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PROYECTO DE EVALUACION FINANCIERA PARA EMPRESA EN MARCHA

BERNAL RONDON DIANA YOANA

CAMPOS BARRERA MARYI DAYAN
HOYA ALFONSO DANIELA
HOYOS VELÁSQUES NILSON ANDRES
NELSON ARCHBOLD TRILAN GRICETS
QUINTERO TRUJILLO JORGE ELICER
MARZO 2.020

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTIÓN Y SOSTENIBILIDAD
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROYECTO GRUPAL GRUPO 12
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PROYECTO DE EVALUACION FINANCIERA PARA EMPRESA EN MARCHA

NINO FABIAN LEONARDO

BERNAL RONDON DIANA YOANA - Cód. 1311820228

CAMPOS BARRERA MARYI DAYAN - Cód. 1921980254
HOYA ALFONSO DANIELA – Cód. 1911980094
HOYOS VELÁSQUES NILSON ANDRES – Cód. 1921980566
NELSON ARCHBOLD TRILAN GRICETS – Cód. 1521021360
QUINTERO TRUJILLO JORGE ELICER – Cód. 1821025886

MARZO 2.020

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTIÓN Y SOSTENIBILIDAD
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
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TABLA DE CONTENIDOS

1. Introducción .................................................................................................................. 4

2. Contenido y Desarrollo del trabajo ................................................................................ 5

2.1 Idea .......................................................................................................................... 5

2.2 Marco teórico y Metodológico ................................................................................ 5

2.3 Estudio de Mercado .................................................................................................. 8

2.3.1. Demanda ............................................................................................................... 9

2.3.2. Mercado objetivo ................................................................................................ 10

2.3.3. Tendencias del consumo..................................................................................... 10

2.3.4. Oferta .................................................................................................................. 11

3.2.3. Competidores directos e indirectos .................................................................... 12

3. Estudio Técnico y Administrativo ................................................................................ 15

4. Conclusiones ................................................................................................................ 19

5. Referencias ................................................................................................................... 19
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1. INTRODUCCION

Pensando en el cambio global que está afectando la economía, muchos sectores de la economía se

están viendo afectados cancelando o disminuyendo su producción. los estudiantes del grupo 12 de

evaluación de proyectos buscamos crear una empresa que responda a las necesidades de las

empresas convirtiéndonos en una herramienta útil para apoyar competitivamente el crecimiento

económico y el posicionamiento de las empresas en internet.

La publicidad mantiene informado al mundo, es por ello que consideramos necesaria la posibilidad

de crear una agencia de publicidad que consiste en ser un intermediario para las empresas siendo

un medio de publicidad online, estimulando el ascenso económico, manteniendo e incrementando

la venta de determinado producto o servicio a un nivel deseable mediante un servicio de publicidad.

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2. CONTENIDO Y DESARROLLO DEL TRABAJO.

2.1. Idea.

Gracias a las grandes actualización y evolución de las Tic, se ha destacado el mercado de la

publicidad digital, por eso viendo la problemática que hoy estamos asumiendo, la falta de insumos,

medicamentos y la canasta familiar, vemos generada la idea de negocios de publicidad en línea

para aquellas empresas que aún no cuentan con este departamento y de igual manera encontrar la

manera de llegar a los consumidores de una manera rápida, y sin salir de sus hogares, siendo un

medio de unión para esas empresas y los consumidores.

2.2. Marco Teórico y Metodológico.

2.2.1. Antecedentes de la investigación.

Escobar S. (2013), en su trabajo de investigación titulado “estrategias de marketing y su incidencia

en las ventas de la empresa llanta S.A- Ambato”, proyecto de investigación previo a la obtención

del título de ingeniería comercial-Ambato. Su Objetivo general fue: implementar estrategias

digitales que permitan alcanzar el liderazgo en las ventas de la empresa. Algunos de sus Objetivos

específicos, fueron: 1. Determinar los tipos de estrategias de marketing a través del valor de las

políticas de ventas para evaluar el mejoramiento de las mismas en la empresa “Llanta Andina S.A”.

2. Analizar la elaboración de estrategias de marketing que permitan identificar el mejoramiento

económico de la empresa “Llanta Andina S.A”. esto Concluyó que después de haber realizado el

estudio del proceso en la empresa, se establece que tiene falencias en cuanto al manejo de la

publicidad y la carencia de estrategias digitales que afecta en gran manera su crecimiento

económico. En consideración con los cambios de la actualidad la empresa la propuesta de

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implementar las estrategias digitales con el fin de lograr el posicionamiento esperado en el mercado

y a la vez la conciliación de las necesidades de los clientes.

