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AUTORES:
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:
Marketing
DOCENTE:
Piura-Perú
2021
ii
ÍNDICE
ÍNDICE ......................................................................................................................................... ii
ANEXOS .................................................................................................................................... 18
RESUMEN
El Banco de Crédito del Perú (BCP) es una institución sólida cuya vocación y
principios la han hecho líder indiscutible del mercado peruano a lo largo de sus
más de 132 años de impecable trayectoria.
Desde 1995 forma parte del grupo Credicorp, uno de los conglomerados
financieros más importantes de Latinoamérica, que combina los negocios
bancarios del BCP y del Atlantic Security Bank con los negocios de seguros de
Pacífico Peruano Suiza, la empresa más grande del Perú en su rubro. Las
acciones de Credicorp están inscritas en la Bolsa de Valores de Nueva York, lo
que le permite acceder con facilidad a los mercados de capitales internacionales.
REALIDAD PROBLEMÁTICA:
(Ashley, C. y Tuten, T., 2015) nos comenta que la social media marketing nos
ayuda a estudiar los comportamientos del cliente, tendremos una participación
más activa, es por ello que la empresa debe utilizar estrategias que ayuden a
fidelizar a sus clientes. A través de la globalización hoy en día las empresas
utilizan los medios sociales para estar en contacto con sus usuarios y así
conseguir un beneficio. La social media marketing es utilizado como estrategia
4
lo cual genera participación de los consumidores por medio de las redes sociales.
Ante la coyuntura actual esta estrategia se utiliza como el canal primordial lo cual
las empresas puedan interactuar de diferentes maneras, teniendo así una mayor
participación dentro del mercado.
(Albarrán, C. Y., & Sarracino, N. K, 2020) nos comenta que “la sociedad hoy en
día está muy ligada de la tecnología la cual cuenta con un amplio canal y fuentes
de información ya que estas transforman su comportamiento. Como
consecuencia se puede observar que en la publicidad y el servicio al cliente se
ve un constante cambio debido al que el consumidor está en constante cambio
al igual que los constante cambios que hay hoy en día en los diferentes medios
de comunicación.”
En tal sentido es donde el marketing toma mayor importancia y les permite a las
empresas promocionarse y ofrecer sus productos mediante estos medios
digitales y pues esto es un Boom actualmente y desde la pandemia el incremento
de la utilización de marketing digital viene aumentando cada día; por ello es que
se realizará esta investigación con el fin de conocer el impacto que se viene
generando en esta empresa BCP de la ciudad de Tarapoto 2020 en respecto a
la pandemia covid-19.
(Acosta Barrera, S., Jesica, M., & Moreno., 2018), En esta presente
investigación está dirigida a experimentar los argumentos utilizados en el
marketing digital, según es la social media, como está provocando un nuevo
impresión dentro de la sociedad, considerando un dominio muy importante en
los distintos nichos de los mercados, lo que quiere y exige que las
organizaciones se desarrollen con las nuevas estrategias para alcanzar al
consumidor; así mismo la falta de entendimiento sobre el uso correcto de los
argumentos y las activaciones de las propias determina el seguimiento a más
clientes.
La adquisición masiva sobre las nuevas tecnologías, y las alteraciones que esta
ha ocasionado en las hábitos y experiencias en la sociedad, sobrellevar a que
se reformule los patrones de comercialización de distintos productos y servicios,
orientándolos a la constante aparición sobre el manejo de las distintas
herramientas de tecnológicas del día a día.
Cada vez las redes sociales adquieren gran importancia dentro de las estrategias
que las empresas establecen dentro de sus planes de trabajo, los estudios de
marketing actualmente están enfocados redes sociales y herramientas
tecnológicas. Se conceptualizan en comprender los componentes principales,
estrategias comerciales, de contenido sociales así mismo se derivan estudios
empíricos, entrevistas de profundidad y encuetas cuantitativas entre
profesionales de marketing en redes sociales con la intención de tener más
definido el concepto de social media marketing. (LI, Larimo & Leonidou, 2021)
(Jimenez, Roa, 2020) Dice que el marketing es una herramienta vital y de mucha
consideración para el avance y expansión de la empresa, ya que es un uso
adecuado del internet se puede llegar a muchas más personas de manera más
rápida y sencilla. Pese a la problemática muchas personas han sabido adaptarse
al cambio y la social media marketing ha sido un apoyo para que los negocios
nacionales con visión emprendedora puedan crecer. Gracias a esto se tomará
en cuenta para poder realizar el siguiente trabajo de investigación en el banco
BCP de la sede Tarapoto 2020 con respecto a la pandemia covid-19.
