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AP01-EV01- Foro “Descripción del Mercado”

Juan Andres Martinez Torres

Lloraine Vanessa Utria Diaz

Yuliana Guaca Torres

Servicio nacional de aprendizaje – SENA

Tecnología en gestión de mercados, ficha de formación: 2348619

Instructor: Jairo Alonso Mérida Corredor

Agosto 6 de 2021
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Tabla de contenidos

Introducción.........................................................................................................................3

Objetivo de Investigación....................................................................................................5

Definición de Población Objetivo.......................................................................................6

Fuentes de Información.......................................................................................................7

Definición de Instrumentos de Recolección............................................................7

Matriz DOFA.......................................................................................................................8

Informe..............................................................................................................................10

Descripción de la Realidad....................................................................................10

Propuestas de Mejoramiento..................................................................................10

Conclusiones......................................................................................................................12

Anexos...............................................................................................................................13
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Introducción

Diseños Braverys es un emprendimiento Pradereño que nace creyendo que la clave para

tener un éxito empresarial se basa en “saber escuchar a los clientes”, este es un pilar que toda

empresa o emprendimiento debe poner en práctica en cada uno de sus procesos a fin de que se

pueda cumplir con las expectativas y necesidades del consumidor, teniendo claro que los clientes

son el principal pilar de toda empresa por lo tanto es necesario escucharlo.

La sociedad se encuentra en una constante evolución, el arte se ha ido posecionando de

forma significativa en muchas partes del mercado, haciendo que las personas busquen tener

elementos, productos y prendas de vestir diferentes, fuera de los modelos de estandarización, que

busquen empresas que provean productos únicos, diferentes y totalmente a su gusto en cuanto a

diseño se refiere.

Encaminados hacia un balance Perfecto braverys busca combinar los dos puntos antes

mencionado para crear una marca que le permita al cliente obtener un diseño único, diferente y

personalizado donde se vea plasmado su gusto, diseño que se puede aplicar a diferentes líneas de

productos como lo son las prendas de vestir, accesorios, artículos para el hogar (Decoración),

entre otros. Aplicando en cada proceso la escucha activa hacia el consumidor y sobretodo

produciendo productos con altos niveles de calidad.

Colombia es un país pluriétnico y multicultural ventaja significativa que nos abre las

puertas al mundo del arte, emociones, sentimientos y vivencias lo cual será la base en cada

diseño, porque en ellos se verá reflejado la personalidad, el comportamiento, pensamientos,

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emociones, eventos y preferencias de cada cliente. Más que vender un producto queremos

generar emociones positivas.

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Objetivo de Investigación

Determinar la viabilidad comercial de Diseños Braverys en el mercado de Prdera Valle

del Cuca.
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Definición de Población Objetivo

Teniendo en cuenta que nuestro producto es amplio y que busca satisfacer una necesidad

que puede tener cualquier colombiano, hemos tomado como referencia las siguientes condiciones

o variables:

1. Variables conductuales: en estas se observa el tipo de personalidad y gustos de los

consumidores, sabiendo que así como existen personas que le gusta lo diferente, hay otras

que simplemente le gusta lo normal y prefieren algo estándar.

2. Variables demográficas: personas naturales y jurídicas, sin un aparente rango de edad si

tenemos en cuenta qué hay niños y adolescentes que les gusta idear e imaginar y que

además escogen su estilo, y por otro lado para niños más pequeños o personas que no

pueden escoger solas pero que lo pueden recibir como detalle o regalo. Y en personas

jurídicas hablaríamos de diseños personalizados para empresas y sus eventos.

Cabe resaltar que nuestro producto aplica para un mercado amplio directamente en las

personas que tiene un estilo propio que les gusta los productos diferentes, innovadores y

personalizados, que les guste marcar la diferencia, ya sea para uso propio o para obsequiarlo.
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Fuentes de Información

Haciendo uso de los beneficios y ventajas que nos ofrece actualmente la tecnología,

hemos buscado información en artículos de prensa, noticias relacionadas con estudio de

mercado, libros digitales y páginas web donde existen entrevistas a empresarios del mundo del

diseño.

Para esta investigación utilizamos fuentes de información primaria, como la encuesta y

las fuentes secundarias, como mencionamos en el párrafo anteriormente las herramientas que nos

facilitan la tecnología.

Método de Recolección

Se aplicarán encuestas y sondeos a un número determinado de personas del municipio de

Pradera, por medio de la herramienta de Google a fin de conocer los aspectos cuantitativos,

arrogados por la encuesta, que nos permite obtener conclusiones que nos lleve a la solución del

objetivo de la investigación.

Definición de Instrumentos de Recolección

Los instrumentos de recolección utilizados en esta investigación fue:

 La encuesta, la cual fue realizada a personas de municipio de pradera, por medio de la

herramienta de google, estaba comprendía de 10 preguntas cerradas, que pretendían

conocer la percepción de los posibles clientes sobre producto

 Entrevistas realizadas en otras investigaciones a profesionales en el campo del diseño.