2.2.2. Bases Teóricas.

a. Marketing Digital

La publicidad digital es una herramienta de comunicación o forma de promocionar un producto o

servicio con instrumentos digitales en internet y en la actualidad se ha convertido en una

necesidad empresarial.

El origen de la publicidad nace desde mucho tiempo atrás a principios de los años 90, sin embargo,

en la sociedad no fue visto como medio de publicidad, aun no se evidenciaba la necesidad de

comunicar y el impacto que este tendría.

No mucho tiempo después los fundadores de esta gran herramienta del marketing denotaron el

impacto y la necesidad que habían creado, dado que el nivel de conexión incrementaba

considerablemente y más usuarios se interesaban por realizar búsquedas en internet. Empezaron a

surgir nuevos anuncios en forma de banner dando nacimiento a la publicidad y en donde las

empresas percibieron la mayor atención al darse cuenta del crecimiento que podían obtener a través

del internet.

Tiempo después ya eran millones de usuarios navegando en la red y con ello la revolución de la

historia en internet como sistemas de anuncios y YouTube entre otras. En cada era hemos

evidenciado aportes significativos y redes sociales que no han parado de crecer.

b. Estrategia de Marketing Digital

Definición Conceptual:
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La estrategia de marketing digital se define como la promoción de productos o marcas mediante

varias vías de medios electrónicos. Los medios que pueden ser usados como parte de una estrategia

de mercadotecnia digital de un negocio pueden incluir esfuerzos de promoción vía internet, social

media, teléfonos móviles, billboards electrónicos y también mediante la televisión la radio.

(Negocios, 2013).

c. Herramientas de Marketing Digital.

Tenemos una serie de herramientas que específicamente, son ejemplos de soluciones que las

empresas han buscado para emprender variedad de información, acelerando los procesos,

mejorando los resultados y optimizando las acciones de la empresa. Algunas de ellas son:

 Web o Blog

Se caracteriza porque se actualiza cronológicamente y con nuevo contenido, funciona como una

herramienta que permite generar contenido de valor logrando atraer más clientes.

 Redes sociales

Esta herramienta es increíblemente utilizada por muchas personas, desde la aparición del marketing

digital en esta red social ha logrado alcanzar un nivel elevado de popularidad y no ha dejado de

crecer. Claramente es una muy buena herramienta para posicionar una marca, empresa, producto o

servicio.

 ZEMRush: Se usa para análisis de posicionamiento SEO y SEM.

 Ventajas del marketing digital.

Las empresas deben actualizarse constantemente y así estar acorde con los nuevos tiempos, hoy en

día las empresas y el fenómeno de la globalización están causando, profundos cambios, en la

organización social que cada día, lucha por mantenerse y estos nos genera la necesidad de utilizar

la publicidad.
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En este sentido, el Marketing Digital se ha convertido en la forma predilecta de promocionar y

difundir un producto o servicio gracias a la incorporación, cada vez mayor, de lo digital en nuestras

vidas.

2.2.3. Metodología

En esta investigación al tratarse de una empresa nueva y en auge, el análisis y la investigación se

realizará con base en la interacción directa sobre las fuentes de estudio confiables, Será una

investigación de tipo educativo en donde después de analizar varios casos de éxito se procederá a

sacar los elementos comunes de las estrategias que permiten consolidar las tendencias de la

publicidad y el mercadeo en la nueva era digital.

2.3. Estudio de Mercadeo.

Nuestra idea principal es generar un gana-gana. Ofrecer valor y busca acomodarse a cada una de

las grandes, medianas y pequeñas Empresas que quieran usar nuestros servicios. lo importante es

encontrar en cada una de ellas la necesidad o el plan táctico que busca para su crecimiento, tener

claro su enfoque, por tanto, es necesario también tener en cuenta el nivel de ingreso.

Aunque es bien sabido que las páginas web no son tomadas como modelo de negocio, se puede

llevar a cabo la idea de entrar a internet generando un tráfico importante con cada una de las

empresas a las cuales les proporcionamos publicidad, a largo plazo es un modelo

interesante (especialmente si logramos elevar las cifras de tráfico y/o nos encontramos en un nicho

de alto tráfico, pero nos sirve para el corto/medio plazo dependiendo obviamente de nuestro trabajo

publicitario.
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Esta visión se ve además reforzada por el hecho de que el mercado de la publicidad online es un

mercado en expansión y según algunas opiniones, con perspectivas de mejora para las tarifas.

Como se menciona al principio es un gana-gana al dar publicidad a las compañías vinculadas a

nosotros el valor agregado será para nosotros que nos daremos a conocer en el medio.

