SISTEMA NACIONAL DE CAPACITACION

DISEÑO DE LA ACTIVIDAD

Nombre
HERRAMIENTAS DE ORATORIA, ARGUMENTACIÓN Y DEBATE PARA ALTA DIRECCIÓN PÚBLICA

Código INAP IN32625/19 Estado Activo

Programa )Capacidades Específicas Gestión Pública Área )Comunicación

Fundamentación
La Alta Dirección Pública se ve continuamente expuesta a exhibir sus pensamientos e ideas con colegas, directores,
secretarios y personas de varios ámbitos. Gran parte de su trabajo se desarrolla en “la lengua”: hablar, escribir y saber
interpretar lo que otros dicen. Cuando se expresa, está continuamente mostrando y creando su imagen y su carrera. El
pilar fundamental de esta imagen está en su discurso y sus pensamientos más que en sus posturas o su ropa, debido a
que el discurso es autónomo en sí mismo: vale y tiene fuerza por peso propio, y no está subordinado a nada más que a su
propia lógica. A diferencia de otras profesiones, un alto directivo público no es alguien que deba hablar, vestir y
comportarse de cierta manera específica, sino alguien que debe mostrar que de alguna manera “sabe” más que otros, que
puede expresar con claridad sus ideas y pensamientos, que puede defenderlos de manera concisa y eficaz, y que puede
persuadir con ellos. Las personas y sus discursos no son únicamente juzgados por su conocimiento técnico o por lo que
conocen, sino por lo que dicen y por cómo lo dicen: por sus habilidades comunicativas. Estas habilidades pueden
desarrollarse mediante un entrenamiento específico como cualquier otra habilidad humana.

El curso “Herramientas de oratoria, argumentación y debate para Alta Dirección Pública” consiste en la adquisición de un
conjunto de técnicas que permiten encontrar ideas pertinentes (a favor y contrarias) sobre un (cualquier) tema, pasar ideas
a razonamientos (persuasión), desarmar razonamientos, armar discursos (de cualquier extensión y tipo), volver receptivo
al oyente, conmover, manejo de presupuestos y sobreentendidos, manejo del temperamento, manejo de la voz, técnicas
para debatir.

Contribución esperada
Se espera que los participantes adquieran un nuevo grado de reflexión acerca de la importancia de la interacción
comunicacional en el desempeño de sus tareas y en la construcción de sus vínculos laborales, desde una perspectiva
lingüística: cuestiones semánticas, pragmáticas, psicolingüísticas, lógicas, argumentativas, de análisis del sentido común y
de análisis del discurso.

En cuanto los efectos sobre sus áreas laborales, se espera que mejoren la efectividad de sus conversaciones con su
equipo de trabajo, con otras personas con las que interactúan al interior de la organización y con los contribuyentes y
ciudadanos a los que el organismo presta sus servicios.

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Perfil del participante
Servidores públicos: directivos, conducción intermedia y técnicos profesionales.

Objetivos
A través de este programa se busca que los participantes estén en condiciones de:

- Dominar herramientas para el manejo del lenguaje y sus especificidades desde una perspectiva técnica, que les permita
desarticular y cuestionar la idea difusa sobre “comunicación” que usualmente se emplea y adquieran un nuevo punto de
partida donde la comunicación queda subordinada al deseo, y el deseo se ejerce a través del lenguaje.

- Desarrollar habilidades para encontrar ideas pertinentes sobre un tema que deseen presentar y que les permita
transformar ideas en razonamientos que sean persuasivos, con los cuales influir en el comportamiento.

- Comprender la lógica que subyace en la argumentación de las personas y apropiarse de herramientas que le permitan
manejar una conversación desde la perspectiva de la neurolingüística.

- Dominar herramientas para organizar y estructurar discursos (orales y escritos) de cualquier extensión.

- Utilizar técnicas que les permitan desarticular situaciones complejas e influir en el resultado de las conversaciones y las
conductas de las personas.

- Dominar el uso de la voz y la entonación, el manejo del cuerpo y el temperamento para el manejo eficaz de la práctica
discursiva.

Contenido
Unidad I – Abordaje al lenguaje visto como un instrumento
Teoría, reglas básicas y tips sobre argumentación y la oratoria. Técnicas para conocer de antemano las ideas que surgirán
a favor y en contra de un tema.

Unidad II – La Inventio: encontrar qué decir

Dónde y cómo encontrar ideas pertinentes y manejar una conversación. Cómo razonan las personas y modos de razonar.

Unidad III – El Pathos: influir en el sentimiento del oyente

Neurolingüística: Volver receptivo al oyente en diferentes situaciones y asegurarse su atención. Estrategias para
conmover.

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 Unidad IV – Pragmática: crear sentido a partir de lo presupuesto y no dicho
Premisas, presupuestos y sobreentendidos: cómo detectarlos, usarlos y anularlos. Funcionamiento de la lógica del
discurso y la lógica de la mente. La disposición: ordenar y disponer lo encontrado en la Inventio. Organizar el discurso
según los fines buscados (convencer, persuadir, acusar, defenderse, etc.). Manejo de la voz y la imagen: pronunciación,
entonación, dicción. Manejo del temperamento. Manejo del cuerpo y el espacio.

