,000.00 10,714.29 34,714.29 231.43
2,464,000.00 1,100,000.00 3,564,000.00
pv-cv 132.97 cm*cant 19,945.50
Precio Ventas Utilidad

EXW Totales Total

285.00 1,425,000.00 191,803.28

218.00 1,635,000.00 213,196.72
251.00 1,004,000.00 119,000.00
4,064,000.00 524,000.00

Precio Ventas Utilidad

EXW Totales Total

285.00 1,425,000.00 254,794.52

218.00 1,635,000.00 285,821.92
251.00 1,004,000.00 164,205.48
218.30 654,900.00 -5,921.92
4,718,900.00 698,900.00 174,900.00

Precio Ventas Utilidad

EXW Totales Total

285.00 1,425,000.00 210,903.43

218.00 1,635,000.00 235,218.07
251.00 1,004,000.00 132,707.17
243.67 194,936.00 12,107.34
4,258,936.00 590,936.00 66,936.00

Precio Ventas Utilidad

EXW Totales Total

285.00 1,425,000.00 195,535.71

218.00 1,635,000.00 217,500.00
251.00 1,004,000.00 121,678.57
292.97 43,945.50 9,231.21
4,107,945.50 543,945.50 19,945.50
Situación inicial
Costos Precio
Línea de
Cantidad Variable
Producto Variable Fijo Totales Unitarios EXW
Unitario
1 5,000.00 170.00 850,000.00 383,196.72 1,233,196.72 246.64 285.00
2 7,500.00 130.67 980,000.00 441,803.28 1,421,803.28 189.57 218.00
3 4,000.00 152.50 610,000.00 275,000.00 885,000.00 221.25 251.00
2,440,000.00 1,100,000.00 3,540,000.00

Venta a importadores
Costos Precio
Línea de
Cantidad Variable
Producto Variable Fijo Totales Unitarios EXW
Unitario
1 5,000.00 170.00 850,000.00 383,196.72 1,233,196.72 246.64 285.00
2 7,500.00 130.67 980,000.00 441,803.28 1,421,803.28 189.57 218.00
3 4,000.00 152.50 610,000.00 275,000.00 885,000.00 221.25 251.00
4 0.00 0.00 0.00 #DIV/0!
2,440,000.00 1,100,000.00 3,540,000.00
pv-cm 0.00 cm*cant 0.00

Venta a mayoristas
Costos Precio
Línea de Cantidad
Producto Variable Variable Fijo Totales Unitarios EXW
Unitario
1 5,000.00 170.00 850,000.00 383,196.72 1,233,196.72 246.64 285.00
2 7,500.00 130.67 980,000.00 441,803.28 1,421,803.28 189.57 218.00
3 4,000.00 152.50 610,000.00 275,000.00 885,000.00 221.25 251.00
4 160.00 0.00 0.00 0.00 #DIV/0!
2,440,000.00 1,100,000.00 3,540,000.00
pv-cm -160.00 cm*cant 0.00

Venta a minoristas
Costos Precio
Línea de
Producto Cantidad Variable
Variable Fijo Totales Unitarios EXW
Unitario
1 5,000.00 170.00 850,000.00 383,196.72 1,233,196.72 246.64 285.00
2 7,500.00 130.67 980,000.00 441,803.28 1,421,803.28 189.57 218.00
3 4,000.00 152.50 610,000.00 275,000.00 885,000.00 221.25 251.00
4 160.00 0.00 0.00 0.00 #DIV/0!
2,440,000.00 1,100,000.00 3,540,000.00
pv-cv -160.00 cm*cant 0.00
 Ventas Utilidad

Totales Total

1,425,000.00 191,803.28
1,635,000.00 213,196.72
1,004,000.00 119,000.00
4,064,000.00 524,000.00

Ventas Utilidad

Totales Total

1,425,000.00 191,803.28
1,635,000.00 213,196.72
1,004,000.00 119,000.00
0.00 0.00
4,064,000.00 524,000.00 0.00

Ventas Utilidad

Totales Total

1,425,000.00 191,803.28
1,635,000.00 213,196.72
1,004,000.00 119,000.00
0.00 0.00
4,064,000.00 524,000.00 0.00

Ventas Utilidad

Totales Total

1,425,000.00 191,803.28
1,635,000.00 213,196.72
1,004,000.00 119,000.00
0.00 0.00
4,064,000.00 524,000.00 0.00
 Transporte Precio
Marítimo 299
Aéreo 293