Tabla 1
Matriz de Análisis DOFA
Matriz de Análisis DOFA
Fortalezas (Potenciarlas)
F1: La Elaboración de cada
producto será el resultado
de un diseño único con
calidad.
F2: Abiertos siempre a la
innovación por parte del
equipo.
Desinfección continúa.
F3: Buen ambiente laboral.
F4:Asesorías
personalizadas.
Debilidades (eliminarlas)
D1: Poca experiencia en el
mercado.
D2:Carencia de
herramientas y maquinaria
que nos permitan ampliar la
producción.
D3: Equipo integrado por
pocas personas.
Matriz DOFA
Oportunidades
(aprovecharlas)
O1: Diferentes canales de
comercialización.
O2: La tecnología nos permite
publicidad a través de
marketing digital.
O3: Permanente expansión del
mercado (posibles clientes).
O4: Contratos con marcas de
ropa para la creación de diseños
Estrategias FO
F1O1: Aprovechar las
herramientas de marketing
digital para lograr el
posicionamiento y mostrar
nuestros diseños (F1 – O11).
F2O2: Aprovechar las redes
sociales para llegar a nuevos
clientes (F2-O13).
F3O3: Estar conectados con la
moda y la vanguardia para
ofrecer mejores asesorías y
diseños (F5-O13
Estrategias DO
D1O1: Crear las redes sociales
de la empresa.
D2O2: Obtener una página web
que nos permita presencia
digital.
D3O3: Analizar la posibilidad
de participar en grandes eventos
que nos permitan mostrar
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Amenazas (protegernos)
A1: El ingreso de nuevas
competencias
A2: Las grandes casas de
diseños y litografías.
A3: Los precios low cost.
Estrategias FA
F1A1: Crear fidelización de
clientes y generar un vínculo
que nos permita la
recomendación voz a voz. (F6
-A18)
F2A2: Crear un plan de
ofertas equilibrado para
cobrar un valor justo y acorde
a los requerimientos. (F5-
A20).
Estrategias DA
D1A1: Buscar estrategias
promocionales que nos
permitan adquirir experiencia
y mostrar nuestros diseños y
productos (D7-A18).
D2A2: Estrategias que nos
permitan entrar a competir
con las grandes maquinarias
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nuestros diseños. haciendo poca inversión (D8-

D4O3: Crear una fuerza de D9-A19).
venta que nos de
reconocimiento
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Informe

Descripción de la Realidad

De acuerdo con la matriz DOFA realizada se puede evidenciar que contamos con un

producto que tiene grandes ventajas y posicionamiento en el mercado, razón que nos impulsa a

seguir con el proyecto teniendo en cuenta que tiene un alto potencial de comercialización en el

mercado, pero que sin duda alguna debemos de crear y potencializar diferenciales ante la

competencia, los llamados plus, generar estrategias basados en el porqué contratar con nosotros y

no con la competencia, que le ofrecemos nosotros que la competencia no, por otro lado crear

ofertas económicas atractivas con el objetivo de ganar experiencia, recomendación de productos

(diseños) que mostrar a nuevos posibles clientes, implementar el marketing digital para

posesionar y presencia digital que es la gran ventana al mundo comercial.

Propuestas de Mejoramiento

Con el enfoque puesto en brindar un producto excelente, único, diferente, personalizado y

de calidad, es necesario darle manejo a las debilidades y Amenazas evidenciadas en la matriz

DOFA, aprovechando las fortalezas y oportunidades, por eso es necesario crear un plan de

trabajo organizado, con estrategias que nos ayuden de forma significativa.

Plan de trabajo organizado: Se pueda tener siempre disponibilidad para atender a los

clientes y posibles clientes, además de tener el tiempo adecuado para cumplir con la demanda sin

afectar la calidad y el servicio al cliente.

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Estrategia Ofertas Comerciales: Crear en un inicio ofertas comerciales a un costo

moderado que nos permita competir en el mercado sin devaluar la mano de obra pero sin

sobrepasar los costos de la competencia, además de lograr con esto la captación de clientes,

adquisición de experiencia, reconocimiento de nuestros productos y productos para mostrar.

Implementar Las Redes sociales y la página web a fin de llegar a nuevos mercados, tener

presencia en el mundo digital.

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Conclusiones

 Por medio de los resultados obtenido con la encuesta pudimos determinar que sí existe

un gusto en la moda por diseños personalizados por parte de los clientes considerando

con esto que tendríamos buena salida en el mercado.

 Hoy por hoy el avance tecnológico es magnífico y basándonos en la nueva realidad dónde

el marketing y las redes juegan un papel fundamental concluimos que al crear un buen

plan de marketing, manejo de las redes sociales y página web nos van a permitir ampliar

nuestro mercado, generar confianza y seguridad, crear presencia y posicionamiento de

marca.

 Es un producto amplio con grandes posibilidades de expansión tanto interno como

externamente.

 La competencia es bastante notable pero trabajaremos constantemente en crear ideas

innovadoras, diferenciales y plus sin dejar de lado el servicio y la calidad.

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Anexos