INFORMACIÓN DE PROPIETARIOS

Bienvenidos a nuestra nueva dirección del hotel. Esperamos que la información a continuación les
provea una figura clara de nuestra situación actual y futuras expectativas para la propiedad.

SITUACION ACTUAL

Nuestra propiedad, junto con otros hoteles de nuestro set competitivo, ha experimentado un constante
declive de desempeño en los últimos dos años. Una economía con dificultades, junto con el incremento
de competencia de otras ciudades, se han combinado para mermar la ocupación, la tarifa promedio
diaria, y ganancia bruta de operación (GOP). Financiamientos y créditos han sido casi imposibles de
obtener. Este es claramente un “mercado de compradores”, donde clientes individuales y grupos
esperan valor excepcional a precios reducidos.

La erosión durante los últimos tres años ha sido: (redondeando)

Previous Year Last Year This Year

Occupancy 78% 62% 54%
ADR $ 180 $ 170 $ 160
GOP 31% 24% 17%

En la ausencia de financiamientos disponibles, y con un dramático decrecimiento en ganancias por

operaciones, hoteles del área se han visto incapaces de financiar remodelaciones o proyectos de
inversión de capital, lo cual aumenta el valor requerido para competir con áreas de mercado vecinas.

Como es el caso con otros hoteles en estos días, nuestro banco de préstamos observa muy de cerca
nuestras operaciones, solicitando reportes mensuales y estados financieros. A pesar de que ellos
reconocen los retos por ingresos en el área, ellos aun se mantienen críticos con respecto a nuestra
estructura de costos operacionales.

PANORAMA GENERAL DEL FUTURO

Afortunadamente, progreso en tres áreas claves – economía, nuestra área de mercado y nuestro hotel –
son todos indicadores de oportunidades para un mejor desempeño en los negocios durante este año.

La Economía:

Cuatro indicadores económicos están en aumento.

Retail Sales Job Growth Energy Equities

Avances Positivos del Área de Mercado:

  Los incentivos en tasas de gobierno durante el año pasado han atraído exitosamente a doce
compañías a mudarse a esta área durante este año.
 Las autoridades aeroportuarias han anunciado un aumento regional en servicios de jets a través
de contratos con una nueva aerolínea tradicional y una nueva aerolínea de descuento.
 El hospital regional doblará su tamaño y servicios este año.
 Continuando con el exitoso fondo de votación del año pasado, el Nuevo Centro Cívico y de
Convenciones abrirá en Junio.
 Las autoridades de Turismo y la Asociación de Hoteles han unido recursos para triplicar el
presupuesto promocional para viajeros de esparcimiento.

Avances Positivos de la Propiedad:

 En vista del positivo desarrollo económico los propietarios contribuirán para mejorar la posición
competitiva del hotel haciendo disponibles Fondos de Reserva para Reposiciones en tres
formas:

1. Existe un balance de traslado en el fondo de Reserva de Reposición que podrá ser

utilizados inmediatamente para comenzar a mejorar el valor del hotel.
2. Cada mes el departamento Financiero depositará 5% de los ingresos del mes anterior
en el Fondo de Reserva de Reposición para ser utilizado cuando se lo considere
necesario.
3. Si el hotel ha mejorado su rentabilidad para medio año, se considerará aumentar más
fondos para mejoras ya sea a través del Fondo de Reserva de Reposición o por medio de
un Préstamo Bancario.

 El banco también acuerda proveer una línea de crédito para hacer menos bruscos aquellos
periodos donde se necesite un préstamo en efectivo a corto plazo para pagar la nómina y
cuentas de proveedores.
 Nuestra nueva dirección de la propiedad trae consigo la experiencia necesaria en gerencia de
ingresos, control de costos, presupuestos de capital, mercadeo y publicidad y entrega de
servicios.
 Nuestro nuevo software de finanzas está ya instalado, el cual finalmente nos provee de reportes
mensuales útiles, estados financieros y análisis de tendencias que nos han hecho falta en el
pasado.

Plan Anual:

Una vez que haya completado una visita a nuestras instalaciones y haya leído la información disponible
sobre nuestra propiedad y nuestro lugar en el mercado, le solicitaremos inicie su año de dirección
estimando el ingreso para Enero. Cuando lo haga, por favor, tenga en mente nuestras prioridades
anuales como propietarios:

 Alcanzar y mantener una participación en habitaciones más alta que el promedio del mercado y
ADR igual o más alta que la de nuestros competidores.
 Generar una Ganancia Operativa Bruta anual de más de 25% y un Retorno de Inversión de más
de 10%.

Por favor contáctenos en cualquier momento para asistencia.