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El documento describe los obstáculos y fortalezas para la negociación. Los obstáculos incluyen no conocer las condiciones, falta de opciones y falta de diálogo. Las fortalezas son concentrarse en los intereses y no en las posiciones, generar variedad de alternativas, y separar el problema de la persona sin tomarlo personalmente.
El documento describe los obstáculos y fortalezas para la negociación. Los obstáculos incluyen no conocer las condiciones, falta de opciones y falta de diálogo. Las fortalezas son concentrarse en los intereses y no en las posiciones, generar variedad de alternativas, y separar el problema de la persona sin tomarlo personalmente.
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