Puntos que generan ingresos adicionales

● El tamaño del anuncio

● La ubicación en la página de navegación.

● El sitio web utilizado, aunque el más reconocido es google, (además de ser gratuito),

también estaremos en redes sociales y canales de YouTube.

2.3.1. Demanda

Este mercado de publicidad digital va en crecimiento aceleradamente durante los últimos años

dada a las actualizaciones de la tecnología.

Dada el incremento del 58% en compras electrónicas, podemos decir que para las empresas la

inversión en publicidad digital es necesaria, dado que los consumidores pasan la mayoría del

tiempo en sus teléfonos móviles, la publicidad móvil representa una 2/3 del total invertido en

medios digitales.

Los expertos prevén un alcance en la participación del 81.3% en el 2023, resultando en un mercado

de más o menos US$10.470 billones, según el informe Marketer Latín América Digital Ad

Spending 2019.

Esta demanda aumenta también de acuerdo con las distintas categorías como lo son comestibles

68%, moda 66%, medicamentos 61%, y deporte 58% que son los encabezados de lo que prefieren

los colombianos.
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Se esperaba que la inversión el mercado digital en Colombia para el 2019 alcanzara un 16%, en

donde se asignaría 24 millones de dólares al sector, que llegaría a un incremento de 32 millones

para el 2023.

Es el momento de aprovechar que el 93% de los colombianos se conecta al internet, para que

puedan visualizar nuestros contenidos, referentes a los productos de las diferentes empresas.

2.3.2. Mercado Objetivo

Teniendo en cuenta que hoy en día, con la situación por la que hemos estado pasando, muchas

personas y empresas han tenido que cerrar sus negocios físicos quedando sin muchas opciones para

mantener sus ventas, pues es claro que no podemos salir como antes, es por esto que nos hemos

enfocado en la publicidad como idea de negocio por medio del internet de diferentes maneras.

Nuestra idea no tiene un público especifico ni un rango de edad si no que está a disposición de

todas las personas naturales o jurídicas (pequeñas, medianas y grandes) que requieran de nuestro

servicio para la venta o promoción de sus productos o servicios que ofrecen.

2.3.3. Tendencias del Consumo

La publicidad digital en Colombia avanza gracias al Ministerio de las Tecnologías de la

Información y Comunicación Min Tic, que ha sido una política fuerte en los últimos gobiernos,

donde se ha ganado terreno con nuevas tecnologías que nos ha convertido en grandes consumidores

digitales.

Según el Min Tic en la actualidad se cuenta con 9.7 Millones de conexiones estables a internet,

cubriendo un total del 96% de los municipios.

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Colombia ocupa el 7° lugar en rankin del índice de Desarrollo de las TIC.

De acuerdo con los estudios promedios se puede decir que las actividades en las cuales se utiliza

más la red son: 72% envió de correos electrónicos, el 70% chatear y el 69% uso de redes sociales;

estos tres topes siendo los más recurrentes por el consumidor y nuestra más importante demanda.

La publicidad de la misma forma como lo hacen las otras industrias va en constante evolución, por

eso vemos las técnicas de comercialización en el ámbito digital van a experimentar importantes

cambios en los próximos años. Las marcas tendrán más facilidades para ser auténticas y los

usuarios más oportunidades para conocer los productos antes de comprarlos.

En Colombia se ve un incremento notorio durante los últimos años del 58% en compras

electrónicas desde nuestro teléfono inteligente, lo que podemos decir que es un mercado que ira en

crecimiento.

2.3.4. Oferta.

Según la teoría de Oferta de Bienes y Servicios, todo artículo está determinado por muchos

factores, los más representativos son:

 El precio del producto

 La tecnología invertida en el producto

 Las expectativas del cliente o mercado

 La estimación de la demanda

 Los bienes sustitutos y/o complementarios, es decir, alianzas y/o competencia.

Teniendo en cuenta lo anterior las empresas aliadas a nosotros buscaran penetración en el mercado

local y nacional, y pues la publicidad en internet es la mejor herramienta. Sobre todo, para aquella
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pyme que hasta ahora están empezando y no cuentan con un alto presupuesto para darse a conocer,

pero si lo pueden utilizar para atender la demanda del bien o servicio que ofrezcan.

2.3.5. Competidores Directos e Indirectos.

Un buen plan de marketing online, requiere, como parte imprescindible en el desarrollo del

negocio, un análisis de la competencia. Por lo tanto, resulta perentorio establecer y considerar

quiénes son nuestros competidores y qué hacen ellos para posicionarse y ganarse a nuestros

potenciales clientes.

