DIPLOMADO EN GERENCIA

COMERCIAL

Ing. David Cabrera Cuéllar

mailto:cabreradavid386@gmail.com

PLANIFICACIÓN DE
VENTAS
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
IMPORTANCIA DE HACER UN ESTUDIO DE 

MERCHANDISING EN EL MERCADO, PARA 

EL PROCESO DE VENTA. 

El diseño como pieza clave en la tienda.

La importancia del merchandising radica en el papel que juega el ojo del consumidor, es decir,

una buena apariencia de una tienda influye de forma sustancial en la decisión de compra de

las personas, ya que ayuda a captar la atención de estos en comparación con la competencia.

Por tanto, a la hora de exponer nuestro producto, el diseño es fundamental para crear una

primera impresión de impacto en los consumidores, el cual puede cautivar al cliente asociando

la marca con aspectos positivos que ahora puedan transmitirse a otras personas como una

experiencia inolvidable y destacando a la empresa ante la competencia.

 Tipos de merchandising en el PDV

Ya hemos hablado de la relación del punto de venta con el merchandising y del cuidado

que debe tener cada uno para ejecutar con éxito la estrategia. Toma en cuenta los

siguientes tipos de merchandising para tu marca:

 Atractivo visual: Como ya se mencionó, el atractivo visual con el que está

diseñado el punto de venta es uno de los elementos más importantes para captar la

atención y el interés en los consumidores donde el escaparate es pieza clave a la

hora de decidirse por una marca.

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 Seducción: Su objetivo es fidelizar al comprador mediante diferentes elementos

dentro del punto de venta que estimulen los sentidos de los clientes con el fin de

sorprenderlo y satisfacerlo. Para lograr esto, todo el ambiente formado por

estanterías, mostradores, promotores y colores, estén enfocados hacia el producto

de manera natural, generando una necesidad que lleve a la compra.

 Capacitación del personal en el PDV: Este factor es de gran importancia al aplicar

el merchandising en el punto de venta, por lo que es necesario capacitar al equipo

de campo para que la estrategia sea ejecutada con éxito. De poco o nada sirve

tener buen material si no se aplica bien. Los promotores deben estar alineados con

la marca.

Antes de implementar la estrategia en el punto de venta es fundamental evaluar a

los promotores, la dinámica del producto y de la misma tienda. La información para

el comprador debe ser concisa y efectiva para evitar confundirlo y que esto dificulte

el proceso de compra.

Conclusión:

Podemos concluir que, la importancia del merchandising para el proceso de venta es vital para

atraer la atención de los clientes, promocionar los productos promocionales y al mismo tiempo

que los consumidores perciban una fuerte identidad de marca, es decir, se sientan identificados

con la empresa, y de esta manera se concrete una mayor cantidad de ventas.