UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

TAREA 1 MODULO 1
Clase:

MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA

Catedrático:

ANA CAROLINA MARTINEZ LOBO

Alumno:

ERICK ROLANDO MERINO MEJIA

#201610110230

Fecha de entrega:

CHOLUTECA 06 DE OCTUBRE DEL 2022

 INTRODUCCIÓN

La American Marketing Association define el merchandising como el conjunto de

técnicas basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad.
Estas estrategias se llevan a cabo en el punto de venta con el objetivo de
aumentar la rentabilidad colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en la
forma, al precio y en la cantidad más conveniente.

Las acciones de Merchandising están orientadas a aumentar la rentabilidad de las

empresas y potenciar al máximo la satisfacción del cliente. Por eso, es vital que en
toda empresa se tenga en cuenta el valor de este tipo de acciones de cara a
cumplir los objetivos que se establecen en un Plan de Marketing estratégicamente
elaborado para un periodo de tiempo determinado.
Se solicita conteste en forma clara y ordenada las siguientes interrogantes. Es
necesario leer la documentación del modulo 1, así como los documentos
complementarios y videos, para que sus respuestas estén bien fundamentadas.

1. Según el video Generalidades de Merchandising, conteste claramente

lo siguiente (1%) (este video lo puede ver en enlaces).

¿Qué significa que el Merchandising cambia la presentación pasiva de un

producto por una activa que genera ventas?

La venta es un concepto fundamental en el mundo del retail. Sin embargo, para

que el comprador adquiera un producto depende de distintos factores. Hay
algunos que se venden más sencillamente y hay otros que requieren esfuerzo por
parte de un vendedor. Esto nos lleva discernir entre la venta activa y la pasiva.

En la venta pasiva, la persona vendedora solo actúa en requerimiento de las

personas clientes; o sea, la misma clientela acude al sitio de venta y es quien
toma la iniciativa del control de la conversación. Por ejemplo, la clientela que se
atiende en una gasolinera.

En la venta activa, la persona vendedora es quien se dirige a la posible clientela, y

es quien toma la iniciativa y el control de la conversación. Por ejemplo, una
persona vendedora de seguros de vida. La principal desventaja de la venta activa
es que su eficacia depende de las habilidades profesionales del vendedor.
Afortunadamente, cualquiera puede desarrollarlas y convertirse en un gurú de las
ventas.

Por regla general, las empresas no se limitan a la venta pasiva o a la venta activa
únicamente, sino que combinan ambas en el embudo de ventas. Al fin y al cabo,
las ventas pasivas no son capaces de garantizar un flujo constante de nuevos
clientes, mientras que las ventas activas sí son capaces de garantizar las
conversiones.
 2. Indique tres factores a considerar para que el Merchandising de
seducción genere un impacto en el cliente. (adjunte dos imágenes de
Merchandising de seducción y explique el objetivo que el mismo
persigue).

El merchandising de seducción Basado en el cambio y evolución en el

comportamiento del consumidor, ahora es más selectivo y exigente, por lo que el
detallista no debe solo “vender” debe “seducir” al cliente potencial para que acuda
a su tienda y además adquiera todos aquellos productos que no había pensado de
antemano. Este a su vez se necesita de factores como:

 Virtual
 Invasión
 Integrado

para cautivar a los clientes, obsequiarles bolsas de

algodón de colores personalizando su diseño con
alguna frase alusiva o logo de la empresa,
cautivando visualmente al cliente y fortaleciendo su
fidelización con la empresa.

Una empresa que acaba de abrir sus puertas al

mercado, ofreciendo sus productos a los clientes
realizan descuentos significativos, prueba de
productos gratis o regalar parte de la mercancía
con el objetivo de generar interacción y así
obtener referencias.
 3. Realice un análisis que enmarque la importancia de los puntos de
venta para el consumidor y para la empresa, haciendo referencia como
las otras variables: producto, precio, promoción son un complemento
para que la variable plaza funcione a la perfección para satisfacción
del cliente.

El punto de venta se considera elemento de la mezcla de Mercadotecnia que

implica el lugar físico donde el consumidor llega a adquirir el producto, y por lo
tanto el contacto frente a frente. Una marca no puede limitarse a colocar sus
productos en el lineal de un punto de venta y esperar la llegada de consumidores.
Porque en ese punto de venta también existen otras marcas que tienen productos
que solucionan el mismo problema. Para que el producto tenga éxito, conviene
realizar una investigación de mercado que ayudará a hallar necesidades sin cubrir.
Éste es un buen punto de partida para encontrar al cliente objetivo y sus
características demográficas. En cuanto al precio En marketing es sumamente
importante decidir un buen valor para lo que se pretende vender, ya que es el
elemento en el que más suele fijarse quien compra. Realizar estudios sobre
cuánto están pagando los consumidores a la competencia o sobre los beneficios
netos que se podrían obtener son tareas prácticamente obligatorias. Poner un
precio al azar o erróneo puede significar un fracaso total. La promoción de un
producto consiste en la realización de incentivos como descuentos, ofertas,
cupones, regalos, entre otros a corto plazo, para fomentar la compra o venta de un
artículo. Las promociones nos permiten captar nuevos clientes, fidelizar a los
existentes y aumentar la imagen de la marca. Asimismo, su presupuesto es menor
que una publicidad en medios masivos. El éxito o fracaso de muchas empresas,
se ha debido al desempeño de su fuerza de ventas, pues esta actividad es la que
representa la raíz que mantiene en pie un negocio.