A nivel local como realidad problema tenemos que la ciudad de Tarapoto fue
golpeada por esta pandemia; según Gobierno Regional Tarapoto (2021) indican
“de un total de 44,055 personas contagiadas fallecieron 1331 según reporte de
casos covid19”, lo cual era una de las preocupaciones de las entidades
financieras ya que sus instalaciones fueron utilizadas por el Estado y otra
entidades para realizar transacciones de pago de bonos, AFP, CTS, todo esto
con el objetivo de suavizar el gran efecto que generó el Covid -19 en la economía
de cada uno de sus usuarios, lo cual conllevo al incremento de personas en
diversas agencias del BCP a nivel nacional, por tal razón la entidad comenzó a
diseñar una serie de estrategias con la finalidad de disminuir esta cantidad de
personas, a través de capacitaciones y asesorías a sus clientes orientándolos
hacia la utilización de aplicaciones y redes sociales la cuales les brindaban
soluciones de manera oportuna en inmediata a sus consultas, tenemos por
ejemplo: Apps como Yape, Banca Móvil, Arturito, Clara las cuales todas estas
funcionan por medio de las redes sociales que hoy en día son muy conocidas y
utilizadas como es el Facebook.
Cabe resaltar que en un primer momento los clientes estaban renuentes a
aprender y utilizar estas nuevas tendencias debido a que estas modalidades no
brindaban la seguridad necesaria que los clientes requerían para realizar sus
operaciones, pero este no fue un limitante para el Banco de Crédito al contrario
se convirtió hoy en día en unos de sus objetivos: Digitalizar más del 50% de sus
clientes, lo cual en el presente trabajo determinaremos si se ha llegado cumplir.
Según (Bravo, 2020) nos dice que “A través de la aparición del Covid-19 se han
empleado estrategias eficaces que han ayudado a combatir esta pandemia,
gracias a la digitalización y la tecnología se ha logrado reducir significativamente
el uso de efectivo”.
Según (Penarreta, M., Puertas, R., & Tejeiro, M, 2017) es importante tener en
cuenta que los bancos utilizan como estrategias sus acciones de negocio a
través de plataformas tecnológicas en internet y de redes sociales, que de alguna
manera facilitan explorar nuevos nichos de negocios, establecer canales
electrónicos de comunicación, fidelizar a los clientes, diferenciarse de sus
competidores, y transparentar sus acciones y resultados. En esta coyuntura que
estamos viviendo los bancos han comprendido el potencial que poseen las redes
sociales en la relación con sus clientes, así como también el uso de estas
herramientas fomentan la formación financiera de los usuarios a través de los
programas de educación financiera en la web.
JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION:
Este trabajo desarrolla la investigación del social media marketing ya que hoy en
día el país viene atravesando diversos sucesos que han ido jugando en contra a
todas las empresas del mercado, debido a esto se redujeron mucho los ingresos
de cada una de ellas ya que no se encontraban preparadas para enfrentar una
pandemia de gran magnitud.
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
La presente investigación plantea como problema general: ¿Cuál es el impacto
de la social media marketing frente a la pandemia covid19 en el banco BCP -
Tarapoto 2020?, Problemas Específicos se da a conocer: ¿Cuál es el impacto
de la social media marketing de publicar frente a la pandemia covid19 en el
banco BCP - Tarapoto 2020?, ¿Cuál es el impacto de la social media marketing
de conectar frente a la pandemia covid19 en el banco BCP - Tarapoto 2020?,
¿Cuál es el impacto de la social media marketing de compartir frente a la
pandemia covid19 en el banco BCP - Tarapoto 2020?
OBJETIVOS
HIPOTESIS
Hipótesis general: H1: Existe una relación significativa del impacto sobre del
social media marketing frente a la pandemia covid19 en el banco BCP - Tarapoto
2020.
Hipótesis específicas: HE1: Existe una relación significativa sobre el impacto
de la social media marketing de publicar frente a la pandemia covid19 en el
banco BCP - Tarapoto 2020. Existe relación significativa del social media
marketing de conectar frente a la pandemia covid19 en el banco BCP - Tarapoto
2020. Existe relación significativa del social media marketing de compartir frente
a la pandemia covid19 en el banco BCP - Tarapoto 2020.
II. MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
TIPO Y DISEÑO
Tipo: la investigación es aplicada básica, de acuerdo a (CONECYTEC, 2018),
se dirige al conocimiento que es completo, entendiendo fundamentales aspectos
de fenómenos, conocimiento científico, hechos notables o relaciones instituidas
entre los entes así como otros medios de investigación.
POBLACION Y MUESTRA
Población: Según (Arias, Villasís & MIranda, 2016), define que la población es
un conjunto de problemas que están definidos y limitados lo que sirven como
referencia para nuestra muestra, ya que no solamente señalan si se trata de
personas a quienes se va a realizar la investigación, sino que también pueden
ser, animales, objetos, organizaciones, etc.
La población estará conformada por los 1000 clientes del Banco BCP - Tarapoto,
la población que se consideró para el siguiente estudio es una población finita,
porque es una población pequeña y accesible.