Transporte Cantidad Flete Seguro Reintegros Gastos

interno Interno Despacho

Marítimo 2000 28920 2280 10.0% 3.5%

Aéreo 3500 38400 3800 10.0% 3.5%

Marítimo Aéreo
Total de ventas en mercado de destino= 598,000.00 1,025,500.00
Restar los gastos de destino = 574,000.00 995,500.00
Buscar el CIF = 474,380.17 822,727.27
Buscar el Valor FOB = 422,730.17 670,927.27
Buscar el Costo Previo de Exportación = 444,712.13 705,815.49
Buscamos el Valor EXW = 413,512.13 663,615.49
EXW unitario = 206.76 189.60

1) De acuerdo a un análisis estimativo de la empresa, el costo de producción unitario del nuevo

230 ¿Es conveniente para la empresa exportar este producto?

Costo variable unitario 162

Contribución Marginal:
Maritímo 44.76 89512.13
Aéreo 27.60 96615.49

Utilidad actual total: 953400

Maritímo 1042912.13
Aéreo 1050015.49
 Otros
Gastos Flete Seguro Despacho y Gastos en
Bancarios Interna Inter Derechos Impor Destino
1.30% 48600 3050 21% 24000
1.30% 147000 4800 21% 30000

CPE
FOB =
1-gastos+recuperos

PRECIO

o de producción unitario del nuevo producto rondaría en los USD

o?
Caso: Servicios Internacionales de transporte y decisiones de costos marginales.

Transporte Precio EXW UNIDADES CM unt

Marítimo 299 206.76 2000 44.76
Aéreo 293 189.6 3500 27.6

SITUACIÓN ORIGINAL
Costos
Línea de
Producto Cantidad Variable Variable Fijo Totales
Unitario
1 9,300.00 169.09 1,572,500.00 710,037.66 2,282,537.66
2 13,700.00 132.34 1,813,000.00 818,631.66 2,631,631.66
3 7,100.00 158.87 1,128,000.00 509,330.67 1,637,330.67
4,513,500.00 2,038,000.00 6,551,500.00

2) Analizando la estructura de costos de la empresa y teniendo en cuenta que el costo variable unitario de
conviene exportar a la empresa utilizando alguno de los transportes referidos? ¿Cuál opti

ALTERNATIVA: TRANSPORTE MARÍTIMO

Costos
Línea de Cantidad
Producto Variable
Variable Fijo Totales
Unitario
1 9,300.00 169.09 1,572,500.00 662,481.65 2,234,981.65
2 13,700.00 132.34 1,813,000.00 763,802.38 2,576,802.38
3 7,100.00 158.87 1,128,000.00 475,217.36 1,603,217.36
4 2,000.00 162.00 324,000.00 136,498.60 460,498.60
4,837,500.00 2,038,000.00 6,875,500.00
CM= pv-cvu 44.76 CMxCant. 89,520.00

ALTERNATIVA: TRANSPORTE AEREO

Costos
Línea de
Cantidad Variable
Producto Variable Fijo Totales
Unitario
1 9,300.00 169.09 1,572,500.00 630,795.20 2,203,295.20
2 13,700.00 132.34 1,813,000.00 727,269.76 2,540,269.76
3 7,100.00 158.87 1,128,000.00 452,487.75 1,580,487.75
4 3,500.00 162.00 567,000.00 227,447.30 794,447.30
5,080,500.00 2,038,000.00 7,118,500.00
CM= pv-cvu 27.60 CMxCant. 96,600.00
tos marginales.

CM total
89520
96600

Precio Ventas Utilidad

Unitarios EXW Totales Total

245.43 276.00 2,566,800.00 284,262.34

192.09 220.00 3,014,000.00 382,368.34
230.61 271.00 1,924,100.00 286,769.33 Marítimo Aéreo
7,504,900.00 953,400.00 1,042,920.00 1,050,000.00

e el costo variable unitario del nuevo producto sería de USD 162 ¿Le
nsportes referidos? ¿Cuál optimizaría la operación?

Precio Ventas Utilidad

Unitarios EXW Totales Total

240.32 276.00 2,566,800.00 331,818.35

188.09 220.00 3,014,000.00 437,197.62
225.81 271.00 1,924,100.00 320,882.64
230.25 206.76 413,520.00 -46,978.60
7,918,420.00 1,042,920.00 1,042,920.00

Precio Ventas Utilidad

Unitarios EXW Totales Total

236.91 276.00 2,566,800.00 363,504.80

185.42 220.00 3,014,000.00 473,730.24
222.60 271.00 1,924,100.00 343,612.25
226.98 189.60 663,600.00 -130,847.30
8,168,500.00 1,050,000.00 1,050,000.00