Unidad VI – El discurso en la práctica

Polémica y debate: recursos y falacias argumentativas: cómo crearlos, usarlos y anularlos.

Estrategias metodológicas y recursos didácticos

En cada encuentro, se realizará una exposición teórica dialogada en la que se expondrán los principales conceptos
vinculados a la retórica, la oratoria, el debate y la persuasión. Luego se procederá a una simulación de diferentes
situaciones y contextos para aplicar las distintas herramientas y técnicas.

Descripción de la modalidad
Presencial

Bibliografía
Para el participante: cuadernillo teórico práctico.

Bibliografía fuente

Aristóteles, Retórica, Buenos Aires, Alianza, 2004.

Austin, John S., Cómo hacer cosas con palabras,
Barcelona, Paidós, 1982.
Barthes, Roland, Investigaciones retóricas I: Laantigua retórica (1970), Trad. de Beatriz Dorriots, Serie Comunicaciones,
Barcelona, Ediciones Buenos Aires, 1982.
Ciceronis, M. Tulli /Cicerón, Marco Tulio, De partitione oratoria / Sobre la partición oratoria, Estudio, trad. y notas de
Bulmaro Reyes Coria, Serie Didáctica 12, México, Universidad Nacional Autónoma de México, 1987 [Ed. bilingüe].
Ducrot, Oswald, El decir y lo dicho, Buenos Aires, Paidós, 1990.
Fowler, R., Hodge, B., Kress, G. y Trew, T., Language and control, Londres, Routledge y Kegan Paul, 1979.
Grice, Paul, Studies in the way of Words, Harvard University Press, 1991.
Perelman Chaïm, Tratado de la Argumentación. La Nueva Retórica, Madrid, Gredos, 1982.
Pinker, Steven, El mundo de las palabras, una introducción a la naturaleza humana, Barcelona, Paidós, 2007.
Raiter, Alejandro, Sujetos de la lengua: introducción a la lingüística del uso, Buenos Aires, Gedisa, 2007.
Searle, John R., Actos de habla, Madrid, Cátedra, 1986.
van Dijk, Teun A., El análisis crítico del discurso, Barcelona, Anthropos, 1999.
van Dijk, Teun A., Discourse and Context, Cambridge, Cambridge University Press, 2008.

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Evaluación de los aprendizajes
De proceso:
Se evaluará a los participantes en cada encuentro a partir de ejercitación que evidencie la adquisición de las técnicas
aprendidas. Específicamente, se realizará en forma continua y sistemática monitoreos de las actividades previstas
individuales y/o grupales. En la última clase se realizará una exposición individual no mayor a 10 minutos, en la que cada
participante escribirá y expondrá un discurso con la técnica de dinámica de roles.

De producto:
Se hará una evaluación en la última clase que consistirá en la presentación, exposición y defensa de un proyecto propio
frente a los demás integrantes: escribir, presentar y exponer un discurso sobre un tema específico y defenderlo. El
participante demostrará el uso de las herramientas propuestas durante el curso.
Se focalizará en el uso de las herramientas centradas en la comunicación previamente vistas en el dictado y la bibliografía
del curso, y en el manejo de debates a partir del manejo de estructuras lógicas, uso de la voz, cuerpo, imagen y espacio.

Criterios de evaluación:
Completo: en cuanto la incorporación de todos los conocimientos impartidos. Ponderación: 40 %.
Pertinente: que guarde coherencia con el ámbito laboral donde se desempeña: 30 %.

Aplicabilidad: aplicación de los contenidos desarrollados en el curso: 30 %.

Instrumentos para la evaluación

De los aprendizajes:
-Matriz de seguimiento de las actividades de los participantes.
-Matriz de evaluación del trabajo final integrador.

De la actividad:
Encuesta de satisfacción elaborada por INAP.

Requisitos de Asistencia y aprobación

Asistencia: 75 %de asistencia a las clases.

Resolución correcta de los ejercicios del cuadernillo y aprobación de la exposición individual oral.

Duración (Hs.)
8

Detalle sobre la duración

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 2 encuentros de 4 horas distribuidos en dos semanas.

Lugar
INAP, microcine

Perfil Instructor
- GROBA, DIEGO HERNÁN - 23244464459

En proceso de categorización INAP.

Lic. en Letras. Lingüista – UBA. (especialización en socio y psicolingüística). Profesor de Sociolingüística – UBA. Profesor
de Semiología – UBA. Profesor de Lenguaje – UNQ. Director Argumentativo. Profesor de Oratoria en el Parlamento Juvenil
Mercosur. Especialista en análisis del discurso y comunicación política.

Origen de la demanda
INAP – ADP.

Prestadores Docentes

CUIT/CUIL APELLIDO Y NOMBRE

23244464459 GROBA,DIEGO HERNAN

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