El análisis de la competencia en marketing online, permite obtener una visión general de la

industria y con ello, comprender a qué nicho o segmento de mercado es posible aspirar. Permite

tener una visión más clara de las fortalezas y debilidades de nuestro negocio, e implementar

simultáneamente acciones en nuestro plan de marketing online.

En cuanto a competencia directa o de primer grado, podemos decir que son las marcas que trabajan

con productos y canales de distribución muy similares, en nuestro mismo mercado y aspirando a

conquistar a los mismos clientes.

Respecto a la competencia indirecta o de segundo grado, podemos afirmar que los canales de

distribución, el mercado y el perfil de cliente se asemejan mucho, pero el producto tiene alguna

diferencia importante.

Análisis SEO “Search Engine Optimization”, es decir, Optimización para Motores de Búsqueda y

análisis SEM “Search Engine Marketing”, es decir, Marketing en Motores de Búsqueda.

Actualmente, el comportamiento común de los usuarios online, consiste en buscar en Google o

Amazon, los productos y servicios que les interesan.

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2.3.5.1. Análisis de las redes sociales

La presencia social de una marca es su "ventana al mundo", que nos dice cómo se relaciona con

los usuarios. Para hacer un buen análisis de redes sociales, es pertinente plantear al menos las

siguientes preguntas:

¿En qué redes sociales tiene presencia la marca?

¿Cuántos seguidores tiene en cada red?

¿Con qué frecuencia y qué tipo de contenidos publica en cada red? ¿Tiene preferencia por algún

formato o formatos en particular?

¿Qué nivel de engagement genera? (Comentarios, compartidos, reacciones...)

¿Da siempre respuesta a los comentarios de los usuarios? Si no, ¿qué criterios usa para responder

o no?

¿Qué objetivo crees que intenta conseguir con su estrategia en redes sociales?

2.3.5.2. Análisis de la estrategia de precios

Por último, pero no menos importante, observamos el factor de decisión determinante para los

consumidores: el precio.

En muchos casos, obtener esta información puede ser tan simple como consultar las webs de la

competencia o de sus distribuidores. En otros, en cambio, los precios no están a la vista.

Normalmente se suele aconsejar que nos hagamos pasar por un cliente interesado para obtener

información sobre los precios; además, así conseguiremos ver cómo funciona su proceso de

atención al cliente.
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Se recomienda el uso de herramientas diseñadas para el análisis de la competencia online. En

marketing online, existen diversas herramientas. A continuación, citamos un ejemplo de algunas

de ellas:

ZEMRush: Se usa para análisis de posicionamiento SEO y SEM.

Moz: Otra opción para el análisis SEO y las redes sociales, que cuenta tanto con versión gratuita

como de pago.

Screaming Frog: También con versión gratuita y de pago, esta herramienta de escritorio permite

hacer un análisis del SEO on site de tu web y de las de la competencia.

Ahrefs: Está enfocada al SEO off site. Con ella es posible averiguar los enlaces que dirigen tanto

al sitio propio como a los de los competidores y comparar hasta 5 URLs a la vez.

Minderest: Ayuda a identificar los precios de la competencia, ya que rastrea los sitios de

ecommerce y envía alertas.

Boardfy: Esta potente herramienta de Predomina, permite saber dónde se venden los productos y a

qué precios.

Follower Wonk: Información sobre cuenta de Twitter y otras: nivel de autoridad, publicaciones

recientes, biografías y más.

SocialAdNinja: Para monitorizar los anuncios de la competencia en Facebook.

Mixrank: Datos sobre el mix de publicidad y marketing online de una empresa: anuncios de

imágenes, texto, anunciantes y datos demográficos.

2.3.5.3. Competidores Directos en Colombia.

Empresas que realizan publicidad y marketing digital en nuestro País.

 AMD Agencia de Marketing Digital

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 SM Digital

 Agencia de Publicidad Blue Design Colombia

 CelestialMedia Worldwide

 Publicis Group

 Mindshare

 Starcom

 JWT

 McCann

2.3.5.4. Competidores Indirectos en Colombia.

En el caso concreto, este segmento de competencia, está representado por todas aquellas empresas

de publicidad que producen y difunden sus piezas publicitarias a través de los medios tradicionales

de comunicación (impresos, radio y televisión).

3. Estudio Técnico y Administrativo

La publicidad en términos generales, engloban un sin fin de técnicas de comunicación, que

logran identificar creativamente una marca, ahora bien, la era de la información ha traído consigo

cambios en las estructuras básicas del funcionamiento de la publicidad como se conocía.

