Edición Septiembre 2022

Consumer Trends
Una mirada en
comportamiento
de compra en
las tiendas de
Ecuador

El canal tradicional, también conocido como tiendas de barrio,

representa uno de los principales canales, sino el principal, para
la compra de productos de la canasta de consumo masivo en
Ecuador, pues es una de las opciones más cercanas de
abastecimiento para los consumidores ecuatorianos cuando
buscan adquirir productos de forma más rápida y puntual.

Para entender el comportamiento de los consumidores del país

es fundamental conocer la dinámica de compra en las tiendas de
barrio para poder diseñar la estrategia y la ejecución perfecta
para las marcas y fabricantes.

En esta edición del reporte Consumer Trends de dichter & neira,

hacemos un overview del comportamiento de compra en las
tiendas de Ecuador en los últimos meses, mostrando la dinámica
de compra y los distintos comportamiento de los shoppers en
distintas regiones del país.
El ecuatoriano gasta un promedio de $1.05 en
cada visita a las tiendas del país
Los días con más transacciones en las tiendas son los viernes y
el promedio de ítems comprado en cada visita es de 1,2

$1.05 1,2
Ticket Promedio # ítems por compra

Viernes 5pm-8pm
Día con más Franja horaria con
transacciones más transacciones

Top 5 Categorías
Con más transacciones en las tiendas de Ecuador

Categorías

Gaseosas/Beb. Carbonatada

Boquitas/Snacks

Agua Embotellada

Cigarrillos

Galletas Dulces

StoreLive Ecuador | Marzo-Julio 2022

Canal tradicional
 El 17,1% de las transacciones en las tiendas
son realizadas el viernes
La mayor parte de las transacciones en las tiendas de Ecuador se
realizan entre la media tarde y noche, principalmente entre 3-7pm

% de transacciones por día % de transacciones por franja horaria

7%
8%
12% 24%
Domingo 18%
17,1% Sábado
Viernes
16,2%
Jueves
16,3% Miércoles

15,4% Martes 21%

Lunes
30%
14,8%
Madrugada Mañana
Media Mañana Almuerzo
StoreLive Ecuador | Marzo-Julio 2022 Media Tarde Noche
Canal tradicional

StoreLive
Revoluciona la medición
de ventas y share en el
canal tradicional
Las regiones Sierra y Costa tienen
comportamientos de compra distintos
La compra promedio en tiendas de la Sierra es mayor, mientras que la
transaccionalidad lo es en Costa, principalmente fines de semana

Sierra Costa

Ticket
$ 1,11 Promedio $ 0,96

%
Transacciones
20% Final de
semana*
24%
* % de transacciones en las tiendas final de semana

El 27% de las transacciones en las tiendas de

la Costa son realizadas en la noche, entre
9pm-11pm
Mientras en la Sierra, esta franja horaria representa 20% del total
de las transacciones

6% 7%
19% 17% Madrugada
Mañana
23% 19%
Media Mañana
Almuerzo
28% Media Tarde
32% Noche

20% 27%

Sierra Costa
StoreLive Ecuador | Marzo-Julio 2022
Canal tradicional
El Paro Nacional de junio 2022 impactó las
transacciones en las tiendas
Los efectos son reflejados hasta finales de julio, donde la Costa
mantuvo un bajo nivel de transaccionalidad, mientras la Sierra se
recuperó
Última Semana
semana Post
Paro Nacional Paro Nacional

Costa: -3% Costa: -4%

Sierra: -20% Sierra: +12%
Tickets transaccionales de productos de la canasta de consumo masivo
Última semana del paro vs semana anterior y primera semana post paro vs semana anterior

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por tus productos en el canal tradicional?

StoreLive lo mide, analizando:

+ 500,000 Precio real

Transacciones mensuales Pagado por SKU en la tienda
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Sobre dichter & neira

Somos expertos en comprender el comportamiento del consumidor y su dinámica en el canal
moderno y tradicional, aplicando tecnología de punta en nuestra medicines y entregando a
nuestros clientes una perspectiva única en el mercado.
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marketing@dichter-neria.com.