UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y POSTGRADO

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Unidad curricular: MERCADEO INTEGRADO

Estrategia de mercado, estableciendo los elementos

de un plan de mercado para la creación de un plan de negocio efectivo.

Facilitadora: Participante:

MSc. Vianney Silva Ochoa Dioanys 26.627.186

 Estrategia de mercadeo, estableciendo los elementos de un plan de mercadeo para
creación de un plan de negocio efectivo.

• Una estrategia de mercadeo es un • Para lograr estos objetivos

plan de acción de la empresa para
llegar a los posibles consumidores y
convertirlos en clientes de sus
productos o servicios
• La estrategia de mercadeo consiste
en una planificación a largo plazo de
los objetivos que la empresa quiere
alcanzar
empresariales es importante elegir
bien las acciones especificas que
permitirán consolidar la imagen de
moral y la reputación de os productos
y servicios para aumentar las ventas
del mercado
• Combinar con una buena estrategia
de mercadeo es una de las claves mas
importantes del éxito de las
empresas que logran llegar a su
publico objetivo y bridar soluciones a
sus necesidades
Dentro de cada empresa se
debe tener la justificación de
un plan de mercadeo
 Llegar a los compradores
potenciales de su producto.
EL mercadeo es parte esencial de un negocio, de
hecho es el corazón de cualquier negocio que sirve la
función vital de convertir actividades de producción en
desempeño financiero, asegurando la supervivencia
del negocio.
El mercadeo es clave, sin importar el tipo de negocio.

 Incrementar su numero de
clientes.

 Aumentar sus ganancias.

 Obtener dinero para

financiar el negocio.

 Establecer objetivos claros,

realistas y tangibles.

 Coordinar sus esfuerzos de

mercadeo.
  Colocación: Cuando la empresa toma decisiones
Los elementos de una estrategia
de mercadeo que debes tener
relativas a la colocación, esta tratando de
para lograr un plan de negocios determinar donde debe vender un producto y
efectivo se debe tener en cuenta: como entregarlos al mercado.

 Producto: un producto es un  Promoción: una estrategia de mercadeo, la

bien o un servicio que una promoción incluye la publicidad, las relaciones
empresa ofrece a los clientes,
para tener éxito los
publicas y todas las actividades relacionadas con
responsables deben entender el la difusión d un producto o servicio al publico
ciclo de la vida de un producto y
tener un plan para tratar los
productos y tener un plan para
tratar los productos en cada
etapa del ciclo.

 Fijación de precios: fijar precios

de un producto, es decir el coste
que los consumidores pagaran
para el, es una de las labores
mas importantes de una
estrategia de mercadeo.

Desarrollar una estrategia de
mercadeo puede tener múltiples
beneficios para una empresa, los
que se destacan:
 Aumento de la audiencia y de
las ventas: A través de una
estrategia de mercadeo eficaz
puede llegar a un publico muy
amplio, ya sea a través de las
redes sociales, la optimización
de contenidos.
 Permite conocer a tu publico: una buena
estrategia de mercadeo ayuda a obtener datos y
métricas para encontrar a tu publico y conocerlos
mejor, de tal forma que te permita orientar mejor
tus esfuerzos.
 Ganar la confianza de los clientes: la confianza es
esencial cuando se trata de negocios, por lo que
se debe aprovechar todas las estrategias.

 Mejora la reputación de la
marca: la estrategia de
mercadeo también implica que
el publico conozca los valores,
tú cultura y el propósito de el
negocio o empresa, cuando
eres capaz de comunicar estas
cosas ,estas creando
conciencia de marca.
 Existen unos tipos de estrategias de mercadeo que se basa en desarrollar de
manera planificada:

 Estrategia de mercadeo de segmentación

1. DIFERENCIADA
2. INDIFERENCIADA
3. CONCENTRADA

 Estrategia de mercadeo de posicionamiento de la marca.

 Mercadeo encubierto.

 Estrategia de mercadeo de fidelización.

 Estrategia de marketing digital

 Estrategia SEO
Como se puede ver, una estrategia de mercadeo bien
ejecutada te puede hacer mas memorable, mas fácil de
encontrar cuando los clientes necesitan lo que vedes y,
mas visible cuando la gente quiere saber mas sobre lo que
se hace
Un plan de mercadeo es un
conjunto secuencial de acciones
con el propósito de alcanzar unos
objetivos en un determinado
periodo.

Este plan es un documento

estratégico que detalla las
acciones o pasos propuestos para
alcanzar los objetivos establecidos.

Ayuda a centrar sus esfuerzos en

maximizar las ganancias para la
empresa.

El plan ayuda a definir claramente

el producto o servicio ofrecido, a
identificar los clientes y
competidores a delinear una
estrategia para atraer nuevos
clientes y retener los existentes y
para anticipar cambios en le
mercado .
 Para lograr elaborar un plan de mercadeo se debe tener en
cuenta:

 Definir los objetivos del mercado.

 identifica las características demográficas del mercado.

 Identificar la competencias.

 Describir su productor servicio.

 Lugar estrategia de distribución.

 Decidir las estrategias de promoción

 Desarrollar una estrategia de precios

 Presupuesto de mercadeo
 Elementos del plan de estrategias de una empresa

• El mercado objetivo: se debe conocer • Presupuesto: Se debe colocar mayor

quienes son tus compradores atencuo0n en cuanto dinero vas a
potenciales, segmentarlos y así poder destinar para cada actividad .
ofrecerles lo que realmente necesita.
• Métricas: El pan de Marketing de una
• Posicionamiento: se mide cual es la empresa debe de tener un
recepción de la marca del mercado. seguimiento ,para ellos nada mejor
que establecer métricas para medir el
• Análisis competitivos: En este se éxito.
busca conocer la competencia y
destacar cuales son sus ventajas y
desventajas .

• Estrategia del mercado: La estrategia

de Marketing es el camino a tus metas
de ventas .
 Un buen plan de Marketing eta conformado por una serie de elementos que
permitirán recopilar y utilizar toda la información entera como externa de la
empresa allí se describe:

 El estudio previo.

 Etapa de planificación.

 Desarrollo.

 Implementación.

 Meditación de resultados
Las estrategias de mercados para la creación de un plan de negocios
efectivo se debe:

• Identificar nuevas oportunidades. • Sube el volumen de ventas y

potencia la venta cruzada.
• Alinea los objetivos y actividades
a realizar • Aumenta la confianza en todos los
aspectos
• Genera el valor real
• Mejora la cultura de la empresa
• Mejora la retención de clientes
Los planes de negocios determinan que una idea, por genial que sea,
necesita una gran cantidad de trabajo para convertirse en un plan efectico

• Descripción de la empresa.

• Análisis del mercado

• Brinda detalles de un producto o servicio

• Desarrolla el plan de operaciones y gestión

• Creación de Marketing y ventas

• Plan financiero
.