Aunque el mensaje y el fin de comunicar sigue estando implícito en la publicidad, las herramientas

ahora han cambiado, “Internet ofrece diversas plataformas que podremos emplear a la hora de

‘lanzar’ nuestras campañas de publicidad en Internet: buscadores, páginas web, medios de

comunicación digital, redes sociales o canales de vídeo son solo algunas de ellas. El éxito de toda
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campaña de publicidad se basa principalmente en saber identificar aquellos formatos idóneos en

relación con los objetivos marcados.” (Carralón, 2018). Este tipo de publicidad es ahora una

inminente necesidad para las empresas en general, ya que el mercado se ha volcado no solo a la

conexión a través de redes, sino a la simplicidad de un servicio, pedidos por internet, y el uso de

tiempo libre y sin agobios para la visualización de aquello que quieren o necesitan adquirir; la

publicidad por internet y el posicionamiento de una marca digital marcan la diferencia.

3.1. Tipos de publicidad digital

Existen entonces dentro de este rubro digital, diversas formas de llegar a los clientes objetivo de

cada organización:

1. Búsqueda: la publicidad de búsqueda, básicamente busca que la publicidad de una marca

registre en la pantalla del usuario mientras realiza cualquier tipo de búsqueda.

2. Publicidad Display: “la red de display son los típicos anuncios en banners que habrás visto

más de una vez cuando has visitado una web.

Y los formatos publicitarios más comunes con los que vemos en la imagen:

 El superbanner.

 El robapáginas.

 Skyscraper.

 Megabanner.

 Banner.

3. Video Ads: aquí se enmarcan todos los anuncios publicitarios que aceptan o tienen algún

tipo de video, un claro ejemplo es la plataforma de youtube. Ejemplos de video ads:

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Social Ads: Esta es una de las formas más comunes y utilizadas en la actualidad, las redes

sociales, están en auge ya que además permiten muchos tipos diferentes de contenido.

Facebook: a pesar de que una red social, su sistema de publicidad ha facilitado todo para

que empresas y emprendedores utilicen herramientas como pasarelas de pago, y

segmentación de mercados asistida.

4. Remarketing: El remarketing, es una técnica que utiliza su aparición de forma constante en

la pantalla de quien ha validado y visto el producto, pero aún no ha terminado su proceso

de compra.

5. Email Marketin: es una de las primeras estrategias de marketing digital, esta debe ser bien

segmentada para generar clientes, suscripciones a los newlester, entre otros, son formas de

llegar al nicho de mercado

6. Publicidad nativa: La publicidad nativa es un tipo de formato publicitario que se integra al

100% con nuestro y por lo tanto no se percibe como publicidad intrusiva. Más

concretamente se trata de hacer publicidad en los medios pagados a través de la inserción

de mensajes promocionales ya sean en formato contextual o visual en medios online.

También podríamos definirla como un tipo de publicidad encubierta porque muchas veces

pasa desapercibida (es su objetivo). (Carralón, 2018).

3.2. Características de la publicidad digital

Aunque comparte una gran cantidad de objetivos con la publicidad convencional, esta requiere de

apoyo adicional, en ciertos aspectos y retos a los que se enfrenta, como lo son la saturación de

información, por ello en términos generales se han definido una seria de características que debe

tener la PD.
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Estas características de un una otra forma, se van ajustando o adaptando a la necesidad de cada una

de las empresas o marcas que trabajo, sin embargo, son consideradas como indispensables para la

elaboración de una buena estrategia digital.

(Ortiz, 2019)
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4. Conclusiones

A lo largo de la historia la publicidad digital ha jugado un papel importante en el desempeño de

las funciones en hora de gestar nuevas ideas, objetivos, posicionamiento y aplicación en las

empresas. La publicidad digital y todas sus herramientas son un excelente soporte para desarrollar

en efecto el fin de cada una.

Por medio de este trabajo logramos conocer a fondo sobre los conceptos básicos y de lo básico

conocer todos los temas que este abarca, analizamos las diferentes herramientas de marketing que

hay y por medio de ellas logramos tener buenos fundamentos y parámetros a la hora de crear una

empresa.

5. Referencias

Radio Santafé (2019). Se dispara la inversión en publicidad digital en Colombia. Recuperado de:

http://www.radiosantafe.com/2019/09/02/se-dispara-la-inversion-en-publicidad-digital-en-

colombia/

IEBS. Tendencia de Marketing Digital en 2020 para triunfar en internet. Recuperado de:

https://www.iebschool.com/blog/tendencias-marketing-digital/

Tendencias Digitales (2017). Publicidad digital con Colombia. Recuperado el 28 marzo 2020 de

https://tendenciasdigitales.com/publicidad-digital-en-colombia/