𝑧 2 𝑝𝑞𝑁
𝑛=
𝑒 2 (𝑁 − 1) + 𝑧 2 𝑝𝑞
Z= 1.96
E= 0.05
p= 0.8
q= 0.2
N= 1000
614.656
𝑛= 197
3.112156
Muestreo:
VARIABLES Y OPERACIONALIZACIÓN
Variable I: Social Media Marketing
Dimensiones:
Estructura
o Amabilidad
o Confort
o Comodidad
o Interés
Proceso
o Información
o Accesibilidad,
o Credibilidad.
Resultados
o Compartir contenido
o Comunidad Online
o Impacto
o Interacción
Indicadores:
Rendimiento percibido
o Opiniones
o Conectar
o Compartir
o Experiencias del cliente
Impacto Social
o Satisfacción del usuario
o Percepciones del usuario
o Expectativas
CONSIDERACIONES ETICAS
Acosta Barrera, S., Jesica, M., & Moreno. (2018). LA INFLUENCIA DE LA SOCIAL
MEDIA COMO HERRAMIENTA PARA EL INCREMENTO DE RECORDACION
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Westreicher. (2021). Ecomipedia. Obtenido de
https://economipedia.com/definiciones/muestreo.html
ANEXOS
Anexo 1: Matriz de Operacionalizacion de variables
Variables Definición Conceptual Definición Dimensiones Indicadores Escala de
Operacional Medición
Social Media (Jara, 2014) Menciona que, el La variable de estudio Estructura Amabilidad
Marketing social media marketing es se medirá mediante un Confort
definido como una nueva cuestionario de
Interés
herramienta que fomenta la alta acuerdo a sus
atención y la participación de los dimensiones e
consumidores a través de redes indicadores en una Proceso Información Ordinal
sociales. escala ordinal.
Accesibilidad,
Credibilidad.
Compartir contenido
Resultados Comunidad Online
Interacción
4
MATRIZ DE CONSISTENCIA
PROBLEMA OBJETIVO HIPOTESIS
VARIABLES METODOLOGIA POBLACION
PROBLEMA GENERAL OBJETIVO GENERAL HIPOTESIS GENERAL
4
CUESTIONARIO DE SATISFACCIÓN SOBRE EL USO DE PLATAFORMAS
DIGITALES
En el siguiente cuestionario intenta recabar sus opiniones acerca de las diversas
estrategias que toma el Banco de Crédito del Perú - Tarapoto para satisfacer las
necesidades del usuario a través de la Social Media Marketing.
Valor 1 2 3 4 5
Significado Completamente En De Completamente
Indiferente
en desacuerdo desacuerdo acuerdo de acuerdo
Sexo: Sede:
Edad:
1 2 3 4 5
1. ¿Cuál es su grado de satisfacción en general con el servicio de
atención al cliente BCP por redes sociales?
2. ¿Le gustaría recibir promociones por reservar mediante medios
digitales?
3. ¿Cree usted que la publicidad realizada por la empresa es
adecuada?
4. ¿Siente Ud. que la empresa cumple con las promociones ofrecidas
por sus plataformas digitales?
5. ¿En qué medida le orienta la información que se encuentra en las
redes sociales de banco BCP?
6. ¿Cómo evalúa su experiencia acerca del servicio de quejas y
reclamos por la aplicación de la entidad financiera?
7. ¿Considera que la atención de nuestros servidores resuelven todas
sus dudas?
8. ¿Cree usted que la empresa necesita actualizar la estructura de su
sistema para ofrecer un mejor servicio?
9. ¿Recomendaría usted a su familia o amigos a utilizar el servicio del
banco BCP?
10. ¿Considera que los cambios realizados frente a la pandemia
tienen efectos positivos en la sociedad?
CUESTIONARIO DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE EN TIEMPOS DE
PANDEMIA
En el siguiente cuestionario intenta recabar sus opiniones acerca de las diversas
estrategias que toma el Banco de Crédito del Perú - Tarapoto para el cuidado de
sus usuarios ante la pandemia Covid-19.
Valor 1 2 3 4 5
Significado Completamente En De Completamente
Indiferente
en desacuerdo desacuerdo acuerdo de acuerdo
Sexo: Sede:
Edad:
1 2 3 4 5
1. Cree que es importante el cuidado de nuestros usuarios ?
2. Le gustaría que se establezca un horario para los adultos
mayores
3. ¿Considera que el uso de aplicaciones móviles es importante
ante la coyuntura actual?
4.¿Siente que es esencial separar citas a través de aplicaciones para
evitar el contagio?
5. El uso de aplicaciones le facilita realizar sus transacciones
6. Le gustaría que se le brinde atención online para evitar ir nuestro
local
7. ¿Quisiera que nuestra participación en las redes sea más activa?
8. ¿Cree que las redes sociales hoy en día son importantes?
9. ¿Utilizaría usted nuestras plataformas virtuales para esclarecer
sus dudas?
10. ¿Cómo usuario de nuestro Banco cree que nuestras
plataformas cumplen con todas sus expectativas?